第269章 牛磺酸4k（求月票推荐票求追订！）
    从半岛酒店与嘉道理家族的会面回来后第二天下午，陈秉文就去了华润大厦。
    张建华的办公室在顶层，视野开阔，远远的能望见维港。
    见到陈秉文进来，他热情地起身相迎。
    “陈生，辛苦你跑一趟。快请坐。”张建华招呼秘书泡茶。
    “张总客气了。”陈秉文在沙发上坐下，开门见山的说道，“昨天下午，我和嘉道理爵士父子在半岛酒店见了一面。”
    “哦？
    情况如何？”
    张建华关切地问。
    陈秉文將罗兰士嘉道理愿意接触的態度，以及米高提出的“先从技术交流开始”的建议，原原本本地转达了。
    张建华听完，沉吟片刻，点了点头：“嘉道理家族態度谨慎，可以理解。
    能源合作，特別是核电这种大项目，敏感度很高。
    他们愿意迈出技术交流这一步，就是个良好的开端。
    陈生，这次多亏你牵线搭桥。”
    “张总客气了，分內之事。”陈秉文笑了笑，“我本身就是国信董事，为国信在国內引进外资、引进技术做些工作，是应该的。”
    两人正说著，办公室门被敲响，一位五十岁上下、戴著眼镜、气质沉稳的男子在秘书引导下走了进来。
    “张总，没打扰吧？听说陈秉文先生来了？”中年男子笑著开口，自光温和地看向陈秉文。
    “哎呦，说曹操曹操到。你来得正好，王董。”张建华立刻笑著站起身为两人介绍，“陈生，这位是国信公司的董事之一，王光兴先生，主要负责负责能源和轻工板块的投资与合作。王董，这位就是陈秉文先生。”
    “王董，您好，久仰大名。”
    陈秉文立刻起身握手。
    王光兴是国信公司的元老之一，在轻工业领域人脉深厚，是真正有分量的人物。
    “陈生，太客气了！应该是我久仰你才对！你在港岛商界的几次大手笔，我们都听说了，真是后生可畏啊！
    这次帮忙牵线嘉道理家族，更是帮了我们国信一个大忙，太感谢了！
    大亚湾项目前期沟通能打开局面，陈生你功不可没！”
    “王董言重了，实在不敢当。”陈秉文连忙谦逊地说道，“我只是传递个消息，具体的工作还需要专业的团队去推进。
    我既然是国信的董事，做这些是分內之事。能为大亚湾项目出点力，也是我的荣幸。”
    王光兴对陈秉文不居功的態度很是欣赏，他之前听说这位年轻的港商董事做事果决、眼光犀利，如今一见，不仅沉稳干练，而且懂得顾全大局，难怪能在港岛商界迅速崛起。
    他连连点头：“好，好啊！
    有陈生这样既懂国际商业规则，又心怀国家的董事，是我们国信的福气。
    张总，你看，是不是趁这个机会，我们简单聊聊下一步的打算？”
    “正有此意。”张建华点头应道。
    三人坐下后张建华把刚才陈秉文告诉他的情况又对王光兴说了一遍。
    听完介绍，王光兴看向陈秉文，神色认真起来：“陈生，既然嘉道理家族那边鬆了口，我们这边就要抓紧跟上。
    我们计划儘快组织一个电力专家小组，赴港与中华电力的技术团队进行交流。
    以后项目推进，少不了还要麻烦你这边协助沟通。
    嘉道理家族在港经营多年，根深叶茂，有些环节，由你们港岛本地的企业家出面，会比我们直接沟通更顺畅。”
    “没问题。”陈秉文乾脆地应承下来。
    他心里清楚，国信在港岛尚未设办事处，自己这个“董事”的身份，在这种涉及重要外资引进的项目中，正好能发挥桥樑作用。
    这不仅是尽义务，也是积累人脉和提升在国信內部影响力的机会。
    大亚湾项目意义重大，深度参与其中，带来的绝不仅仅是商业利益。
    於此同时，日本市场的电解质水战火已呈燎原之势。
    大家製药的宝矿力水特如期在四月正式全面上市。
    凭藉著强大的医药背景和渠道优势，辅以大规模的gg轰炸，宝矿力一上市就占据了各大药妆店和便利店的醒目位置，主打“接近体液、科学补充”的概念，来势汹汹。
