陈诚飞快数出40张大团结，一手交钱一手交货。
    转眼德园路站到了。
    售票员人工嗓门播报，几人下了车。
    周小军道，“跟我走吧。”
    陈诚道，“上次你们姐弟住哪了。”
    据陈诚对周媞的了解，她出门也大概会选择一个经济实用型的住处，虽说她也能赚得些钱，但她一向能省则省。
    周小军得意道，“卖卫生巾的公司旁边有个招待所，一个床位一宿只要2块2。”
    陈诚道，“你们等会先去休息一下，我带著钢柱，小军去谈事情。”
    王月哦了一声大步朝前的走著。
    跟著周小军来到安柔卫生巾公司办公室。
    房间內满是中式红木家具，盆景、掛画古香古色。
    周小军敲了敲门，“娜姐。”
    老板和周媞是同乡，也是一个打扮时髦的女人，烫著一头大波浪，裸色毛衣將浑圆凸现的十分惹火。
    “小军，你怎么来了？”
    “娜姐，我朋友想来买卫生巾。”周小军一手摸了摸鼻子，一手抬起来介绍道，“这是陈诚，我的老板。”
    “真是年轻有为！”轻熟女人主动伸手握过去，“你好，我叫王美娜。”
    王美娜身上玫瑰花香顿时冲入陈诚的鼻孔，那是一个丝毫不输周媞的轻熟女人，一双吸睛的桃花眼让人看了总会想入非非。
    “我是陈诚，希望接下来能有一个好的合作。”
    钢柱抬起胸脯伸出手，“你好我叫陈钢柱。”
    王美娜鬆开握紧陈诚的手，但抽离之际小拇指指甲悄悄划了一下陈诚的手掌心，嘴角微微上扬，发出一道令人耐人寻味的笑。
    转头面向钢柱时，嘴角微微下压，礼貌性的分別与钢柱，张思远握了握。
    “请坐吧。”王美娜指著屋里的皮沙发，转身走到茶吧檯给衝上5杯乌梅茶，將茶杯依次端到眾人面前。
    “酸甜可口。”陈诚放下茶杯道，“美娜姐，卫生巾什么价。”
    “北方人就是直爽的很。”王美娜吱了一口乌梅茶，伸出舌头舔了舔嘴唇，“小军拿什么价就是什么价呀。”
    “我们那里刚卖断货，想著大批量进购呢。”陈诚盯著王美娜眼睛看了三秒又说：“这次来我打算跟你谈谈长久合作。”
    “陈老板，这已经是我能给到的很优惠价格了。”王美娜发出一道礼貌性笑容，隨后从桌子底下掏出一份供货单，“你看看，周边进货的都是这个价格，我已经没什么利润能赚了。”
    陈诚只扫了一眼，“美娜姐，我们从汶安县坐了17个小时硬座就为了来谈一个合適的价格，您总不能欺负弟弟吧。”
    “我的好弟弟，谁欺负你了。”王美娜故作娇羞状態，收起咯咯的笑容，“我这人向来公平，来到我这的都是客人，给他们什么价给你就是什么价。”
    陈诚道掏出一包华子甩给钢柱，“你们没事出去走走吧。”
    店里只剩二人，王美娜望了眼空荡的门口，走到陈诚身旁，“弟弟，你能要多少包卫生巾？”
    陈诚知道1986年户上卫生巾卖的不算好，所以王美娜目前的语气是妥协的，只要他要的量大，价格还能能再低一些。
    现在卫生巾卖不动的原因有两个，一是大眾认知狭窄，並不知道这东西究竟有多卫生，普通人就用月经带加卫生纸的搭配，
    再一个便是价格问题，零售3毛5一片的卫生巾，一个月最起码用7天，那就是2块多。
    城镇月人均工资30多块的工人，即便知道这东西好用，也是捨不得將这笔开销划进日常开销中的。
    他抿了抿嘴，“咱们算是第一次见面，我还是想给你分析一下现在的卫生巾市场。”
    王美娜来了兴趣，瞪大了溜圆的眼睛，“哦？你了解卫生巾市场？”
    “我当然了解。”陈诚端起来乌梅茶喝了两口，刻意在这时停顿下来，目的就是吸引起王美娜的兴趣来。
    王美娜一听果然来了精神，双眸不自觉的张开一些，“那我想听你说说，现在卫生巾什么市场？”
    “卫生巾绝对是一项伟大发明，它主要的材质是棉、纸浆等复合物所形成的高分子聚合物，侧边设计主要是防侧漏的作用，由內到外分为面层......”
    陈诚先是讲解出製造卫生巾的原理，来谈事情之前，他已经將卫生巾完全拆解，研究了三天三夜。
    王美娜听的若有所思，陈诚突然放下杯子，说起了卫生巾目前推广不利的局面。
    “现在市场完全没被打开，其实说白了就是东西价格比较贵，大眾不接受。”
    “这样吧，陈老板，我们各退一步”王美娜合上笔记本，“我可以给你2毛5分一片卫生巾，但是我们签三年合同，一年进货要一万片起。”
    陈诚挑了挑眉毛，突然一言不发的喝茶，点了根烟慢吞吞的抽起来。
    “不满意哪个点？是不是一万片太多了？”
    “价格很接近了，但不是你的最终诚意。”陈诚摇摇手指头，“我算过，你们还有31%的毛利。”
    王美娜倒吸一口凉气，微微触动著眉毛，“弟弟怎么会如此了解我们这行？”
    “不是了解，是通过计算纸浆，棉花原材料用在卫生巾的多少，从而计算出成本来。”
    “弟弟，这价格我们確实从来没做过。”王美娜站起身慢慢坐到陈诚身旁，“你让姐姐吃了好大的亏啊。”
    陈诚道，“那这么说，你同意把单片价格降到2毛了？”
    王美娜道，“可以是可以，就是不知道你能不能一年吃下1万片？”
    王美娜刚才就用丝袜美腿紧贴著他的裤子，让他十分不得劲。
    “那不是问题，我想跟你说两点。”陈诚向一边挪了挪屁股，“我想合同签10年起步。”
    王美娜苦笑道，“弟弟，你考虑清楚了吗。”
    陈诚道，“自然。”
    王美娜道，“那我们今天可以签合同吗？”
    “我有两个条件，第一汉北省我做总代理，只要汉北人想买安柔牌卫生巾只能找我。”
    陈诚见对方不说话，“第二，合同必须签10年以上。”
    王美娜惊呼，“你这么有把握？”