《凡人重生传》 第一章 相约1998 陈凡早上一醒来有些精神恍惚。 他从小就是一个挺普通的人，既没有什么超能力，也没有什么特异功能；既没有学过魔法，也没有练过武术，更没有修过仙。 他学习成绩也挺普通，既不是优秀的尖子生，也不算沦落到全班倒数几名。 他长得既不算丑也不能说帅，大概他十几年前刚出生那会儿他老妈会觉得自己的儿子全天下最可爱最聪明，现在也基本上认清了现实，觉得他这辈子能普普通通平平安安过一生就好了。 他昨天就如他老妈所愿，普普通通平平安安的活到了36岁——在梦里。 昨晚他上床睡觉的时候一切都还正常，然而毫无预兆的他就做了一个长达20年的梦。就像一个故事里的“黄粱一梦”一样，不过人家“黄粱一梦”的主角在梦里享受荣华富贵，他在梦里却还是一个平凡的普通人。 “陈凡！陈凡！开门……你还没起床吗？”没等陈凡多回忆昨天那个梦，窗外传来一个女孩叫门声。 陈凡打开门，一个小姑娘正站在房间门口。 “呀，你怎么没穿衣服。”小姑娘看着陈凡只穿了一条内裤，有点不好意思。 陈凡也很尴尬，昨天晚上做的梦太匪夷所思了，他起床一直在发呆。 “你等下我。”陈凡把门关上，赶紧穿起衣服。 穿好出来老妈正给小姑娘盛粥，桌子上还有油条和包子。 “喏喏，多吃点，长得快。” “嗯。”小姑娘吃的眉开眼笑。 陈凡心里吐槽“你们是在喂猪呢”，刚想拿一根油条手就被自己老妈抽了一筷子：“先去刷牙！” 小姑娘也说：“就是，你赶紧的，都快迟到了。” 等陈凡洗漱完小姑娘已经一副吃饱了的样子摸着肚皮等他。 陈凡坐下来拿起一根油条啃着，桌子上老妈先盛好的粥已经不烫了，端起来就喝了一大口。 把梦里的时光算上的话，老妈做的粥陈凡已经很长时间没吃过了。 其实经过昨天的梦境陈凡的性格也改变了很多，他一边吃早餐一边调戏小姑娘：“喏喏，我妈煮的粥好吃吗？” “嗯，好吃。”小姑娘毫无心机的摸着自己的肚子，“比我妈煮的还好吃。” 陈凡笑着说：“这么喜欢吃咱妈煮的饭，等你毕业就嫁到我家来算了。” 陈凡妈也笑着点头：“就是，养这么大的闺女，嫁出去我可舍不得。” “哎呀，小姨你怎么老说这个。”小姑娘被说的害羞了。 陈凡看着小姑娘脸上七分天真带着三分妩媚的害羞表情，是真的心动了。 小姑娘今年十五岁，小名叫喏喏，真名杨允。 杨允的妈是陈凡妈的小姐妹，用后来的话来说就是闺蜜。两人的老妈是从小玩到大的姐妹，两家住的又近，所以杨允跟陈凡也是从小玩到大的小伙伴。 现在他俩还是在同一所中学，杨允读初三，陈凡读高一。而杨允父母现在在做生意，没有时间照顾她，所以她早饭晚饭都是在陈凡家解决，上学放学也在一起。 陈凡以前其实渐渐的挺烦这个小姑娘的，因为杨允一直像他的跟屁虫一样，而男孩子老跟女孩子一起玩是会被嘲笑的。 那只是以前，虽然认识了很久，但今天第一眼看到杨允陈凡还是觉得这小姑娘长得真是漂亮。 其实杨允的妈妈跟陈凡的老妈年轻时候都挺漂亮的，不过陈凡长相随他爸，越长越普通，用他老妈的话说就是“汪洋大海里的一滴水，稍不留神就找不回来了”。 而杨允的妈妈是布依族的少数民族，她老爸也比陈凡老爸长得帅。可能是混血的优势，杨允的名字虽然挺“土气”，但人却长得漂亮的不像话。只是之前跟陈凡太熟悉了，陈凡以前也没觉得怎么样。 今天的陈凡却跟昨天完全不同了，三十六岁的猥琐大叔懂的欣赏十五岁的萝莉的美了，而且在陈凡的记忆中，十五岁的杨允的魅力还没完全绽放，以后还越长越美。 杨允的相貌很有特点，清纯甜美又带着点南方少数民族特有的纯真混合着妩媚的气息，五官精致，眼睛像秋天明净的水波，鼻子小巧立体，嘴唇略厚却看着性感，最有特点的是她的眉毛。 杨允的眉毛用陈凡梦中的老婆的话来形容就是“天生的柔和眉界的王者，别人化妆都画不出来她那种气质”。她的眉毛是比常人略细颜色也略微淡的平直眉。一般的平直眉就会让女性也变得有点“傻白甜”的感觉，就算长得凶悍的五官配上平直眉也会让人觉得柔和不少，她这种比一般的平直眉更细更淡的眉毛，配合着她精致的五官，特别是清纯的眼神和略厚的嘴唇，看上去就像清纯中带有三分娇媚，娇媚中带着三分天真，清纯和娇媚能在她的身上滚屏播出，用简单的话来说就是“天使面孔带着魔鬼的诱惑”。这种加成的冲击力，让人一看就很羡慕她的老公。 陈凡边吃边盯着杨允不知不觉看了挺长时间，小姑娘瞪大了眼睛凶他：“老盯着我看干嘛！” 小姑娘假装凶恶的表情挺可爱，让“猥琐大叔”心跳都漏了两拍，突然意识到自己现在很有机会成为让别人羡慕的人。 摇了摇头把心里猥琐的想法甩出去，陈凡加快了吃早餐的速度。 如今的陈凡心理上已经是结了婚的人了——虽然这时候他老婆还不认识他。 他在梦中的老婆是大学时期认识的，名字叫苏予。 说起来陈凡和苏予认识还是杨允介绍的，杨允中学时期和苏予就是好朋友，苏予现在应该跟杨允同班，都是十五岁。 在梦里陈凡读大二苏予大一，跟他同一个学校比陈凡低一届。陈凡在大学是计算机系的，那时候个人电脑已经开始流行了。 苏予在读大二时买了一台电脑，用了没多久就出毛病了。当时杨允跟他们不在同一个学校了，但还是跟他们保持着qq和电话联系，于是就叫了陈凡去帮她修电脑。然后杨允又背着苏予给陈凡出了个损招，说我给你介绍个漂亮的妹子，你帮她修电脑时这样这样。 陈凡一见苏予确实是个漂亮妹子，而且挺合自己口味。 结果苏予的电脑自从陈凡修过以后就悲剧了，基本每个星期都要坏上一次…… 苏予当时也怀疑过陈凡“不安好心”，但她的电脑后来找人好几个人都没修好，就连拿回电脑城去也没用，只能找陈凡修。陈凡背后又有杨允给他说好话。于是再过了几个月，苏予就成了陈凡女朋友了…… 这件事告诉我们两个道理：一是给妹子修电脑不能一次就修好；二是“防火防盗防闺蜜”这句话真的没说错。 吃完早饭，跟往常一样，杨允坐着她的“专车”上学。 出门左转，出了巷子口来到大街。98年的路还没有后来那么宽，路上最多的是来来往往的自行车，也有为数不多的汽车。一会儿就有一辆桑塔纳2000从身边擦身而过——桑塔纳2000不是2000年的车型，而是91年投产的。一会儿又一辆奥迪100开过去——一看就是一辆公务车。 这时候很多道路还没有机动车专用车道，各种自行车在大街上我行我素，汽车过不去了就狂按喇叭，前面的自行车最多给你让个道——有时候骑自行车的不理会你，你也只能在后面跟着。 路过一家五金店，又经过一家百货店，再走过一家书店，书店旁边有一家专卖cd和磁带的音乐用品店，店门口放了两个大音响，用很大的声音正在放着音乐，陈凡辛苦的骑着自行车，杨允坐在自行车后面一边晃悠着腿，一边跟着音乐唱歌： “…… 来吧来吧相约九八 来吧来吧相约一九九八 相约在甜美的春风里 相约那永远的青春年华 心相约心相约 相约一年又一年 无论咫尺天涯 ……” 到了学校已经有点晚了，陈凡骑着自行车先把杨允送到初中部，自己进教室已经迟到了。 其实到初中部的时候陈凡心里就直痒痒，毕竟自己的“老婆”就坐在教室里面。不过想想陈凡还是忍住了，没有跟进去看看。 陈凡的学校是宋州四中，属于普通中学，学风跟宋三中没得比。陈凡进教室的时候，已经在上早自习课，不过并没有。有些学生在朗读英语，有些在读语文，有些在聊天，还有些还没到的。 “凡子！”一进教室就有人跟陈凡打招呼。陈凡抬头一看，是李海峰和江源两个同班同学。 李海峰凑过来跟陈凡商量：“凡子，晚上去搞一把吧？” “搞一把”不同时间有不同的意思，陈凡重生跟一般小说里写的不一样，他是做了个梦，记忆是无缝衔接的。比如他之前刚学过的课程，并不会因为他做了个梦就忘记。假如现在马上考试的话，陈凡的成绩并不会下降，相反可能还会提升，不过提升也有限，因为陈凡在梦里也并不是一个学霸。 两个人说的跟暗号一样的“去搞一把”陈凡也是秒懂，李海峰和江源是陈凡为数不多的“一辈子的基友”，这个时候几个基友都迷上了玩红警，现在流行的电脑室对98年的学生吸引力比后来的网吧还大。 不过重生一回的陈凡对单机游戏已经提不起什么劲了，摇了摇头说：“我今天有事不去了，你们去吧。” 李海峰有点失望，但是也没深究，转身去约其他同学了。 上课铃声响了，陈凡认真的听了几节课。 陈凡的学习成绩一直排在中游，并不是智商有硬伤，而是不够努力。陈凡其实是挺聪明的一个人，但他从小又懒又贪玩，小学玩陀螺弹子滚铁圈，中学玩小霸王街机电脑游戏，到了大学就上网谈恋爱玩网游，学习从来没努力过，能考上大学也算天赋过人了。 现在重来一次，陈凡就能从此努力学习，勤奋工作，升职加薪，当上总经理，出任ceo，迎娶白富美，走上人生巅峰吗？ 然而并不能。 其实每个学校都有很多陈凡这样的人，天赋不错，只是不努力罢了。这种人大多会觉得“只是自己不努力，要是自己认真起来，成为学霸只是时间问题”。 然而“努力”并不是一种选择，而是一种能力。没有这种能力，你选择努力，也只不过是选择了“三分钟热情”。 陈凡坚持了一个上午，到下午他就开始想“轻轻松松就能当上总经理，出任ceo，迎娶白富美，走上人生巅峰”的办法了。 如果陈凡没有重生，那他现在就不过是在做白日梦。然而“重生就是最大的金手指”，这并不是一句玩笑话。 第二章 我有上中下三策 下午放学接了杨允回家，陈凡还是没有见到自己未来的老婆。这时候杨允跟苏予的关系虽然不错，但也不是天天黏在一起。其实没重生的陈凡也是见过苏予的，只是在大学正式认识苏予之前，他们还是没什么交集，互相之间也没什么印象。 重生之后陈凡算是单方面认识苏予了，只是他想见却也有些“近乡情怯”，他怕现在主动见苏予会改变他们之间的命运，至少会改变苏予对他的第一印象。他梦里追到苏予还是杨允帮了很大的忙，而如今坐在陈凡自行车后面愉快的哼着歌跟他一起回家的杨允，陈凡的直觉认为她现在不会想帮自己追求她的好朋友。 吃过晚饭杨允在陈凡的房间写作业，陈凡在客厅里玩游戏。 游戏机连接上电视：“啊！小霸王其乐无穷啊！”，时间过得很快。 杨允是个用功的好学生，每天按时完成作业，有时候在陈凡家做，有时候回家做。她做完作业背上书包准备回家，这时候陈凡也不玩游戏了，出门送杨允回家。 杨允看上去有些开心：“怎么今天想到送我回去啊？”两家离得近，陈凡并不是经常送她回家。 “想吃香蕉了，去你家拿一点。”陈凡解释，杨允的父母在做水果生意，这几年赚了些钱，但是也特别忙。 陈凡这句解释却让小姑娘有点不开心了，也不跟陈凡说话，腰一扭就走到前面去了。 陈凡跟杨允算是青梅竹马，从小一起长大。重生之前，陈凡可能还有些懵懂，弄不清小姑娘的想法。重生一回，陈凡自然明白杨允的心思。 全天下的青梅竹马都会有一些特殊的情感，区别只是有些结束的早，还没发芽就已经枯萎，而有些则会长成参天大树留在心里，或者开花结果。 在梦里杨允对陈凡的感情也算无疾而终的一种——也可能不是，也许后来杨允把苏予介绍给陈凡可能也有一种特殊的用意。不过经过梦里的经历，陈凡确实已经放不下苏予了。陈凡跟苏予在梦里不但感情一直很好，而且已经有了爱的结晶。 苏予只能说是普通的漂亮女生，性格温柔，后来跟陈凡也算是情投意合。陈凡本身条件也不算好，长相也普通，家庭条件也一般。说起来陈凡娶了苏予也算他上辈子的造化了，不过平心而论，杨允确实比苏予还漂亮三分。 跟在杨允后面，看着小姑娘走路小屁股一扭一扭的，陈凡难受的咽了咽口水。 久处兰室，不闻其香。重生前的杨允长得再美陈凡看了十几年也习惯了，重生后有了另一个视角，陈凡才觉得小姑娘越看越迷人。关键是陈凡知道自己还算是她的初恋，杨允现在对自己还有一种青涩的好感。陈凡挺珍惜跟苏予的感情，但这种仿佛不需要用什么手段，似乎一伸手就能轻易的把这迷人的小妖精揽入怀中的诱惑确实是一种煎熬。 陈凡觉得自己除了重生也没什么优点，他突然有一种好白菜都被猪拱了的既视感。 『呸呸，好歹哥也是重生人士，轻轻松松就能当上总经理，出任ceo，迎娶白富美，走上人生巅峰。』 到了杨允家，杨允父母也刚到家，正在门口卸货。杨允家的房子是五层的联排小平楼，是她父母做水果生意后做起来的。 做水果生意确实能赚到些钱，就是太辛苦了。老一辈的人大多不怕吃苦，现在已经快晚上十点了，杨允父母还在跟司机一起卸货，陈凡见状也跟杨允一起上去帮点忙。 陈凡跟着杨允回家是有目的的，这时候跟着卸货很是积极。 卸完货司机抽根烟喝口水就走了，杨妈对杨允说：“喏喏，你先去洗澡，洗完早点睡。” 刚卸完货所有人都出了一身汗，杨允也是脸上红扑扑的一身香汗，点点头扫了陈凡一眼，跟她妈说：“陈凡想吃香蕉呢。” 陈凡听了脸一红，想吃香蕉只是借口，他刚刚那么卖力可不是为了多拿点香蕉回去。 他拿起蒲扇殷勤地给杨妈扇风，一脸心疼的样子：“姨娘，卖水果这么辛苦，不如咱改行做其他的吧。” “你小子知道什么？”杨爸对陈凡总像有一种莫名的敌意，“做生意哪有不辛苦的，不辛苦怎么能赚钱？” 陈凡给杨妈扇风，杨妈一边享受一边点头同意杨爸的说法。 