第150章 贩卖惰性
    真树京介放下扳手，用沾满油污的手擦了擦额头，结果抹了一道黑印。
    他咧嘴笑道：“来了？怎么样，我这些宝贝不错吧？隨便挑。”
    川本点点头，目光扫过仓库里琳琅满目的机车，又看了看聚集在此的眾人。
    有追求速度与激情的暴走族，有渴望翻身却屡屡碰壁的前篮球队员。
    不同世界的人，因为他的一个想法被聚集到了这里。
    川本用抹布擦去一旁白板上机车改造的示意图，拿起一支红色记號笔。
    笔尖划过板面，发出轻微的吱呀声。
    “在开始之前，我需要你们所有人明白一件事。”
    川本的声音在空旷的仓库里显得格外清晰。
    “这不是游戏，不是临时起意的玩票，更不是打发暑假时间的过家家。”
    “这是一次商业尝试，一个真正的生意。”
    “它可能会失败，会赔钱，会遇到各种麻烦。”
    “如果现在有人想退出，还来得及。”
    他停顿了几秒，目光扫过每个人的脸。
    没有人动。
    真树京介一重人抱著手臂，嘴角掛著玩味的笑。
    村雨健吾等人抿著嘴，眼神坚定。
    南乡想说什么，被真树一个眼神制止了。
    “好。”
    川本点头，转身在白板上写下四个大字。
    闪风急便。
    “这是我们的名字。简单，好记，强调速度和效率。”
    他敲了敲白板：“接下来，我说，你们听，有问题等我讲完再问。”
    “我们卖的是什么？不是送东西这个动作本身。”
    “我们卖的是时间，是確定性，是在湘南这片地方，用最快、最可靠的方式把一样东西从一个点送到另一个点的能力。”
    “归根到底，就是在贩卖惰性。”
    “谁需要这个？”
    川本在白板上画出四个分支。
    “第一，学生。神奈川有二百七十所高校，数十万的学生基数。”
    “他们需要送忘记带的课本、作业、情书。”
    他顿了一下，无视下面有人发出的低笑。
    “他们需要从这家店带奶茶到那家店，需要把买的球鞋、唱片、游戏卡带在朋友之间传递。他们可能没多少钱，但需求频繁，而且集中在几个固定区域。”
    “第二，小老板。”
    “鎌仓的小工艺品店，藤泽的海鲜餐厅，平家的服装店老板。”
    “他们需要把合同送到客户那里，需要把一小批样品送到合作方手上，需要把急用的零件从城东送到城西。”
    “他们愿意为速度付钱，因为他们耽误不起时间。”
    “第三，游客和居民。”
    “湘南的夏天，海滩上到处都是人。
    “游客可能忘了带防晒霜，可能想买某家店的限定甜品但不想排队，可能住在民宿需要帮忙取寄存的行李。”
    “本地居民可能有紧急文件要送，可能有份礼物想在晚餐前送到朋友家。他们最需要的就是快，而且愿意为马上送到付溢价。”
    “第四，独居上班族。”
    “这是最终要的一类群体！”
    “湘南有很多小公寓，一居室，二十平米。”
    川本的声音像手术刀一样精准地剖开表象：“住在里面的，大多是二十岁到四十岁的上班族，一个人住。”
    “他们可能在高档写字楼上班，穿著西装，拿著不错的薪水，但回到家面对的是空荡荡的房间和塞满便利店便当的冰箱。”
    “日本经济是不景气，但这些人不是没钱。”
    川本顿了顿，目光扫过眾人：“他们是不敢花钱，或者说，懒得花钱。”
    “他们习惯了精打细算，超市晚上八点后的半价便当，便利店临期食品的打折券，他们比谁都清楚。”
    “但他们也累，加班到晚上九点，拖著身体走到超市，发现想买的打折牛肉已经卖完了，他们会怎么办？”
    “他们会饿著肚子回家，泡一碗杯麵。”
    “不是因为买不起不打折的牛肉，而是因为错过折扣的痛苦比多花千余日元的痛苦更大。”
    “还有咖啡。”
    川本继续说，声音里带上一种近乎冷酷的洞察力：“某个加班到深夜的周三晚上，他突然想喝三条街外那家小眾咖啡店的手冲。他知道那家店九点就打烊，他知道走过去要二十分钟，他知道明天还要早起开会。他会去吗？”
    “大多数不会。他们会打开冰箱，冲一杯速溶。”
    川本转过身，面对著所有人，白板上的字在他身后像某种宣言：“我们的机会，就在这里。”
    “这些人有钱，有需求，但他们不愿意付出时间成本，不愿意为了不確定能不能买到的半价牛肉多走二十分钟，不愿意为了突然想喝的咖啡错过最后一班电车。”
    “他们被训练出了惰性。”
    “而我们要做的，就是把他们的惰性，变成我们的生意。”
    “他们不愿意走二十分钟去超市抢半价牛肉，我们帮他们去。”
    “收三百日元跑腿费，他们以一千三百元，甚至一千元的价格就拿到的是原价两千日元的牛肉，不仅增加了確定性，剩下了钱，还省了二十分钟。”
    “这帐，他们算得清。”
    “他们深夜想喝三条街外的咖啡，我们帮他们买。”
    “咖啡六百日元，跑腿费五百日元，一共一千一。”
    “对他们来说，用一千一百日元，在加班的深夜喝到心心念念的咖啡，这不是消费，是慰藉，是犒劳自己还能负担得起的奢侈。”
    “还有药。”
    川本继续说，思路越来越清晰：“深夜感冒发烧，家里没药，便利店只有基础感冒药，他想要某种特定的处方级退烧药，但诊所关门了。”
    “他难受，不想动，但需要药。我们可以帮他去医院急诊掛號开药。”
    “当然，这需要额外收费，而且必须是合法渠道。”
    “但有人需要，就说明有市场。”
    “还有文件。他周末在家赶工，发现一份重要文件忘在公司，周一早上就要用。回公司取？来回两小时。不取？周一可能被部长骂到死。”
    “我们帮他去取，让他在享受放鬆的同时，一小时內送到他家，收费两千日元。他会付吗？只要他时薪超过两千，他就会付。而湘南地区很多白领的时薪，远高於这个数。”
    川本走回白板前，在独居者三个字周围，画上几个箭头，分別指向。
    半价商品。
    特定饮品/食物。
    紧急药品。
    遗忘物品/文件。
    临时需求。
    “这些人住在我们熟悉的街区，在固定的时间上班下班，有著规律的生活和突然爆发的细碎却急切的需求。”
    “他们不是一次性客户，他们是重复购买者。”
    “一旦他们发现，只要花几百一千日元，就能解决一个原本要花费大量时间和精力的麻烦，他们就会上癮。”
    “就像便利店，你明明知道超市更便宜，但你还是会去便利店。”
    “因为近，因为快，因为你懒得走那十五分钟。”