《重启01：我的科技帝国》 第一章：爽文男主就这开局？ 帝都，帝都大学。 由於时间过长，一面已经微微泛黄，表面已经斑驳不已的墙上，掛歪的日历可以看到，今天是2001年10月13日。 王建军用手托著下巴呆呆地望著窗外。 他五天之前穿越过来，现在还没缓过神来。 他叫郭德麟。 在前世，作为一个网际网路公司產品经理的他，开著自己的凯迪拉克，推辞不掉自己的朋友的多次相邀，到九街的一个酒吧去隨便玩玩。 趁著自己的几分醉意，他的朋友就提出消费降级，就简简单单来个二场，每人花个1k，到旁边红鼎国际附近去隨便玩玩。 本来他喝得有点多，不是很想上去的。 他以为那是一个平淡的夜晚。 她拎著箱子，踩著高跟鞋，站在他的面前。 说了一句：您好，大哥，我是68號，很高兴为您服务！ 在这个轻声细语之间，他感觉到了疲惫的心灵，有了一丝对於生活的丝丝愜意。 甚至他感觉到了，在那个世俗凡尘的社会之间，终於是有人高看他一眼。 或许，他的生活不值得別人注意。 但是，她的生活在那句轻声细语中值得了他的注意。 她纤细的小手，在他的指尖轻轻流动，如同山间清泉的一朵花。 他一不小心就陷进去了。 “当初我就不应该去那个锤子三楼！”王建军咬牙切齿地暗自想道。 因为他知道，这一个小时的临时女朋友，她的爱情，最多只能维持到电梯口。 要不是上那三楼，他也不会莫名其妙地来到这个时代！ “哈哈！建军你原来是在宿舍啊！” “大周末的，怎么不出去耍一哈？哈皮哈皮嘛！” “哦！我晓得了，你在为未来担心是不？” “是准备到外企去，还是准备申请研究生出国留学？” “我们帝大计算机系的学生，到微软，思科，惠普，因特尔这些大外企，还是挺容易的。” “但是要我说，还是出国读研，然后能留在美丽国是最好的了。。。” 宿舍门打开，但见一个面向敦厚，还是满脸稚气，但是嘴巴子叨叨叨说个不停。 穿著一件班尼路牌的休閒套装，梳著一个大背头，看起来是倍儿有精神。 他是王建军的室友，也是帝都大学计算机系的班长周翔飞。 看起来不咋著调，但是这伙计算是个精通计算机的小牛。 而坐在他对面的王建军，眼睛不算大但明亮有神。 一双剑眉让他从普通人里头挑出来，非常具有辨识度。 可能他不是传统意义上的那种明星式的帅气，他的自信、从容，给人更多地是一种气质上的魅力。 “都不是，翔飞！” “估计我会去一个民营企业，隨便找一份工作！” 听到王建军这样一说，周翔飞的表情瞬间凝固，然后他笑嘻嘻的脸色也是变成了错愕，然后一脸不可思议地看著王建军，“建军，你今天不是吃错药了吧？” “姑且不说私企的不稳定性，这待遇恐怕就不会太高，你家里的情况你自己可懂的。” 和后世那种大学生满天飞，就算是985高校的毕业生都有可能黄袍加身去做外卖的时代完全不同。 2001年这个时代的大学生，那可是吃香地很！ 这也就意味著，你一个帝都大学的985毕业生，可以享受到的福利和择业方向的优势，那可是太多了。 到国外留学，留在美丽国，享受香甜空气里瀰漫著自由的气息。 到政府去，这个时代公务员除了某考公大省外，一点都不热，你还是帝都大学的，可以有很好的升职空间。 以及，到外企去，什么微软，甲骨文，宝洁，享受所谓的work life balance（生活和工作的平衡），嘎嘎赚大钱。 这实际上是大部分985头部学生，都会选择的路径。 再不济，到大央企去，也是吃香的饃饃。 王建军说他去私企？ 只有极少极少的帝大的毕业生，会这样选择。 更不用说，他们毕业的计算机系，这个在这个时代，都可以算是热门的大专业毕业的学生了！ 周翔飞说他吃错药了，也算是客气的了。 不过也看出，他为自己的这位室友感到著急。 王建军心中亦是一暖。 这人能处！ “我已经决定了，你就別劝了，过几天我就去找工作去。” 听了王建军的话，周翔飞嘆了一口气。 他知道，王建军此人家里条件不太好。 独子，父母是在小县城里摆摊做小商小贩的。 现在上学都是靠著助学贷款，勉勉强强，踉踉蹌蹌地过完大学前三年。 没有父母的托举，在背后助力，托一把的普通人，往往逃不过两种结局。 一种呢，认知开窍特別晚，稀里糊涂大半辈子，活脱脱成了父母的翻版。 另一种可就不一样了，他们不甘心被命运摆弄，使劲儿挣脱常规的束缚，一瞅见新冒头的风口，眼睛立马放光，跟饿狼扑食似的，拼了命也要抓住，就盼著能藉此改写自己的人生轨跡，逆天改命！ 而现在王建军在如此重要的择业选择之中，做出了非常错误的决定。 在这个时代，绝大部分的民营企业，就是低价，劣质，微利的代名词。 而一些民营的国內科技公司，比如连想啥的，真的配不上帝都大学计算机系的学生。 周翔飞並不觉得，王建军这个决策之后，在未来会有多么的成就。 可惜了！ 看著周翔飞满脸惋惜的表情，王建军不由得有些啼笑皆非。 对於他来说，重生到这样一个时代，改革开放的大门刚刚打开，满地是黄金的年代。 你让他打工？ 打工？这辈子是不会打工的！ 就是『做生意』这种东西，才能维持得了生活这样子。 刚才不过是隨便应付一下周翔飞罢了。 他重生这件事，是他这辈子最大的秘密，自然不可能和周翔飞说的。 应付了周翔飞之后，王建军坐在寢室发呆，思考起了自己的未来。 他不想去打工，还有一个很重要的原因。 那就是。 他这具身体，虽然算是天之骄子，但是口袋里却是囊中羞涩。 简单地说，他每天的生活费，都是要抠著花！ 更要命的是，在残缺的记忆之中，这具身体的父亲，患有非常严重的心肾疾病，每个月都要花费大量的金钱去医院治病。 因病返贫的家庭，能够让他安安静静地读完大学就是一件非常了不起的事情了。 所以其他都是假的，只有搞到钱，才能真正破局！ 首先必须是符合白手起家的条件。 他现在就一张嘴，两只手，还没有其他人帮忙，你让他寻找一个机会，那真的不容易。 至於买彩票之类的快钱，他前世又不买彩票，懂得个鸡儿的彩票，主任的心思他猜不著啊！ 还有就是足球比赛，现在可是2001年，他对於这个时代的足球比赛知之甚少，知道为数不多的，就是02年世界盃，华国队连吃了几个蛋，一球未进，灰溜溜地从世界盃回来。 难道要时间白白溜走，等到02年再赚钱？ 买股票。。。 他现在脸比兜都乾净，有个毛的本钱炒股！ 再说了，他的脑子又不是百度，哪里还记得这个时代到底哪只股票可以买，哪只股票可以不买。 他特么的记不住啊！ 他呆呆地站在未名湖畔左想右想，百思不得头绪。 在这样一个到处都是机会的时代，这手捧金饭碗，难道连討饭的资格都没有？ 他静静地望著秋风已经吹皱的湖水，有些出神。 秋风颳到了他的围巾上，然后隨意地打到了他的脸上，他感觉到了一丝丝的冷意。 这具身体能够在无父母托举的前提下考上帝都大学，其性格的任性和坚强绝对是一等一的。 但是，那种鬱郁不得志的强烈情感和心不甘，縈绕在他的心中！ 那是他这具身体作为顶级小镇做题家，往上攀爬的渴望！ “人的一生，就是喜欢和自己过不去啊！海明威曾经说过：人活一辈子，就是为了喝最烈的酒，钓最大的鱼，上最美的妞，才能不枉此生！这具身体的原有的灵魂啊，你说我们的梦想，能不能实现？”王建军眼睛不由得微微眯著，看向远方，嘴巴里念著，喃喃自语道。 第二章：are you...ok？ 前世的王建军有非常多的遗憾。 而最大的遗憾就是活在百年大变局下这样一个东升西落的时代，但是却没法深深介入其中，只能远远当一个边缘看客。 如今他重生了，他自然有机会弥补这些遗憾了。 而当下，最主要的，就是搞一个小玩意儿出来，赚一点小钱，挽救自己的小家。 按照他对於自己小家的碎片化印象，自己老爸现在已经到了心衰中期，但是由於家里头没钱，所以只能有一出是一出地保守治疗著。 如果再拖个半年，自己这具身体的老爸，那真的是够呛。 “哎！搞鸡儿搞，我现在真的是口袋一空，不会让我鋌而走险，去下载小电影，去私刻光碟偷偷卖吧？那可是犯法的！”想了半天的王建军毫无头绪，他揉了揉疲倦的双眼。 这帝都大学计算机系的高材生去卖毛骗被抓，那就在帝都大学直接有名了。 虽然他连fbi警告都不怕，但是这还是谨慎一些。 毕竟，他可不想自己成为警察play的一环。 然而，特么切入口，真的不好找啊！ 他前世就是一个普通的牛马，社畜，下班了就是简简单单地刷刷抖音，偶尔看看b站，亦或者和朋友去洗洗小头，特么创业这个玩意儿，真没那么在行！ 现在这个时代，一些低门槛的行当，其实已经让一部分提前暴富了。 什么做小商小贩，倒爷，开网吧之类的低门槛行业，各个赛道，已经是挤得人满为患。 就连国道上专门服务开半掛司机，一楼吃饭，二楼特殊服务的『开心饭店』，也是开得满满当当。 一碗麵200块钱，司机也吃。 那可是2000年的200块钱！ 想到此处，王建军都想去做卡车司机了。 前四后八几天就赚一万，月入七八万轻轻鬆鬆。 跑国道，没有过路费，油费也很低，没有查违章的。 最大的危险来源於路霸，但是开个百吨王，冒冒风险，监管松，胆子大就能赚钱！ 还有一个赚钱的路子是去做ktv男模，以他的底子，也可以去试试的，这个时代这个玩意儿已经兴起了。 不过，做这玩意儿就要耐得住辛苦。 要想人前显贵，就得『人后受罪』。 放下尊严就什么都有了。 虽然这个想法在他脑海之中一闪而过，但是也仅仅是一闪而过！ 现在还是有一定的机会，但是对於王建军来说，这並没有什么强大的护城河和技术堡垒。 所能赚的，也不过是辛苦钱而已！ 穿越来这个时代，还跑去赚辛苦钱，那真是穿越者之耻了！ “哎！这赚钱啊，哪个时代都一样。钱难挣，屎难吃！”王建军准备离开了岸边，往校门外隨意走出去。 此时，他不注意到的湖畔对面，两个女孩子好奇地打望著对面的王建军。 ”那个人样子好怪。”其中的一个女孩子愣了半响之后低声说道。 “他確实好怪。”另外一个女孩子有些心领神会地说了一句最近非常火的《大话西游》的台词，憋著笑道。 在她一旁的女孩子看到她的笑容，都不由得一呆，暗嘆道：这冰美人平时冷得像一块冰块一般，但是她笑起来，美貌如星子落眸，真是世间少有的绝世妙人！ 陷入了深度思考的王建军，自然没有注意到湖对面的两个女孩。 。。。。。。 帝都是个四季分明的地方，秋季是帝都最美的季节，没有之一。 天高气爽，適合旅游。 满街的提前到来的初霜黄叶，漫天飞舞。 美极了！ 但是此时的王建军烦躁无比，想著自己一个帝都大学的准毕业生，而且还是一个穿越人士，居然不知道下一步怎么干。 此时，突然。 他抬头看到了一个路边的招牌牌匾！ 这个牌匾事是黄色的底色，上面写著：甘草水果·味道很ok，几个大字。 同时，在字体旁边有一个大大的卡通梨子和一个ok手势。 “这是哪个老六的手笔。”王建军看了不由得有些啼笑皆非。 然而，此时他脑子之中灵光一闪，他愣住了！ 很快，王建军的脸上露出了一抹激动！ 是啊！ 自己怎么没想到呢。 对於这个世界，自己太过於掉以轻心了，一开始就想上大，心浮气躁想投机取巧，那怎么可能呢。 ok手势。。。 他突然想到了ok哥。 而现在ok哥还没开始大发跡。 但是他的事跡，他是清楚一二的。 他在大学的时候，就靠著一款自己开发的加密软体bitlok，赚取人生首个百万，开启了卡里冰冷十个亿的时代。 现在ok哥已经开发出来了加密软体bitlok，那自己，完全可以反著来，搞个破解软体嘛！ 那破解什么呢。。。。 他此时看到了大街对面的『炮楼』下方，有一个网吧！ 他此时不由得会心一笑。 这不！ 机会不就这样来了嘛！ 要说破解，最有市场的，莫过於网际网路里头的一个大板块，游戏破解软体。 而单机游戏並不是一块肥肉，毕竟玩游戏的来说，现在最炙手可热的，还是方兴未艾的网路游戏。 从最开始未联机的《三国志》游戏开始，到2001年年末，终於是迎来了网路游戏最火的產品——《传奇》！ 现在基本上在网吧里头，十个玩游戏的，就有九个是玩《传奇》，这一点都不夸张。 而名不见经传的陈天桥，也是趁著代理这个三流寒国网游的契机，一跃成为了华国的首富。 后来还趁机收购了一个文学网站，要搞文化矩阵，叫起点中文网。 从中也可以看出，这个游戏是有多赚钱！ 这样一款游戏，在2000年初是神级的存在。 但是对於后世作过程序猿，后期转为產品经理的王建军来说，这却是漏洞百出的游戏。 无限刷钱，刷稀缺宝物等等，搞个简易外掛，对於他来说，是一件简单得不要再简单的事情。 而且这个东西短平快，只要搞上一波，是非常有利润空间的。 现在可不是后世，在中关村一块砖头就可以砸死一堆程序猿。 在这个时代，能够做程序猿的人，那可都是稀罕物！ 甚至，有些外行人，在北大青鸟隨便学习个几个月，就有机会能够成为一名程式设计师！ 所以，他有信心，可以在这里快速搞出一个真正有用的《传奇》外掛出来。 这种不需要投入的轻资產，对於王建军来说，是一个不可多得的机会。 说干就干，他迅速地投入了《传奇》外掛的研发之中。 当然。。。研发人员，暂定一人。 第三章：研发完成！ 