第864章 恶趣味被別人当真了
    在场的皆可以算是职场精英人士。
    尤其是安颖和宋婉，当她俩听到共享计程车这个新商业概念的时候，立刻变得兴致勃勃起来。
    “老板，计程车怎么共享？”
    单听著名字，然后参照共享单车的模式，安颖很难想像计程车怎么去实现共享。
    “共享单车是解决城市最后一公里出行问题的交通工具。”
    宋婉也好奇的盯著罗阳询问道：“各个城市本来就有计程车公司，难道我们要使用共享经济里的某个理念的成果去和別人抢市场？”
    “宋总算是说到了点子上。”
    罗阳笑了笑道；“使用共享经济里某个概念的成果......这个成果就是基於移动网际网路產业兴起后对大数据以及云计算、人工智慧等科技成果的应用。”
    似乎有什么亮光闪过宋婉的脑海，可速度太快，她发现自己怎么也抓不住。
    安颖也有这样的感受。
    这很正常，毕竟罗阳刚刚才对著她们讲完共享经济的概念，並且对概念里包含的几个关键理论进行了詮释，结合他说话的前后语境，不难把两者联繫到一起。
    联繫到一起不难，可是具体到商业模式的时候，她们就想不出来了。
    “简单，我先举个例子。”
    罗阳打了个响指，隨后笑著问道：“你们有没有遇到过这样的场景：站在马路边，看著车辆飞驰而过，偶尔一辆计程车经过，你挥手喊停，离近了才发现车內已经载客....
    ”
    包厢里四个女人，即便是宋婉这样的家庭条件，在她读书阶段也不至於自己开车，或者有专车接送。
    所以每个人都有过这样的经歷。
    “假设现你站在路边的时候，手里拿著智慧型手机，打开里面某个app小程序，小程序里的实时卫星导航系统立刻將你所在地进行定位...
    ”
    罗阳晃了晃自己的苹果手机道：“当你在程序里填好起始点，目的地之后，app小程序立刻將你的请求发送到公司后台程序，大数据和云计算会在最短时间里確定离你最近的空载计程车，並且联繫到司机，只要某个司机確定接单之后，这辆计程车就会直奔你而来...
    ”
    宋婉和安颖等人纷纷惊呆住了。
    四个人脑子里挤满了罗阳刚才讲诉的內容。
    “不对，这怎么能叫共享计程车呢？”
    宋婉第一个回过神来：“充其量就是应用了新的技术，提高了计程车的载客率，这种商业模式在本质上还是没有脱离原有的计程车行业范畴。”
    “为什么一定是要计程车呢？”
    罗阳反问宋婉道：“为什么不可以是私家车？”
    “私家车？”
    “对，私家车。”
    罗阳解释道：“比如有一辆十几万的私家车，平时只被车主在上下班期间使用，除此之外的时间里，这辆汽车就处於閒置状態，那这个车主，为什么不能利用晚上和周末的时间，將自己的汽车变成共享计程车呢？”
    宋婉再次愣住。
    “这样一来，既避免了閒置，让需要的人能使用到该交通工具，车主也能赚到额外的费用，一举两得不好吗？”
    罗阳笑了笑道：“这不就能很好的体现资源共享的理念？”
    “这不是在抢计程车公司的饭碗吗？”
    肖薇最先想到的是这个结果：“如果让广大私家车主参与进来，计程车的生意必然一落千丈，据我所知，那些计程车每个月都需要向计程车公司上交不小的费用，这样一来，他们不得闹翻天？”
    “所以计程车也可以参与进来啊。”
    罗阳平静的道：“况且一项新技术的诞生，或者一个新商业理念的產生，必然会打破原有行业的现状，这是时代发展的必然，就像机器代替手工，智慧型手机取代传统手机一样，如果因为害怕就不去进步，那就是因噎废食。”
    “盈利模式是什么？”
    计程车公司会不会破產，宋婉一点都不关心，她现在只想著和罗阳探討“共享计程车”的商业模式。
    “平台收费啊。”
    罗阳轻鬆回復道：“每交易一单，平台抽取一定比例的费用，这就是盈利模式。”
    “可是抽成会增加打车费用，客户为什么要选择贵的呢？”
    安颖和宋婉的心思一样，也参与进来討论：“当然，在某些情况下，比如偏远，不好打车、繁忙时间段等，可这毕竟只占了一小部分比例。”
    说还是不说呢？
    罗阳看著包厢里一张张求知慾旺盛的脸，嘆了一口气。
    “很简单啊，推广阶段进行价格补贴，把市面上的计程车全部干掉就行了。”
    他耸了耸肩膀：“等到一家独大的时候，再恢復原价，並和计程车主签订网约协议，將抽成固定在合同內容里..