    然而，几乎在宝矿力铺货的同时，陈记日本分公司负责人赵立明指挥的“脉动电解质水”免费赠饮活动也达到了高潮。
    东京新宿站、大阪梅田、名古屋荣町————所有宝矿力重点推广的区域，脉动的赠饮点如影隨形。
    穿著统一制服的工作人员热情地向过往行人递上冰镇的脉动，口號直接：“免费品尝脉动电解质水，体验真正的运动补水！”
    公园、运动场、大学校园、写字楼周边，脉动的蓝色横幅和免费试饮点无处不在。
    赵立明严格执行陈秉文的指令，赠饮规模空前，首批二百万瓶的赠饮目標被迅速完成，紧接著又是五百万瓶的预算批了下来。
    这种近乎疯狂的饱和式赠饮策略，產生了奇效。
    一方面，海量的免费样品让“电解质水”这个概念迅速普及，许多原本对此类產品陌生的消费者第一次尝到了味道，体会到了补充电解质的好处。
    另一方面，这种贴身战术极大地干扰了宝矿力的上市节奏。
    大家製药原本精心策划的gg和促销活动，很大程度被脉动简单粗暴的“免费”策略所模糊和稀释。消费者在药妆店看到標价130日元的宝矿力，可能会想起刚刚在街角免费喝到的脉动，购买决策难免犹豫。
    更让大家头疼的是，陈记似乎完全不计成本。
    脉动的赠饮活动规模之大、持续时间之长，完全超出了常规的商业竞爭范畴，更像是一场旨在摧毁对手市场信心的消耗战。
    东京，大家製药总部。
    项目负责人藤原博司看著手下送来的最新市场报告，脸色阴沉。
    报告显示，宝矿力首周铺货量达到预期，但实际动销速度低於预估。
    而市场调研数据显示，“脉动”品牌的提及率和尝试率在免费赠饮的推动下急剧攀升。
    “八嘎！这个陈记，到底想干什么？
    他们这样免费送，难道不怕破產吗？”
    藤原忍不住低声咒骂。
    这种不按常理出牌的打法，让他有种拳头打在棉花上的无力感。
    “课长，根据我们的调查，陈记的赠饮活动投入巨大，但他们似乎资金非常充裕。
    而且，他们的產品口感——確实有一定竞爭力。”
    手下小心翼翼地匯报。
    藤原强迫自己冷静下来。
    他知道，对手这是用资本换时间，换市场空间。
    大家虽然有医药背景的信任优势，但在快消品的渠道覆盖和营销灵活性上，未必能完全压制住这个来自港岛的疯狂对手。
    “调整策略！”藤原下令，“第一，加大在电视和平面媒体的gg投入，重点强调我们製药级別的品质管控和科学配比，与那些普通饮料划清界限！
    第二，渠道方面，加强与连锁药局的合作，推出联合促销活动。
    第三，跟进赠饮！
    他们送，我们也送！
    在重点区域，开展小规模的免费品尝活动，不能让他们独占试饮市场！”
    藤原决定迎战。
    他不能坐视脉动靠免费赠饮抢占消费者心智。
    大冢製药的现金储备同样雄厚，他耗得起！
    一场围绕电解质水的市场混战，在日本全面升级。
    港岛，伟业大厦。
    陈秉文看著方文山送来的最新財务报表，眉头微蹙。
    报表显示，隨著“脉动”功能饮料在北美和东南亚市场的销量持续攀升，牛磺酸这项关键原材料的採购成本正在快速上升。
    “陈生，这是上个月的採购匯总。
    牛磺酸的进口单价又上涨了5%，而且日本供应商相互工业暗示，下个季度的合约价格可能还要上调10%—15%。”
    方文山指著报表上的一项数据说道。
    牛磺酸是功能饮料的核心成分之一，目前陈记的供应主要依赖从日本进口。
    隨著產能扩大，对上游原料的依赖日益凸显。
    “相互工业这是看准了我们需求量大，坐地起价。”
    陈秉文放下报表，平静的说道。
    “脉动”系列功能產品牛磺酸的年用量在三千吨左右，而且这个数量还在逐年递增。