作为帝都最好的大学之一，在早晨的六点多钟，在校园里就已经熙熙攘攘地挤满了人。 他们或骑行著自行车，或步行著，奔赴自己的即將上课的教室。 很多人的脸上，就像八九点钟的太阳一样，显得朝气蓬勃。 但唯有一个人例外。 那就是王建军。 他脸上顶著一个黑眼圈，垂著脑袋，一副像是身体被掏空的样子。 如果是不清楚真相的人看来，还以为他晚上玩巴雷特玩多了呢。 不过他不是那样的人，他虽然前世已经是三十来岁的人了。 但是时光荏苒，重生回来，仍是那个喜欢穴居的少年。 “真踏马贼困！”王建军忍受住巨困，还是上完了两节课后，和周翔飞以及其他两个同班同学一起吃了午饭之后，才回到寢室准备睡觉。 周翔飞也是对王建军的样子一脸诧异。 而在一旁的两个同班同学更是脸上带有一丝讥讽。 记住我们101看书网 在王建军走后，一位同学说道，“王建军这是咋了？就因为准备去民企，自暴自弃了？” “差不多吧！他家里困难，家里也不能提供什么帮助。在学校里大家都是一个圈子，一个阶层的。出到社会那可是都是靠自己了。这个时代普通人要往上爬，可真没那么容易！”在一旁另外一个同学说道。 “有帝大的牌子，他的工作不会差到哪里去。” “呵呵，帝大的牌子？帝大还有卖猪肉的呢！你也不看看帝大文史哲那帮人，考的分不比我们差多少，但是出去的工作可都苦哈哈的，都是一般人！” “咱们计算机系应该还是会好一些，出去混口饭吃，还是比很多人强的。” “也是。” 周翔飞在一旁听著两个同学的对话，也是若有所思。 王建军想去华国民企的消息，还是传播了出去。 在这个时代，帝都大学的毕业生，尤其是他们这种学计算机的，或者是学理工科的，基本上都会去国外读研。 想搞学术的，一般还会再读个博士。 而一般的，则是在藤校或者其他名校读个全奖硕士之后，再留在硅谷或者是华尔街。 虽然在美丽国职业天花板贼低，做到个中层管理者最多了，但是依然阻挡不了他们这群top学子的热情。 毕竟，在美丽国上班不用996，在郊区还有大house和大车，再从国內找个老婆过去（在美丽国找同种族老婆贼难，要找亚洲女人，很多人会选择从国內找）。 虽然不能大富大贵，但是小日子也是过得美滋滋的。 所以在美丽国，中產华人界，都有清大帮，帝大帮，復旦帮，交大帮四大群体。 其中清大帮人数最多，而帝大帮其次。 而像王建军这样，本科毕业不读研，甚至连本校的研究生都不读，直接去工作的，而且还是计算机系去工作的，那真的算是凤毛麟角。 放著美丽国的大house和大车，放著那边放眼即来的好日子不过。 在华国过哭哈哈的日子。 你图啥呀！ 王建军並不知道自己的说辞在自己的同学里头引发了多大的轰动。 就算知道，也只是会一笑而过。 “现在这个外掛终於是搞定了，想不到太久没做程序猿了，手子都有些生疏了。”王建军一觉睡到了下午七点钟，看著黑漆漆的夜空，莫名地觉得有些孤独。 重生也有一段时间了，但他总有一种对这个时代格格不入的感觉。 他这次做的《传奇》外掛，並没有一次性开大，而重点倾向於做一个模擬操作型外掛（如自动打怪、拾取）。 至於更刺激，更具有正反馈价值的內存修改型外掛（如无敌、秒杀），他现在暂时先不做。 在这个时代，主要是使用c++或vb编写核心逻辑，搭配汇编语言进行內存操作。 王建军在前世，对於c语言这种底层程式语言，使用得还算是比较熟练。 这种小外掛，只需要分析一下这种早初游戏的通信协议，只需要截取並模擬合法数据包（如刷怪指令、物品交易）就搞定了。 算是一个小程序。 不过，这个时代可不是后世，有很严谨的反外掛系统和在线程监测方法，有了这个外掛，王建军再在里头添加一点防盗版的小玩意儿。 保守估计，在两个月之內，几乎都没有竞爭对手出现！ 蓝海市场！ 对於个人来说，绝对意义上的蓝海市场！ 想到此处，他的心中有些激动。 他现在不过是一个口袋空空的普通大四学生，虽然开局很低，但是有了知道后世发展轨跡的金手指，可以做的方向很多！ 如果这个《传奇》游戏的外掛，真的能够给予他第一桶金，那后面要做的，那就思路多了起来。 前前后后用了五天时间，平均下来他每天只睡了五个小时都不到，他终於是把这个小外掛给开发了出来。 “这个《传奇》外掛终於是开发了出来，但是下一步的销路，是一个重点和难题。。。”他感觉自己睡饱了，在床上胡思乱想道。 突然，他的旁边有了一阵震动声。 这时他的小灵通里头显示出来了一个名字：赵嬢嬢。 自己这个世界的老妈？ 隨后自己的嘴角又抽搐了一下。 麻蛋！ 自己现在还没有做好心理的建设和铺垫啊！ 接不接？ 此刻他突然有些犹豫，一时之间，不知道该不该接电话。 在上个时代，自己的母亲嫌弃家穷，在自己一岁的时候，就直接离家出走，渺无音讯。 而自己父亲，在自己十六岁的时候，因为喝酒过度，得了肝癌也是早早离世。 完全可以说，一个酒鬼家庭开局的他，是从来不知道母爱是什么滋味的。 现在突然接到自己母亲的电话，有点不知所措。 毕竟，他並不是真正的王建军，被自己这一辈的母亲听出破绽来怎么办？ 可是，现在电话铃声响了很久，再不接电话就要掛了。 一念决下，王建军按下了手上十八手小灵通大大的接听键。 “喂！老妈！” 第四章：这个叫『六一中路』的大佬是谁？ 电话里头传来了一声疲惫的声音。 “儿子啊！现在学习忙吗。。。” 听著这一辈子自己母亲的嘮叨，王建军並没有厌烦。 他上辈子就没有母亲这个概念。 这辈子突然听到有人跟他这样嘮叨，突然心底深处某个柔软的地方，被触碰到了。 原来，有妈嘮叨的感觉，真好！ “嗯，现在学习不忙，家里情况怎么样？”王建军低声问道。 电话那头突然有些失语，过了许久，这才说道，“你爸老毛病了，心衰保守治疗，也就那样了，医生说有一颗肾可能坏死掉了，咱们又没钱换肾，就这样过吧。” “你爸有你这样的儿子，这辈子也算是死而无憾了。。。” 许久之后，电话掛断了，可王建军的心绪却是久久不能平静下来。 自己这辈子的父亲心衰导致了肾衰？ 想到此处，他的心情就不由得一阵烦躁。 他知道，虽然现在华国国內这肾臟捐献，都是免费捐献的。 但是你真的天真相信这个，而不是给捐献者家庭一笔十几万，甚至是大几十万的『抚慰金或补偿费用』看看？ 那你就等著吧！ 你不知道要等到什么时候，才能轮到你换肾。 而且，肾这个玩意儿，不是一换就一劳永逸的。 肾坏了，就意味著后续每隔几年就要换一个。 如果不换，就意味著很快生命就进入了倒计时。 如果王建军没有穿越过来，那基本上意味著，就算他是帝都大学毕业的，拼了老命工作，也救不了他父亲的命。 十几万，大几十万块钱，在2001年，可以说是一笔天价费用。 “外掛这事儿不能拖了，搞事业要钱，给父亲换肾要钱，做任何事情都需要钱。”王建军嘴里不停地念叨著，手上不由得摸扶著自己刀削一般的面孔，眼神不由得坚定起来。 。。。。。 深夜，津城的一个不知名网吧。 一个年轻人，叼著一根烟，在那里眉飞色舞地玩著《传奇》。 这个时代的《传奇》，如果你想深入地玩，那基本上都是一个公会的。 如果有散人，要么加入他们的公会，要么被打得刪號或再也不敢来。 所以他在这个网吧里建立了一个《传奇》的小公会，叫『嘚云社』。 每天指挥著自己队友做这个，做那个任务，有那么一种满满的成就感，掩饰自己生活之中，是一个不如意的小屌丝的角色。 他几乎把自己所有的钱，裤兜里头的每一个钢鏰，都花在了《传奇》上。 “老板，来一碗盖饭，饿死了。再来两包『大前门』和两包辣条以及隨便拿两瓶可乐过来。”说完，他摸了摸自己已经一个月都没洗的油腻长发，然后抠了抠自己的脚丫子，放在自己鼻尖闻了闻后，然后拿起了桌上雪碧痛快地喝了一口。 雪碧，自然是01年的。 毕竟，87年的已经过期。 像他这样的，还是很会追求享受的。 “小张，这一共23块钱。不过你是不是把欠帐结了，你现在欠了我们网吧，差不多400来块钱了，我们可都是小门小户。”在一旁的网管把东西拿过来之后，柔声说道。 这个叫做小张的年轻人本来十分愉悦的表情，突然呆了一呆，然后脸上露出为难之情，“老板，再缓缓，过几天，再过几天，我就还你钱。” “都说了几个过几天了，我再说一遍，五天以后，你再不还钱，我只能停了哈！”老板一脸抱怨地走了出去。 如果不是这小张是这『嘚云社』的的会长，固定拉一棒子人来网吧消费，他早就赶人了。 不过，他长期欠钱，也不是办法。 这叫做小张的年轻人心里头也是一阵鬱闷，还有一个多星期才发工资呢，而且这一个月的工资，就1000块钱左右，现在他口袋里的钱，最多只能支撑他吃饭，哪里还有钱还这欠债。 苦恼啊！ 这时，一个电子邮件，突然发到了他的邮箱里头，在桌面上闪现了出来。 这个电子邮箱，是他玩时髦，隨手申请出来的，收到的不过都是垃圾邮件。 不过他眼尖瞥了一眼，心中一动，还是把游戏退了出来，然后点开了这封邮件。 当他看到了电子邮件的標题，不由得笑了笑，『全网最新，最实用的《传奇》外掛，帮我销售，带你发大財』。 “我今天踏马的是想钱想疯了吗？居然被一则垃圾gg所吸引。” 或许有一丝自嘲的情绪在內，但不得不说，这垃圾gg打得还挺诱惑人的。 这《传奇》游戏玩了那么久了，一直没有所谓的外掛出来，这也让这款氪金游戏里头的氪金大佬们十分不爽了。 不过这也正是『嘚云社』这样的小公会的机会，不然他们也无法在《传奇》里头小有名气。 他抱著看热闹的心態，想著打都打开了，就把这个电子邮件看完吧。 抱著这个想法，他的嘴角边上，勾勒出来了丝丝的笑意，他缓缓地瀏览著这封邮件。 可是，看著看著，他的神情越来越严肃，笑容也是慢慢变得僵硬起来。 “这。。。按照上面说的原来，这个叫做『六一中路』id的人，居然真的找到了《传奇》的漏洞，第一个搞出了外掛？”小张不由自主地吞咽了一口口水，他的眼神之中透露出来了无比的惊讶。 这个邮件，赫然是王建军发过来的。 在里头，为了具有说服力，王建军把一些简单的思路和原理，简单地描述了一下，並且说明了这个外掛的真实用途——那就是自动打怪和自动拾取功能！ 虽然这个功能在王建军这个来自后世的人看起来非常地简单，但是没有见过世面的小张可不这样认为。 如果这个外掛能够自动打怪和自动拾取物品。 其他人不多说，自己组织的这个公会，绝对会人人都会购买一个！ 要知道，在这个时代，大部分的人打游戏，基本上都是在网吧里头进行的，而不是在家里衝浪。 自动打怪和自动拾取这些琐碎的活儿，不仅仅无聊，而且占据了大量的时间。 更重要的是，在网吧上网是要花钱的！ 时间就是金钱！ 隨便用上一个来月，这网吧费就把这外掛钱给赚回来了。 他越想越是兴奋，都差点按耐不住，要跳起来了。 可是。。。 他心里还是有个疑惑。 为什么这个叫做『六一中路』的大佬，看上他呢？ 第五章：这个方法，我闻所未闻啊！ 而在另外一头的王建军一脸稳操胜券的样子，看著窗外逐渐落下的黄叶，端起一杯冒著热气的绿茶，然后用嘴轻轻地吹了一吹，狭了一口后，咧嘴得意地笑了。 他知道，这小名小张，大名张林的年轻人，肯定会答应他售卖的。 张林是他上个时代一起玩英雄联盟玩得非常好的朋友，虽然年纪大了一些，出身於草根，但是为人豪爽，性格正直，是他十分钦佩的老大哥。 最关键的是，是他最困难的时候，大学刚毕业，兜里只有几百块钱，连房租都交不起的时候，是这个老大哥二话不说，借给他3000块钱，帮他度过难关！ 这3000块钱，对於他来说，是一辈子都忘不了的恩情。 这个老大哥，也曾经讲过他年轻时候的一些经歷，其实他说的最多的，就是曾经非常喜欢玩《传奇》！ “你现在不是缺钱吗？诱饵只对饿了的鱼儿有效，这次你应该不会拒绝吧？”王建军在寢室里头微笑著自言自语地说道。 张林既然喜欢玩《传奇》，那对於里头的一些公会，自然是非常熟悉，自然可以帮他先销售一波。 有了一部分现金之后，他就可以跑网吧，与网吧业主合作，將外掛预装到网吧电脑中，按使用次数或时间分成。 亦或者是发展下级代理，通过地区代理模式扩大覆盖范围。 代理可通过线下熟人网络或小型电脑店销售外掛，形成层级分润机制。 『听懂掌声』哥的金字塔理论嘛！ 他熟儿！ 这事儿，难就难在开局。 他不方面出面，那必然是需要找一个代理人的。 这种灰色空间，他自己出面极容易留下手尾。 但是有张林帮衬，最起码，有一个缓衝层在。 如果后期做大，那也多少减少一些顾虑。 钱是赚不完的，这个代理人，对他来说，很重要！ 。。。。。。 “哥，我是张林。昨天收到你的邮件，我看了一下，不知道您有没有开玩笑，《传奇》外掛这么好的东西，让我帮忙销售。”第二天一早，张林没有直接去上班，而是一反常態晚上早早回家睡饱了，然后一大早起床，忐忑地等到了早上10点钟，才给王建军打电话。 “对！一个朋友把你的电子邮箱给我的。” “这张林啊！有句话，不知道该不该说。” 王建军停顿了片刻。 “您说！”张林就差在电话那头点头哈腰了。 “千万別相信什么是金子总会发光的，那全都是鬼话，根据我的人生经验，哪怕是一块破抹布给盖住了，那这金子都永世不得发光。” “就一句话，机会来了，牢牢抓住。” 听了王建军的话，本来的疑惑和忐忑，让张林瞬间拋到了九霄云外。 这世上谁不是出来卖的？ 卖给六一大佬和卖给自己老板，那都是卖啊！ 六一大佬都不怕，他怕个锤子。 他现在一无所有，就算是六一大佬想要他卖一点什么，他也会咬咬牙答应啊。 这样一个发財的机会如果丟掉了，他肯定会恨自己一辈子！ 想到此处，他激动得双腿抖动的频率，就和寒国的女团一样，像是跟塞了个跳d似的。 在约定好，自己拿三层的销售收入，其余七成让张林进行分配之后，王建军和张林一起商量销售管道的铺设。 他只所以只拿三层，而不是张林最开始提议的四成之多，目的就是为了调动张林和渠道的积极性！ 外掛这个东西，说是稀缺，那的確是稀缺的。 但是也稀缺得有限。 因为这个玩意儿，几乎没有任何的技术门槛。 一个普通的程序猿，就算有防盗程序的保护，花个一个来星期的时间，就可以研究出来这个玩意儿的原理。 你想靠专利维持销售时间，那纯粹是想多了。 这玩意儿特么就是灰色空间，你搞个毛的专利。 所以王建军的想法很简单，就是利他，利我，打个时间差，並赚一笔快钱就走，绝不恋战。 所以他对於渠道板块的激励，是十分厚重的。 在这个时代，可没有什么支付宝，微信扫码支付。 他只能依赖线下销售，这就需要张林前期一个接著一个的搞网吧陌拜。 然后最多在使用的人多了以后，慢慢有一些线上的客户尝试一下。 但是这个时代信任人的成本很高，所以他对於京津唐都市圈以外的区域，並不报太大的期望。 这款外掛的营收，如果能够达到两三万份，他拿到手有个小十万块钱，就算是达到自己的目標了。 十万块钱在2025年看起来不多，但是那可是2001年。 在这个时代，买一套帝都的房子，好一点的两居室和小一点的三居室，也就几十万。 一个普通的在帝都打工的年轻人，能有五六千那可都是白领中的白领了。 而外掛的销售，关键的关键，就是在网吧。 这个时代的网路游戏，它们的点卡销售一般是依託全国的无数网吧进行线下分销，根本没办法像后世那样，掛个淘宝隨意购买。 王建军和张林確认过，这外掛前面的游戏也有，但是不多。 一般来说，大部分的外掛都是以包月形式进行销售，而且终端都是在网吧。 现在的外掛已经形成了初步的產业链。 製作开发、测试维护、渠道分销、终端销售，这一整套体系，已经运转开了。 外掛经销者，会在全国各地跑网吧合作，为自己代销外掛包月密码，一般跑完全国主要点位，需要一年多的时间。 不过对於王建军来说，这並不现实。 他扯一大只团队来跑渠道，是嫌自己命活得太长？ 外掛这玩意儿，后期会有好几次的整顿风暴。 进去踩缝纫机的话，是有很大概率连本带息全部给吐出来的。 所以，为了安全起见。 他想了两套推广思路。 一个是让张林还是按照老套路，走网吧推广路线。 而第二个，则是更让张林感觉到大为震惊了！ “六一大哥。。。这个方法，我闻所未闻啊！”张林说到后面，都有些口吃起来。 “別六一大哥，六一大哥地叫了，叫我建军吧，我叫王建军，但是在外人面前不要叫我真名，叫我军哥就行。”王建军语气淡然地说道。 “嘿嘿，王哥，我也只能试试看，看看能不能有效果。”张林可不敢乱说话，慌忙回道。 王建军笑著点了点头。 他现在对此有些期待了。 一切，就看《传奇》的首款外掛上线之后，能给整个华国初兴未艾的游戏市场，带来多大的衝击了！ 第六章：出乎意料的火爆！ 由於《传奇》外掛，本身就是一个针对市场痛点的蓝海產品。 所以虽然只是工作了一段时间，但是这段时间以来，张林的工作是做出了非常大的效果。 10月24日夜里，王建军让张林在几十个已经初步谈好的网吧里头完成了《传奇》外掛的正式发布。 同时，也让张林在几个聊天聊得比较熟的聊天室和各大游戏小型bbs里头，发布了《传奇》1.0外掛免费版的下载连结。 这就是王建军所想到的第二种方法，通过高强度的线上强推，將《传奇》外掛推送到一些意想不到的客群手中，而不仅仅是京津唐地区的地缘性客群。 比如，在一个热火朝天的传奇论坛，他就让张林扮演水军的角色，在传奇论坛上写个帖子：震惊！居然有好用到爆免费的《传奇》外掛可以用！跪求大佬看看真不是骗子吗？ 本来张林觉得自己用了跪求这种词语很是掉份。 毕竟在这个时代，能够衝浪的人，一般都是有点文化底子的。 王建军顿时给了他一个你懂的眼神。 张林无奈，也就只能乖乖地照著王建军的意思去做。 可他万万没想到。 没有引来热烈反应，在跟帖之中，先是引来了种种质疑。 “免费外掛都是辣鸡，现在就算是收费的外掛，效果都不怎么样。” “这款游戏现在大火，游戏方都是在防著做外掛呢，这外掛肯定不怎么样。” “你还是好好学习吧，不要玩什么劳什子游戏了。” 不过，聊天室就是各种人才多，话题很快就歪楼了。 “好用到爆？《传奇》外掛？你还是发几张金髮碧眼奶比头大的福利照比较实在。” “小擼怡情，强擼灰飞烟灭，艾薇这是毒啊！哥们好自为之。” “楼上，我就是想求求你，別再骂艾薇了，行吗？我相亲三年了，一百来块钱一餐的相亲餐我吃了三年。房子吃没了，家人被我吃垮了。现在好不容易有了艾薇，你们非说它是毒药。那片毒不毒，我们能不知道吗？那片我都看盗版的，岛国老师根本就没赚钱啊！谁家能不遇上个不会谈恋爱的人?你就能保证你这辈子都没生理的需求吗？你们把它都禁了，我们都得等死。我不想死，我想活著，行吗?” “仿製药再便宜也要几千块，盗版片是真不花钱啊欠了太多老师的光碟钱了。” “楼上说艾薇是毒的做个人吧！能听听自己二弟的呼声吗？每天早上登高一呼是为了什么？人不就那么一点软肋吗？” “好了，楼上的別哭了，站起来擼。” 总之，虽然歪楼了，但是这些bbs，对於这个所谓的免费的《传奇》不约而同的就是选择不信。 没办法，现在《传奇》游戏火爆得太猛太快了，导致现在好用的外掛，都还没有研发出来。 也就是在南粤的一家外掛大厂，发布了一个免蜡功能的外掛而已。 就这，已经让他们赚得盆满钵满了。 然而，质疑是质疑。 这个年头，可不是信息化爆炸的后世。 网民多，內容少。 bbs里头分享的，基本都是一些吹牛逼的无效信息。 如果是在2025年，张林发的gg贴，基本会被直接无视。 但是在这个年代。 张林在王建军的指导之下，有用了无数个马甲帐號去给自己的帖子回帖，用尽一切的讚美之词，大声称讚这款外掛功能之强大，是前所未见的。 这是水军和託儿合二为一了。 无聊的网虫们，尤其还是对《传奇》游戏十分感兴趣的网虫们，自然是没见过这样的阵仗，他们还以为是真实的客户进行的留言，再加上这个外掛是免费的，白嫖一下试试又没什么大不了。 因此，直接下载下来直接玩玩。 很快，在张林发布不到两天的时间里头，王建军在后台就观测到了，这个《传奇》外掛，居然下载了超过3000次！ 而且，还以肉眼可见的速度，在迅速增加！ 王建军就知道自己这一步险棋成功了。 虽然在网际网路上发布，有让这款外掛迅速暴露的危险。 但是，也是直接加快了传播速度。 好的產品，一定是需要不断体验，不断正反馈，这才能不断形成口碑效应，才能让这款外掛，形成一传十，十传百的效果！ 这就像后世所谓的『自来水』一样，让客户自己，成为这款外掛的免费水军！ 。。。。。。 因为这段时间一直在忙著这款新打造出来的游戏外掛，再加上赚钱的压力以及住在宿舍被同寢室室友的各种影响，所以他的睡眠质量並不是特別好。 他一醒来，就看到了放了静音的破手机里头，有了超过30条的未接来电！ 好傢伙！ 是张林！ 这小子居然像他前世的前女友一样，喜欢夺命连环call啊。 隨后他给张林回了电话。 张林这几天也没有睡好。 一种可以改变自己命运的情绪縈绕在自己的心中。 在他看来，王建军是一个非常神奇的人。 虽然他不懂技术，不懂得外掛，但是他喜欢玩游戏，更懂得这个《传奇》外掛的价值。 不仅仅是他如此快速地亲自开发出来了神奇的《传奇》外掛。 更重要的是，王建军教会了他那神奇的水军的套路，感受到了那种自问自答的自洽套路的魔力。 完全可以说，如果他能够把王建军教会他的这一套水军体系学好，用好这种强大的力量，那么他在这个《传奇》外掛告一段落后。 他未来的命运，绝对不会是一个普通的打工仔！ 一念之间，张林和王建军说了，让他赶紧来上次两人碰面的网吧看一看最新《传奇》外掛的最新进展。 两人电话里约定了半个小时之后，在那个叫做『蓝鯨鱼』的网吧里头碰面。 张林用了差不多一刻钟的时间，把所有的下载量给统计了出来，结果是震惊了两个人。 甚至可以说，效果好得两个人都难以置信！ 所有的帖子，除了张林的水军发言外，点击率加起来差不多是超过了二十万！ 而回復超过了一万八千条。 《传奇》外掛的下载次数有多少？ 整整十万次！ 十万次啥概念？ 他们两个能够赚多少钱？ 这个《传奇》外掛的火爆程度，不要说是张林了，就算是王建军也是接受不了。 一时间，他的头颅有些晕晕的感觉，一脸惊骇地看著眼前的数字！ 第七章：发了！真的是发了！ 免费是最具顛覆性的营销工具！ 这一句话，360杀毒软体证明了它的正確性，而微软在华国的作业系统也是一样证明了它的正確性。 在一个物资匱乏，连上网都不能在家里上，而只能跑到网吧里头用小时收费的时代，你居然让客户用上了免费又好用的游戏外掛，而且还是他们最喜欢的《传奇》游戏的游戏外掛。 这不得了！ 都不需要张林做太多高烈度的宣传。 《传奇》里头的公会，自然是出现了人传人的现象。 甚至，一个网吧里头，因为有一个人用了免费外掛，而导致整个网吧玩传奇的人都用了那都是屡见不鲜的事情。 十万，这个数字远远没有结束。 在打开局面之后，下载量就是疯了一样的增长！ 《传奇》游戏的外掛。 很多初步下载下来的客户都是不以为然，觉得就是一些噱头式的东西。 但是，等到打开了《传奇》游戏，並把外掛一起连结在一起的时候，大部分的客户的表情也是变得越来越严肃。 “不可思议！简直是不可思议！不仅仅可以显血外掛，而且还可以自动喝药，这是什么神仙外掛。”其中的一个玩游戏的鬼火少年，在隨便地体验了这款外掛的功能之后，嘴里念念有词，他越看越觉得不可思议。 说实话，他算是玩游戏的老手了。 对於市场上的一些外掛，也是初步进行了体验。 但是能够那么快，而且功能如此强大的外掛，而且还是火热了一个月都不到的《传奇》游戏的外掛，他还是万万没想到的。 他多年玩游戏所带来的敏感度，第一时间是觉得这不可能，这么好的游戏外掛怎么会是免费的，开发者是做慈善的吗？ 等到他玩了一个小时之后，在游戏里头突然弹出，將会在四天之后，解锁《传奇》外掛第二层级的功能。 即通过调节游戏速度（如移动、攻击速度），实现“一刀变多刀”的效果，加速打怪、升级或pk。 以及无需登录游戏客户端即可实现后台掛机，自动打怪、捡装备。 怪不得！ 那么多人下载！ 第一层级的技能已经是很香的了。 这第二层级的技能，更香！ 其他的线不说，无需登录游戏客户端即可实现后台掛机，就可以自动打怪、捡装备。 这节约多少的时间，关键是节约了多少的网吧上网钱啊！ 让他意识到了，这个外掛，是足以震动游戏界的强悍存在。 甚至可以说，外掛的开发者，可能比《传奇》的游戏开发者，可能更懂游戏。 他心里头都不由得怦然心动。 这就意味著，这样的一款强悍的外掛，上面说的，花个十块钱，也是非常值得的! 虽然，十块钱在这个时代要拿出来，普通人还是要咬咬牙的。 这样的人，越来越多。 有的选择了直接转帐匯款，但是这种方式的不安全性，让大部分人还是选择了网吧购买。 这个外掛，销售起来的效果，超乎他的想像之外。 “已经一个多星期了，统计出来销售量有多少了吗？”王建军在一旁急切地问道。 这由不得他不急切。 他重生以来，一直都不好意思向家里要钱。 毕竟，那个情况，再要钱，他真的说不出口。 然而，现在《传奇》外掛的热销，自然是让他看到了一丝希望。 “根据统计，下载的外掛数量，超过了四十多万个，我们现在销售掉的《传奇》外掛，超过了六万个！”在一旁的张林喜滋滋地说道。 王建军听了，不有得心中一喜。 下载的外掛数量虽然多，但是大部分是不会花钱的。 只有核心部分是客户老爷。 但是能够捞到客户，也是一件非常牛的事情了。 也就是说，按照十块钱一份的定价，总销售额达到了六十万！ 按照分配比例，他可以获得十多万的收入！ 简简单单的一个小程序，在一个星期之內，就可以捞到十多万的资金，而且这还是2001年，一个普通的大学生月度花费就300块钱左右的时代，完全就是一笔恐怖的巨款！ 更重要的是，这还是在第一个星期，未来一段时间，隨著推广和口碑传播一步步地推进，这可不是终点。 他保守估计了一下，有个小三十万，轻轻鬆鬆。 小三十万啥概念啊！ 在帝都，买一套房子，二环內二手房，三居室，也就几十万而已。 而在一旁的张林脑瓜子也是嗡嗡的。 