    “”
    “嘶~~~”
    宋婉倒吸了一口冷气。
    “你刚才这番话让我想起了去年发生的千团大战。”
    她家里是做投资的，也有参与风投这个行业，最终亏进去上千万。
    这只是资本市场的一个缩影，在前几年参与进团购行业的投资机构，大多血本无归。
    为什么这么惨烈？
    就是因为补贴。
    “宋总你因该不至於啊？”
    罗阳奇怪道：“羊城的梁总为什么会出售拼夕夕，不就是因为天猫成立，电商平台巨无霸打补贴战，结果老大、老二没事，下面的中小电商平台却破產了一大批。”
    “那不一样的。”
    宋婉摇了摇头道：“电商平台的价格补贴战也好，团购市场的补贴战也好，都限定在网际网路这个新领域里，与传统行业並不会牵扯太多，但是计程车行业不一样，每一座城市都会有本地势力经营的计程车公司，你说的这种模式一旦实施起来，过程將会非常的......非常的艰辛。”
    “为什么要对立？”
    罗阳诧异道：“合作共贏不好吗？”
    宋婉：“.
    “”
    “噗呲！”
    这会儿敢发出笑声的，除了安颖也没有其他人了。
    只见她鬆开捂著嘴的小手，笑眯眯的对宋婉道：“我们老板的商业思维素来是合作共贏，从来没想过吃独家饭，宋总，你好好回忆一下？”
    宋婉若有所思。
    实际上歷史上的滴滴就是这么解决问题的。
    在面对计程车公司的不满和抗议时，滴滴首先採取的是协商与合作的方式。
    他们与计程车公司进行沟通，尝试找到双方都能接受的解决方案。
    最终协商下来的方案就包括调整平台规则，確保计程车司机的利益得到保障，同时也为乘客提供更好的服务。
    通过与计程车公司的合作，滴滴整合了计程车行业的资源，提升服务质量，减少了衝突的发生。
    当然，有怀柔就有铁血手段。
    当年的滴滴也不是为了避免闹事而一味的退让。
    他们为了应对个別计程车司机的不良行为，引入了黑名单制度。
    在接单期间，用户可以將不满意的计程车司机加入黑名单，这样在未来就不会再匹配到这些司机。
    虽然这一制度主要是针对个別司机，但它也可以作为一种威慑手段，防止计程车司机採取极端行为。
    “罗总，你是打算在明年创办这样一家新公司吗？”
    宋婉没有因为安颖的笑声而產生羞恼情绪，她有自己要关心的重点：“我家有没有机会参与投资这个项目？”
    她喊出罗总这个称呼的时候，实际上就不是以下属的身份在问罗阳问题了。
    “我把你都掰成两半在使用，哪里还有人哦。”
    罗阳露出苦涩的面容：“安颖也不用说，一边兼顾著柠檬cc的扩张，一边还要进军食品行业，创办新的公司，也是一个人在当两个人用......你作为集团副总应该清楚，公司明年有多繁忙，谁还有精力去创办这么一家未来註定要去激烈竞爭的公司啊。”
    “是啊，这种商业模式几乎没有模仿难度，更没有核心技术做护城河。”
    宋婉感嘆道：“偏偏这个市场潜力巨大，谁看了都眼红，只要有想法的，肯定要来竞爭一把。”
    “別说共享计程车这么大的市场了。”
    肖薇这时候也感嘆道：“就是共享单车项目马上也要面临激烈的竞爭了，据相关信息匯报，今年下半年就会多出3家同类型公司..