其实杨爸杨妈现在确实已经有了改行的想法，但不是因为做水果生意太辛苦，而是这几年超市的兴起冲击了零散的水果生意，杨爸杨妈的生意也确实越来越不好做了。 现在他们并没有想好做什么，直到几年后才改行卖电器，开始又赚到了钱，后来随着大型连锁电器的冲击又不行了，折腾到最后反倒是为了开电器店买下的四间店面值钱了，价值超过了小一千万，靠着收租过上了小康生活。 陈凡是不想让他们这么折腾，摇着头说道：“你们别说，轻松又赚钱的生意我知道的真不少。” “那你倒是说说。”杨爸并不以为意的笑着打趣。 陈凡拿着蒲扇一脸诸葛亮的样子，觉得自己在演三国：“我有上中下三策，赚钱可高枕无忧也，你想听哪一策？” “噗嗤！”业余演员杨妈笑场了，起身递给陈凡两根香蕉，“上策是什么？”。 接着又不敬业的拿出个袋子，准备装点水果让陈凡带回家吃。 陈凡摇一摇蒲扇：“上策就是买房子。” 杨爸愕然：“买房子算什么上策？” 陈凡问：“杨叔跟姨娘结婚到现在十多年了，房价是不是年年在涨？” 杨爸想了一下点头：“是涨了好几倍了。” 陈凡又问：“店租是不是年年在涨？” 杨妈也在点头。 陈凡摇着蒲扇说道：“现在城市户口的人越来越多，进城打工的也越来越多，又不准摆摊了，店面是不是会越来越贵？租金越来越高？” 这时候杨爸杨妈都不再漫不经心的当跟晚辈打趣闲聊了，开始认真思索，他们正在做生意，对这些都比一般人敏感。 杨爸想了想说：“理是这么个理，不过我们现在最多也就买得起一间店面。靠那么点租金，还不如自己做生意赚得多。” “租金只是小头，房价再涨几倍，什么钱都回来了。”陈凡摇头，“买了一间就能买第二间，杨叔不会不知道银行是做什么的吧？” 陈凡解释，他说的模式并不是普通老百姓的按揭贷款，而是像企业那种抵押贷款。这种模式的操作空间很大，用租金付利息，到期还本，连环抵押买上几十套房或店面都行。 杨妈吓了一跳：“这不行，这也太冒险了，这万一房价租金不涨……” 陈凡说道：“房价涨了十几年了，还看不到头呢。国家都在说要进一步深化城镇住房制度改革，至少还得再涨十年。” “确实太冒险了。”杨爸也摇头，“买一间自己用还行。” 这种模式确实风险很大，如果不是确信房价会上涨，没人敢这么做，陈凡也是后世看新闻见过这么操作的。 陈凡可惜的说：“只买一间收益就不大了，还不如买万科的股票呢。” 杨爸回过神来，陈凡说的“上策”太疯狂了，他可没有那种孤注一掷的勇气，不过这种说法还是挺有意思的。 他笑着问：“你说的中策就是炒股了？万科好像也是房地产企业吧？你就这么自信房价一定会涨？” “中策可不是这个。”陈凡笑嘻嘻的又拿起蒲扇摇一摇装诸葛：“中策是开店。” 杨妈对这个感兴趣，问道：“开什么店好？” 她经常会思考这个问题。 “这个世界上其实有有很多行业不怎么引人注意，其实利润却很高。而且这些行业的店管理起来很简单，开成连锁店也很容易。” 杨爸也来了兴趣，问：“比如说？” “比如说药店、眼镜店。利润高，竞争少，还很容易拓展成连锁店。”陈凡说道，“很多药进价几毛钱，药店卖几块十几块，贵的买几十几百，多的有几十倍的利润；眼镜店进货很多按公斤计算价格的，卖出去的眼镜一副就要几十上百，这些行业做好了销量还不小。” 杨爸杨妈对视一眼：这个中策貌似挺靠谱。 药店、眼镜店的利润不说不知道，说开了其实很多人都明白里面有很大的利润空间。98年药店眼镜店的利润大，而且还没有饱和竞争。后世眼镜行业暴利深入人心，有句话说：20块的眼镜，200块卖给你是讲人情，300块卖给你是讲交情，400块卖给你是讲行情。 杨爸对陈凡说：“你这中策比上策靠谱啊，就是我跟你姨都不懂行，要开药店眼镜店都得去学啊。” 说是这样说，杨爸其实已经挺心动的了。 他又期待地问：“你那下策是什么，一起说出来参考一下。上中下你不会排反了吧？” 陈凡笑了笑，其实上中下并没有排反，房地产、药店、眼镜店都是暴利行业，但是难易程度上中下策确实是反过来的。 “下策是，”陈凡摇一摇蒲扇，口吐98年平民创业的六字真言：“要想发，开网吧！” 第三章 人没有理想跟咸鱼有什么区别 杨允父母最终选择了开网吧。 两人本就是做生意的，原来做水果生意也经常去南粤省进货，对网吧不是一无所知。 98年的网吧其实就是电脑游戏室转变过来的，转变的方式无非就是加一个拨号上网服务，还是以单机游戏为主，上网为辅。54k的猫只能简单的浏览网页，只能用一个叫icq的聊天工具，或者泡泡聊天室，刷刷bbs，玩玩棋牌游戏，看看新闻；99年的128-和256-让类似《石器时代》这样的互联网游戏出现，那时网吧主流游戏还是单机游戏cs；2000年之后2-8m的adsl出现，才让《传奇》、《奇迹》有了疯狂的基础，进入了网游时代。 宋州95年就开始有电脑游戏室了，98年其实已经有电脑游戏室开始提供上网服务了。 其实很多事情都是不说很多人都不知道，一说开大家都会恍然大悟。 电脑游戏室赚钱吗？很多人都知道赚钱，电脑、电费、拨号上网费都是价格很透明的，有心人调查一下其实能把毛利算的比电脑室老板还准。 电脑游戏室之前为什么不被很多人所看好？因为之前人们一直把电脑游戏室跟街机游戏室化为一类，而游戏室在中国是被打压的产业，可持续性让人存疑，而这时候即使赚到钱的人对扩大投资也有顾虑（网吧管理软件的缺乏也是其中一部分原因）。 而互联网上网服务营业场所（网吧）这时候是受鼓励的产业，而当人们看到电脑游戏室可以很平滑的过渡到同样受欢迎的网吧时，电脑游戏室才跟街机游戏厅区分开来，成为一个独立的前景明朗的产业，开始换发出生机。 98年网吧（电脑游戏室）开始在全国各地雨后春笋般冒出来，规模和数量都急剧增长，背后就是这个原因。 陈凡把开网吧排在末尾其实是有道理的。开网吧确实很赚钱，但并不适合作为事业。网吧门槛太低，连锁管理困难，后世网吧行业辉煌了十几年，但基本没什么人做网吧做成事业的。 不过作为低风险投资捞一笔就走的行业，开网吧还是很合适的。有一个潜在的好处，02年蓝极速网吧事件之后，网吧牌照申请受限。02年之后网吧牌照一证难求，有些大城市的几十元工本费办理的网吧牌照的转让费最高被炒到上百万元。 杨允父母本身就是行动派，看到网吧前景后迅速结束了自己的水果生意，开始准备前期工作。 期间杨允父母还主动做通了陈凡父母的工作，网吧变成两家人合伙投资的项目，杨允家投资20万，陈凡家投资10万。杨允家的20万是他们做了几年水果生意积累下来的，陈凡父母投资的钱大部分都是借的，其中5万还是杨允家借给他们的。 杨允父母愿意跟陈凡家合资甚至主动借给他们5万本金，一部分是因为本身两家人就走的近，另一部分原因却是因为整个开网吧的过程陈凡都提供了不少好的建议。 陈凡本身并没有想过借此让自己家也占一部分股，不过杨允父母主动跟他们家合作他也并不反对。 他怂恿杨允父母开网吧本意只是因为杨允父母对他一直不错，出个主意让他们不再那么辛苦，这对他来说只是动动嘴皮子的事，惠而不费。而不管杨允父母选择开药店、眼镜店或者网吧，陈凡之后都可以利用这个平台做点自己的事。 前后忙了一个月多，到1998年4月份宋州市“最大”的网吧超凡网吧开业了，一开业就生意火爆。 首先在他的建议下开店的位置就选择在中南理工大学边上的转盘广场，是宋州后世十分繁华的一个地段。虽然陈凡并没有太多商业头脑，但有后世记忆的他还是很容易就选择了一个黄金位置。不像现在的人倾向于把电脑室开在中小学附近，超凡网吧开在大学附近不但竞争更少，而且避免了政策影响（后来会禁止在中小学附近开网吧），大学附近一直都是开网吧的黄金位置； 其次装修摆设的风格跟后世的网吧类似，座椅都是定制的，尤其是坐着挺舒服的椅子在其他电脑室都在用塑料椅的情况下显得很有诚意也更有吸引力； 最后新网吧新电脑性能普遍高于其他开了有一段时间的电脑室，而凭借“三天试营业免费上机”的促销活动快速打开了局面。 在网吧生意稳定下来后，陈凡也开始自己的计划了。 人都是有理想的，没有理想的人跟咸鱼有什么区别？ 只是有时候“理想很丰满，现实很骨感”，很多人的理想渐渐的会被现实埋没，可能因为能力匹配不上理想的需要，又或者命运没掌握在自己手中，渐渐的就变成了普通人。 陈凡原来也是一个这样的普通人，他就连做梦都在梦中渐渐的认清了现实，最后甘于做一个平凡的人，平凡的活到36岁。 不同的是他突然“醒”过来了，醒过来的他当然不会再甘于平凡。“重生是最大的金手指”，重生的他就算原来是个凡人，现在也是想逆天的啊。 不过饭要一口一口吃，路要一步一步走。 重生的他现在只有十六岁，他的家庭很普通，还是平民百姓，重生并没有让他成为太子党富二代；他的能力也普通，重生也没有让他掌握什么逆天的技能。他需要慢慢的积累资本，发挥出自己重生的优势。 陈凡现在一没钱二没地位三没关系，和普通人白手起家也没什么区别，唯一的优势就是重生。 白手起家最重要的是什么？一要有好的项目，二要赚到第一桶金。重生人士不缺好项目，但没钱什么都做不了，所以现在陈凡的当务之急是赚到自己的第一桶金。 陈凡想到的赚第一桶金的方式当然不是开网吧，不说这个网吧根本不属于他，就算这个网吧完全属于他一个人，然而一个网吧才能赚多少钱？ 如果想要多赚钱，就要把网吧开成连锁，但这个过程可能几年都见不到现钱，因为赚到的钱都变成新的电脑新的网吧了。这并不符合陈凡的需求。 陈凡目标瞄准的是美国纳斯达克网络科技泡沫。 第四章 如何优雅的从网络科技泡沫中捞一笔 网络科技泡就是90年代末以美国纳斯达克股票市场为代表的全球股市中但凡跟网络it搭点边的上市公司，股票都被热炒，市值翻着倍的往上涨。 网络科技泡沫从95年网景公司上市为标志开启，到2000年2月“千年虫”事件过去突然破灭。 可能十年后大部分人都会忘记网络科技泡沫是从什么时候开始吹起来的，然而从事过网络it行业经历过互联网寒冬的从业人员很多都记得网络科技泡沫破灭的时刻。 其一可能是因为疼痛总是更让人印象深刻。就像国内上证指数05年的998.23开始疯狂上涨到07年10月6124.04点开始下跌。当事情过去几年之后，可能就像别人的彩票中奖号码很快就很容易就会被忘记一样，很多人都会忘记股市是从什么时候什么点位开始上涨的，但下跌的时间跟指数却会被很多的人记住，甚至有些人能准确的说出最高峰的日期和精确到小数点后两位数的点数。 其二是因为作为网络科技泡沫破灭的标志“千年虫”在当时被炒的几乎人尽皆知。当千禧年安然到来，“千年虫”并没有对网络科技造成伤害，在当时就被当做最大的利好消息，似乎再没有什么能阻挡网络科技股上涨了。然而不到两个月，似乎为了演绎“利好出尽是利空”，网络科技泡沫出人意料的突然破灭，互联网寒冬到来。 陈凡后世也是从事it行业的一员，虽然不清楚纳斯达克指数在那次泡沫中被炒到最高多少，但他清楚泡沫破灭发生的时间。 知道纳斯达克股票市场具体的泡沫破灭时间有什么用？ 股市泡沫是非常疯狂非常没有理性的，股市泡沫在被吹大的期间，就意味着其中的股票在疯狂的上涨。假如一个人很有钱的话，又知道泡沫破灭的具体时间，那可以非常安全的把自己可以动用的所有资金都买入正在疯狂上涨的股票，然后在泡沫破灭到来之前安全的卖出。这样可以轻松赚到投入的好几倍甚至几十倍。 然而现实是陈凡并没有钱，在国内想买纳斯达克的股票也不容易。 在没有钱的情况下，如何优雅的从纳斯达克网络科技泡沫中捞一笔？ 正确的姿势是成立一家公司，然后把这家公司包装成一家网络科技公司，最后在网络科技泡沫破灭之前，拿着这家公司到纳斯达克去上市发行股票。如果时间还有富余的话，还可以再搞一次增发或者减持。 这样才是从股市泡沫中捞钱的正确姿势，这一点后来中华网做的就很好，新浪做的也勉强及格。 虽然现在跟网络搭边的在股市都受欢迎，不过不同的时期有不同的热点，想赶在网络科技泡沫破灭之前上市，这时候最受追捧的门户网站才是首选。 然而陈凡虽然是重生人士，但他并不是什么技术大牛，而且他一没资金二没地位三没人脉，凭什么去跟搜狐新浪网易还有中华网竞争？跟张朝阳丁磊四通中华网比起来，他唯一的优势就是重生，所以他需要搭建一个平台，让竞争从地狱模式转变为简单模式。 网吧就是这么一个平台。 中国互联网普及是从科学界普及到教育界（各所大学）跟少数相对富裕的阶层，然后再普及到平民阶层的。 前几个阶段的普及要么是公费要么是机构经费或者自己掏腰包买电脑上网，没网吧什么事；但互联网普及到平民大众的过程中，网吧是起到了至关重要的作用的，而平民大众的数量是占绝对多数的。 1998年，正是全国网吧开始大规模增加的时候，也是国内网民爆发性增长的时候。这个时候掌握网吧这个平台，好处当然是不言而喻的。不过单独一家网吧并没有什么作用，陈凡需要快速建立起一个有影响力的平台。 