虽然大部分的收入，会给到网吧和其他的渠道商。 但是，王建军赚到了大头，他也赚到了小头。 要知道，他现在上班猴年马月才能赚到这点钱啊！ 就这样上个毛的班。 发了！ 真的是发了！ 他激动得双手都颤抖起来。 人的运气真的是奇妙。 如果不是碰到王建军，他真的赚不了那么多钱！ “好好干，就一点小钱而已，你的未来不止这一点。” “来年，哥哥给你娶一个嫂子。” 王建军仿佛懂得张林的心思一般，用手拍了拍他的肩膀，笑眯眯地说道。 张林也是用力点了点头。 不过他的想法却是现在王建军能够那么轻鬆地开发出《传奇》的外掛，那自然可以很轻鬆地开发商其他游戏的外掛出来。 网上下载由於需要客户匯款的原因，所以销量没有想像的那么大。 但是尝到甜头的网吧们，可是纷至沓来，未来会更美好。 王建军爽了，但是一些做外掛的友商，可就一点都不爽了。 与此同时，在鹏城。 这鹏城一年四季如春，穿外套的时间都很少，但是在这个季节还是十分舒適的。 然而，一栋城中村一楼办公的几个年轻人，看著王建军研发出来的这个《传奇》外掛，在一旁忙得满头大汗。 这一帮人，就是华国一个较大的外掛团队——沟子游戏的开发者。 华国的游戏研发，尤其是网路游戏的外掛研发，处於一个初级的水平。 毕竟，2001年被称为华国“宽带年”，各大运营商在骨干网和社区接入领域展开激烈竞爭，基础设施配套，都是处於发展初期。 所以他们现在也算是活得比较滋润。 虽然在一个城中村办公，但是一年下来，七七八八的费用折扣掉，也有几百万的利润。 可是，当他们对《传奇》游戏外掛研发完毕，准备大干特乾的时候。 王建军的《传奇》外掛，横空出世了！ 第八章：那么彪悍？ 一开始，他们对於王建军的这个《传奇》外掛是不屑於顾的。 在华国，有数的几家外掛公司，他们基本都知道是什么水平。 这个小眾的细分市场，他们属於绝对意义上的王者！ 整条產业链，他们可以说是全部打通。 新人，尤其是那种只有一两个人草头班子的跟他们碰撞，无异於以卵击石！ 可是。。。 当他们打开这一份《传奇》外掛，加载入《传奇》游戏之后，他们整体的感觉，就仿佛如同一股冷气从脚底传入心臟一般，瞬间把自己的热情浇得个透心凉！ 强！ 太强了！ 玩著玩著，他们一致认为，这一款游戏《外掛》，绝对是一个精通c语言，甚至是精通游戏底层逻辑和框架开发的程序大神！ 如果不是这样的程序大神，是完全不可能开发出来这种花样繁多的外掛的。 这就完全像是镶嵌在游戏里头的有机组合一般！ 此刻，伴隨著阵阵老式立式电风扇的阵阵烦躁的声响。 与之相反的是，现场掉了一根针都听得到响的安静。 他们团队也是技术起家，通过多元化的產品矩阵，对於多个游戏的外掛布局，所以在市场上是撕下了好大的一口蛋糕。 而现在，有人用同样的方式，通过同样的手段，碾压他们，那种『熟悉的对手』的震撼感，让他们是久久不能平静。 “咱们这怎么办？就这样看著这款外掛垄断《传奇》的市场？”沉默了片刻之后，一旁的一个短平头的年轻人苦涩地说道。 在他看来，他们应该在不久的將来，获取到《传奇》最肥美的蛋糕。 这款游戏的外掛潜力，绝对是现在外掛市场里头，最丰厚，最肥美的。 他作为他们公司的营销负责人，曾经初步估算过，如果一切『平安无事』，打点好。 一年下来，全国上下有个大几百万的利润，那是轻轻鬆鬆。 如果这款游戏能够火上几年，那么这款外掛的利润，不言而喻。 这绝对是可以让他们在鹏城这个房价贼贵的地方，过上非常优越的生活。 可是现在。。。 “王大锤，我们可以盗取里头的运转逻辑，做成自己的外掛吗？”在一旁的一年年纪大一点，显然是这个外掛公司的负责人，直接说道。 这个行业，本来就是灰色行业，有个鸡儿的知识版权。 你抄我，我抄你，看的就是网吧下沉谁做得好，谁提成给的多。 “不咋行，这个程序特么还搞了防盗程序，我不是安全方面的程式设计师，搞不太懂其中的原理。” “我来问问我表哥，他是这方面的高手。” 说著他打开qicq，把外掛递给了他表哥，然后等待著他表哥的回应。 在一旁的一眾年轻人，也是纷纷围了上来，纷纷屏住呼吸。 现在，对手的强大，超乎他们的意料之外！ 要知道，游戏程式设计师和安全程式设计师，是完全不同的两个专业工种。 而且都是专业度非常强大的那种。 这样的程式设计师，在一些游戏大厂和杀毒软体大厂，都是香饃饃级別的存在。 这样的两个人，甚至是几个人，一起联手开发一款游戏外掛，这完全就是欺负人嘛。 不一会儿，他的表哥的qicq传来了一阵『叮铃铃』的声音。 王大锤急忙把一个叫做『灲袧漾ξw男人』的蓝色头髮男性头像给打开来。 只见里面写道，“这种技术，我完全没有见到过，有点意思！” “这个程序的防盗核心逻辑，应该是通过代码加壳（如vmprotect、themida）或內存加密，防止外掛工具（如cheat engine）直接读取或修改內存数据，部分技术还会检测调试器进程並强制终止！” “有意思！” “真的太有意思了！” “这个游戏外掛你是从哪里弄来的？” 王大锤的表哥似乎有点兴奋，打字的速度，也是十分地快捷。 他的真实身份，其实是一名黑客。 前段时间，和美丽国的红蓝大战，他都有参加过。 虽然，他只是一个边缘的小角色而已。 但是再边缘的小角色，那也是在这个领域有一定的话语权的。 现在这个程序，真的是让他眼前一亮！ 在一旁的眾人，都是震惊得眼珠子仿佛瞪出来而不自知。 臥槽！ 那么彪悍！ 一个小外掛而已，至於吗？ 这玩意儿，简直就是大材小用了。 “表哥，咱们先不说这个游戏外掛是从哪里弄来的，我且问问你，这个玩意儿，如果你来破解，需要多长时间。”在一旁的王大锤也是有些急了，他可不管你是不是新的防盗技术，急忙问道。 要知道，现在因为《传奇》游戏的出现，其他的游戏，比如《石器时代》、《龙族》、《千年》、《红月》等等，玩的人数，都有一定程度的下滑。 自然，他们的外掛销量，也是有一定程度的下滑。 所以他们现在必然，也必须要在《传奇》上获得稳定的收益，不然这个团队要散。 搞外掛这种赛道，虽然灰色，但是真赚钱啊！ 其他人怕犯事，他可不怕。 但是他怕玩了命还赚不到钱，那不白玩了吗？ “有点难！因为我还不懂它的运转原理是什么，需要我先搞懂它的防盗机制，再提取里头的原始码，最后再废弃掉里头的阻碍代码，这一整套下来，没有个半年，是下不来的。” “大锤，我知道你是在干什么。” “这个外掛的哥们，实力那可是真硬，你们不要想著以卵击石啊！” 『灲袧漾ξw男人』很显然有点想得过多。 他还以为，这是哪个大佬下凡，想分一杯羹吃吃。 自然，他就对自己的表弟好言相劝。 看到王大锤表哥的说法，在一旁的眾团队成员，不由得面面相覷。 这暴力拆解，获取原始码的路径是被堵死了。 你让他们开发同样丰富的外掛功能？ 估计半年能够搞出来，那都是快的了。 其他的外掛团队，估计更慢。 难道，真的让这一伙神秘人，垄断《传奇》游戏外掛半年以上？ 从理论上可以这样说，那可是大几百万以上一年利润的大生意！ 第九章：一大笔巨款！ 他们哥几个，搞了几年，零零散散的加起来，净利润也就几百万而已呢。 如果他们一贫如洗，刚刚进入这个行业，那无所谓，你赚钱那就赚咯。 靠著其他游戏，我也能活。 然后再慢慢地开发《传奇》游戏的外掛。 最快半年，最迟一年多，就可以把自己版本的外掛搞出来。 可是。。。粘了腥儿的猫儿，怎么可能放过那么好的机会呢？ 对於『沟子』文化也是一样的。 当他们看到自己同行赚大钱的时候。 我看到我不赚钱不开心，我看到你赚钱，我更不开心！ “能不能想另外的法子，比如。。。收购他们的外掛。”在一旁的沉默寡言的年轻人，突然说道。 “英子，详细说说。”在一旁的负责人微微有些诧异。 “他们现在的渠道非常有限，你们没发现，他们现在在长三角，珠三角，以及川渝地区，这些游戏热点地区，都没有全面铺点吗？” “这意味著什么？” “这意味著，他们的收益，其实是远远低於我们的估算的。” “大家想想看，一般一个外掛，前面几个月，收入是最高的，后面慢慢地隨著时间的推移而慢慢下降。” “现在他们的渠道没有铺满，估计也急。” “你有技术有什么用，又赚不了什么大钱，估计现在也就赚那么几十万而已。” 这个年轻人说的，开始负责人还不以为然。 但是紧接著，他的眼睛则是越来越兴奋，听了这个年轻人的话，不由得连忙点头称是。 对啊！ 这个陌生的团队。 做这个外掛，肯定是偷偷想赚一笔的。 但是他们很明显只有技术，没有渠道，赚不了太多。 就这样，肯定就是他们的机会点了。 收购过来，给个无法拒绝的价格。 他们答不答应？ 用一点后期收益，进行置换。 更关键的是，外掛这个东西，可不是无风险的。 嚇唬一下，把握性就更大了。 下定了决心之后，该负责人就和王大锤说道，“大锤，你和那边的人联繫一下，我们找他们的人，聊聊。” “赚钱嘛，大家一起赚，不寒磣。” 。。。。。。 就在各种人对他的外掛动心思的时候，王建军看著atm机上的数字，不敢置信地揉了揉自己的眼睛。 整整十三万！ 自己隨隨便便，花了几天的时间，开发了一个外掛系统，就赚了十三万的现金！ 要知道，他昨天一天的伙食费，也就十多块钱呢。 这一段时间过的，简直就是穿越者之耻！ “这段时间，简直就不是人过的日子啊。”王建军不由得有些感慨。 他前世的时候，虽然没有过度消费的习惯。 但是一般的吃穿用度，还是不愁的。 淘宝上的东西，也是基本上想买就买。 而现在，在没有拿到这笔钱之前，那真的是每天连加个肉菜都要纠结一下。 那可真的是实惨！ “有个十三万，要不，放鬆放鬆？”王建军脑子里头不由自主地冒出了这个想法。 隨后他这个想法被他死死地摁了下去。 女人只会影响自己拔刀的速度！ “心静自然凉，心静自然凉！”王建军自顾自地默念道。 他还记得自己前世第一次住宾馆，是18岁离开家乡去上大学的时候。 当时半夜肚子饿了，於是打电话给前台，问问夜里有没有快餐。 从那以后，就走上了一条不归路。。。 所以，现在趁著想法还没有出现，先稍微控制一下自己。 想了想，他给自己母亲匯了一万块钱回去。 理由他都想好了，就是国家奖学金。 帝都大学作为华国最top的大学，奖学金名目繁多。 辅导员知道他家情况，所以以前他偶尔也会有一两个奖学金照顾到。 他自己母亲嘴里没说，但是他也知道，现在这家里头差不多支撑不住了。 为了治自己父亲的病，那是真的掘地三尺！ 因病反穷，尤其是因大病反穷，在这个时代，是一个非常大的现实问题。 就算是一个普通的中產家庭，都接不住一次大病的袭来。 他之所以没有匯更多的钱回去，就是担心家里有疑心。 更重要的是，你一下子有一大笔钱，以他们的认知，说出去搞不好还会惊动政府都有可能。 而且，一万块也能支撑家里蛮久的开销了。 等他匯出去后不久，就接到了自己母亲打来的电话，“喂，建军，你这孩子，怎么打来了一万块钱啊！留在自己身上啊，在那边读书，你也是缺钱的。” 听了自己母亲的话，王建军心头也是微微一暖。 原来，这就是母爱啊！ 就算家里已经非常困难，第一想到的，依然是自己儿子在外头，到底过得好不好。 “这是国家奖学金，我拿了一万二。” “妈妈你放心，儿子我不偷不抢，优秀著呢。” “我马上就要毕业了，也用不了太多的钱，身上留个两千块钱以防万一就够了，剩下的钱你拿著吧。” 王建军不动声色地撒著谎说道。 “国家奖学金，一万二？” “我家建军真的太有出息了！” “呜呜呜！” “我们老王家，这辈子老天是没有辜负我们，给我们带来那么好的一个儿子。” 在电话那头，自己母亲有些抽噎地说道。 以他母亲的认知里头，这钱也算是天降甘霖了，而且还是自己儿子给的，能不感动吗。 王建军柔声细语地和她再閒聊了几句，耐心地听著她的嘮叨。 如果是普通人，那一定是不耐烦了，但是在前世没有享受过母爱的王建军，却是有那么一种『真好』的感觉。 。。。。。。 这天是周末，大家课也少，班长就约了班上的同学一起吃个饭。 也不算散伙饭，但是也差不多了。 到了大四下个学期，学校里就没课了。 每个同学基本上就各奔东西了。 有的去实习，有的要准备留学事项，有的则跟著本校的导师要准备读本校的研究生。 像王建军这个年代的大学生，尤其是像帝都大学这样的top级別学校的大学生，自然都是天之骄子。 但是就算你再天之骄子，受制於时代，主要是没钱，贫困差距並不大，也是喜欢抽菸喝酒的少，不像过几年以后那么多。 第十章：开始招兵买马！ 不过，他们这群人到了大四的时候，却是有少部分人有模有样地抽起烟来。 虽然帝都大学的女生挺多的，但是计算机系那可几乎是標准的和尚班，少数的一两个女生那可都是宝贝了。 王建军想了想，买了两包软中华，带了过去，隨手丟在了桌上。 他又不差这点钱，但是也不需要装逼，都是帝都大学的同学，以后多多少少还是会联繫的。 “哟，建军你这是发財了吗？”在一旁的一个同学看到了王建军的动作之后脸上带有一丝诧异。 