第二天一早。
    陈诚几人来到小卖部时门口大开，钢柱以为进了贼，转身直嚷嚷著报警。
    张思远忙从库房走出来，“是我。”
    “你怎么来这么早。”
    “我来理理货，毕竟老板一个月给我开30块钱。”
    张思远对这份工作相当满意，来顾客的时候就忙上一阵，忙过以后又能看会书准备明年高考。
    两头都要顾著事儿对旁人来说很难，但对於张思远来说不是很难，因为他从小便跟著父母一边在嘈杂的大集上卖货一边看书。
    “那你给我说说，你理出什么来了？”陈诚递过一支烟，“说对了有奖。”
    张思远没有接烟，反而从怀里掏出个本子低著头念道，“首先是醋，汶安人吃不了酸度太大的醋，截止到今天早上保保醋只卖出10瓶，而独流醋酸度適中建议下次进货多进点这个牌子的。”
    “你定的香油价格在6毛，比国营店还要贵5分，但这正是说明香油纯度好，所以还可以再多进一些。”
    “肥皂比香皂买的快，所以建议多囤一些肥皂，那东西放不坏，只要包装完好不愁卖不出去。”
    陈诚点点头道，“你说的不错，但肥皂是纸包装的你考虑过怎么储存的问题了吗？”
    张思远挠挠头露出一脸尷尬，“没有，但是我会研究出来怎么更好保存的。”
    “不用研究了，你把需要补货的东西给我拉个单子出来，我等会就去买。”陈诚朝钢柱吩咐著，“拖拉机上有一卷塑料布，把它拿过来。”
    张思远疑惑道，“塑料布？”
    “对啊，每300块肥皂用塑料布包上，就可以杜绝串味的问题。”
    这一点很快就不再是秘密，对待这种『专业型』人才既需要放一定权出去，也需要用知识去偶尔碾压一下，他们才肯专心为自己卖力气。
    张思远道，“再过一个多月就该热了，我们是不是考虑进两台冰柜储存饮料？”
    “哥，冰柜好啊。”钢柱抬著塑料布进来，瞪著眼睛满是期待的说：“咱买两台冰柜，一台镇上饮料，一台搁上冰棍那不是爽歪歪了吗？”
    “冰柜有一台就够了，过几天我让树军哥去拉。”
    钢柱噘著嘴，“一台不够啊。”
    “那你掏钱。”陈诚摊开手。
    张思远道，“如果储存大量冰棍，確实不够。”
    “先沉沉再说，在这个事情不急。”陈诚拿过一支笔，在本子上写了三个词“现在最关键的是，你要弄明白这三块。”
    张思远扭过脖子念道，“畅销、平销、滯销。”
    “对，你考虑一下把咱们所有商品归纳到这三销里头。”
    “畅销是指好卖的东西。”张思远指著本上另两个词，“剩下的是什么意思？”
    “平销就是稳定的商品，例如醋中的酱油醋蜡烛这些常用但是不常来买的就是平销款。”
    “滯销就好比咱们进的曲奇饼乾。”
    张思远点点头道，“確实，曲奇饼乾是很好吃但是价格太高了。”
    钢柱急忙解释，“我哥可不是奸商。”
    “人家不是这个意思。”陈诚抱著胳膊沉思了片刻，“曲奇饼乾的进价在那摆著，再加一些利润自然到2块钱一包，县城消费水平还没到那个层次。”
    “能不能退货？”张思远道。
    “咱们要的太少没办法退。”
    “好了，你再考虑考虑，我先去补货。”陈诚掏出一张大团结，“这是你该得的，绝对要收下。”
    有功就要赏，有过则要罚，这是企业奔向成功的关键。
    李富军来了，他是大姨李敏的大哥，笑著指著门口，“大侄子，你看我给你带啥来了。”
    骡子车竟是满满一车鲜嫩水灵灵的小白菜，翠绿的叶子，洁白的帮涇渭分明。
    李富军道，“听你大姨说你在县城里开小卖部了，我特意起了个大早摘的，还掛著水儿呢。”
    之前李敏大姨的兄弟姐妹来借钱，张嘴就是要买什么东西或者还债。
    只有这个老实巴交的汉子，开口借钱竟是要给自己个儿的妮儿教学费。
    所以，陈诚打算寻找合伙人的时候，第一个想到的就是李富军。
    事实也证明，陈诚当初並没有看走眼。
    出了正月都快一个月了，李家那几兄妹自从借了钱，至今还没有还过钱，陈诚打算抽空找他们把钱要回来，如果不给到时候自然可以找法院去执行他们。
    李富军挠了挠头皮，咧著大嘴尷尬的发笑，想说点什么又咽了回去，想掏烟又怕陈诚嫌他烟次。
    “大伯，这么客气做什么。”陈诚主动开口打破僵局，並且掏出烟递过去，“有什么事吗？”
    李富军没有接烟，抿了抿嘴唇道，“新下来的小白菜，你们尝个鲜吧，要是吃不了你就卖了要不就是送人。”
    “小白菜1毛一斤，我让钢柱称好了重量给你算钱吧。”
    陈诚刚要扭头喊钢柱，便被李富军叫住，“是这...”
    “叔，你的为人我知道，是不是遇到啥难事了？”
    “上次借你的钱这个月还是还不上，我想著先给你把菜拿过来，我在家称过这得有200多斤哩，应该够了吧？”
    陈诚没有细问下去，一家一本难念的经，他李富军当初借钱是为了孩子上学，但把这钱拿回去怎么支配不见得是他能主的了事。
    “没问题，200多斤小白菜怎么也得20多块，您上次借我23块。”陈诚招呼著钢柱、周小军几人来卸东西，而后掏出李富军当初打的借条，一把当著他的面撕了个稀碎，“今儿你在我这卖菜，剩下的钱都归你。”
    “这...”李富军一把扯下发乌的帽子，“这怎么合適，我怎么能这么干呢。”
    陈诚点点头，望著老实的李富军很满意。
    “上次来的专家还在东关吗？”
    “隔一阵子来一次。”听到这里李富军露出喜悦的神情，“多亏了你呢，要不然这次小白菜怎么可能种的这么好呢！”
    “葱姜蒜都种著呢？”
    “种著呢种著呢，专家说了，一亩地恐怕得多收个几十斤呢。”
    “那就好。”陈诚掏出烟递过去，“再有四、五个月应该差不多能收了吧？”
    “能！”