下午到晚上是网吧最繁忙的时候，陈凡在放学后来到超凡网吧就看到杨允父亲一副手忙脚乱的情景。 由于没有管理系统，超凡网吧跟其他网吧一样都是手工收费。杨父拿着一个小本子记录别人上机时间，交了多少钱，上机号码位置，有人下机就用笔划掉，然后再找零。 这时候网吧早就已经满座了，但一旁还有好些人在等别人下机。这时候如果有人下机，想上机的人第一件事就是占位置，然后把老板叫过去收钱。 除此之外，现在上网的人很多都是刚刚接触电脑或网络的，很多小问题都会找老板帮忙。 陈凡过来是给杨父送饭的，这个50台电脑的小网吧让杨父一个人忙的不可开交，陈凡刚进网吧就被叫过去帮忙。 帮一群想玩红警却不会联网对战的建好主机，再帮一个不会切换输入法的调出拼音，然后给一个上网的同学抄几个常用的网址，又被叫去给一个玩仙剑奇侠传的人从另外一台他一起玩过的电脑上调出他之前的存档。 网吧现在主要是杨允父母和陈凡母亲三个人在看，陈凡母亲来的少，她还要负责做饭，杨允父母和陈凡母亲三个现在都在学习阶段。 两家人中也就陈凡对电脑懂的多，但他跟杨允都要上课，只能下午放学过来帮帮忙。 杨父跟在陈凡身后边看他解决完顾客的问题，他现在也还在学习阶段。等陈凡解决完所有问题之后，他才开始吃饭。 陈凡笑着问他：“杨叔，开网吧累吗？” “这有啥累的，”杨父边吃边回答，“就是挺麻烦的。” “麻烦可以请人啊，请两个收银员，再请两个技术员，不就轻松了？” “请那么多人做什么？现在这情况，请个技术员回来倒是可以，人多了浪费钱。”杨父不同意陈凡的观点。 “多请几个人，可以多摆几台电脑啊。咱这一百台电脑放的下吧？”陈凡说道，“而且现在生意这么好，你不打算开几家分店？” 网吧现在还有些空闲的地方，电脑距离摆放也很拉的很开，如果按照2000年以后的网吧格局，摆100台电脑也不会显得很挤。 网吧开业已经十几天了，除去最初三天免费以外，收费营业也过了一个多星期了。两家已经核算过了，网吧生意很火，照这种情况最多再有三个月就能回本。 三四个月就能回本的生意，赚的钱存银行合适吗？很明显扩大投资才是正确的选择。 美萍、万象这些网吧管理系统要到1999年才会出现，现在让员工收钱没有哪个老板会放心，杨父摇头：“50台电脑现在都忙不过来，而且让别人收钱怎么放心，少收了你能知道？” 陈凡看着他说：“如果有一种网吧管理软件，安装在一台专门收钱的电脑上就可以锁住所有电脑，想上机办一个账号往里面充了钱就可以解锁，不想上了顾客点击下机或者账号里钱用完了就会锁住电脑，收了多少钱软件都有记录可以随时查看。当老板是不是轻松多了？而且网吧电脑增加多少都不会忙不过来了，这样开分店也很容易，每天去一次网吧收钱就行了。” “还有这种好东西？”杨父一脸希冀的看着陈凡，日常维护自己学习或者可以请网管解决，手工收费现在确实是困扰着网吧老板的一大难题，杨父短短十几天对此已经有所感悟了。 “现在还没有。”陈凡摇头，“不过很快就有了。” 杨父没听明白：“什么意思？” “你帮我招个懂计算机编程的技术员来，很快就能做出来。” 杨父吓了一跳：“什么！自己做？” “就一个小程序，很简单的。”陈凡解释说，并且尽量把事情说的简单，“学过计算机编程的基本都会做。” 确实不难，不过要做到没有严重的漏洞也不是那么简单，而且有些功能的实现需要一些特殊的技巧。 这种软件也不大，陈凡本身就是学计算机专业的，他其实完全可以自己动手。不过所有事都自己一个人完成，不是做事业的正确姿势，能够让别人做的尽量让别人去做，他还有更重要的事要去做。 陈凡的第一个计划是做一个现在最收追捧的门户网站去美国纳斯达克圈一笔钱。 门户网站现在已经是投资热点了，并不是只有他一个人知道。 网易现在成立快一年了，搜狐也在2个月前，新浪虽然还没成立，不过人家是四通在华渊在线的基础上直接合并出来的。 他现在的力量太小，直接去跟这些互联网的大佬们硬刚是刚不过人家的，所以他需要为他的圈钱计划做一些铺垫。 网吧管理系统就是一个切入点，现在的网吧发展很快，但网吧管理软件正处于空缺期。 如果能把网吧管理系统迅速的推广开，就等于抢占了一个面向网吧客户的推广接口。 不过陈凡跟那些互联网大佬们的实力相差太大，他觉得只做一个网吧管理系统不太保险，所以他想为他的计划再上一个双保险。 98年国内的电脑数量确实远远没有后来那么普及，不过找个懂电脑编程的却也没有很多人想象的那么难。 很简单的道理，电脑早期普及的都是精英阶层。早期的电脑软件也没有后来那么丰富，传播手段也很匮乏。 有个很有趣的例子： 王小波很多人都知道，很有影响力的作家，很多人喜欢看他的小说和杂文。 不过很多人不知道，可能王小波就是国内第一个用电脑码字的作家。 当时王小波买了一台286电脑，他发现用电脑打字很爽，很绿色很环保，于是他就想用电脑来写作。 然后他找人问了一下，发现没有编辑文字的软件。 于是他就自己写了一个…… …… 后来电脑普及后，大家有用软件的需要的时候，最正常的反应是什么？ 想用什么软件就到网上找，而且要用免费的，收费的不要，要破解的。 但以前的人不是这样的，那时候没有网络，软件也很少。 自己要用又找不到怎么办？ 那就自己写一个呗。 所以98年会编程的人并不少，很快杨父就找来一个，就是附近中南理工大学计算机系的老师。 这位理工大计算机系的老师姓邓文华，年龄30出头，是理工大计算机本科专业毕业的，然后留校任教，又在职读完了计算机硕士。陈凡跟他聊了一下，觉得这位邓老师技术虽然不算很牛，但也基础扎实，有不错的功底。 当然这位邓老师并不是打算辞去本职加入一个小网吧，仅仅是打算赚一笔外快。陈凡给他报价8000块，软件做完源码归陈凡。 第五章 二十一世纪最重要的是什么? 老邓是个基础扎实的学院派，不过他的很多观念还停留在dos时代。陈凡必须时常跟他沟通，才能保证管理系统的质量，有些时候甚至要自己动手写一些关键代码。 陈凡写的代码质量和老邓其实相差并不多，但他的一些实现手段确实让老邓大开眼界。 比如网吧管理系统的客户端需要开机启动，并且不能被随意关闭，随便卸载，否则就无法达到预期目的。 老邓实现开机启动的手段就是添加一个启动项到开始-启动里面，连注册表都没改，防护手段也简陋的很。 托流氓大师周奇虎的福，陈凡后来从业的时候正是各大流氓软件斗法最厉害的时候，各种流氓手段层出不穷。陈凡自己写的启动和保护模块就让老邓看的目瞪口呆。 启动模块用虚拟驱动技术安装在操作系统的驱动层，锁屏模块用技术混进操作系统内核，保护模块伪装成系统服务，并且调用多进程互拉互保，后台还有一个保护监控模块运行在ring0级，拥有对操作系统的最高权限。 经过陈凡修改过的网吧管理系统客户端用现在的技术很难破解。电脑开机时就作为一个“硬件驱动”随着系统启动，并且同时启动3个进程管理，一般用户关闭其中一个进程，另外两个会把被关闭的重新调用出来。就算有高手可以同时杀死这3个进程，隐藏在ring0级的监控模块会再次调用系统服务重启这3个进程。 这个时候还没有“还原精灵”这样的软件，如果用户强制删除网吧管理系统再重启电脑怎么办？没有用，这时候残留的模块会直接锁住系统，只有用管理员的超级密码解锁后重新安装完整的软件后才能正常使用。 因为陈凡很明确自己想要什么功能，客户端进度很快，已经接近完成了，服务器端的框架也弄出来了。 老邓这几天对陈凡也是刮目相看，陈凡的技术在他看来也是牛的没边了。 陈凡的技术其实在后世根本不算什么，那些真正的牛人对他写的代码都嗤之以鼻。 不过后世的技术拿到98年装装逼效果还是可以的，陈凡这几天对邓文华也是百般勾引诱惑，有意无意的跟他聊两句网吧管理服务市场。 邓文华虽然不算大牛，连小牛也算不上，不过他最起码算个人才。他学院派风格和基础还是不错的，只是知识体系有点落后。知识体系落后可以补充，最起码邓文华做为码农还是称职的，而且底子在那里，潜力也还是不错的。 经过十几天的交流，邓文华已经了解了这个软件的市场潜力，开始有了加入陈凡的团队的意向，但还没有最终做出决定。 陈凡希望能把邓文华彻底拉过来，最好能通过他的关系多拉几个人过来。不过心急吃不了热豆腐，这事要你情我愿，只能慢慢来，过份的逼迫反而适得其反。 今天还有另外一个人外地赶过来，这个人是陈凡在网上忽悠过来的。 二十一世纪最重要的是什么？ 人才！ 虽然现在还没到二十一世纪呢，陈凡对人才也是求贤若渴，他天天在网上的一些技术论坛里面勾搭那些讨论问题有些水准的人。在被拒绝了很多次之后，陈凡欣喜地发现自己忽悠到一个牛人。 这个人在论坛里的id他还很熟悉，这个人的id是“”，在后来非常有名。 “”是后来的深度技术论坛的网站域名，也是深度技术论坛的网站管理员的id。这人不但it技术很好，也很有管理能力。深度的技术团队对操作系统研究很深入，深度技术论坛的深度系统是优化领域做的最好的系统之一。 后来在番茄花园事件之后，他的团队转行开发中文操作系统，也是成为了最好的中文操作系统，名字就叫“”。 虽然“”只是答应过来看看，但这样一个牛人被忽悠来了宋州，陈凡说什么也不会让他离开。 是从武汉坐火车过来的。火车到站前半个小时，陈凡就已经在火车站出口处等着。 宋州的火车站比较偏僻，车站周围九八年还没有开发。在列车员提醒到站的时候，就觉得不对劲了。等到他看到陈凡之后，就开始后悔自己的冲动了。 16岁的陈凡尽管尽量打扮的成熟，但还是伪装不了成年人。 名叫刘闻欢，今年23岁，在武汉一家企业上班。他平时喜欢自己钻研it技术，经常在论坛上跟一些朋友交流。 他平时也想过自己创业，只是暂时还没有找到方向。在网上遇见“”时，他当时简直惊为天人。“”不但技术非常不错，而且对it行业前景分析的极为透彻。 刘闻欢被他几句话一忽悠，满腔热血的从武汉坐火车到宋州来了。不过当心目中的技术牛逼眼光出众的“”变成眼前的这位16岁的少年，刘闻欢心里简直是崩溃的！ “你真的是？”刘闻欢还是不相信，对举着牌子的陈凡问道。 陈凡尴尬的回答：“真的是，确实是。” 刘闻欢崩溃了：“你从来没说过你才16岁！”他觉得自己被一个16岁的孩子骗了，简直笨的像一头猪！ 陈凡一脸无辜的说：“你也从来没问呀。” 刘闻欢觉得自己真的生无可恋了，真想马上回到武汉去疗伤。 陈凡一句话挽留住了他：“既然来了，就跟我去看一下呗？” 在看到陈凡给他演示的测试版网吧管理系统客户端后，刘闻欢才觉得自己又恢复了生机。 当一个人的能力超越了别人的期望的时候，年龄就显得不是那么重要了。 就像一个年纪大的男人拥有很多财富的时候，许多妙龄女孩都不会觉得跟这样一个年纪大到可以做自己父亲甚至爷爷的男人结婚，有什么难以接受的了。 刘闻欢很快接受了陈凡的年龄，甚至把他的年龄算作陈凡的优势，把陈凡夸作少年乔布斯、少年比尔盖茨，也是让陈凡觉得很不好意思的。 “那我们接下来就先做系统还原？”刘闻欢问。 “没错，把系统还原集成到网吧管理系统里面。”陈凡解释道，“这样既可以保持操作系统的流畅，又可以免受病毒和木马的困扰。” 接着陈凡跟刘闻欢商量：“你看看能不能多找几个人过来？你在论坛上的那些朋友应该技术都还不错，你叫过来的朋友都给股份。” “人越多越好，接下来我们还有很多事要做。”陈凡说道：“马上微软公司的98系统就要正式发行了，你看看能不能组织人手做一个针对网吧的优化版。” “以后我们还要做一个游戏更新系统，配合网吧管理系统，穿透还原三层更新，彻底掌握网吧平台。” 陈凡已经跟刘闻欢说过利用网吧平台推广互联网门户网站争取去纳斯达克上市的想法了，这也是刘闻欢彻底决定留在宋州发展的原因。 刘闻欢这种技术大牛是陈凡急切需要的，他在技术和管理上的执行力让陈凡不惜把门户网站的股份分出去一部分，而邓文华和以后刘闻欢带过来的人，就要视他们的贡献而定了。这些人暂时只能得到网吧管理系统里的权益。 刘闻欢的加入也让邓文华彻底决定加盟。 刘闻欢的技术比邓文华高一大截，他在it论坛上的人脉也很丰富。 刘闻欢加入后开始不断从it技术圈邀人，邓文华也带来几个从中南科技大学计算机专业毕业的本科生硕士生加盟。陈凡的团队总算迅速壮大起来，包括陈凡刘闻欢在内达到十二个人。 人员问题解决了，人员的工资就成为困扰陈凡的问题了。 虽然现在加入团队的每个人都分配了一定的股权，但他们也不可能不吃饭就能干活，工资还是要发。 好在人多了进度也快，网吧管理系统很快就完成了，安装在超凡网吧进行测试，做最后的调试。 这套管理系统命名为“守护者电脑管理系统”，分别有服务器端、收银端、客户端三个安装包，服务器端需要安装在单独的一台电脑上作为网吧服务器，收银端是给收银员为客户充值激活会员的，客户端可以自助上机、结账，还有系统还原保护，还有呼叫网管、同吧聊天、留言板、自助挂机、网吧网盘等服务。 “守护者电脑管理系统”的logo是一把白色的小雨伞，开机后就显示在客户端电脑的托盘区域，还原保护功能关闭就显示一把收起的小伞，打开还原保护，这把白色的小伞也会打开。 陈凡的父母跟杨允的父母先前都没有太把陈凡忙的“管理系统”的事当真。杨父之前答应投资8000作为请邓文华来做“管理系统”，就在两个家庭中引起了一番争论。 陈凡父母觉得不应该让陈凡这么“浪费钱”，而杨允父母觉得本身开网吧的建议就是陈凡提出的，现在网吧已经可以赚到钱了，而且既然答应了陈凡，又跟邓文华商量好了，就不要反悔了，最多也就浪费了8000块钱，对网吧开始赚钱的两家人来说也可以接受。 陈凡私自邀请刘闻欢加入，使得陈凡的团队迅速扩大，对两家人来说局面变得不可控了。 还没等两家人商量出对策，邓文华又放弃了他原本应得的8000块钱酬劳，辞职后又带了几个人加入陈凡的团队。接着网吧管理系统的测试版就出炉了，安装在了超凡网吧进行最后的测试。 直到这时，陈凡父母才放下心来，两家人才认识到陈凡做的这个“守护者电脑管理系统”的价值。 经过陈凡跟两家人四个家长的“艰苦”谈判，跟几个团队成员商量之后，这个团队的最终股权分配才确定下来。 陈凡、刘闻欢、邓文华各占10%，超凡网吧占20%，其他9名成员分配30%作为创业成员股份，并作为创业期间低工资补偿。剩余的20%成立员工持股会作为今后加入的新成员的福利来源，决策投票权暂由陈凡代理。公司成立后陈凡父亲作为公司法人代表（陈凡不够岁数），刘闻欢出任总经理。 超凡网吧在创业期间负责垫资发放所有人员工资，由今后盈利返还。 1998年5月20日，由陈凡命名的“守护者科技有限公司”正式挂牌成立了，距离陈凡重生不到两个月。公司的办公地点暂时设立在超凡网吧。 同时成立的还有另外一家空壳公司，也是陈凡父亲作为公司的法人代表，刘闻欢作为总经理，陈凡80%股权，刘闻欢20%股权。公司名称叫做“保护伞科技有限公司”，暂时还没有任何业务。 第六章 步入正轨 陈凡一个高中生，也不好逃课太多，前些日子逃课几次已经被班主任警告了。 陈凡最近都是下午一下课就往网吧跑，今天星期天就大清早赶到超凡网吧了。 守护者公司成立以后，一切开始步入正轨。 超凡网吧在空闲位置隔出一块区域，作为公司的办公室。 现在正是紧要关头，星期天大家也不休息，守护者团队的成员也很有热情。毕竟一个好的产品马上就要从自己手中诞生了，市场看上去也非常广阔，而且还没有竞争对手。 陈凡到网吧时已经有好几个团队的成员在工作了，刘闻欢也亲自参与编程工作。 “spen，你过来看看。”刘闻欢叫陈凡。 er的简称，是陈凡在大家常混的论坛里的id。陈凡也是一时恶趣味取了这么个名字。 陈凡年纪最小，但在公司的投票权有50%，又是整个项目的发起人。刚开始大家都不怎么好定义他的称呼，就用论坛id来叫他了，到现在大家都已经习惯了——刘闻欢在这里也经常被叫做“”。 刘闻欢叫陈凡过来是因为新增加的一个网管维护模块需要用到穿透还原技术，穿透还原是陈凡新提出来的技术概念，刘闻欢还没有太明白，碰到一个新问题。 陈凡跟他讨论验证了几次，把问题解决了。 “ok，这样没问题了。”陈凡伸个懒腰，对刘闻欢说：“还有件事要跟你商量一下。” 陈凡把刘闻欢叫到外面收银电脑上，打开一个网页给他看。 【】（好123网址之家） 页面瞬间打开，一个简单的小网页展示出来。 hao123就是一个网址收集类的网页，页面简单绿色，各个常用网站基本囊括在内，做成超链接。想进哪个网站鼠标一点就可以打开。 “我想了一下，直接把别人网吧的默认主页修改成门户网站不是一个好办法。守护者系统跟门户网站的联系太紧密了。”陈凡解释，“现在搜狐网易都在做门户，四通对这个也有想法。尤其是四通，软件开发实力很强。被他们发现我们用网吧管理系统推门户网站的话，很快就会跟进的。” “而通过这样一个网站间接的带来流量，就隐蔽的多。可以多争取一些时间给我们推广守护者系统。”陈凡继续说，“而且默认首页改成这个网站，对网吧也有利，更不会引起网吧反弹。这种首页可以帮网吧解决一些记不住网址域名、不知道哪里找网站的客户的需求。” 刘闻欢点点头，盯着“hao123”页面问道：“你这个网页里门户网站就放了四个，这样推广效果就差了很多，还等于帮对手做了推广。” 陈凡说：“这样没办法，四通的实力比我们大得多，如果他们很早就认识到了网吧管理系统的作用，我们很难跟四通竞争。” “这种网页必须尽量把实用网站收集全，才有使用价值。不过如果谁竞争大，我们可以把它放在二级页面多呆一会。”陈凡补充道，二级页面就是点“更多”才会显示出来的页面，会点进去找网站的人就少了很多。 “win98的英文测试版收到了，将来做系统盘也用这个做首页？”刘闻欢问，“那你这个小网页以后的价值会很大啊！” “你眼光倒是好，”陈凡笑着说明，“现在用我爸的身份注册的域名，先隐蔽一段时间，将来我会把它置入保护伞公司，不会少了你那份的。” “好吧，那就这样说定了。”刘闻欢点点头，“回去我就把主页锁定这个网站。” 刘闻欢看看地址栏：，很好记的网址。 “诶？错了！”陈凡纠正道，“不要锁定主页，你直接修改一下程序启动模块，每次开机启动时扫描一下默认首页，修改成我们的网站，确保第一次打开ie浏览器是hao123就行了。” 直接锁定主页会让客户很容易察觉到有程序在控制他们的上网行为，而每次开机时候扫描修复默认主页，因为网吧客户本身流动性强，网吧管理系统本身又具备了还原功能，不会造成用户反感，而且一般人不仔细研究只会认为是还原导致的。 刘闻欢点头看着陈凡。 和陈凡沟通很容易忘记他本身的年龄，因为他考虑事情很细致周到，做的事说的话仔细看都很有道理，根本不像是一个十六岁的少年。 也许有些人真的生而知之吧！刘闻欢只能这样想到。 “还有你那边抓紧时间把98系统研究一下，我估计最早8月份就可能出中文版。” 刘闻欢点头示意没问题。 “守护者这边的事也很急，推广需要尽快做，你先把公司框架搭起来吧。”陈凡接着说，“人事技术这块你负责，财务这块的人员我来安排。” 刘闻欢笑了笑，他早就不把陈凡当做单纯的少年了，点头同意。公司里面陈凡不任职，整个公司都是刘闻欢在负责。人事这块也交给他了，公司里的人大多是他招进来的。陈凡要抓住财务这块也是应有之意。 —————————————————————————— 时间进入到六月份，天气也开始热了起来。 中南省地处中国内陆的中部地区，古代是江南地区重要的一个版块，在政治和经济领域都举足轻重。 但自从满清入关以来，中南省都一直是边缘地带，现在也是经济发展的盆地。 宋州是中南省最南边的地区，唯一值得骄傲的也许就剩下自然环境了。 宋州市的绿化率在全国都是顶尖的。宋州的城市绿化也非常好，而且很有特色。 宋州有些街道两旁种着两行平行的大树，这些大树的枝叶还被修剪成向街道里面弯曲，覆盖了整个街道上空。 街道上方仿佛被盖上了一个绿色的顶棚。 穿行在街道上，仿佛走进了一条绿色的隧道。 陈凡去上学的路上就会路过这么一条隧道。 早晨的太阳已经升起来了，但阳光洒下来也只能照出一些斑驳的树影。 陈凡骑着自行车载着杨允从转角处进入这条街，头上已经微微冒出了汗，身上却感觉到一股凉爽扑面而来。 杨允坐在他的自行车后面，手上拿着两把雨伞，一长一短，就像拿着两把日本武士刀。因为看了天气预报说今天会下雨，杨允就带上了自己那把红色的雨伞。 杨允自己的雨伞其实也就正常，之所以显得长是因为另外一把白色的太小了。白色的伞撑开也就勉强只能一个人用，有点像儿童专用伞。 白色的小伞是守护者公司定制的，作为第一批促销的礼品。守护者的logo就是一把小伞，所以这把伞做的是礼品方向。看上去虽然好像不怎么实用，不过做工倒是挺精致的。 陈凡本来不需要自己多带一把伞的，不过他找了个借口说这种小伞可以放进课桌里，不用每次带回家。带一把到学校，以后万一下雨天没带伞，可以让杨允不用淋雨。 其实陈凡心里想的是苏予的性格有点迷糊，万一她今天没带伞，可以通过杨允把这把伞送给苏予。 果然杨允对这把精致的小伞很喜欢，到了学校直接把它据为己有，带到她的教室去了。 第七章 高新技术与软件企业认定 今天的第一节课是数学课，陈凡他们班的数学老师是一个50左右的老头，头顶有点秃，被同学们取了个外号叫“地中海”。 地中海姓唐，是个挺有意思的老师。就是嘴巴太能扯了，他上课经常跟同学唠嗑，讲课讲到平行线的时候，跟你扯到农忙种田收割上去。讲到概率的时候，可以扯到独孤九剑大战辟邪剑法上面。 陈凡坐在位置上，一边听着老师天南地北的瞎扯，一边考虑后面的发展思路。 守护者网吧管理系统已经完成了，虽然在陈凡眼里还不完美，但在这个时代却属于相当成熟完善的软件了。 这套系统一经推出，就在宋州的网吧行业内引起了很大的反响。很多网吧老板甚至专门过来超凡网吧考察和询问管理系统的事。 守护者网吧管理系统售价定在2000元，虽然这时候大多数的网吧、电脑室都只有十几台电脑，很多网吧老板不会为自己只有十几台电脑的店多花钱装个管理系统。不但买系统要花钱，还要多安装一台服务器和一台收银机。 也有一部分人看到了这里的商机，网吧管理系统的出现，让100台、200台、甚至1000台以上电脑的大网吧成为了可能。 甚至有人主动询问守护者公司需不需要外省代理，有些人从这里看到了另一种商机。 陈凡跟刘闻欢经过商量，决定除了本地市场自己负责以外，把外地的销售全部外包出去，加快守护者管理系统的推广速度。 陈凡本来并不看重管理系统带来的收益，他起初还想把这套管理系统做成免费的软件。 不过一来现在的网络环境，做成免费也不一定能比收费软件更好推广；二是现在成立了公司也需要有收入才能坚持发展下去。 守护者管理系统的付费模式是一次买断，永久免费更新。——对陈凡来说，网吧管理系统最大的价值在于占领网吧推广平台，他不会做为了收取一点维护费，把已经在使用这套系统的客户往外推的事。 况且今后这个市场，广告带来的收入会远远超过卖软件收维护费赚的那点钱，那时候为了占领市场，完全免费甚至跟网吧分成广告收入才是王道。 完全免费是以后的事，现在既然收费就要把收费的事做好。陈凡是这样的态度：虽然以后我打算免费，但破解我是不欢迎的。 守护者管理系统采用网络验证模式授权，在这个时候还是比较好的防止了破解。 为此守护者公司也放弃了完全没有网络的电脑屋的市场，除非电脑屋开通网线连接服务器，否则用不了这套系统。 守护者管理系统定价2000元，代理商拿货要1500元。 真正的使用者需要提供营业执照复印件或照片申请一个账号，从网吧的服务器上登录。而这个账号会有500元的返现，守护者卖一套软件真正的收入其实只有1000元。 为什么不直接定价1500元而要用返现500元的方式定价？其实这500元是守护者公司返还给网吧网管的“推广费”。 守护者公司采用轻线下销售的模式运营，没有庞大的销售部门，而是把网吧网管这个群体视作潜在的销售推广人员。 为此守护者公司出了建立自己的主页外还单独建立了一个技术论坛：网吧技术联盟。里面除了有一些网管需要的网络技术经验交流、网吧行业招聘求职信息这些讨论区之外，还有一个功能就是用这里的账号关联到网吧正版验证账号，就可以拿到那笔“推广费”。 这个论坛也能加快守护者系统在网络上的推广，陈凡利用“hao123”和守护者系统推广技术论坛，用守护者管理系统推广“hao123”和技术论坛，再用技术论坛和“hao123”推广守护者系统。 这种交叉推广的模式能大大加快三者的发展。 经过一个月的不断推广，守护者公司不但开始卖软件有了收入，还有了代理商的保证金存入。 保证金是守护者公司对代理商的欠款，不能算公司的收入。 但第一批保证金极大的缓解了守护者公司的财务窘境。公司总算不用靠着一家小网吧的接济勉强维持了，员工们也不再只能领一点点工资勉强度日了。 这段时间内守护者公司人员也不断增加，网吧里的小办公室已经满足不了办公的需要了，在还清了超凡网吧的接济款后，守护者公司准备搬出网吧独立发展。 这时陈凡的小姨林惠英也加入了守护者公司，担任财务总监。 财务部门是一个公司的命脉，财务总监不需要要求太高的专业技能，财务经理、财务主管、主办会计、出纳这些岗位才需要高标准要求，而财务总监需要的是“任人唯亲”。 林惠英是陈凡妈的亲姐妹，在家排行第四，陈凡父母的兄弟姐妹都很多，而且关系都算亲近。 林惠英现在还是一家国营酒厂的会计，后来她在国营酒厂的老同事开的连锁超市做财务总监直到退休。 在陈凡看来，虽然林惠英跟很多大企业的高管比来可能不算优秀，但却是最合适的财务总监人选。——只要工资高，还怕招不来优秀的具体做事的人？ 在财务人员到位以后，公司的第一件事就是涨工资。 原来普遍几百块的工资，一下子十倍几十倍上涨，这段时间公司的员工一个个都成了开口常笑的弥勒佛，热情也更加高涨。 