第235章 卖断货了
    北平西单商场，华兴vcd柜檯。
    今天是周末，华兴vcd的柜檯前的聚集著黑压压一群人，其中有不少是来蹭电视的，
    站在规模前面看《警察故事3》，排队买vcd的顾客也不少，有將近二十个。
    何志奇就是排队买vcd的顾客之一，昨天晚上，他到朋友家做客，朋友用刚买不久的vcd给他放了一部《飞鹰计划》，他觉得vcd画质很好，比录像带的画质要好不少，但比不过镭射影碟机，不过镭射影碟机太贵，一套置办下来要1万多，而镭射影碟特別贵，不要说买镭射影碟，就是租镭射影碟都觉得肉疼。
    而vcd影碟机价格非常便宜，只要2998元，比录像机都要便宜2000元，vcd碟片也特別便宜，一部电影只要20块，如果到录像带出租店租的话，一部电影只要一块钱。
    何志奇真的心动了，决定要买一台，周末没事干的时候，两块钱去租两部好看的电影，可以过一个非常愉快的周末。只是他没想到，华兴vcd都已经上市好几天了，买vcd的人居然这么多，还需要排队。
    何志奇发出一声感嘆，华兴vcd真够受欢迎的！
    就在此时，柜檯前面传来售货员的声音：“先生，不好意思，我们这里的vcd影碟机已经卖光了！现在已经没货了，你们可以去其他门市看一看！”
    此言一出，立刻激起了无数不满的声音。
    “你们搞什么啊，我排了十多分钟，现在竟然告诉我断货了，为什么不早说？你这不是浪费大家的时间嘛！”有人大声表达自己的不满。
    “真倒霉啊，竟然卖光了，早知道就早点来啊！”有人唉声嘆气。
    “搞什么鬼，为什么不多进点货？”有人愤怒的质问。
    “你们会补货嘛？什么时候才能把货运过来？”有人不想就这么离开。
    “......”
    “现在无货可补，我们之前就跟华兴联繫了，让他们赶紧送货过来，但华兴现在也没货，他们正在加班加点的生產，等他们將货运过来，可能要四五天之后，要不你们去他们商场看看，也许其他柜檯还有货！”售货员耐心地解释道。
    眾人听到要等四五天才会有货，只能作鸟兽散。
    何志奇不想就这么放弃，就到其他商场转转。
    结果他去的商场全部售馨，根本见不到vcd。
    最后当何志奇来到王府井的时候，发现vcd也已经售馨，不过华兴的工作人员告诉他：“你可以留下联繫方式！等vcd影碟机到货，我们可以第一时间联繫你！如果你愿意交押金，那我们可以为你预留一台vcd。”
    何志奇想了想，觉得这个办法不错，这样自己就不用隔三差五往商场跑，看vcd是不是已经到货，等vcd到货了，他们会主动联繫自己，就道：“行吧，那你们给我预留一台vcd，到时候我们直接过来拿！”
    不只何志奇这么做，很多想买vcd影碟机，却没有买到的顾客，都愿意交押金，让柜檯帮自己预留一台，以使第一时间拿到货。
    华兴vcd之所以断货，是因为方致远他们出现了误判。
    华兴vcd本来只在一二线城市铺货，暂时没有考虑三四城市，因为华兴的人手有限，
    根本没有能力到三四线城市去铺影碟和歌碟，他们认为市场上没有影碟和歌碟，vcd就根本卖不动，肯定没有代理商愿意代理华兴vcd。
    事实並非如此，很多代理商知道华兴在一二线城市的操作手法后，纷纷对华兴表示，
    我们愿意代理华兴vcd，而且我们可以做影碟的代理商，將影碟铺在录像带出租店。
    有人愿意主动帮华兴铺货，方致远自然求之不得，同意让这些代理商代理华兴vcd，
    同时將影碟和歌碟以成本价批发给他们。
    由於这些代理商將库存的3万台vcd全部拿走，而华兴生產线的產能又不够，当一二线城市的vcd售罄，华兴没有办法给他们补货，导致很多城市出现了断货的情况。
    对华兴来说，这绝对是幸福的烦恼。
    这天晚上，方致远和向樺胜一起在演歌台喝酒。
    聊到断货这件事，向樺胜兴奋之情溢於言表：“没有想到我们的vcd影碟机居然这么受欢迎，仅仅八天的时间，五万台vcd影碟机就全部卖光了！现在很多城市都出现了断货的情况，陈长江手机都打爆了！就连我都接到了好几个要货的电话！”
    方致远也没有想到会出现这种情况，很多城市的vcd卖断货了。
    不过他觉得这是好事，可以起到飢饿营销的作用。
    方致远端起杯子，喝一口酒，笑著道：“出现这种情况，说明我们的营销是成功的，