按理说，王建军这种穷学生因为家庭原因，所以一般都抠抠搜搜的，今天却是一反常態了。 “建军，你这是作甚，充大头的事儿就免了，大家都是同学。”周翔飞看到王建军的动作，悄悄地想把王建军的香菸给他塞回去。 “翔飞，这是我赚了一点外快，小钱，就不要介意了。”说著他把烟往桌上推了推。 旁边的同学们按捺不住好奇，纷纷向前问起王建军到底搞了什么，现在咋那么牛逼了。 当听到王建军帮忙写了一些小程序，赚了一点小钱之后，大家都纷纷表示了惊嘆。 要知道，在这个时代，就算你是帝都大学的学生，那基本上都是一等一的穷，而且现在刚刚取消分配，所以大部分的学生，那可都是迷茫期。 赚外快？ 开玩笑！ 那机会真的很少的好不。 能够赚到外快，在他们眼里看来，那真的是一等一牛逼了。 “给你小子赚到了。” “以后有机会，给兄弟们介绍介绍啊！” “对对对！” 王建军笑眯眯地答应著了事。 不知为何，他突然明悟了以前听说过的一句话：官场无朋友，朝事无是非，只有利害二字。 或许大学同学之间的友谊，还没有如此势利眼的程度，但是其实人性这个东西，其实是不变的。 到了十年之后，你能有一两个还能联繫的，就算是不错了。 不过总的来说，现在这个大学时代的年纪，人还是很单纯的。 隨著气氛越来越热烈，酒是越喝越多，几乎大部分的男生嘴里，都叼著一根烟在那里抽著。 而王建军也是好不客气，熟练地捏著一根华子在一旁看著这群感性的大学生。 这群人喝著喝著，眼睛都不由得有些红红的。 紧接著，坐在他对面的一个哥们，戴著眼镜，就趴在桌子上哇哇大哭起来。 紧接著，一群人也跟著低声抽噎起来。 王建军突然感觉这群人怎么好幼稚，但是不得不说，30多岁老男人的心性，是无法理解那种少年不知愁滋味的那种青春感觉的。 他深深地吸了一口烟，吞到了肺里头，似乎在感受著帝都的寒意。 “工作找好了吗？”在一旁的周飞翔此时眼睛也似乎有些红红地，看到现场只有王建军一个人没哭，略带一丝醉意地问道。 “还没，现在的公司都没啥意思。”王建军又抽了一根烟，语气淡然地说道。 “先前其他同学说你的坏话，都听见了吧？”周飞翔犹豫了片刻说道。 王建军眨了眨他的星目，笑著说道，“就当没听到，都是同学，能有几个坏心思。” 同学嘛，虽然没有社会那种势利像，但是人性这种东西，在这个20岁出头的年纪，已经成熟了，再正常不过了。 “大傢伙心眼不坏，就是说话难听一点罢了，不要往心里去。”周飞翔是担心伤害了王建军敏感的心理。 王建军面无表情地扯了扯嘴角，“在这个世界，当你强大了以后，身边全是好人，所有人都会和顏悦色。” 在一旁的周飞翔此刻是真的惊到了。 没想到从小家贫的王建军，居然有如此清醒的价值观！ 顿时，刷新了他对於王建军的认知。 “我可能不想找工作了，以后咱们一起干，你愿不愿意？”王建军突然吐出了一个石破天惊的问题。 周飞翔愣了愣，酒一下醒了，“啥？” 他此刻真的有些不敢相信自己的耳朵。 担心自己今天是不是喝酒喝多了。 你让他一个已经申请到卡內基梅隆大学计算机硕士全奖offer的大学生，一起去创业，没有搞错吧？ “我知道你有点急，但是你先別急。”说著他把自己弄外掛的事情，大致说了一下，也是让周飞翔震惊不已。 他没想到，王建军居然胆子那么大，敢去做外掛！ 这玩意儿，虽然现在政府没有重视，但是如果真的被抓了，那真的要去坐牢的！ 隨后，他更是眼镜碎了一地。 他更没想到，王建军居然想捞了一笔后直接去创业！ 在这个时代，创业，是所有人縹緲而遥不可及的梦想。 更不要说，在一个以出国和在外企工作为荣的年代，一个帝都大学的准毕业生，居然想创业了。 这特么震撼程度，和他们的某个师兄，去做杀猪佬差不多。 王建军找到周飞翔，也不是心血来潮。 更重要的是，他想为下一步铺路。 做外掛只能是第一步，而且还是过渡性的一步。 所以，他必须要找合適的人，帮他管理好研发板块的工作。 周飞翔本来在计算机这块就很有天赋，算是大手子，他来牵头，王建军是很放心的。 创业是需要一群人干的，让他一个人干，那不得累死。 至於营销，他有张林，能够帮他处理好很多事情。 这样的话，两三个人，就可以把架子撑起来吧！ “你先考虑考虑吧，还有一个学期咱们才毕业，对吧。”说著王建军拍了拍周飞翔的肩膀。 他也没催得太紧。 你让他一个前途光明的准卡內基梅隆大学的高材生一起创业，也不是说非常现实的一件事情。 做好两手准备吧！ 。。。。。。。 “哦？有人要见我？”第二天一早，王建军就接到了张林的电话。 他先是有些疑惑，然后是咧嘴笑了起来。 终於是有鱼儿上鉤了！ 他既然让张林在网上发布那么多消息，搞那么大的阵仗。 其实他就不打算在外掛这块市场上玩长线。 要不然，悄咪咪地，鬼子进村，打枪的不要。 岂不更好？ 第十一章：下一个產品？ 到了12月，天气愈发冷了起来。 帝都已经进入了寒冬，並且连续下了两场小雪。 对於大四的学生来说，这时候的课已经很少了。 现在主要是进入了毕业设计和毕业论文撰写阶段。 其他的学校，可能是对这方面的要求不是很严格，在前翟天临时代，你稍微水水，甚至是直接抄袭一下下，都没有啥关係。 但是帝都大学毕竟是top2级別的大学，自然是要顾惜自己的门面的。 所以这段时间，赚了钱后王建军都没怎么来得及享受，就扎进了论文堆里头，忙得是不可开交。 他前世都重点搞管理去了，技术也是以实际使用的技术为主。 对於学术板块，哪里有那么熟悉？ 他前世养了一条拉布拉多狗狗，这条狗比他作息还规律。 因为它没有手机可以玩，所以一般晚上九点准时进狗窝睡觉。 然后早上六点起来去晨跑。 他现在觉得，自己的作息，比那条狗子还不如。 睡得比狗还晚，起得比狗还早。 此时，他桌面上的诺基亚3350突然响起了周杰伦的《爸，我回来了》，然后紧接著走出了教室。 “那哥们手上是诺基亚3350？” “听说是最新的新款手机誒。” “何止，大几千块一台呢。” “我靠！富二代啊！” “帝都大学臥虎藏龙，正常。” 在一眾羡慕的目光和议论声之中，王建军拿起了电话。 “餵。小张啊！” “嗯，我知道了。” “我现在就过去看看。” 王建军看到了是张林打来的电话。 他心头不由得一喜。 现在张林已经全心全意地跟他干。 但是交代的任务一会儿就完成了，还是很出乎他的意料之外的。 不亏是前世的大哥，这做事，执行力就是强啊！ 下面有个人帮他干活，的確是比亲力亲为好上太多。 。。。。。。。 “这个写字楼还不错的。”王建军满意地点了点头。 此处，是他要求张林去考察的几处写字楼之一。 正所谓人靠衣装，佛靠金装。 十多万在这个时代对於普通人来说已经是完全足够的了，而且每个月现在都固定来几万块钱，但是对於王建军来说，却是远远不足。 暂且不说这一世的父亲，得了严重的心肾功能疾病，这完全就是无底洞，几十万轻轻鬆鬆就可以花完了。 就算是他自己，也不可能忍受小富即安的生活。 这穿越金手指，掌握了那么多的信息差，不乾乾事业，那怎么对得起自己？ “这个写字楼是帝都有数的几个写字楼之一了，一个是这个卫星大厦，另外一个是数码01大厦。”张林老实说道。 在2001年，民营企业用得起写字楼的可不多。 现在的写字楼建设，正是方兴未艾的时候。 而这个卫星大厦，位置刚好在hd区，距离帝都大学也很近。 產品呢，也算是合適。 採用玻璃幕墙和高级铝扣板设计，內部结构灵活，共有7种户型，最小面积30平方米，最大524平方米，適合不同需求的租户。 一看就是这个时代的高级货！ 而他，只需要租个几十个平米的小隔间，也就足够了！ “数码01大厦太远了，都到国贸那边去了，就定这吧。” “租个六十来平米，也就一千多块钱一个月。” 王建军东看看，西看看，心里说不出的满意。 终於，他的摊子总算是跨出了第一步！ “可是。。。老大，真的要在这个地方租赁写字楼吗？感觉咱们现在如果要搞事业，隨隨便便在一个住宅楼里找个小公寓是不是就可以了？而且还便宜一点，比如六环外的地方。”张林有些喘喘不安地说道。 “你呀！改改那穷酸样吧！” “我们的合作商，如果来考察，看到我们在一个住宅楼里办公，像什么样子？” “这个办公楼租了以后，慢慢以后我还要添置人员，满足我后续的发展计划呢。” “你把他当个正经的公司看行不？” “你按照我的命令来做就行。” 王建军翻了一个白眼，有些不耐烦地说道。 “好的，老大。”张林连忙点头称是。 他虽然没有超越这个时代的眼光，但是他明白，王建军此人的水平，不用说，自然是算牛的。 要不然，也不可能隨隨便便，一个多月就赚一百来万。 不过，他此人有个优点，那就是做事踏实，执行力超强。 王建军说到什么，他基本上是第一时间执行，没有任何的犹豫。 这也是王建军看中他的原因。 “就这么定了，就这一套写字楼吧！” “不挑了。” “对的，你这几天，找人把这个写字楼简单装修一下，地板砖弄高级感好一点的，你挑几个给我看，墙壁简单搞个大白就行，工作檯也买好一点的。” 王建军信心满满地说道。 他可不会像马芸马老师一样，从个小作坊开始做起。 总的来说，他对自己有信心！ “对了，这个是我们下一步要做的產品，你先看看。不懂的话给我打电话。没问题的话，我们谈下一步的找代工厂代工的相关事宜。”说著，王建军把一张图纸递给了张林后就准备向门外走去。 他现在还有一大堆的毕设和毕业论文的工作等著他去做呢。 下一个產品？ “好的，我先看看。”说著，张林不由自主地把图纸拿起来看了看。 自己这老板，前面是搞外掛，那下一步搞什么东东？ “咦。。。这是？”他脸上先是充满了好奇，然后脸上是不满了震惊！ 这不得不让他震惊。 在这张由a4纸画好的潦草图纸上，画了一个陌生但是又非常熟悉的產品——电插排！ 这玩意儿確定是插线板吗？ 这个插电板，就是王建军按照他上一世，按照粗粮厂的插线板抄过来的改良版插电板。 在这个时代，在粗粮厂没出插线板之前，市面上大部分的插线板都千篇一律的，长得一个样子。 因为其市场“垄断”地位，就算是市场的垄断者公牛，同样质量的插线板公牛比其他的都要贵很多，同样的原因用低一些的成本一样可以躺著赚钱，所以他们更加的不想改变。 千篇一律的东西，就意味著这玩意儿，毫无顏值可言。 第十二章：这个小玩意儿还可以这样玩儿！ 王建军在考虑做第二个產品的时候，也是考虑过一些高门槛的电子產品。 但是。。。这现实吗？ 嗯？回答我！ look in my eyes! tell me why why? 他手头上就十多万，做个鸡儿的高门槛电子產品！ 就算每个月有几万块，但是隨著《传奇》这个游戏的热播，隨著潜力客户的逐渐消耗，还有更多不確定的因素影响，他自己都不太乐观。 姑且不说那贵得咬人的渠道费用，就算是研发费用，都可以耗到他哭！ 所以。。。 第二个產品，依然必须要是短平快的產品。 而且，门槛必须高得恰到好处，要有一定的差异化和时间差。 因此他看上了这个高顏值的粗粮插线板！ 这玩意儿里头差不多一样，但是外表的顏值差异化优势，小小收割一波，应该是问题不大的。 “等等，老大。” “这个东西。。。” 在他看来，这个插排，设计得实在是太漂亮了！ 採用了时尚非常简约的设计，通体是一种比较高档的白色，很容易融入各类家居环境，外观乾净利落，给人一种清爽的感觉。 这个四位四控插线板採用的是类似后世iphone手机的home式开关，手感良好，而且看起来非常潮！ 同时立方体造型实现高密度接口布局，既节省空间又不失美观。 而且这设计了几块造型，部分型號的插线板仅铅笔盒大小，便於桌面或差旅场景使用，简直是家庭充电的“得力助手”。 “我的个乖乖！” 最开始的时候，他还对王建军的这个想法不以为然。 插排。。。 姑且不说在市面上已经有了一大堆的插排，他们如果设计出来，根本就插不上手，分不了羹。 更重要的是，设计门槛太低，你太低了，根本就没有啥利润可言！ 难道自己老大昏了头，自信心过头了，所以搞出这样的一个玩意儿出来吗？ “对內部的排线结构，都做了极简的精化？” “內部改变了其他產品的普通铝线串联的形式，採用磷青铜或优质铜材，导电性能强且耐腐蚀，可以非常好的延长使用寿命。” “集成过载、过压、短路、过流保护，自动断电机制有效预防隱患。” “小小插排產品有大学问啊！” 一字一句的念叨著他认为的重点，一开始还有些不太在意和泛迷糊，可看到后头，神情也渐渐严肃起来，偶尔眼中还闪过一丝光芒。 隨后在草稿上，王建军还细心地写出了一些做这个產品所需要的材质。 比如外部的pc阻燃板，使用的pc阻燃板规格为高强度耐高温阻燃pc工程塑料。 这种材料具有高强度和耐高温的特性，能够確保插线板在使用过程中保持稳定和安全。 还有就是採用了“双模式保护门”设计，能够有效防止儿童误触。这种设计在两极与三极插孔独立配备弹簧防护片，单孔需15n以上的力度才能开启，从而有效防止儿童误触，安全性能远超国標要求。 