虽然公司还很需要用钱，但对人才更加渴求。 而专业人员的入驻，也让陈凡认识到自己有很多不足之处。 比如他居然从没想过申请高新技术企业和软件生产企业认定。而这些企业有都是很多优惠政策的。 陈凡可没打算逃税，企业按他的计划，注定会光彩夺目，逃税是自找死路。 不过不打算逃税不代表不需要做纳税规划，比如他早就应该去申请软件企业认定的。 软件企业认定以后，增值税可以即征即退，所得税两免三减半，还有一些研发费加计扣除啊，固定资产折旧年限缩短啊诸如此类的很多好处。 国家对软件企业的照顾可以说是“无微不至”了，陈凡也是在梦里都活得太平凡了，居然没有想到这种问题。 第八章 上新闻了 ps.奉上五一更新，看完别赶紧去玩，记得先投个月票。现在起-点515粉丝节享双倍月票，其他活动有送红包也可以看一看昂！ 守护者公司发展的第一个阶段很轻易就迈过去了。 五月份在超凡网吧安装试用版的网吧管理系统，到六月上旬推出正式版销售，这时候就开始有很多人有代理的意向了。 一般的公司对代理商是有很多要求的，比如说要求代理商要有一定的资金实力进行铺货，也要有一定的分销渠道来控制终端市场，还有要有一定的市场推广能力。 而守护者公司对代理商来着不拒，只要交5万元的押金，守护者公司就提供30套软件和注册码；对代理商既不进行分级，也不分区域，只要有代理资格，想去哪里推广都可以。 对代理商的推广能力也不加区分，只是年底会根据销售完成量提供最高10%的返点。 第一批代理商的推广能力有高有低，到6月底时，已经有了代理商卖完了第一批开始正式付款拿货了。 …… 6月25日美国总统克林顿访华，这一天也是宋州初中三年级学生参加中考的日子。 前世的陈凡是根本没关心过杨允这一届中考的，相反中考期间高中部放假，陈凡还开开心心玩了几天。 这一次杨允中考陈凡就没法不关心了，他心里比杨允还紧张。 他现在才刚刚通过杨允跟苏予熟悉了一点，如果现在她们两个其中一个考到别的学校去了，他那个通过杨允慢慢接触苏予的计划就会立刻泡汤。 苏予有一双明亮的眼睛，性格很温和，在老师和家长眼里都是一个听话的好学生。 但是她对陌生人防范心理很重，像一只警惕的小动物，陌生人很难接近她，一旦有陌生人接近就会自动打开防御模式。 好在陈凡对苏予的性格了解的一清二楚，连她身上哪里长了一颗痣都了如指掌。 他知道现在最好的方式就是通过杨允慢慢跟苏予接触，直到苏予也把他当成朋友。 考试的第一天，陈凡就殷勤地把杨允送到学校，检查两个姑娘的东西有没有带齐，提醒她们不要填错答题卡。 考试这三天，陈凡跟苏予的接触增加了，苏予对陈凡也慢慢熟悉起来，这让陈凡心中暗喜不已。 陈凡前世跟苏予的夫妻感情很好，但是结婚差不多十年，夫妻感情早就像亲情一样了，没了刚恋爱、结婚时的那种激情。 现在看到前世的老婆变成了一个稚嫩的小萝莉，陈凡心里有一种又有了刚谈恋爱的激动。 他在梦里跟苏予有一个女儿，看着小小的苏予一会儿觉得老婆变小了，一会儿又有种女儿长大了的错觉。 不过他的欣喜地感觉只持续到考试结束。 考试结束的那天，陈凡问过两个小姑娘都发挥正常，心里的担心放下了。 三中是宋州最好的中学，在中南省都能排进前三名，很多外地的人都会报三中的志愿，录取分数也是高的离谱，720分的总分，最少要考690多才能被录取。 只要杨允和苏予还是正常发挥，进三中应该是不够分的，没有考上三中的两人，都会就近被四中录取了。 陈凡放心的表情看在两个女孩眼里，却被误解了。 苏予笑嘻嘻的打趣杨允：“陈凡对你可真好呢。” 杨允回击：“你吃醋啊？要不我让给你呀？” 说着还伸手去抓她，苏予笑着跑开了，杨允还不依不饶地追上去打闹。 两个女孩考完中考放松了不少，但陈凡听了苏予的话心里一跳，感觉有点不妙，好像被误会了什么。 他想开口解释一下，但两个女孩已经走远了。 …… 陈凡对杨允可没什么想法。 杨妈跟陈妈关系好，从小到大他都把杨妈叫做姨娘，杨允叫陈凡妈叫小姨。 他小时候还以为杨允就是他的妹妹，后来明白了杨允跟他不算表兄妹，他还有点失望。他也从来没有想过要和杨允谈朋友，那样太奇怪了，毕竟他从小把杨允当妹妹的。 中考考完了初三学生就放假了，陈凡要到7月初才放假，但这个暑假应该没什么机会见到苏予了。 他对苏予说过的那句话耿耿于怀，苏予明显是误会了他跟杨允的关系。 陈凡虽然在梦里活了20年，但感情经历就只有一次，苏予就是他的初恋。 明明这个时代的高中生很多都有恋爱经历的，不知道为什么，他读高中就是从来没发生过什么。 所以他现在追求苏予的计划，也就是根据他前世追求苏予的经过稍微改进的，但不知为什么进展缓慢，还不时出点状况。 他像决定前世一样跟杨允咨询一下，应该很快就能解决吧。 大概…… …… 七月初突然发生了一件陈凡预想不到的事。 6月25日，美国总统克林顿访华。 6月29日，克林顿访问上海。 7月1日，克林顿参观了上海第一家网吧“3c+t”（1995年成立的中国第一家网吧）。 3c+t网吧6月份刚刚装上守护者的网吧管理系统。而正在上网的一名复旦学生还主动的向克林顿介绍了这套网吧管理系统，随后克林顿很有兴趣的自己开了一个会员，拿着账号密码登录了一台电脑。当晚克林顿参观3c+t网吧的新闻就上了新闻联播。 到了7月2日，克林顿拿着会员账号密码登录的网吧管理系统的照片成了很多报纸的头版头条，有些报纸的照片角度好的，还能清晰的看到电脑中显示的“守护者网吧管理系统”几个大字！ 守护者公司毫无预料的被打了一个大广告！ 对此陈凡也是一脸懵逼。 他根本没印象克林顿访华还参观过网吧。 会这么巧让守护者公司出现在新闻里，完全是因为3c+t。 3c+t网吧是国内第一家网吧，有象征意义。克林顿参观网吧选择3c+t很正常。 3c+t本身就是上海有名的大网吧，而上海作为一线城市，肯定是守护者公司的代理商争相发展业务的重点区域。 3c+t刚安装好的网吧管理系统可能让复旦学子挺有兴趣，还向克林顿介绍了一番。而克林顿可能也没见过网吧管理系统，还很有兴趣的自己开了个会员去登录。 守护者网吧管理系统火了，过程完全出乎了陈凡的预料。 【感谢大家一直以来的支持，这次起-点515粉丝节的作家荣耀堂和作品总选举，希望都能支持一把。另外粉丝节还有些红包礼包的，领一领，把订阅继续下去！】 第九章 深度网站与新技术研究 第九章深度网站与新技术研究 突然而来的新闻宣传让守护者公司陷入了混乱，有一些本省和宋州本地的媒体希望采访守护者公司，宋州市长也表达了参观公司的意愿。 而这个时候陈凡正躲在学校，准备参加期末考试。 98年高考时间是7月7日到7月9日三天，高考前三天高三学生放假准备参加高考。 高一、高二学生的期末考试就安排在高考的前三天。 7月4日到7月6日，陈凡参加高一年级的期末考试。 到7月12日，学校公布成绩，陈凡也正式放假了。 陈凡这次考试的成绩跟梦中考的成绩比起来好稍微提高了一些，不过在学校也就排在中间，属于最普通的那一类。 重生后他的学习时间明显比以前下降了很多，但重生一次对学习方面还是有些好处的。 最起码他的理解能力就比以前好了，很多内容毕竟学过一遍，现在再看一遍就像复习，比起学习新内容要容易。 如果陈凡重生后把精力都放在学习上，可能考试成绩名列前茅，成为一个学霸也不是梦。 然而鱼与熊掌不能兼得，陈凡重生后的重心根本没放在学习上，学习成绩还能有所提高已经让陈凡满意了。 这个时候守护者公司上新闻的事也渐渐平息了，毕竟也算不上什么重要新闻，只是在全国人民面前露了个脸，大多数人很快就会忘记这么一件小事。 守护者公司在这次事件中还是得到了一些好处的。 首先公司的名声就提高了一些，网吧和网吧管理系统的概念也得到了一些宣传，而外地经销商推广守护者网吧管理系统时也更容易了，寻求代理的代理商也比以前更多了。 还有一个好处就是守护者公司申请的软件生产企业认定也加快了。 软件生产企业认定并不是很困难，只要公司本身有自己开发的软件，并且主要业务就是开发软件，申请认定还是很容易的。 相对较难的是高新技术企业认定，不过高新技术企业的优惠内容跟软件企业有重复冲突，公司的财务专业人员建议先申请软件企业，等五年后软件企业所得税优惠期过期后，再去申请高新技术企业。 到7月15日，因为代理商的保证金和网吧管理系统的销售额持续增加。 守护者公司账上沉淀的现金超过了300万元，并且还在持续增加。 经过和刘闻欢商议，并召集守护者公司全体股东开会研究决定，守护者公司向保护伞公司借出资金150万元。同时两家公司各投资100万元，成立“深度网络技术有限公司”，深度公司经营范围是网络资讯服务，启用域名“”，成立深度网站，提供互联网门户网站服务。 同时保护伞公司出资50万元，守护者公司出资30万元，超凡网吧出资20万元，成立“保护伞电脑科技有限公司”，从事电脑技术开发。 注册资金100万的电脑公司是小的不能再小的电脑公司了，保护伞电脑科技有限公司第一步计划是开发一系列适合网吧使用的兼容组装电脑，也就是卖组装电脑。 深度公司那边，暂时是刘闻欢管理，但还是需要找到专业的网站管理人员和技术人员，现在由守护者公司提供技术支持。 守护者公司的网吧管理系统开发完后，技术团队工作轻松了很多。 由于正式版技术成熟，bug较少，升级维护工作也少。 守护者公司一方面在继续招聘，另一方面调整了技术团队，保留了一部分人进行日常维护升级，新组建了一个针对深度网站的技术支援团队，然后成立了一个新版本的开发部门，并且抽调了技术最优秀的员工成立了一个技术研发部门。 技术研发部门负责的是网吧三层游戏更新系统的研发，98系统针对网吧客户端的优化，网吧无盘系统技术的跟踪研究，网络游戏技术的跟踪研究。 刘闻欢现在出来守护者公司外还要负责深度公司的管理，保护伞电脑公司只能陈凡自己想办法了。 陈凡很想为保护伞电脑公司找一个专业的人才做掌舵人，可惜刘闻欢这种人才是可遇而不可求的。 他甚至联系了几家外地的猎头公司，可惜不但他看上的人没一个愿意到宋州做一家注册资金才100万的卖组装电脑的小公司的“高管”，就连那些猎头公司都不怎么看得起他的小公司。 在面试了几个猎头公司推荐过来的“歪瓜裂枣”之后，陈凡最终选择了一个叫宋振林的40岁本地男子担任保护伞电脑公司的总经理。 宋振林在宋州一家国营电子厂担任过生产主任，他是十几年前的大学生，在电子厂从车间从生产工人做到生产主任，对生产流程熟悉，管理也有一定经验。 宋振林所在的电子厂这几年效益一直不好，拖到今年有一大批人领了遣散费下岗了。 陈凡给了宋振林每个月5000的待遇，让他负责组装电脑的生产部门。 5000块的工资在几个公司里算不上高，但却也是宋振林原来在电子厂的好几倍了，宋振林从原来的电子厂下岗工人中招了几个技术人员，算是把组装电脑的生产部门建立起来了。 单纯组装电脑并没有什么技术门槛，只要按确定好的电脑配置单安装起来就可以了。 陈凡对组装电脑业务也没有太多期待，只是为保护伞电脑公司找点利润来源。 他一边根据记忆在宋州后来形成的电脑市场找了个门面，开了家保护伞电脑专卖店，一边让宋振林利用守护者公司的代理资源，看看有没有机会找点网吧业务来源。 保护伞电脑公司的重点工作是招聘技术人员研究一款新型的“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”。 “用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”听起来很拗口，因为这是用来申请专利的技术名称，其实这东西用通俗的话来说，就是u盘。 第十章 赴港融资 u盘技术并不存在障碍，技术上比u盘困难的多的mp3播放器，韩国人97年就申请了相关专利。 mp3播放器就有存储功能，技术也是利用usb接口实现。 在陈凡梦里u盘是99年国内的朗讯公司申请的专利。 那时候usb接口已经被更多人接受，同时想到研究u盘技术的人也更多了，后来朗讯公司打了好几年官司才最终确定u盘的专利所有权。 作为重生人员的陈凡并不像现在国内的人那样不重视专利申请，保护伞电脑科技公司才匆匆招了几个人，研究还没动，就先开始了申请专利的活动。 至于生产u盘，保护伞电脑公司并没有那么多钱投资生产线，还是先老老实实卖电脑吧。 放假之后，陈凡一直在忙公司的事，这段时间守护者公司调整，两个新公司成立，新业务的开展，事情一件接一件。 两个新公司成立之后，更加让陈凡忙的不可开交。 刘闻欢算是技术跟管理都很厉害的人了，他一个人也分身乏术，他推荐了张雷作为深度技术公司的首席技术官，负责搭建深度网站的技术事物，戴立度作为总编，负责网站内容管理。 深度网络技术公司这边还好说，门户网站不管怎么说，程序员们都很快能上手。 