    而此时全球的牛磺酸產业尚处起步阶段，受限於牛磺酸化学合成技术的限制，產能分布与前世“华夏一家独大”的格局完全不同。
    全球牛磺酸年產量不足一万吨，日本的大正製药、相互工业、本庄化成三家，牛磺酸合计年產能约五千吨，几乎占了全球牛磺酸產能的90%。
    其中大正製药和本庄化成的牛磺酸还是自用为主，不对外销售。
    这也就造成相互工业一家独大的局面。
    陈秉文深知供应链受制於人的风险。
    一旦日本供应商断供或者大幅提价，將对脉动系列產品的生產和成本造成直接影响。
    “是的，而且我了解到，相互工业和大家製药关係密切。
    不排除他们在宝矿力上市受挫后，通过原料端向我们施压的可能性。”方文山补充道。
    方文山说的这种可能性虽然不排除，但牛磺酸这种產品本身就是小眾產品，但陈秉文认为，商业竞爭归竞爭，相互工业作为供应商，首要考虑的应该还是商业利益。
    不过，这確实给他提了个醒，不能把鸡蛋放在一个篮子里。
    “我们不能总是被人捏著脖子。”陈秉文看向方文山说道，“除了日本，看看欧洲或者美国有没有替代的供应商，哪怕价格暂时高一点，也要建立备选渠道，不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
    “明白，我马上安排採购部去办。”
    等方文山离开，陈秉文沉思片刻后，拨通张建华的电话。
    他记忆中，国內后来確实成为了全球牛磺酸的主要生產国。
    现在虽然还是80年代初，但国內的相关研究可能已经起步。
    如果能提前介入，出钱资助，加快研发和產业化进程。
    一旦成功，不仅牛磺酸的成本能大幅降低，供应链也能完全自主可控。
    还能助力国內化工產业的发展，是一举多得的好事。
    “张总，有件事，想麻烦您帮忙打听一下————”
    电话接通后，陈秉文提出，希望能通过华润或国信的关係，了解国內是否有科研机构在从事牛磺酸生產工艺的研究，並表示糖心资本愿意提供资金和技术支持，共同攻关。
    电话那头的张建华听后，很感兴趣：“陈生，你这个想法很好啊！
    支持国內科研，打破国外垄断，这是利国利民的好事！
    我马上让下面的人去查一下，王光兴王董那边应该更清楚轻工系统的情况，有消息我立刻通知你。”
    放下电话，陈秉文心里踏实了一些。
    多条腿走路，总比在一棵树上吊死好。
    几天后，陈秉文接到了王光兴亲自打来的电话。
    “陈生，你上次托张总问的那个牛磺酸的事情，有眉目了！”
    王光兴高兴的说道，“我让人查了一下，中科院长春应用化学研究所，好像有一个课题组，在搞什么环氧乙烷法合成牛磺酸的研究，据说小试已经成功了，正在搞中试。负责的专家姓黄，叫黄继昌。”
    陈秉文心中一动，长春应化所，黄继昌，这和他记忆中的信息对上了。
    他赶紧问道：“王董，太好了！不知道方不方便安排一下，我们过去拜访一下黄教授，具体谈谈合作的可能性？”
    “当然方便！我让国信这边负责轻工科技的同志先跟长春所联繫一下，约个时间。
    到时候我陪你去一趟长春，实地看看！”
    王光兴爽快地答应道。
    他对陈秉文这种愿意投资国內科研、打破国外技术垄断的想法非常讚赏，这完全符合国信引进技术、发展民族工业的宗旨。
    “那太感谢王董了！我等您消息。”
    掛断电话，陈秉文立刻叫来凌佩仪，让她做好准备，近期可能需要去一趟內地，考察牛磺酸项目。
    同时，他也让方文山加紧寻找日本的替代供应商，並著手收集国际上关於牛磺酸製取工艺的公开技术资料，为可能的国內合作做准备。
    他心里盘算著，如果能用资金和部分外部技术支持，换取国內项目成功后的优先採购权或技术共享，对陈记的长远发展將极为有利。
    这不仅是一笔生意，更是一次战略投资。