此时，张林的心中没有了刚才的不耐，反倒是眼神一亮。 服了！ 他彻底服了！ 没想到，一个小小的插线排，都能搞出那么多花样来！ “这这。。。阿珍，哦不，老大居然是玩真的！”看到此处，张林有些心涌澎湃起来。 他以前就是专门搞这种类似的小家电生產的，知道什么產品是好，什么是差。 这样的一个玩意儿，他的第六感告诉他，可能会火！ “没想到，老大居然对於研发如此具有天赋，这种天赋不是那种对於创新性的天赋，更多的是对於消费者使用的天赋，这就意味著，他能够敏锐地把握住消费者需求和实际之间的那个微妙的空隙！” 想到此处，张林不由得倒吸了一口凉气，此刻他正盯著一副草稿总图喃喃自语，眼神慢慢地变了严肃的眼神中，带著一丝灼热，还有一丝兴奋。 来了！ 他的机会，真的来了！ 如果说最开始他帮王建军做外掛，有那么一丝赌和投机的成分在里头。 那么现在，他感觉到了一丝全身都有的兴奋！ 像他这样没文凭，没背景，没实力的三无选手，怎么可能再上一层楼，实现阶层上的跃迁呢？ 天天做三和大神，打打游戏，混混就一辈子过去，才是他应该过的正常一生。 不过他不知道的是。 在这个世界，大部分人其实都是水货。 普通人最大的问题就是自卑。 媒体的放大，財富地位的光环，让普通人总是觉得那些成功人士都是一些天纵奇才，不可逾越。 其能力，原件，格局都远超於常人。 实际上，当你接触了权势者、財富者的时候，你就会发现，这些人就是普通人，甚至他们的得性，性格，能力还不如你，他们的地位和能力根本就不成正比，正是因为光环刺眼，这才掩盖了他们的平庸甚至是无能。 如果说他们有什么异於常人的地方，一个就是熟能生巧，熟悉一些高端事物的流程和套路。如果普通人熟悉了，其实也是可以做到，甚至可以做得更好。 另一个则是刚好卡到了好的酒店，也许是糊里糊涂，也许是时势助推，也许是主观选择，总之是中了狗屎运，有了第一桶金，从此一发不可收拾。 要学会去魅！ 一个县的能人就足以左右国势，嚇一跳，感觉危言耸听。 只要多读点书以后，发现，还真是： 比如跟刘邦打天下的那伙人，朱元璋造反的班底，甚至国朝开国的部分將军也都集中在一个叫做红安县的地方。 群星灿烂，人才济济。 就是时运而已！ 虽然张林不懂其中的道道，但是他知道，这一次就算是拼了老命，也不能中途下车。 本来，他最近有钱了，交了一个新的的女朋友，想今晚浪漫一把，去高端的kfc吃一顿好的以后，然后找一个安静的地方让女朋友吃香蕉。 而现在，吃什么香蕉！ 赶紧把这个搞出来才是正紧事儿！ “你顺便去申请个专利吧，虽然这没啥卵用，以后的產品都这样办，后期我们还可以出口到国外。”王建军走之前顺口说道。 “好的，老大。”张林点头应道。 “这个小玩意儿，绝对可以顛覆插排市场！”张林在王建军走后，边摩挲著眼前的图纸，边喃喃自语道。 第十三章：震惊，这是电插排？ 在接下来的一段时间里头，张林都在忙著装修这一间写字楼。 同时，他也是通过关係，找到了一家代工过公牛的公司，准备通过他们，代工製造这一款从未出现在这个时代的產品。 不多时，王建军弄的这个草图，就传到了乙方公司这边。 像这样的简单產品，王建军根本就不需要自建团队，也算简约了开支。 这个位於南粤，叫做光电科技的公司的研发人员陆陆续续来到了会议室，一个个都是面无表情的样子。 最近一段时间，他们老板给找了好几个代工单子，算是给他们忙得够呛。 “最近老是找那些低端外贸单，这些单子基本上都不怎么赚钱，老板简直就是增加我们的工作量。” “不赚钱还不是要搞，现在的市场又不好做，国內单的价格更垃圾，外贸单还有一点点利润。” “老板的想法不过是能混一天是一天咯，他还能怎么办，能赚钱就行。” 在老板没进来之前，这几个设计人员，或者说，只是简单的老板叫干啥他们就干啥的操作工，其实也就是简单的吹吹牛。 他们也知道，在这个没有品牌，没有资源，没有技术的三无时代，能运转一个工厂，就已经需要拼了老命了，更不要说更上一层楼了。 说个不好听的，他们这群人，下个月能不能在这里干，都是未知数呢。 可是，当自己老板拿出一张插电板的设计图纸的时候。 他们一个个的，表情也从最开始的不耐烦，变成了凝重，最后脸上变成了一脸震惊！ 他们的老板，看到这群设计人员的表情，脸上露出了果然如此的表情。 此刻，他们一群人再也没有了最开始吊儿郎当的状態，一个个地都纷纷伸长了波子，往自己老板手上的设计图纸那边挤过去。 “別挤！別挤！我先看！” “四眼仔，你挨后啲，一啲都唔敬老爱幼。” “逗是逗是，我还没睇呢！” “这个电插排是什么鬼，居然设计成这个样子，怪好看的喔。” “我设计了那么多国外的款式，比起这个来，完全就是直接秒杀啊！” 顿时，一群人不由得在那边议论纷纷，仿佛是看到什么新奇玩意儿似的，而在前面霸占著图纸的眼睛男，则是受到了一眾人的冷嘲热讽。 “吵什么吵，先来后到不知道吗？”眼镜男看了周围一眼，又专进去了这一张图纸里面。 这群人虽然是老板说什么就画什么，但是就像是鹏城大芬村里头的画匠一样，也是有自己的尊严的。 在自己沉淫那么久的领域，突然有个新颖別致的方案，自然是大受震撼。 而这种震撼，其实远远比张林他们这些门外汉，要来得深得多！ 而这一切的缘由，都是因为王建军隨手画的一张手稿！ 自己专研了那么久的领域，居然被人无情碾压，这让他有一种深深的挫折感。 这就好像：你从小天赋异稟，是世人口中的修炼天才，於是你更加勤奋努力修炼，有朝一日终於得道飞升了，到了天庭，你成为了围剿孙悟空的十万天兵之一。 他们也没想到，一款普普通通的插电板，居然还可以这样设计！ 光电科技的老板眼神复杂地看著眼前吵闹一眾眾人，在一眾眾人安静了之后，把这张图纸在投影屏上进行投影。 要知道，眼前的这群人，平时都忙得飞起，是非常討厌开会的。 一般来说，看到属於自己的任务之后，就会纷纷接口开溜。 但是今天，所有人都安安静静地坐著，好奇这张图纸到底是谁给的。 以及。。。他的设计思路是什么。 “不可思议！不可思议！” “它这个玩意儿，到底是怎么想到的？” “外壳直接用纯白色的pe防火材料，確实是太好看了。” “我咋就没想到呢。” 在一旁的一个员工嚷嚷道。 “这个东西，肯定好卖。” “你看看他的顏色要求，不仅仅是纯白色，这个所谓的超凡灰粉、橄欖绿和深錆色，看起来很牛逼啊！” “这个委託者谁啊，也太会玩了这是。” 另外一个员工感嘆道。 在他的观念里头，这插排就是插排。 傻大粗活，只要能用就行。 管你什么顏值，管你什么笨重，管你什么使用场景。 反正大差不差，客户也不会说什么。 不过，话又说回来了，虽然这只是一个小小的插排，但是这套设计非常的劲爆和超前，一看就是一个在电器类產品有著非常深厚造诣，以及对於客户有很深刻理解的设计者，才能做出这样的產品出来。 甚至可以说，这后头，绝对是有一只非常专业的团队的。 “你们不要管这牛不牛逼的，再牛逼的也不是你们设计出来的不是？” “赶紧造模！” “客户要求在一个月內量產出来，时间很紧，任务很重。” “在这里，大傢伙就把工作给拆分掉。” 在一旁的老板扫视一圈在座的眾人，沉声说道。 “嘶~” 在场的所有人都莫不倒吸一口凉气。 what？ 一个月？ 搞没搞错！ 这是要把他们厂里头的人，直接搞死是吧！ 要知道，一个普通电插排从设计到量產需要经歷 15-25+个核心工序！ 概念设计，电路设计，结构设计，材料选型，模具开发，注塑成型，五金加工，电路板生產，组装工序等等，你还需要ccc认证这样的额外工序。 就算你想快，也没办法那么快啊！ 这可是一个大工程！ 小小一个电插排，看起来很简单，但实际上能够做到的国家，在全世界都没几个。 科技含量很高的好不啦！ “老板，你不是不知道我们的流程的，一个基础款排插从设计到量產需 3-6个月，保底3个月最少了。”在一旁的一个老实的员工回答道。 “我知道，但是人家付款可以在完货以后直接一个月內结清的，唯一的要求是质量。。。”光电科技的老板苦笑了一声。 在场所有人都为之沉默了。 做他们这行，不剋扣已经是好甲方了。 在製造业里头，拖欠个半年，一年的，那可是比比皆是。 如果能够一手拿货，一手交钱，那就是超级甲方！ 第十四章：老大，可以中译中一下吗？ 怪不得自己老板这样卖命。 现场出现了一些小骚乱和窃窃私语，不过很快就平息了下来。 光电科技的老板看到眾人的反应，点了点头。 这一单，看得出来，是势在必得了。 对於他们这个厂子来说，那可是雪中送炭的订单啊！ 现在虽然华国经济刚刚兴起，各种机会到处都是，但是做他们这一行的，那可都是多得很。 就算他们是里头质量比较好的那一类，但是鱼龙混杂之下，生意依然是难做得很。 这就和后世的线上苗木市场一样。 你卖几十，一百一棵果树，没人要！ 但是一些宿迁假苗十多块钱一根，大行其道。 你选个樱桃树，別人就给你发个海棠果。 选个月季花，別人就给你发个宿迁小白花。 更新不易，记得分享101看书网 市场就这样，劣幣驱逐良幣。 所以，现在王建军能给这样一大批订单，由不得他不重视。 然而，这个代工厂老板估计万万都没想到，这家要和他合作的这家叫做『青云科技』的公司，也就只有两个人规模。 而这个公司的老板王建军，经过了这段时间的积累，和一些网吧老板的谈判，隨著网吧渠道通道的逐渐打开，口袋里也就仅仅只有二十来万而已。 。。。。。。 一个月多后，此时已经是2002年1月份。 张林肝了很久才搞出的小场地，让王建军感到十分满意。 他来这个时代才几个月，终於是有个窝了。 在他的办公桌上方，有一幅裱起来的自己写的字画『踏雪山巔』，也是他起名『青云科技』的用意所在。 张林在此给他匯报了一下最近的一些工作进展。 当他听到现在代工厂已经开始实质性的细节落地的时候，眼睛不由得一亮。 “现在代工厂开始製造了吗，很好！” “渠道那边，你有联繫各大网吧吗？” 王建军问道。 “渠道那边人还是太少了，我招聘了几个人帮我跑，也就是老大你说的。。。地推。” “现在基本上长三角，珠三角以及川渝地区，都慢慢上了我们的外掛。” “同时这个插线板他们很有兴趣，都承诺如果上市，帮我们顺便卖卖。” “不过，网吧卖插电板，真的有用吗？” 张林感觉回答道，他同时还为自己找了人，不能亲自跑渠道而感到一丝羞愧。 “招人的思路是对的。” “以后我们还有很多其他的產品等著推销。” “维持外掛的现金流很重要。” “网吧卖插电板。。。” 说到这里王建军不由得笑了一下。 其实这个时代，网吧生意已经开始变差了。 网吧行业的生意变差始於2000年，隨著摩尔定律效应的显现，个人电脑价格不断下降，家庭宽带普及率提高，家庭上网成为可能。 网吧不再是人们访问网际网路的唯一途径。 虽然更具顛覆性的智慧型手机的兴起和4g网络还未普及，但是个人pc电脑是越来越普遍。 所以现在的网吧，比不上以前了，从业者也没那么滋润。 要不然，他们也不会帮王建军他们卖外掛赚小钱。 而插线板这种东西，如果进入传统渠道，走五金店模式，那效果实在是太慢了。 但是，现在淘宝等线上平台都不健全，要到03年某个特殊事件之后，才开始迅速发展，所以现在暂时也指望不上。 然而这网吧就不一样了。 將衰未衰的状態下，全国上下那网吧数量可多了。 这也就意味著，点位布局，是非常全面的。 而来上网的，多多少少是这个时代比较新潮，对於新事物接受度比较高的那么一群人。 主要是，都基本上是年轻人。 让它们卖卖这电插排，其实也是网管那边做做副业，就像那外掛和大厅里头的饮料一样，是有搞头的。 王建军和张林耐心地解释，让他有后世网际网路的知识框架来理解他所说的內容。 张林听了后，眼睛是越来越亮，同时头皮也是不由得一阵发麻！ 这王老大，到底以前是做啥的，咋啥都懂啊！ “怎么说来著，咱得把这个底层逻辑对齐了——核心是抢占z世代线下流量入口的黄金触点。建议和网吧老板们用生態化反的思维打组合拳，通过资源置换方案构建品效合一的赋能模型。” “分层让利机制要作为关键抓手，把我们的產品前置到用户视觉热区形成霸屏效应，配合精准滴灌的流量分发策略，本质上是在帮网吧老板提升单店gmv增长。这波操作既能完成用户心智的饱和攻击，又能通过数据闭环反哺线下场景的转化漏斗。” “记住这是双贏的生態位卡位战，短期让利换的是长期ltv价值，等用户行为路径跑通了，咱们和网吧就能共建私域流量池，在游戏场景生態里实现战略卡位。这波格局打开，网吧老板绝对得跟著双击666啊！” 解释完成之后，王建军一时技痒，在张林面前炫耀那么一把。 张林一脸震惊地看著王建军，特么这確定是中文？ 咋他听不懂他在说啥！ 你能不能中译中，给我再说一遍？ 老大不亏是老大，这说话的调调，让他觉得是不明觉厉！ 估计他的脑子里头都得配个熊猫头表情包：兄弟，这波你在大气层啊！ 