保护伞技术公司这边则完全属于另起炉灶，硬件跟软件完全属于两个领域，公司请的总经理宋振林虽然在电子厂是技术骨干，但让他负责开发u盘一时半会根本接不上手。 好在申请专利并不需要把研究做完，只要提出想法，并证实这种想法的可行性，专利申请工作就可以开始了。 “产品未动，专利先行”是后来很多公司用血的教训得出的经验。 不管怎么说，研究可以慢慢做，先把主要国家的专利申请了再说。 到1998年8月3日，深度门户网站成功上线了。 虽然十分简陋，十分难看，内容也很少，但这确实是一个门户网站。 点开网站，最上面是邮箱申请和登录的按钮。 第二排一行导航按钮，分别是：新闻、娱乐、体育、财经、科技。 再下面就是主页面了，分别是十条重要新闻，二三十条推荐新闻。 然后就没有了，再下面就是网站备案信息还有联系方式了。 做出这样一个简陋无比，连新闻都全是文字链接没有图片的网站，然后把这样一个网站叫做“门户网站”，陈凡心里是十分羞愧的。 做成这样一方面是因为如今网速的限制，98年的骨干网才一百多兆的带宽，如果做成后世那种图片多内容多滚动半天鼠标滚轮才能看完的大网页，很多网速不好的地区可能打开个网页就半个小时过去了。 另一方面也是因为刚刚成立的深度公司实在是没有那么多人手。 网站做成这样，实在是因为陈凡要求的时间太急了。 网站做的差不要紧，以后有的是时间慢慢修改，现在陈凡想的是拿着这个网站去融资。 陈凡一开始的打算就是做一个门户网站拿到纳斯达克去上市，但第一步还是需要找风险投资商投资。 做网站很花钱，知名度的提升需要烧钱、公司用户的积累需要烧钱、市场份额的争夺需要烧钱、公司技术平台的搭建、公司整体布局的具体实施……诸多方面让一个初创的网站必然有一个零收益的阶段，关键在于这个阶段的长短。 当然陈凡创业之初设计的模式很合理，守护者公司的产品一边在赚钱，一边在给网站做宣传圈用户。 如果省吃俭用一点，勒紧裤腰带也可以发展下去。 不过引入风险投资商并不仅仅是为了钱。 上市不是说句话拿个批文就能完成的，除了拿到上市批文，还需要找到做市商、承销商，需要进行路演，为了拿到批文还需要符合上市条件，比如规模、盈利、公司治理结构等等。 要上市需要有一个好的渠道，陈凡没有这样的渠道，而好的风险投资商可以提供这样的渠道。 而且陈凡希望最好能在九九年五月份之前完成上市的准备工作，最迟也不能超过七月。 99年7月份之前上市，2000年1月份还可以增发一次。 而且99年7月有一家竞争对手会登录纳斯达克，就是有官方背景的“中华网”。 陈凡已经把中华网当成最大的竞争对手了，不仅是因为同一个市场短时间很难同时消化两家相同题材的ipo同时进行，另一个重要原因是中华网上市之后，国内就暂时关闭了互联网企业国外上市的渠道，第二家国外上市的新浪网改组公司结构后直到2000年4月才登陆纳斯达克，那时候网络科技泡沫已经破灭了，新浪网几乎是“吐血上市”的。 所以深度网最好是抢在中华网之前登陆纳斯达克上市，而且最好是提前两个月时间，在避开竞争的同时，尽量减小政.策风险，同时为第二轮融资留下充足的时间。 而要在1999年5月实现上市，那么在1998年末就要申请上市启动ipo路演，时间已经非常紧迫了。 u盘因为高级技术人员不足的关系，研究进度还很缓慢，但是相关的专利申请已经可以开始了。 国内的专利可以直接申请，但国际上的专利需要请香港代理公司进行。 而98年国内还没什么好的专利律师，所以陈凡打算干脆一并到香港请专利律师写好专利文案申请专利。 8月5日，守护者技术公司、深度网络技术公司、保护伞电脑技术公司三家公司组织人员一同赴港，一行二十多人。 这群人分为三组，一组是负责深度网融资事务的人，包括陈凡、刘闻欢、张雷、戴立度等人，一组是负责处理u盘专利事务的，包括陈凡和其他几个参加u盘研究的技术人员。 还有一组是陈凡和杨允他们两家人，包括陈凡父母、杨允父母还有杨允。 这组人纯粹是来旅游的。 第十一章 漫天要价 陈凡本不想让父母一同去香港。但在他妈看来他从没出过远门，放心不下。 这时候没有开通自由行，办理港澳通行证比后来更麻烦。陈凡还未成年，最后是作为陈父的随行人员办理的签证。 所以陈父不去香港，陈凡的通行证也不能用。现在恰逢假期，两家人一商量，干脆一起去香港旅游吧。 除了陈凡以外一行人到了香港都像乡下来的土包子，顷刻间就被香港的繁华迷花了眼。 三家公司租了三辆公务车，陈凡跟杨允两个家庭同坐一辆车，看着杨允好奇的趴在车窗边看高楼，陈凡笑着说：“楼有什么好看的，以后宋州也会有这么高的楼的。” 杨允头都不回：“你就瞎说吧，上海都没这么高的楼。” 陈凡摇摇头不说话了。 98年内地大部分人还很羡慕香港的繁华时尚，可陈凡在梦里见识过中国内地真的发展，很多很熟悉的地方，第二年去就不认识了，香港20年后还真的无法跟内地的大城市相比。 到了定好的酒店，杨允下车就兴奋的大叫：“哇！我们要住这里吗？好高啊！” 其他员工下来也是一脸兴奋，这座酒店大楼一看就很高端。 预先定好的酒店是位于香港中.环东侧太古广场的港岛香格里拉酒店。 这次到香港要接触的都是香港的上流人士，事情也不是一两天就能办好，陈凡没打算在住宿上太节省，为此准备了30万的差旅费，预计至少要花费20万。 陈凡见所有人都下来了，拍拍手说：“公司为了这次出差可是花了血本了，这次只能成功不能失败，要是事情没办成，公司马上就要破产，大家回去就要卷铺盖回家了。” 刘闻欢闻言笑道：“你这样说我们压力太大了！” 这次融资如果失败，公司破产倒不至于，但两家资产100万的公司，白花十几二十万差旅费，确实伤筋动骨。 不过之前都已经计划好了，来到这里也没有回头路了，只能往前走下去。 依他的心理，照现在公司的发展，两三年后谋求上市是合适的，不需要这么着急。 但经过半年的共事和交流，刘闻欢对陈凡已经产生了很深的信赖，尤其是对他超前的眼光已经有了不少认识，所以即使观点不同，刘闻欢还是认同了陈凡在他看来太过激进的计划。 陈凡的计划看起来确实太过激进了。 现在雅虎是资本市场的宠儿，所以现在所有人都看好门户网站，最容易圈钱的也是门户网站。 不过对陈凡来说，门户网站最大的作用就是圈钱，圈了钱之后的门户网站的价值就少了一半了。 后来门户网站一直找不到自己独有的盈利手段，广告市场最终会被搜索引擎挤占，游戏代理市场会被社交应用和社交网站取代，甚至在移动端都会被各家浏览器自带的门户网和各种app、自媒体打的溃不成军。 …… 港岛香格里拉大酒店56层高，外表看上去就气势非凡。 进到酒店里面的装修也非常能唬人，大厅视野开阔，大幅的壁画气势恢宏，地面擦的光可鉴人，让第一次入住高端酒店的这群乡巴佬小心翼翼的怕自己的鞋太脏踩在地面上留下脚印会丢人。 分房卡的时候陈凡发现少加了一间房。他跟刘闻欢的房间都是单人行政套房，80多个平方，除了卧室还有个小型会客间。主要是考虑刘闻欢负责带队融资，他前期也要带队处理u盘专利申请，两个人都需要有会客和开会商议的空间。 除了他们另外十五人刚好住5间房，而陈家杨家住宿是自己掏钱的，他们没算杨允的床位，当时杨妈想让杨允跟自己挤着睡省点钱，但香格里拉酒店11岁以上入住就要收钱，不加床位也是要另外付钱的。 陈凡偷偷跟杨允说：“要不你在我那间房加个床，我那间房间大。” “谁要在你房间加床！”杨允瞪他一眼，俏脸绷着，却掩饰不住眉眼间的羞涩。 “不加床难道你想跟我挤一张床？”陈凡一脸纯洁，装作没听懂，“也对，我那张是大床，两个人睡也不挤。” 杨允彻底怒了，以前陈凡可从来不敢这样调戏她！她抬起脚用力在陈凡的新皮鞋上踩了个深深地脚印，转过头跑到她妈身边去了，不在理会陈凡。 最后杨允加了一个人的入住费，还是她妈和陈凡妈睡一间，陈父杨父睡一间。 陈凡看见杨允得意的回头望着她，摇头示意杨允真不懂事，两人的父母好不容易出来旅个游，也不让人家尽兴一些。 然后收获了一个白眼。 …… 跟高盛已经约好了时间，中午吃过饭，刘闻欢召集了深度公司的成员到他的房间，整理检查资料，准备前往高盛。 高盛是一家国际领先的投资银行，高盛1984年在香港设亚太地区总部，又于1994年分别在北京和上海开设代表处，正式进驻中国内地市场。 此后，高盛在中国逐步建立起强大的国际投资银行业务分支机构，向中国政府和国内占据行业领导地位的大型企业提供全方位的金融服务。 2008年经济危机之后，高盛作为最后的赢家，“国际领先”基本上可以变成最高级了。 现在的高盛还有很多竞争对手，远没有后来那么强大。98年高盛公开发行计划因为亚洲金融危机影响波及全球而受挫，现在正是虚弱期。 然而即使是这样，高盛也远远不是现在的深度公司能与之平等对话的。 而且高盛的经营策略偏保守，98年没有涉及风险投资业务，后来风险投资也从来不是高盛的主要业务。 如果深度公司是找高盛要钱，十之八九会被直接扫地出门。甚至融资计划书都不会出现在任何投资助理的办公桌，直接就被文秘给pass了。 然而深度公司并不是找高盛要钱，而是给高盛送钱的。所以高盛给陈凡他们寄了邀请函，甚至预约了与高盛亚太总部证券部的部门经理（ed）曾子辉会面的时间。 …… 虽然这次来香港他们已经做了详细的计划，刘闻欢心里有一些把握，但更多的是忐忑。 他又问陈凡：“第一次会面你真的不出面？” 陈凡苦笑道：“我也想啊，但我现在穿上龙袍也装不了太子，看上去年龄还是太小，第一次见面让人产生疑惑就不好了。” 刘闻欢被逗乐了：“你不说我还真意识不到你还是高中生。” 接着他感叹道：“我真是上了你的贼船了，当时我怎么就被你这小屁孩给骗了！” 陈凡笑道：“不要一副怨妇的脸对着我，我对你还不够好吗？你马上就要成为一家价值数亿美金的高科技公司掌门人了！” 刘闻欢无奈的说：“那也要有风投认可你的漫天要价。” 深度网络技术公司做的融资计划书中，为募集5000万美元资金增发10%股权。 也就是说，陈凡和刘闻欢他们把深度网络技术公司，这家总投资额仅仅200万人民币、建立时间不过半个月的公司的全部股权价值叫高到5亿美金！ 第十二章 女孩的心思男孩你别猜 刘闻欢等人出发去了高盛亚太总部，陈凡打算找保护伞电脑的几个员工过来商议一下申请专利的事，但刚打开房间门，陈凡就被堵在了门口。 杨允双手抱胸，板着脸站在门口。 “我有话跟你说！”杨允盯着陈凡，抬起头示意陈凡进屋去。 陈凡顿时就心虚了。 在大厅的时候他顺口就调戏了杨允几句，现在似乎要倒霉了。 杨允并不是个好相与的姑娘，苏予才是真正的温顺的性格，虽然陌生人很难靠近她，但真正成为她认同的朋友后，会发现她不懂怎么拒绝你。 杨允就不一样了，虽然她的眉眼看起来很柔和，温柔的时候也挺温柔，但她凶起来的时候真的很凶。 而现在并不是四年后，不是杨允看着陈凡没女朋友着急，亲自指点他泡妞技巧的时候。 刚才他是发昏了才顺口调戏了杨允几句。 陈凡找借口转移话题：“我要去找人谈，我到香港是来工作的。” 说着他就想从杨允身边绕过去。 杨允板着俏脸，伸出双手把他推进房间，根本不给他逃跑的机会，跟进房间“砰”地一声把门关上。 陈凡干笑，伸手想去开门：“你一个这么漂亮的女孩子，不能给男生跟你单独相处的机会……” “你怎么变成这样了！” 杨允啪的一声打开陈凡去开门的手，一脸怒其不争的表情：“你什么时候学的这么口花花了？” 陈凡小声自语：“还不是你教的……” “你说什么？” “没说什么……” 陈凡的调.情和撩妹技巧真的是杨允亲自指点的，为了效果杨允还督促陈凡跟她练习过，所以陈凡才会一时顺口调戏了她几句。 然而现在的杨允并不是陈凡记忆中主动教他泡妞的杨允，她一副我替你操碎了心的口气，用手指点着陈凡的额头说：“你这样调戏女生，你妈妈知道吗？” 陈凡马上投降：“我错了！请原谅我吧！” 杨允板着脸问：“说！你是不是喜欢上我了？” 陈凡心想：这时候应该你暗恋我才对吧？原来在这儿等着我呢！ 陈凡明白过来杨允小时候对自己的感情时，心里也有点小得意，但他是真的把杨允当成自己的妹妹，不想让她产生误会。 他马上回答：“没有！我一直把你当亲妹妹一样的。” 杨允板着脸俏脸有点愕然，显然陈凡的回答跟她的计划不太一样。 她调整了一下表情，提高声音问道：“真的？” “真的！其实……”陈凡犹豫了一下。 还是直接跟她说比较好吧？ 以前追苏予就是杨允帮了很多忙才追到的。 如果杨允愿意帮忙的话，事情就容易多了吧？ “其实，我喜欢上苏予了……” “啊？……！” 陈凡心里有点不好意思，上一次就是杨允帮忙才追上的，这一次自己重生一次，居然还要找杨允帮忙。 陈凡低着头说了自己对苏予的感觉，又说了一堆苏予的好话，然后又说自己对苏予一见钟情、非卿不娶，接着又埋怨苏予不容易接近。 最后总结： “所以咱们关系这么好，你会帮我……”他抬起头才发现杨允脸色变差了，小心翼翼：“……的……吧？” 杨允脸色已经变得很差了！ 