    “
    “现在就跟风的，我倒不怎么怕。”
    说这句话的时候，宋婉看向了肖薇：“就怕人家等我们把城市拓展的差不多了，人家再携带重资进场，省略校园步骤，直接在城市里和你拼刺刀。”
    是啊，届时漫步者已经把共享单车理念推广出去了，城管和交通部门也接受了共享单车的存在，竞爭对手完全可以借光，不但节省了前期投入，还节省了时间。
    有点像是走你的路，让你无路可走的味道。
    “所以你们都能理解我了吧？”
    罗阳双手一摊：“我这个做老板的也难，即便脑子里有这么好的创意，却因为手里没有合適的人才，只能放弃......
    ”
    宋婉咬了咬嘴唇，欲言又止的看著罗阳。
    “有话就说，吞吞吐吐的，这不像是你的性格。”
    “如果......董事长，我说是如果。”
    宋婉还是开口了；“我要是能找到合適的人，你能以少量资金加提供商业策划方案的形式入股吗？”
    “哦？”
    本来只是一点小小的恶趣味，没想到让宋婉认真起来了。
    而且还想著要入局...
    “就像是江小白这样的合作模式？”
    罗阳笑眯眯的看著宋婉道：“我出创意和商业策划方案，再投入少量资金，占据一定比例的股份，但是不参与公司的经营和管理，是这个意思吗？”
    “是的，就像江小白那样的合作模式。”
    宋婉点头道：“但是和江小白还是有区別的，你在关键时候要起到顾问的作用，毕竟这份商业策划方案是你编写出来的，而且国內目前没有谁比你更懂共享经济的商业模式。”
    罗阳看了她好一会儿。
    “別告诉我这个人就是你自己。”
    他撇了撇嘴道：“到时候让我赔了夫人又折兵。”
    “怎么可能是我？”
    宋婉连忙否认並解释道：“是我一个大学时代认识的师兄，人在米国，很有能力的一个人，本来是想把他挖到咱们集团来的，但是他一直有创业的心思，安定不下来，所以后来就不了了之了。”
    “你们家族愿意投资这个项目？”
    “不是我们家族。”
    在罗阳面前，宋婉还是实话实说了：“是我家出资，和家族资金无关。”
    “这件事回头再聊吧。”
    罗阳端起香檳酒杯轻轻抿了一口，停顿片刻后才道：“先把今晚重要的事情弄完，刚才被你们这么一打岔，我想要拢回思路都要费一番功夫了。”
    宋婉先是一愣，隨后脸上露出抱歉的表情。
    “董事长，不好意思，差点因私废公了。”
    她道歉完之后看向楚靖：“刚才记录到哪里了？”
    “共享经济的概念。”
    楚靖乾巴巴的回覆道：“概念的最后一个要素，人工智慧。”
    大家又把目光投注到了罗阳的身上。
    “別都看著我啊。”
    罗阳哭笑不得：“下午开会时候还说了，大家一起討论，一起出主意，怎么现在都变成我一个人的事了？”
    “下一段內容是公司的经营数据吧？”
    宋婉这时候表现的积极起来：“温助理，肖副总，你们因该都记得吧，上次在idg总部附近的酒店里，董事长和咱们聊过一次，他提到了利用共享单车註册用户资源来创建平台，打造生態圈的概念，把这段內容加入进去，能凸显项目未来广阔的前景。”
    “宋总这个建议非常不错。”
    肖薇听完后眼睛一亮：“这段內容里也提到了註册用户数据，既不显得突兀，也能和后面的运营数据展示相呼应，起到了承上启下的作用。
    “你的话倒是打开了我的思路。”
    罗阳放下的酒杯的同时道：“前面关於共享经济概念的解释语言儘量精简一点，囉嗦的，该刪就刪掉，反倒是宋总刚才提到的这一块，仅凭这两句还不够，要展开说一说......因为这部分內容也涉及到了项目未来的另一个盈利模式。”
    “我有个疑问。”
    就在楚靖准备记录罗阳接下来即將要说的內容的时候，温婉突然开口了。
    “前面我听到肖副总说起竞爭对手不少，就是因为共享单车这种商业模式没什么核心技术含量，很容易被抄袭和模仿。
    温婉用不徐不急的语速道：“那我们提前把这么好的后期盈利模式拿出来，会不会被別人提前抄袭过去？
    她这个疑问提完，包厢里一片安静。