说完之后，在张林目瞪口呆之下，王建军拍了拍他，“年轻人，要学会接受新思想。” “我们青云科技以后肯定是会发展得越来越快，你作为公司老人，跟我的第一个人，不要掉队啊。” 最后王建军意味深长地说道。 张林心头一敛。 虽然现在这小公司看起来很小，但是可以看得出来，自己的这个老大，是有前途的。 现在他这样说，也算是给他提提醒。 说来也是，自己学歷不好，做啥都不太行，如果不是王建军提携，那肯定还是那个只能依靠著王建军了。 他虽然读书不多，但是却是知道。 一个人改变命运的机会，一辈子只有那么两三次。 一旦错过了就很难翻身。 “不就是玩命吗？我没有背景，没有学歷，没有钱，有的只有一腔热血，现在不玩命，难道还等到30岁以后自怜自艾觉得社会黑暗辜负了我吗？”张林看著王建军慢慢远去的背影暗自想道。 不过，他看到了王建军的瀟洒，却是没有看到王建军背后的隱忧。 第十五章：这不是一个艺术品？ 现在为了赶时间，追求极致的信息差。 那就要牺牲资金流的稳定性。 现在他特么就十来万。 如果这电插排卖不好，那估计堆积的货物他都不知道怎么处理了。 踏错一步，很有可能就是万丈深渊。 对於一个才刚刚有起色的穿越者来说，这绝对是致命的。 但是他现在顾不得那么多了。 这具身体的父亲，生命已经开始走向倒计时，他不能优哉游哉地按部就班搞事业。 《传奇》这边的外掛不知道还能做到什么时候，稳定的现金流隨时可能中断。 他甚至需要在第二个產品出现企稳的时候，隨时直接切割掉《传奇》外掛。 毕竟，这玩意儿是灰色產品，隨时有可能进去踩缝纫机！ 所以。。。他无比焦虑，也是无比期待，这个源於粗粮厂的小型电插排，到底能有什么销售表现。 。。。。。 2002年1月底，羊城市一个普通的网吧。 “充300送100，限期优惠最后三天。” “青云牌6孔位多功能家用接线板：特惠价25元。” 在一个月后的一个早晨，青云公司真正意义上的第一个產品，青云牌电插排终於是上市了。 而张林做的网吧地推活动，也是有了一定的效果，一些网吧现在是搞了一些易拉宝或者是门型展架出来，吸引来上网的顾客留意。 很多电子游戏，尤其是网路游戏厂商，其实留意到了网吧这个精准的线下媒介方式。 但是真正用这个方式来推广小型电子產品的，王建军是其中的第一人！ 而在易拉宝上的精美充电线，也是吸引了一些上网或者下网客户的好奇询问。 毕竟，这个电插排的高顏值，真的是吊打同时代。 “老板，你们居然还顺带卖电插排啊，业务有些多哦。”一个后生仔在一旁好奇地问道。 站在一旁的网管熊太晓热情地回答道，“靚仔，现在生意难做的很啊！顺便贴一点生意咯，你要不要看看。” “今天是我们卖这个电插排的第一天，有特惠哦，过几天后要恢復原价卖35块钱了。” 这个后生仔作为年轻人，自然瞬间来了兴趣。 他们这样一群人，天生就对新鲜事物更有兴趣，更有好奇心。 听到熊太晓的解释，他忍不住询问，“这个电插排拿出来看看呢，我还从没见过网吧卖这个东西的，不会是看起来华而不实的东西吧？你们卖不好的东西，可不好哦，我可是你们网吧的老顾客。” 一些在一旁沙发閒坐的年轻人，也是好奇地凑了过来，听到后生仔这样的说法，都忍不住附和。 看到看热闹的人越来越多，熊太晓不由得心中暗骂一句『食屎啦你，扑街仔！』 不过她还是笑脸相迎地向前说道，“这样的產品，可不是普通的电插排哦，靚仔。你看看实品就知道多靚啦！说上档次啦！” 说著，她看著围观的人，也是不由自主地站直了身体，然后把一款纯白色的和一款橄欖绿的电插排拿了出来，放在了这个后生仔的面前。 围观的人里头，有一小部分是女性，她们都是旁边钟山大学的女大学生。 她们这样一群人，天生对高顏值，可爱型的小物件非常感兴趣，在后世也是『穀子经济（指以二次元文化ip衍生產品（如徽章、卡片、掛件等）为核心的消费经济形態，源於英文“goods”的音译）』的主要消费者。 最开始的时候，她们只是凑热闹的甚至是看笑话的心態。 一家网吧卖的电插排，在她们的印象之中怎么说应该也是和山寨货差不多。 但是，等到她们看到熊太晓拿出来的东西之后，不由得一阵目瞪口呆。 这。。。 確定是一个电插排，不是一个艺术品？ 在后世，司空见惯的电插排，如果你不来一点高科技，来个『小爱同学，请关闭电源』，別人还不觉得你有什么差异化的优势。 但是在这个时代，面对傻大粗黑的竞品们，那妥妥的是降维打击！ 王建军，还是太小看这种跨时代审美所带来的竞爭力了。 “哇！这个电插排好好看，而且好小巧可爱哦。” “对啊！插进去的时候感觉很顺滑的样子，拔出来也很容易，不像我用的那个电插排，感觉一点都不好用。” “老板，你们是怎么找到这样的好东西的，实在是太牛了，搞得我很想要誒。” 其中的一个眼尖的女孩，发现了在电插排的前面，有一个很q版的logo『青』字的演变体，感觉很有设计感，一看就很具有档次。 “完了，看到这个电插排，我都想把寢室里头的那个电插排直接扔掉誒，20多块钱也不贵。” “对呀！才25块钱，老板可不可以便宜一点，我说服一下我的同学，我们一起团购几个。” 熊太晓在一旁目瞪口呆地看著几个女孩的脸色转变。 从最开始的不屑於顾，到脸带惊异，到最终的满脸的雀跃。 经歷的时间，不过是短短的几分钟而已。 经过一阵討价还价，熊太晓也是经验不足，但是也是飞快地销售出十多个电插排。 像这些额外產品，比如电插排，饮料，盒饭等等，熊太晓都是有提成的，虽然不多，比如一个电插排就赚2块钱，但是她干得还是很起劲儿。 这一天下来，单单这好卖的电插排，就可以赚30块钱呢。 都可以赶得上自己半天的工资了！ 这样一笔天降横財，不赚白不赚啊！ 很多在打游戏的客户，也是看到了熊太晓手上的插电排，很多人本来没有需求的，也凑热闹，说买一个回家试试看。 不一会儿，熊太晓店里的电插排，居然全部售罄了！ “老板，你今天早上送来的电插排，实在是太好卖了，还有没有库存啊？” “对，我骗你干嘛，真的卖完了。” “库房里还有一百多个？” “一百多个太少了，老板！” “好的，其他的货你赶快去找哦。” 一旁看戏的乐子人，看著熊太晓打完电话，都不由得惊嘆了起来。 第十六章：热销！ 这个所谓的电插排，也太好卖了。 这个网吧以后专营卖电插排好了，估计赚的钱还比开网吧还要多。 一些客户也是看到这架势，也是纷纷主动留下自己的电话號码，希望熊太晓在有新货拿回来的时候，能够给他们打电话，他们也想买个回家尝尝鲜。 在其他的网吧也是或多或少出现了熊太晓所遇到的情况。 他们也是不由得震惊，这一个小小的电插排，只是配合上一个小小的易拉宝，居然还有一笔额外的收入。 现在，他们对张林培训的手下，地推时候所说的线下流量，有个一个新的认知。 原来，网吧的客户，不仅仅是可以上网，其实还可以满足他们多元化的需求。 这其实就是后世网咖和普通网吧的本质区別！ 网咖提供点餐送餐（如咖啡、简餐）、技术支持、充电设备、毛毯等增值服务，设施设备还更好，相当於把一个网吧搬到了一个小餐厅里头，其中的服务体系改变，是够给他们上一课的了。 和熊太晓有相同想法的还不少。 网吧作为这个时代年轻人的第一流量平台，其实它们也是低估了自己的带货潜力。 很多网吧老板，就和铁老大一样，觉得卖票，卖时间才是唯一的赚钱途径。 但是这在后世的流量思维的衝击下，这个小小的电插排，对於商业模式来说，完全就是顛覆式的！ 客户来网吧，已经不再是单纯的上网，衝浪。 更多的，这是一个服务中枢的功能。 张林这一次，也就是备了五万个电插板的货，而且他还担心，害怕五万个的货卖不出去，烂大街。 但是他万万没想到，这玩意儿居然那么受到欢迎。 “你好，我是张林，对对对，现在在南粤省还剩下几千个货，你几时要？” “细狗啊！你好，你好！现在魔都那边没有货了，不好意思，现在已经在抓紧时间生產了，真的不好意思！” “二娃，你还在余州吗？余州的货得等半个月，对不起！” 王建军和张林一起去帝都各个网吧考察，而基本上帝都每个网吧的青云牌电插排，都基本上是显示缺货状態，就算是不显示缺货，那也差不多是只有少量几个库存，顏色都不怎么齐全了。 王建军看到这个情景，他本来紧绷的脸上，不由得露出了如释重负的笑容。 这太不容易了。 这钱不多真的博弈的机会就那么一两个。 搏命成功了，就直接扶摇直上。 搏命失败，那真的很难翻身。 他坚信，这个电插排的小玩意儿，可以在短期之內，给新成立的青云科技，提供非常稳定的现金流。 时间不知不觉就过了一个月。 现在王建军的毕业论文经过了两个月的磨炼之后，已经有了门路，而毕设也已经是完成得差不多了。 “老大，现在我们这一批电插排的销售数据，已经是大致出来了。”张林红著眼睛，激动地从门外走进来。 很明显，这一段时间不仅仅是王建军压力大，张林的压力也很大。 他很清楚，如果王建军这创业失败，那估计都要拍拍屁股走人了。 但是他张林怎么办？ 他可没有多大的天赋自己创业。 所以抱住王建军的大腿，才是正经事。 “哦？给我看看。”王建军也是不由自主地从办公椅上站了起来，手上不自觉地抖了一抖。 看得出来，他的心情並没有脸色那么平静。 张林把一张a4纸递给了王建军，这里头还有一些涂涂改改。 很明显，在交上来之前，张林进行了专门的重新確认，这让王建军不由得一阵点头。 “根据各个渠道得到的销售情况，我们第一批的五万台现货库存已经消耗完毕，现在已经给代工厂发了代工函过去，虽然第一批好奇者的风头已经过了，但是使用者的反馈很好，已经有很多客户推荐了新客户来购买。” “已经有差不多6万台的预定单量，等著代工厂给我们代工。” “现在不是我们求著网吧帮我们卖了，是网吧求著我们。” 说到这里张林语气有些自豪，头颅不由自主地抬了抬。 王建军心中大喜！ 用力地拍了拍张林的肩膀。 “好！好！好！” 这让王建军都是有一些失態。 “嘿嘿嘿。”张林揉了揉自己的肩膀，在那边傻笑起来。 这个青云公司简直就相当於一个空壳公司，就靠著王建军的研发，还有他的营销，直接把这个公司给干了起来。 他自己也很有成就感。 这25块钱的前三天销售价格，现在已经取消，销售价格恢復到了28块钱。 这也就意味著，单单这11万的销量，一个月下来，就整整销售了286万块左右。 更重要的是，这个已经註册了专利的產品，会在短期內，撑起青云科技不小的现金流！ 要知道，这个时代，网际网路可不像后世那样，几天之內，一个消息就传播得到处都是。 这样一款能够赚钱的小眾產品，可以让他滋润过个半年没问题。 至於半年后公牛会不会出竞品，其他小眾品牌会不会直接山寨跟风，这就不是他现在所能考虑的问题了。 而网吧方面的渠道以及各种税费加起来，算去一半的成本，再加上代工厂和原材料的成本。 现在一个电插排，能够有个16%左右的动態利润，对於王建军来说，真的是非常丰厚的了。 这也就意味著，这单单一个月，算上预售的。 他就获得超过46万的利润！ 而且，由於这个產品的热销，现在张林非常强势，是你结清了我的上一批款子，那我才会给你下一批货，所以现在公司內部的回款，也是非常地好。 让王建军心里头是美滋滋的。 “现在公司有了核心业务，核心员工就咱们两个，就咱们这两个，不太合適。” “有部分的新人，你可以开始尝试著招聘起来了。” “现在著急的是要找个財务。” “不需要太好，最起码把架子给撑起来。” “如果一个財务员工的成本太贵，也可以直接去找市面上的財务公司，让他们帮我们把帐管起来。” “你作为我的助手，需要多多考虑管理方面的事物，不要让我失望！” 开心了片刻之后，王建军和张林叮嘱著公司下一步的发展。 第十七章：渠道商的反应！ 现在青云科技，已经不算是一家简简单单的草创公司了。 卖个电插排的销售额，一个月就有286万块。 这就意味著，一年下来，如果山寨来得慢一点，网吧们再陆续铺开的话，一年搞个上千万，都是轻轻鬆鬆的。 这数字不能细算，这一细算之下，就算是张林有了心理准备都是要为之惊到了。 王建军是怎么从无到有，再从有到多的过程，他可是知道得清清楚楚的。 在他眼里，王建军不拘泥於游戏规则，敢於做《传奇》外掛这种灰色地带的產品，本身就说明了此人手段的柔软。 但是，也仅仅是如此而已。 在这个时代，胆子大，就能赚到钱！ 而用电插排这种烂大街的產品卖到这种高度，就让他刮目相看了。 这种化腐朽为神奇的能力，不是普通人能够干得出来的。 紧接著，张林详细介绍了一下，市场上的各类网吧，对於青云牌电插排的反应。 “本来我们对於各类网吧的点位铺设，其实並不全面。” “最开始在京津唐，珠三角，长三角，川渝这四个区域，我们都有人进行相应的推广，但是效果並不理想。” “区域的局限性，让我们销售的数量，並没有铺开。” 王建军听了点了点头。 这是再正常不过的。 你一个未知名的小品牌，让別人网吧帮你售卖，人家不把你直接赶出去就算是不错的了。 他其实不听也知道，这些网吧愿意帮他们销售这个电插排，其实也是看到了如此漂亮的高顏值產品，而且顏色也非常多样化，有別於市场的电插排，这才勉强试试。 