“学长，给我一个手抓饼，加条鸡柳，对了，凭校章有送一条火腿肠是吧？”
    “这是六块，学长多给我加点沙拉酱。”
    “学长……”
    “学长！加鸡柳！校章能送火腿肠对吧？”
    “我要两个！多放沙拉酱！”
    “学长我也要……”
    穿著校服的学生涌过来，很快围成个小圈。
    第一天的生意，很好。
    “別急，一个个来。”
    儘管被团团围住，刘卓豪的脸上始终掛著从容的微笑，手上的动作更是行云流水，“先做你的，做完你的，再做你的。”
    就是这么从容，乾脆。
    毕竟这煎饼的手艺，刘卓豪可是整整做了一年半！
    不过，要是原先的时间线，这嫻熟的一切本该发生在他上大学后，为了给家里减轻负担，一年后才开始兼职摆摊做饼。
    而现在，这件事情提前了。
    “你的好了，小心烫。”他把饼递给一个头髮在阳光下泛著金色的男生，“这发色……真不怕教导主任逮你？”
    比起於25年流行的渐变发色，这是14年时，校园中比较流行的。
    男生一点不怯场，接过手抓饼后，瀟洒的甩了甩自己的头髮。
    这要放在25年，多少得被评价一句嘉豪。
    哦，现在叫中二。
    更新不易，记得分享101看书网
    刘卓豪一边麻利地操作，一边和学弟学妹们熟络地搭话，谈著学校里的老师、主任，氛围轻鬆融洽。
    “听说暑假学校要装空调了？”他一边翻饼一边加入话题，“你们这届赶上了。我们那会儿，一毕业学校就翻新，完美错过。”
    “学长哪届的？”
    “哟，不是看我帖子过来的？刚毕业。”
    “那亏大了啊！”
    说笑间，饼一张张递出去。气氛热络得像同学聚会，而不是买卖交易。
    “学长，你额头戴著的是什么？”
    一个接过手抓饼的学弟出声问著，“摄像机吗？”
    “啊，我这个啊……”
    当有学妹好奇地指向他额头戴著的摄像头时，刘卓豪顺势指了指餐车上醒目的招牌——网红手抓饼。
    他解释道：“就是摄像机。”
    “简单记录一下日常生活，顺便给顾客一个心理保障，手抓饼的味道，大家自己心里有数，但食品安全，绝对是看得见的！”
    “我在小破站有帐號，大家有兴趣点个关注啊，从准备食材再到装车，再到我站在这里製作，全程录製，绝对保证食材新鲜！”
    说起『小破站』，学生党明显有不少了解的，热情了很多。
    “我靠，学长你还是阿婆主！”
    刘卓豪：“还不算呢，才刚开始做，都没有几个粉丝。”
    “学长，我回家就关注你！”
    刘卓豪：“多谢多谢，过段时间要是粉丝破千了，我就再搞个活动，前十个顾客免费送一杯香飘飘奶茶！”
    “等会回教室，我让同学们都去关注你……”
    刘卓豪的手和嘴，根本没有停下的机会。
    聚集在他摊前的顾客越来越多，却也因此，反而吸引了更多学生、上班族的注意——人气效应。
    学校门口虽然是黄金地段，但第一天摆摊所引来的人流，却並不只是这个地段所带来的。
    顾客们更多都会寻找著『熟悉』的摊子，也即是先前刘卓豪与父母所说的，常见、熟悉、出餐快。
    作为一个陌生的摊子，想要让顾客接受，是需要日积月累的。
    但显然，刘卓豪不可能真的在这里等待顾客们渐渐熟悉，在未来的『快节奏』时代，也很少会有商家能如现在这般，辛苦积累，耕耘——一步慢步步慢。
    当然是要靠营销的。
    刘卓豪的营销手段是什么？
    是在贴吧上，以『高一级的学长』的身份，真诚的阐述自己的现状，並且给出了『开业促销』方案。
    也即是凭校章，能免费加一条火腿。
    但截至目前，自己所做的每一件事情，若是放在25年，其实都是『標配』行为。
    无论是在贴吧发贴做宣传，还是说，把自己打扮得乾净些，戴个口罩，或者是……都是路边摊，人人都会的营销手法，就连四五十岁的大哥大姐都能做得明白。
    但放到14年，属实罕见。
    一个路边摊，你搞这么干净给谁看？
    当然是给观眾看了！
    毕竟现在，靠的是一时的新鲜，是贴吧上帖子所带来的『开业热度』，可之后，便是要凭味道，凭自己头上的摄影机了！
    目前网际网路上抖音、斗鱼、虎牙……还没有把流量做起来，甚至有些都没有出现的情况下，刘卓豪选择了——小破站。
    虽说，25年的小破站已经凉了，但现在是14年。
    ——生活记录。
    在25年时，这已经是人人都能做到的事情，甚至於多数摊贩都会在摆摊的同时，支一台手机在旁边直播。
    而如今，14年的现在，尝试將摆摊与直播、自媒体结合的人並不多。