    不然也不会断货。以目前的情况看来，华兴vcd今年的销量超过50万台的目標比较容易达成，我们现在最大问题是產能不足，我觉得必须再引进一条生產线。”
    向樺胜也是同样的想法：“我觉得必须引进，现在產能问题已经暴露，到了明年市场需求会进一步扩大，可能会达到3，400万台，如果我们现在不扩大產能，到了明年再扩大產能，那时间上就来不及了，那等於將市场拱手相让。”
    方致远端起杯子：“那事情就这么定了！来！干一个。”
    两人碰了碰杯子，將杯子里的酒一饮而尽。
    向樺胜把方致远的杯子满上，又给自己的杯子满上，兴奋地道：“下午，陈长江给我打电话，说松下向我们定了5万颗解码晶片！陈长江的声音都有点抖，他应该是做梦都没想到，松下会买我们的解码晶片。”
    方致远听到松下买解码晶片也非常开心：“如果他们自己研发解码晶片，就必须避开我们的专利，再加上研发vcd，他们的vcd要等一年，甚至更久才能上市，那他们在市场上就失去先机了，向我们买解码晶片是对的。”
    方致远问道：“对了，我们拿到的解码晶片订单有多少？”
    向樺胜得意地道：“35万颗。”
    方致远眼前一亮：“居然这么多！那今年的晶片订单超过100万应该问题不大。一颗晶片现在的成本是15美元，我们以75美元的价格出售，现在人民幣兑美元的匯率是5.76比1，一颗晶片的利润就是345元，总共就是3.45亿！”
    向樺胜喉头一阵蠕动，不由自主的吞了吞口水。
    隨即，他也飞快地算起来：“我们八天时间，就卖了5万台vcd，今年vcd总销量超过50万台应该很轻鬆。前面这5万台，我们一台赚了500元，那就是2500万，后面45万台，由於成本下降，平均一台利润涨到了1000元左右，也就是4.5亿，在加上前面的2500万，总利润就是4.75亿。”
    向樺胜忍不住叫了起来：“晶片和vcd的利润加在一起，就是8.2亿，这还是第一年啊，现在市场规模很小，要是市场规模起来了，我们一年能卖300万台vcd，能卖1000万颗晶片，甚至更多，那我们的利润將会是多少？也许有50亿！”
    向樺胜惊呆了：“这比抢银行夸张多了！简直堪比印钞机啊！”
    方致远觉得向樺胜想多了：“做vcd的多了，厂家之间肯定会进行价格战，到年销量1000万台的时候，售价肯定跌破2000元；其他厂商看到解码晶片赚钱，肯定会进来做，到时候一颗晶片的利润会降低到几十块，甚至几块钱。”
    向樺胜吃惊地道：“降低到几块钱？太夸张了吧！”
    方致远笑著安慰道：“不用担心，等解码晶片利润降低到几块钱，应该是五六年后的事了，那时候我们应该搞出新一代vcd了，而且搞出了自己的標准。只要我们的標准了战胜索尼的標准，那我们什么都不干，一年的专利费都有几个亿！”
    如果其他人跟向樺胜说，我们的產品能够战胜索尼，取代索尼，向樺胜肯定会把他当成神经病，索尼是世界级的巨头，自己的產品怎么可能是他们的对手，但这句话从方致远嘴里说出来，向樺胜却是深信不疑，觉得华兴能够做到。
    向樺胜早就对索尼不爽了，听到战胜索尼，直接骂起来：“我们是vcd影碟机的发明者，他们联合其他公司製作vcd標准的时候居然不叫我们参加，简直是看起人，將来我们一定会把他们乾死！”
    方致远对索尼將华兴排除在外很不爽，重重点头：“我们肯定会用华兴的標准把索尼標准打垮，这件事难度很大，是一个庞大的系统工程，我们必须要一步步向前推进。”
    说到这里，方致远看著向樺胜道：“有件事需要你来做。”
    向樺胜想也不想就道：“没问题。”
    “现在市场上的vcd碟片还是太少，我们虽然跟华纳达成了合作，但跟华纳合作的vcd
    必须按比例分帐，价格不可能定得太低，售价应该在50元左右。这么高的价格，真正购买的人不会太多，市场上还是缺好莱坞大片。”
    “具体需要我做什么，你直接说就是了。”
    “这件事你不能做，只能交给你哥来做。”
    “我哥，向樺强？”
    “不是向樺强，而是向樺炎，你让他搞一套光碟生產线，买好莱坞大片的镭射光碟，
    压製成vcd光碟，偷偷运到內地来销售。这种盗版光碟成本很低，只要几块钱，而一部电影赚可以2，3块钱，听上去好像不多，但架不住量大。等vcd市场规模起来了，一年赚几千万，甚至几个亿，都是完全可能的。”
    “这个容易，他们本来就在做盗版录像带，只要vcd市场起来，就算我们不说，他也肯定会做盗版vcd。我给他说一声，他肯定会做的。”