她现在的想法跟她主动帮助陈凡追苏予时的心理相差甚远。 她眼里似乎有很多水分在酝酿，一句话没说，转身开门走了…… 不用别人解释，陈凡也知道自己说错话了！ 他不是真的蠢，只是跟杨允太熟了，导致他下意识的忽略了去分析一下现在的杨允跟他重生前的杨允有什么区别。 陈凡挠挠头，心里突然觉得自己很失败…… 现在杨允已经生气地走了，陈凡只好心里安慰自己：杨允跟他关系这么好，等她心里过了这个坎，也许就会原谅自己…… 说不定还会像梦里那样帮忙呢！ 也许吧…… “唉！”陈凡叹了一口气，接着去找人商量专利的事了。 这次来香港的人员中保护伞电脑公司的人最少，只来了三个，住在同一间房。 陈凡进他们房间的时候，房间里的电视正开着，里面放的是香港的mtv电视台，里面正在放mtv音乐。 “ …… 女孩的心思男孩你别猜……别猜别猜！ 你猜来猜去也猜不明白……不明白？ 不知道她为什么掉眼泪……掉眼泪！ 也不知她为什么笑开怀……笑开怀！ ……” …… “完美！” 在高盛亚太总部证券部经理办公室，曾子辉说道。 对面坐着的是刘闻欢、张雷、戴立度三人。 曾子辉手里拿着的是深度公司的融资计划书和高盛做出的分析报告。 曾子辉对着他们说：“我得说这真是个天才般的计划，你们的网吧管理系统在得到收入的同时，同步占领了网吧客户群体的互联网入口。” “根据我们的分析，”曾子辉扬了扬手中的分析报告，“中国内地的网吧市场有很广阔的空间，将来至少80%的网络用户会通过网吧第一次接触互联网。如果不考虑建设大型网站所产生的巨额费用，深度网甚至可以自行发展成为中国的雅虎。” 如果不是高盛在98年没有风投部，没有风投业务，曾子辉甚至想让高盛自己接下这笔风投。 深度公司来香港不是找高盛投资，而是邀请高盛成为深度的融资顾问。 陈凡他们在来香港之前就已经把相关资料交给了高盛，在曾子辉跟他们会面之前，高盛就已经做出了自己的分析。 曾子辉把手中的分析报告递给刘闻欢他们，同时说道：“唯一遗憾的是，你们的要价太高了！” 刘闻欢接过分析报告，翻开第一页，抬头着曾子辉说：“我们相信自己的公司股份值这个价钱。” 曾子辉笑道：“我们高盛作为你们的融资顾问，并不负责为投资方压价。” 刘闻欢欣喜的问：“高盛同意做我们的融资顾问了？” 曾子辉笑着伸出手：“当然，祝我们合作愉快！” 刘闻欢伸出手与曾子辉相握，他实在没想到这次会面会这么的顺利。 美国的网络股票现在已经涨疯了，网络股价格的急剧飙升已经超出了一般人理解的范畴，很多经济、金融专家甚至提出很多“财富来源于创造”之类的新经济理论来解释网络科技股不受原来的经济理论约束的超常表现，非理性市场吹出来的泡沫越来越大，而且似乎望不到网络股狂欢结束的尽头。 这个时候不但创业者们渴求资金，手握重金的风险投资商们对好的项目也是饥渴万分。 高盛虽然不做风投项目，但它寻求成为网络企业ipo项目做市商和承销商的机会。 美国的网络股票在美国的股票二级市场中已经热的发烫了，中国却还没有网络企业登陆过美国股票市场。 中国的人口红利可以很好的激发美国投资者的想象力，高盛内部对此早有判断。 而成为第一家公开发行的网络股ipo的做市商和主承销商，对将来后续在美国上市的中国网络企业有强烈的示范作用。 深度寻求高盛的帮助为它筹集资金，而对高盛来说，这何尝不是一个送上门来的机会？ 这个时候高盛当然不会把深度公司往外推。 第十三章 筹资成功 陈凡也没有料到深度公司跟高盛的第一次会面会这么顺利，虽然还没有签订任何协议，但高盛表现的比深度这边还要积极。 接下来的深度公司融资的进展速度也超出了陈凡的预料，以至于他来不及处理完申请专利的事就匆匆返回了国内。 高盛对守护者公司的关注比深度公司接触高盛要早，6月份美国总统克林顿访华，随行人员多达两千人，其中就有不少美国金融业的从业人士。 7月2日克林顿参观了国内最早的网吧3c+t，3c+t网吧和守护者网吧管理系统引起了国内媒体的注意，同时也引起了美国的风险投资基金的关注。 其中敏锐的捕捉到投资机会的就有两家，其中一家是80年代就进入中国，投资了《计算机世界》、《it经理世界》等计算机杂志和搜狐、8848等网络企业的idg；另外一家是后来以目光出众、嗅觉敏锐而成为传奇的风险投资公司——红杉资本。 7月中旬高盛就接到了还没进入中国的红杉资本的委托，提供中国国内互联网市场和网吧市场的分析报告，其中要求重点关注的企业就有守护者公司。 陈凡等人8月5日到香港，第一天就进展顺利也是为此。 高盛早就盯上了守护者公司！ 远在美国的红杉资本和触角已经进入中国的idg也在关注着他们！ 只是他们之前关注的目光是在守护者网吧管理系统上，而陈凡他们提出融资需求的是深度门户网站。 因为高盛公司早有准备，之后几天的进展速度完全超乎了陈凡以及刘闻欢他们的预料！ 不到一个星期陈凡他们就要返回宋州跟风险投资商进入实质性的接触阶段了，对深度公司的融资计划有强烈兴趣的风投基金有三家：华登、idg和红杉资本。 为此陈凡和刘闻欢他们还频频感叹高盛不愧为金融领域世界一流的大公司，服务就是专业！ 因为时间太急，陈凡回内地前只能预约了正在商谈之中的专利代理和律师事务所到宋州签约。 陈凡他们8月11日返回宋州，只留下杨允她们一家和陈凡父母在香港继续旅游。杨允这两天不跟陈凡说一句话。 8月12日三家风投基金就派人到达宋州进行尽职调查，对深度和守护者公司的历史数据、人员、产品、管理、技术和财务做深入的了解。 三家投资方对这笔投资表现的这么迫切并不仅仅是因为有竞争对手的参与，而是三家风投基金都认为，把深度网站和守护者公司捆绑在一起看，这家需要刚刚创立的公司已经进入了扩张期。 风投基金一般把需要向它们融资的企业分为五个阶段，一般分为种子期、创建期、生存期、扩张期、成熟期。 不同发展阶段的企业对融资的要求不同，不同阶段所需的资金有不同的特点，不同发展阶段的企业对风投基金来说也意味着不同的风险。 种子期所需的资金并不多，投资主要用于新技术或新产品的开发、测试。在这个时期，创业者需要投入相当数量的资金进行研究开发，或者对自己的创意进行测试或验证。 这个阶段的创业者甚至只有一个想法、一个创意或者一个故事。 这个阶段风险太大，风投基金一般并不愿意参与，创业者吸引的是叫“天使投资人”的个人投资者为主。 创建期的企业需要着手筹建公司，把研制的产品投入试生产，因此需要一定数量的“门槛资金”。只靠创业者的资金往往是不能支持这些活动的，并且由于没有过去的经营记录和信用记录，从银行申请贷款的可能性也甚小。因此，这一阶段的融资重点是创业者需要向新的投资者或机构进行权益融资。 生存期的企业需要大力开拓市场，推销产品，在市场竞争中生存下来并取得领先的市场地位，因此需要大量资金。 这两个阶段往往也是风投基金开始介入的起点，初创企业一般在这两个阶段中向风投基金第一次融资，业内叫做a轮融资。 进入扩展期的企业的生存问题已基本解决，企业拥有较为稳定的顾客和供应商以及比较好的信用记录。但企业发展非常迅速，原有资产规模已不能满足需要。为此，企业必须增资扩股，注入大量新的资本金。 这个期间的企业一般来说应该是第二次融资，业内叫做b轮融资。这个时候的投资风险大大减小了，所以风投基金在这个阶段往往愿意出更多的钱获取更少的股份，并尽快推动企业完成上市收回投资。 成熟期的企业一般就不愿意向风投要钱了，这个时候它们一般会希望能直接上市融资。 在传统领域，一般到了成熟期的企业才有上市的希望，而美国纳斯达克网络科技泡沫使得现在很多网络科技企业在扩张期就可以完成上市，市场对扩张期的网络科技企业接纳度也非常高，对想象空间大的企业给与的价值认同也让投资者们疯狂。 调查阶段很快就结束了，接着两边就进入了谈判阶段。 守护者网吧管理系统在市场上还没有竞争对手，产品也做的十分成熟，而且守护者公司对未来可能出现的竞争也准备了极为完善的应对措施。 三家风投基金很快就表现出对陈凡他们的报价没有太多的抵抗力，再试探了几次压价没有效果后，陈凡他们提出的增加原有股份的10%融资5000万美金的价格三家风险投资方都不再尝试压价。 他们很快就转变了谈判策略，转而提出了其他要求。 最后谈判几方在陈凡暑假快结束的最后几天达成了一系列协议： 深度公司改组成股份有限公司，原始股份一千万股，原股东保护伞公司和守护者公司各认购500万股。 深度公司向三家风投基金定向发行一百五十万股，筹集资金7500万美元，三家各出2500万美金认购50万股。 然后深度公司以2500万美金加5%的股权反向收购守护者公司。保护伞电脑公司不参与此次计划，保护伞电脑公司原股东以投入资金收购守护者公司拥有的保护伞电脑公司的股份。 守护者公司成为深度公司的全资子公司，原有的500万股深度的股份被注销。 …… 只能说这些风投基金都是一群老谋深算的高手。 他们明明放弃了压价，但最后的结果让陈凡觉得不可思议。 陈凡他们明明提出的是增发原股份的10%筹集资金5000万美元，而签订的协议是三家各出2500万得到增发的5%股份，也就是最后三家风投应该每家得到4.35%的股份（所有股东一起被稀释后的结果）。 而这一切协议达成以后，反过来看三家风投每家出资2500万美金，最后得到的股份居然是每家风投7.07%。 深度公司得到了想筹集的5000万美元资金，而原来守护者公司的股东得到了额外的2500万美金和深度公司8.12%的股份，看上去也没有吃亏。 深度公司改组成股份有限公司，为上市做好了进一步的准备，而且反向收购守护者公司使得公司结构更为合理。 整个过程看起来自己这边没有人吃亏，为什么最后每家风投得到7.07%的股份。 一直到开学陈凡都没有想明白这个问题。 第十四章 不成情侣就成情敌 ps.奉上今天的更新，顺便给『起点』515粉丝节拉一下票，每个人都有8张票，投票还送起点币，跪求大家支持赞赏！ 8月底所有谈判都结束，协议也全部签完了。 陈凡终于松了一口气，重生5个月，计划的第一步总算是见到了曙光。 当晚保护伞公司、保护伞电脑公司、深度公司、守护者公司的股东和员工以及三家风投和高盛的人员都出席了深度公司的庆祝晚会。同时受邀出席的还有宋州市一把手邱明华、市长李石清、市委秘书长曾凡城南开发区书记宋明辉等政府政府官员。 陈凡父母都有出席，陈凡还是高中生，并未参与招待事宜，滴酒未沾。倒是陈凡父亲当天喝醉了。 …… 融资的事情告一段落了，陈凡总算有时间考虑自己私人的事了。 杨允早就从香港回来了，一直没理会过他，看来在香港真的把小姑娘得罪狠了。 在香港时他也明白自己说错话了，但当时融资的事物接踵而至，让他没有时间去挽救什么，而且说实话他也不知道自己该怎么做。 在梦中陈凡好像感情方面特别迟钝，中学阶段就没有谈过恋爱。 到了大学时期，追到苏予也是杨允帮了很大的忙。后来一直到跟苏予结婚，陈凡也就这么一次恋爱经历。 重生后的陈凡当然对苏予很了解，但要说怎么去追求女孩，这方面陈凡真的没什么自信。 所以他觉得为了追回自己可爱的老婆，最好还是去讨好一下杨允。 …… 开学后陈凡准备像往常一样送杨允上学，惊奇的发现杨允自己买了一辆橘黄色的自行车，还骑的像模像样的。 原来杨允并不会骑自行车，一直是蹭陈凡的车上学。 在梦里杨允确实考上高中后家里给她买了一辆自行车，并不是橘黄色的这辆。 重生后很多事都改变了，这个暑假开始杨允家里一直没给她买自行车，陈凡以为这事也发生了变化，谁知道暑假快结束时，杨允突然有了自己的自行车。 杨允有了自己的自行车之后并不来找陈凡一起上学了，陈凡只好调好闹钟早点起床去杨允家门口等她。 经历过香港的事杨允好像真的挺生气，这段时间她一直不理会陈凡，好几天后陈凡才在她家门口堵住她。 杨允一出门就看见陈凡在家门口等她，她板着脸盯着陈凡：“你来这里做什么！” 果然还在生气！ 陈凡讨好的笑道：“来等你一起上学啊。” 一边说一边帮忙把杨允的自行车从房子里提出来。 杨允并不领情，关上门骑上自行车径直走了，陈凡赶紧骑上车追上去。 十五六岁的小姑娘骑着自行车也是一道亮丽的风景，尤其是像杨允这样漂亮的小姑娘。 陈凡一边穿行在亮丽的风景中，一边努力讨好这个被自己得罪了的小姑娘。 总算杨允的表情有些缓和了，对陈凡也开始有所回应后，陈凡赶紧问出了自己心中的疑问：“杨叔什么时候给你买了一辆自行车？” 杨允轻蔑的眼光看着陈凡：“我自己买的，不行啊？” 陈凡心中一头草泥马狂奔而过，原来是自己做的孽。 现在杨家的家境好了不少，连带着杨允的零用钱似乎也增加了不少。 超凡网吧的利润有三分之二是属于杨允家的。超凡网吧现在每天的收入就不少了，它还有原守护者公司20%的权益。 按照协议，深度公司要增发1%的股份和500万美元的现金收购这20%的股权。 