    而且更多是在优酷、土豆网、內涵段子……之类的平台。
    目前的小破站，现在的受眾群体几乎仅限於学生党。
    但学生党的受眾，与自己的早餐摊很匹配！
    ……
    ……
    直至九点多，早高峰退潮，这附近穿著校服的学生党、早起上班的上班党越来越少，他们这些早餐摊主也渐渐有了些喘息的机会。
    甚至於有些摊子，已经准备收摊了。
    这个点，作为主要顾客群体的学生党、上班党已经寥寥无几，再在这里浪费时间，还不如早早回家休息。
    毕竟做早餐摊的人，基本四五点就得起床，准备每日的食材和摊位。
    现在早点回家休息，下午也能早点起来，开始其余的工作。
    餐饮业的休息与上工，要完全根据客流量调整，才能保证销量。
    “不是，豪哥，你真在这里摆摊啊？”
    诧异的声音传来，让刘卓豪抬起头，瞧见了往日同学熟悉的脸孔，他扬起笑容，“是啊，怎么样，来一张？”
    “那肯定支持你生意啊。”
    虽是这么说著，同学却也只点了张五块钱的標配手抓饼，“我刚才在那看半天了，挤都挤不进来，你这生意可以啊。”
    他站在摊位前，閒谈著：“怎么，真不打算读大学了？”
    “嗯，三本学校，学费挺贵的。”
    刘卓豪边做边回道，因为客流量少了，动作便更是从容了，“主要我成绩不好，就算读了，其实也……”
    来人回著：“理解。”
    说话间，却又有几个同学结伴而来，便都是因为刘卓豪提前宣传了，所以有人便趁著放暑假，过来支持一下生意。
    显然，他的『营销手段』並不只是发贴吧，还在自己的同学群里分享过了。
    “来，手抓饼。”
    把热气腾腾的手抓饼装好，刘卓豪递给第一个过来的同学。
    “嗯？”
    同学接过后，放到嘴边，便打算继续聊下去，目光却有些意外，“豪哥，你手艺这么好？”
    他诧异的看了一眼手里头的手抓饼。
    说白了，本来，他只是因为同学关係，所以过来支持一下生意，也没指望能有多好吃。
    但现在就不一样了，居然还真的能吃，而且挺好吃。
    “你们刚才没看见，豪哥生意有多好，我挤都挤不进来。”
    “真假？”
    “我估摸著，豪哥今天得赚个几百块吧？”
    “我去，那这还读什么书，一天几百块钱，一个月不得过万？”
    刘卓豪听著他们胡吹，擦了把额头的汗，无奈道：“哪有这么赚钱，我一张饼才卖五块钱，人再多，我能卖多少？”
    “而且这摊位费一个月可就得一千呢，还有这餐车，这些材料……”
    “这才刚开业，几千块钱就花出去了。”
    “这么贵？！”有同学倒吸口气，不过在听到手抓饼好吃后，在下单时便多加了个蛋和鸡柳，一条火腿肠。
    “不然呢？”刘卓豪回著，“你们以为推辆车就能摆吗？这是跟书店老板租的地儿，按月交钱，城管来了也不用跑。”
    他说得详细，因为余光瞥见书店老板正靠在门口抽菸，竖著耳朵听。
    “一个饼卖五块，饼皮、鸡蛋、生菜、酱料……成本两块五左右。”他掰著手指算，“加上摊位费、煤气、来回交通，一天卖不到三十张饼，本都回不来。”
    便有同学脱口而出：“三十张不多啊，我刚才看你生意挺好的！”
    “是不多。”
    刘卓豪翻著锅里的饼，“但我一双手，做一个饼要三分钟，早餐高峰就六七点那两小时，满打满算做三十张，刚够回本，再多卖些，才能赚点辛苦钱。”
    他算得清楚，语气也诚恳：“一个月下来，刨掉所有开销，到手也就两千多，接近三千块钱，跟去厂里打工差不多，就图个时间自由——下午还能干点別的。”
    几个同学听著，看看他湿透的后背，再看看那辆简陋的餐车，一时都说不出话。
    晨光完全铺开了，照在油腻的铁板上反著光。
    远处传来，第二节下课铃。
    学校外头这条街，渐渐空了，没了生意。
    “还是读书好啊。”刘卓豪最后嘆了一句，像在自言自语，又像在劝他们，“你们好好上大学，將来坐办公室吹空调，那才叫舒服。”
    几个同学张了张嘴，最终只拍了拍他肩膀：“……加油。”
    等这帮同学也散了，刘卓豪才直起腰，缓缓吐出口气。
    他拧开水龙头冲洗双手，冰凉的水衝过指缝，带走了油污和疲惫。
    不远处，书店老板抽完最后一口烟，把菸蒂踩灭，朝他点了点头，转身进了店。
    刘卓豪收拾著灶台，把剩下的饼皮、蔬菜仔细封好，又將额头的摄像机取下来。
    辛苦吗？
    当然辛苦了，从三点多起床到现在，手里头就没停过。
    但真的只赚了一百来块钱吗？
    其实是假的！