原来的杨允只能说又白又美，现在显然在向传说中的“白富美”进化了。 难怪她轻轻松松就用自己的零用钱买了一辆精致的自行车，这辆自行车看上去就很高端，相比之下陈凡的自行车就显得很土很挫了。 不过陈凡是不会在意这点小事的。 陈凡继续问：“你之前不是不会骑自行车的吗，怎么突然就学会了？” 他记得在梦里这个暑假还是他教会杨允骑车的，重生后他这个暑假忙成狗了，根本不知道杨允什么时候学会骑车的。 杨允转过头看着他，表情有点微妙，似笑非笑：“我找苏予教我的……” 陈凡心中一百头草泥马狂奔而过：你跟苏予在一起居然不叫我！果然你还是在生我的气吧！ 不过他现在不敢再刺激杨允了，只能在心里默默的流泪。 一路上他都在思考一个严肃的问题。 这次得罪杨允让他明白了，现在的杨允不是四年后的杨允，现在的苏予也不是四年后的苏予。 现在的杨允看来是不愿意帮助他了，现在的苏予也不一定愿意接受他。 他是要慢慢等苏予长大呢？还是自己另想办法？ …… 杨允的改变不仅仅是买了一辆自行车，她把自己的头发也剪短了，束成单马尾，看上去多了几分英气。 身上的衣服也比以前精致了几分，只是款式偏中性，看上去有点像假小子。 不过杨允本来就是个漂亮的女孩子，打扮中性一点也是像个漂亮可爱的男孩子。 她本身也比同龄女孩高一点，现在顶多是形象从“白富美”转变成“高富帅”，反而陈凡一对比显得有点“矮矬穷”。 到了学校，两人刚好遇到苏予也进校门，两个小姑娘很开心的打了招呼。 到自行车棚放了车，杨允从书包里拿出一件衣服，递给苏予：“这件衣服送给你的。” 苏予显然吃了一惊，慌忙拒绝：“你送……送衣服给我干什么？” 杨允抓着苏予推拒的手，把衣服塞给她：“这是送给你的礼物，谢谢你花了那么多时间陪我练习骑车。” 苏予不愿意收杨允的礼物，这件衣服看上去挺精致的，也能看出价格不便宜，她觉得太贵重了：“我陪你练车是因为你是我的好朋友……” 然而杨允强硬的把衣服放进苏予的书包里，抱着她不让她乱动：“好啦！我知道！我又不是特意给你买的，我逛街的时候看到这件衣服，就觉得穿在你身上一定好看！” 说着她皱着鼻子装可怜：“买都买了，又不能退了！你不要辜负了我的一片好意嘛！” 然后她趁着苏予犹豫不决，抱着苏予的手臂走向教室：“你穿上一定很好看的！放假我们都换上新衣服去公园玩，我觉得我骑车的技术还要再练习一下……” 陈凡看着两个女孩渐行渐远，心里隐隐觉得有些不妙：这个场景这么熟悉，好像在哪里见过…… …… 到了周末陈凡死乞白赖的跟着杨允出去，见到了换上新衣服的苏予。 杨允的眼光果然很厉害，一身淡红色的新装衬托的苏予清纯亮丽，像个美丽的公主；杨允自己一身纯白，远远看去像个漂亮的王子。 只有长相普通的陈凡自己又不会收拾打扮，站在两人身边像个毫无存在感的路人甲…… 看着杨允和苏予亲密的玩耍，陈凡觉得自己格格不入，只有在帮两个人照相的时候才能找到一丁点儿存在感。 陈凡终于察觉到了危机！ 他心里一万头草泥马狂奔而过！ 杨允居然把后来应该传授给他的泡妞招数用在了苏予身上！ 苏予把杨允和陈凡看做一对，而对杨允毫无防备！ 陈凡找到一个两人独处的机会直接问杨允：“你是不是在泡苏予？” “是啊。”杨允直接就承认了。 陈凡觉得一口鲜血涌上喉咙，随时都会狂喷而出！ 她居然不要脸的承认了！ 她居然轻描淡写的承认了！ 她居然毫不犹豫的承认了！ 陈凡脸都绿了！一定要揭穿她的阴谋！ 你一个女孩子撩什么妹泡什么妞！ 杨允看着他的脸色说道：“你是不是想提醒苏予？” 陈凡刚想点头，杨允接着说道：“那我也可以把你在香港说的话告诉她……” 杨允似笑非笑的看了一眼陈凡，转身走了。 陈凡看着杨允的背影，泪流满面…… 陈凡前世追苏予时也遇见过情敌，不过苏予本身很有警惕心理，不尊重她而只是抱着虚浮的追求心理很容易被她自己拒绝，而陈凡有着杨允的帮助，追苏予的过程中却没有经历太多的坎坷。 陈凡跟苏予作为夫妻生活了很多年，自认为很了解苏予。重生后没了杨允的帮助追求苏予虽然过程艰难了一点，但他自己一直觉得还是很有把握的。 然而他万万没想到会跟一个女孩子成为情敌！ 杨允也很快让他见识到一个道理：当一个女孩子会撩妹时，就没有男孩子什么事了…… 相片洗出来后，苏予高兴的问他们：“照的好不好看？” 陈凡碘着脸讨好苏予：“真好看！” 杨允摇了摇头说：“不是很好看！” 苏予无视了陈凡讨好的评价，漂亮的脸蛋变得忧伤难过。 而杨允对着她说：“还没你本人十分之一好看。” 一句话就逗得苏予笑着追打她，只留下陈凡在原地泪流满面…… 陈凡重生后事业一路春风得意，感情上却面临着巨大的危机：他眼睁睁看着他老婆就快被杨允掰弯了！ 陈凡仔细反思自己重生前后的生活，发现自己太小瞧了杨允…… 前世他初中高中一直懵懵懂懂没谈过恋爱，他一直以为自己感情方面太迟钝，现在回想起来并不是仅仅因为这样——他中学阶段杨允一直对他保持着特殊的情感，中学时期从来没有女生能真正接近过他…… 后来大学时期杨允跟他不在一起，他也一直没有走出过杨允的阴影，后来他的女朋友是杨允介绍的，甚至结婚以后他和苏予有什么矛盾摩擦也要拜托杨允帮忙！ 陈凡突然觉得是不是杨允才是隐藏着的大魔王，才是他重生后需要挑战的最强boss？ 这一夜，陈凡躺在床上辗转反侧，难以入眠…… 【马上就要515了，希望继续能冲击515红包榜，到5月15日当天红包雨能回馈读者外加宣传作品。一块也是爱，肯定好好更！】 第十五章 无聊的玩笑 ps.奉上今天的更新，顺便给『起点』515粉丝节拉一下票，每个人都有8张票，投票还送起点币，跪求大家支持赞赏！ 经过几次试探性的交锋，陈凡发现他对杨允这个小魔女真的一点办法没有。 这个时间保护伞和深度的事情也非常多，他躲在公司里眼不见为净，只能暗中期待苏予的天性直一点，不要被杨允玩坏了…… ****** 守护者公司从超凡网吧搬出来后在宋州城南开发区华润大厦12楼租了一层办公室。 收到风险投资后深度、守护者、保护伞科技、保护伞电脑科技几家公司都做了一系列调整。 守护者公司成为了深度公司的全资子公司，而守护者公司的原股东按比例得到了深度公司2500万美元和调整后8.12%的股权。 调整后保护伞科技拥有深度70.68%的股权，华登、idg和红杉资本各拥有深度7.07%的股权。 剩下的约8.12%原来守护者公司股东的个人持股，陈凡10%、超凡网吧20%、刘闻欢10%、邓文华10%、创业最开始张雷、戴立度等另外9人一共30%、其他员工20%。 收购款2500万美金的分配也是按这个比例：陈凡250万、超凡网吧500万、刘闻欢250万、邓文华250万、张雷等另外9人750万、其他员工共500万。 用2500万美金加8.12%深度股权收购守护者公司，看似价格很高，其实守护者还是略亏的，因为它原来拥有深度50%的股权，被收购后这50%的股权就无偿注销掉了，三家风投压低了投资深度的股权价格也是在这里实现的。 不过并购守护者本就是三家风投愿意接受报价的前提，从守护者公司的角度看，股东们本就没有多少投入，能拿到2500万美金和保留8.12%股份，也不能说吃亏了。 守护者被深度收购后，陈凡提出以保护伞科技的股权吸纳个人的投资。 保护伞科技原来就两个股东，陈凡80%，刘闻欢20%。 这次保护伞科技对内融资，除了解决自有资金的问题，也是为了调整保护伞科技的股权结构。所以陈凡虽然手里也有250万美元，但并没有参与这次融资。 保护伞科技原来只是通过代理注册的一家皮包公司，没有一分钱的自有资金。 现在公司框架调整以后，保护伞科技拥有深度70.68%股权，拥有保护伞电脑50%股权，成为了一家控股公司。 这时候保护伞科技的股权就很有吸引力了。最后保护伞科技以18%的新增股权（调整后15.25%）筹集资金1800万美元，陈凡的股权也被稀释到68%左右。 总的来说这次融资的结果就是深度付出21%左右的股份得到5000万美元，守护者公司股东放弃了守护者的股份得到15.25%的保护伞科技股份和450万美元的现金，陈凡在保护伞科技的80%股权被稀释到68%，手里还握有250万美元的现金。 三家风投注资后并非对深度公司就放任不管了，它们留下了人员来帮助深度公司进一步正规化管理，完善公司治理结构。同时也加深了它们对深度公司的影响力：包括组建和完善董事会，成为深度董事会成员等。 深度公司也需要风投基金的帮助，别的不说，现在招聘专业的管理和技术人才就比之前容易多了。 在风投资金的注入下，深度公司有了充裕的资金。 然而有钱了是不是放开手脚去烧钱，陈凡跟风投方有不同的想法。 融资后让深度网登陆纳斯达克上市，是保护伞和三家风投基金、高盛的共同目标。 但对如何上市，陈凡和风投基金是有分歧的。 三家风投基金希望深度放开手脚烧钱，大规模提高网站流量、影响力、和收入，过程中产生大量亏损也可以接受，甚至可以进一步追加投资。 而陈凡认为98年度深度公司决不能产生亏损，而且要利用守护者公司的产品产生100万美元以上的税前盈利。 分歧是因为双方希望达成的纳斯达克上市标准不同而产生的。 纳斯达克全国市场的上市标准有三个。 这三种标准在最低投资者数目、最低公众持股量、公众股份的总市值、最低招股价、市场庄家、营运历史、资产状况、税前盈利和公司管治方面各有要求，满足其中一个标准就可以被批准上市。 对深度公司来说，满足这三个标准的难度各有不同。 对深度公司来说，标准一的关键是100万美元的税前盈利，对深度来说只要不大笔烧钱，产生太大费用，有守护者管理系统的收入，达成标准一不是太难。 这年头互联网公司不亏损简直是不讲道理，风投基金一开始是想让深度尽快达成标准三。 标准三的关键是总收入和总资产分别达到7500万美元（或者税前盈利7500万美元）。 税前盈利7500万美元短时间内是不可能的，总资产7500万很轻松，只要稍微融点资金就可以。 陈凡认为深度公司的总收入要达到7500万美元，再怎么烧钱发展最早也要2000年，那时候上市就太迟了。 标准二倒是没有收入和税前盈利的要求，但标准二要求公司成立运营最少两年时间。 这次陈凡和风投方的分歧只是小摩擦，双方的利益还是一致的。 而现在距离年底也就三个多月的时间了。最后双方达成了一致：在98年深度网先扩大固定资产等非费用类投资，以达成100万美元盈利为目标；进入99年后深度网再进一步全面扩张。 这次小冲突虽然顺利的解决了，但陈凡和刘闻欢他们还是意思到不能太依赖风险投资方，自己抓住人事主动权还是必要的。 陈凡并不参与公司运作的具体事务，公司框架理顺后，他的事就渐渐少了。 到了9月末，他闲的无聊参加了一次深度公司的本地招聘。 王斌是后来加入深度公司，现任深度的人事经理。他对陈凡算有一些熟悉，知道陈家算是深度最大的股东。而公司融资调整后，陈凡挂了个保护伞公司的董事长助理的职位，算是深度的母公司的高层管理了。 王斌对陈凡突然跑来参与深度这次招聘很无奈，陈凡根本是跑来玩耍的。 这次招聘是针对文职人员，主要还是招聘文秘。 王斌作为深度的人事经理，本来是不需要参与这种招聘的。他对总公司的太子爷突然跑来参与深度的基层招聘工作摸不清头脑，只好陪着陈凡参与招聘。 陈凡对这种招聘也不怎么重视，他只是在学校拿杨允没什么办法，逃课过来消磨时间的。 他拉着王斌坐到面试席的角落窃窃私语，对着来应聘文秘工作的女孩子评头论足。 人事部负责招聘工作的人员因为王斌在而态度更加认真，问的问题也更加专业，陈凡却在一旁跟王斌说着悄悄话。 陈凡跟王斌小声交流：“你知道两个女孩子来应聘文秘，一个是重点大学毕业但没有工作经验，另一个是普通学校毕业但在正规公司有文秘经验，我们应该招哪一个？” 王斌礼貌的回应：“我们作为一家新成立的公司，应当选择有工作经验的那一位。” 陈凡摇摇头，小声告诉他：“应该招长得漂亮的那一个。” 王斌一头黑线。 陈凡又问：“如果两个人都长得漂亮，重点大学毕业的是外地人，普通大学毕业的那个是本地人，我们应该招哪一个？” 王斌知道陈凡在胡闹了，并不上当。 他反问道：“应该招哪一个？” 陈凡毫不羞耻的告诉他：“招胸更大的那一个。” …… 陈凡确实是在瞎胡闹，他只是在学校受了杨允的气，到公司这边又有点无聊，跟王斌开了个无聊的玩笑。 如果王斌把这种玩笑当真，胡乱招人，只能说明他做不好人事经理的工作，所以陈凡并没有把这件事放在心上。 然而让陈凡没想到的是，他一时兴起在深度的招聘会上跟王斌开了个无聊玩笑，并没有对深度的招聘产生影响，但没几天后深度公司就推荐了一位“长的靓、胸部大”的秘书给保护伞科技公司，作为他的专职秘书入职了。 这位“长的靓、胸部大”的秘书入职的消息，很快就让他收获了陈妈的不满和杨允的鄙视。 【马上就要515了，希望继续能冲击515红包榜，到5月15日当天红包雨能回馈读者外加宣传作品。一块也是爱，肯定好好更！】