这试试的网吧，其实不会特別多。 所以就算是京津唐，珠三角，长三角，川渝这四个区域，覆盖的点位其实都不足。 这其实也是张林下麵团队的辛苦所在。 打江山，確实是非常难的。 “这五万个现货电插排，很多网吧也就拿个100来个，或者是几十个而已。” “不过，在这个產品突然热销之后，这些网吧们的老板们，很多都后悔了，后悔前面怎么拿货策略那么保守，拿的產品，实在是太少了。” “现在甚至有消费者，都不去上网，而是直接上门来专门询问电插排的。” 王建军听此不由得哈哈大笑起来。 他现在是极致网吧化，並没有考虑吃力而不討好的百货大眾渠道。 目的就是为了让这些网吧分到一杯羹。 在帮助他们进行网咖转型的过程中，也是让自己的產品能够有一个非常稳定的发声渠道。 你进入普通五金店和百货商店。 那多费劲儿啊！ 回扣，返点，一级，二级，三级分销商，等等，这么庞大的体系，真不是这个只有两个人的皮包公司能够玩得转的。 “不过在没货和產品售罄之后，现在的一些网吧，都是蜂拥而至，希望代理我们的產品。” “估计我们这个电插排，可以走二波。” 张林喜滋滋地说道。 “你把握好就行。” “不过，有一点你要把握好的是。” “兄弟，歪门邪道走不得呀，到老了夹不住护工是真打。” 王建军半真半假开玩笑地说道。 有些话，在公司没做大之前说清楚比较合適。 回扣这种东西，他真的不想公司做大了以后，因为贪慾把张林给直接开掉。 我的东西我可以大方的给，但是你不能主动拿！ 张林听了王建军的话，慌忙点头称是。 这个电插排，给网吧的返点是很高的。 100个的话，就有差不多上千块钱了。 不要小看这个数量。 他们聘用一个网管，大城市也就一千多块钱，而小城市的话甚至只有几百块钱。 你一个小產品，都不需要增加我们的成本，就可以把一个网管的成本节约下来，积少成多，网吧赚得更多，对於这些网吧来说，是一个很好的增收项目。 未来合作得好的话，如果有更多的小產品进行合作，那赚钱的前景就更好了。 所以这家神秘的青云科技，在他们眼里，属於一个非常优质的合作方了。 而且合作的款项，也不会很多，每个月结算一次的机制，如果是普通的百货商店，那基本是没戏的了，但是对於这种网吧来说，却是很简单，很容易做出的决定。 要知道，现在网吧可都不好做，有这样的合作，而且是无风险的合作，他们自然敢於尝试了。 毕竟，假设网吧规模为200平米，拥有80台电脑，40%的上座率，且每台电脑上座平均每天工作18小时，上网平均价格为2.5元一小时。 在这种假设下，网吧每天的营业额大约为1400元，每月营业额则约为4.2万元。 如果把设施设备公摊算进去，一个月下来纯利润也就一万块出头一点的水平。 而这，还是在200平米的大店，在运营良好的基础上才赚那么多钱，都是属於理想化的情况下。 像晚上你上网一般都有包夜吧，有时候上座率因为考试周等各种原因，上座率不高等等。 一不小心，一个网吧就有可能是亏损的。 所以青云科技的產品，如果和网吧形成稳定供货，属於一个非常宝贵的雪中送炭！ 这也是为什么，那么多网吧想卖青云科技的电插排。 甚至，一些一些大型的网吧连锁企业，已经开始和青云科技谈判做一级代理，专门搞某个大市或者是某个省的电插排销售了。 这笔利润，真的不低！ “现在电插排只是一时之需，这个东西门槛低，可替代性强，等到公牛等品牌回过神来，这款电插排的销量肯定会缓慢下降的，趁著热度先把各个省份的代理商確定下来吧，后面如果不合適再优胜劣汰，要不然下一个產品都无法进行推广，那就很麻烦了。” 王建军看到张林標註的密密麻麻的点位销售情况，不由得畅想道。 现在虽然电插排打了一个时间差，但是也仅仅是时间差。 这种没有护城河壁垒甚至都没有產业链结构的產品，友商抄袭起来，那真的是轻鬆加愉快。 没办法，他现在能利用，也就只有他的信息差优势了。 第十八章：我在优衣库旁和白洁发生的故事！ 这段时间，王建军的母亲，总是想著，让王建军能够早点回家。 毕竟，再过几日，就要到农历春节了！ 他前段时间忙著电插排的销售，自然不可能回家。 现在时间告一段落，余下的事情张林自然能够帮他处理，所以他心情有些复杂地准备回家。 不过，在回去之前，他准备帮父母买一些小礼物。 青云牌电插排，一个月的销售额就有上百万。 作为这个时代少有的百万元户，买点小礼品，自然是不在话下。 他出发前来到了帝都最老，但是品牌最多的王府井百货大楼里头。 在王府井百货大楼比较显眼的地方，有一家优衣库。 而在优衣库旁边，是在这里比较老牌的黄金店铺周大福。 他逛了一圈后，对比了几家之后，还是看中了旁边周大福的一条纯金24k的金项炼。 “先生您很有眼光，这条项炼是我们为40-60岁客群精心打造的產品，经典的圆环形项炼，线条流畅，凸显优雅气质；而镶嵌宝石或珍珠的吊坠项炼，则更显高贵奢华，如璀璨星辰点缀於颈间，瞬间提升整体气场。” “在品质方面，周大福选用优质的黄金原料，纯度高，色泽鲜艷且持久，歷经岁月仍能闪耀如初。品牌的信誉与售后保障更是让人放心购买，专业的服务团队隨时为顾客提供贴心的服务，包括清洗、维修、款式更换等。。。。” 在一旁的销售员在一旁非常敬业地扒拉扒拉地说道。 这时候普通老百姓能买黄金的，那基本上家里头都有一点家底。 要不就是倾其所有来买三金的。 这个男性，在销售员眼毒的目光下，即不带女朋友过来，而且表情很轻鬆，穿衣打扮也不像是一个穷人的样子，那肯定是有閒钱给家里人，尤其是给家里父母买黄金的。 “哟，有点意思，居然知道我给我父母买黄金的。” “这条，这条，还有那条，这三条给我看看。” 王建军脸上露出了一丝诧异，和销售员说道。 他准备买一根价格不会特別贵的黄金，在这个时代，几百块钱就可以了。 不然你突然买个奢侈品包包给自己母亲，那估计得到的惊嚇会大於惊喜。 销售员感觉喜笑顏开地把几条金项炼拿过来。 这样的客户，她是最喜欢的。 不斤斤计较，决策速度快，而且付款极为爽快，绝对意义上的a+级客户。 “这条多少钱？”说著他指向一条双叶子的金项炼问道。 销售员连忙凑上来，“这个是我们的最新款，一条是788元，可以给您一个打一个八折，630元。” 王建军把它放在手上把玩了一会儿，“这样吧，600块钱，行的话我现在拿走。” 这个就是王建军的行事风格，不会在小事物上下大功夫。 对於他来说，把精力放在最关键的地方才是最为重要的，否则浪费时间在一些无用功的地方，这完全就是在浪费时间。 而一些底层的穷人，思维模式则是完全相反，往往会將大量的精力投入到一些微不足道的事件中，什么碗打碎了，今天的衣服没洗了，地板没拖啊等等，反而將重要的事情，比如高考志愿填报，相亲等却非常隨意的处置。 这其实就是所谓的性格改变命运。 没办法，有的人到死也改不了，最后让自己的家庭成为所谓的不幸的原生家庭！ 而对於王建军来说，这多那么几块钱，又发不了財，更应该把时间花在更需要花的地方。 在一旁的销售员听到王建军这样说，不由得喜笑顏开，这真的是一个大主顾。 “我去和经理確认一下。”说著她有些害羞地看了一眼眼前这个豪气的客户。 女人，永远是慕强的。 这眉清目秀，而且鼻樑坚挺的样子，真的是又豪又帅！ 等到她开完票之后，用一个红盒子细心地把这个金项炼包装好，然后有意无意地摸了王建军手上一把，“我叫白洁，帅哥欢迎有空再来。” 王建军看了不由得哑然失笑，这个时代的女性，居然比二十年后，还开放啊！ 隨后，他又在商场里买了一些高丽参等滋补品以后，就坐上了飞往余州的飞机。 赚了钱，如果连这点消费都不捨得，那不是白赚了吗？ 第二天，他拖著行李箱，回到了余州唐家沱一栋非常低矮的楼梯房前。 他的父母就居住在这里，一套狭窄的两居室。 咚咚咚，他轻轻地敲了敲门。 “婆娘，去开一哈门。”屋里头传来了一声有气无力的喊声。 “来啦！来啦！来啦！”只听见门里头有一阵急步声走来。 不一会儿，有些腐烂的木门发出『吱』的一声响，然后被打开了。 “啊？是建军！” “快进来，快进来！” “你这孩子，嫩个回来之前步先通知一声。” 王建军这一世的母亲叫做宋锦，平时生活的沧桑映在了脸上，头髮的白头髮已经颇多。 但是自己身上收拾得很乾净，看得出来她是一个对生活十分乐观向上的人。 “这段时间做毕业设计，太忙了，所以到了春节老师才放我们回家。”王建军心里头有些莫名的彆扭，但是还是笑眯眯地说道。 “啊？！是建军啊！娃儿回来就好。”在主臥里传来了一阵咳嗽声，是王建军的父亲王觉民。 只见他挣扎地站起身来，似乎想坐起来。 王建军是他这辈子最满意的作品，能够考入帝都大学，更是他这辈子最光辉的时刻。 “爸爸你好一些了吗？”王建军赶紧衝上去，扶住了他。 “我回来的时候，从帝都买了一些高丽参和滋补品，爸爸可是吃吃试试。”说著，他就把行李箱中的东西拿了出来。 “咳！你这娃儿，不要觉得自己拿了奖学金就乱花，你毕业之后还需要很多花钱的地方。” “我这老骨头，行將入木，没必须要给我买这些东西。” 王觉民语气淡然地说道。 虽然句句没说爱，但是却句句有著爱。 王建军的心里有一种叫做暖意的东西传来。 原来，这就是所谓的亲情。 第十九章：王建军的前世！ 王建军前世是个孤儿，他也不算是个孤儿。 其实他感觉，自己相当於没有父母。 他的前世，一岁的时候，跟著爷爷奶奶住。 他们是在王建军一岁的时候离了婚。 离婚之后，他们把他当成了累赘。 他没有见过自己前世的妈妈，也没见过前世的外公外婆，就是妈妈那边的亲人都没有见过。 他前世的父母亲生完自己以后没到一两年可能就觉得不太合適，就不在一起了。 以前小学的时候，自己前世的妈妈曾经给他写过一封信。 她是说，等到他二十岁的时候，就跟他见面。 他努力学习，努力上进，就是希望等到那一刻。 但后面二十岁也没见。 就是在他大学毕业以后才加上了自己妈妈的微信，然后她说叫他以后不要再打扰到她的生活。 那王建军就觉得，应该尊重自己母亲的想法。 而他的前世父亲，也不在自己的成长环境之中，经常出现。 他基本上一年见不了几次面，就算是过年也不太回家，可能十八年的过年，可能就回来三五次。 而且他父亲回来，带给他和他爷爷的，都不是快乐。 他前世的父亲，在他八岁的时候，就再生了一个儿子，在王建军前世六年级跟初一那段时间，他就在暑假的时候，他就叫王建军前世去带一下他的弟弟。 当时他有过去。 但是他的同事和一些朋友来家里吃饭，就他们问他这个小孩是谁。 他前世的父亲就说，他是我们村的一个小孩，只是帮忙来看他儿子的。 他在那一刻，感觉到了一丝的痛苦。 那种痛苦，是一种非常无助的无力感。 这个感觉，就像一个意外出生的小孩，一辈子都在为这个意外在道歉。 对比起来，而现在。 王建军这一世的父母，虽然只是说了寥寥数语，却是让他感受到了一丝完全与眾不同的温暖。 而这种温暖，是他从前世爷爷奶奶那里所获取不了的。 “呀！军娃儿你怎么哭了！莫哭！莫哭！”在一旁的母亲宋锦看到王建军在一旁有些哽咽，有些慌忙。 她在一瞬间有些错觉，觉得自己儿子有些陌生，但是一转而逝过后，又觉得自己有些大惊小怪。 “嗯。。。只是看到爸爸的身体，我觉得有些担心。”王建军身体不由得一僵，他知道自己的一些细微习惯引起了母亲宋锦的注意，毕竟真的儿子和儿子身上李代桃僵了另外一个灵魂，这是完全不同的两种状態。 “哎！我的身体是老样子了，没关係，挺得住，我还要等你结婚生娃。”王觉民笑著说道。 或许这是王觉民到现在依然坚强活著的信念所在。 无论能力多强，智商多高，人只要信念崩塌，立刻就会丧失理性。人爭一口气，佛爭一炷香，只要这口气还在，人就能撑住；一旦塌了，一切就完了。 “爸爸不会的，我明年努力赚钱帮你换肾。”王建军用手紧紧地握了握王觉民粗糙的双手。 如果说，前面这个念头只是他这具身体的意识所带来的羈绊的话，现在他已经把它当成了自己的使命了。 父爱，对他来说，是一件多么稀缺的东西啊！ “你在学校学习也是非常辛苦，以后不用给家里添置那么多东西，我和你爸有手有脚，不要这样，要不退了吧？”宋锦紧接著看到王建军拿出来的金项炼后，脸上即开心又担忧地说道。 “放心吧，以后等我赚到大钱了，你们想要什么，我就给你们买什么。你们知道的，我是帝都大学毕业的高材生啊！”王建军隨之开玩笑道。 “知道你是帝都大学的高材生。”宋锦给了他一个白眼。 “平时。。。多给家里打电话，虽然你已经成年，但是这里毕竟是你的家。”宋锦隨后嘮叨道。 这句话隨之触动了王建军內心深处最柔软的地方。 小时候，父母是我们的全部；长大后，我们却成了父母的全部。 这是王建军以前所没有触碰到的。 “平时有空的时候，我儘可能地给家里打电话。”王建军心中有一根弦仿佛被拨动了。 “那才乖，你陪陪你爸爸，我去买鱼去了，做你最喜欢吃的酸菜鱼。”说著笑容爬满了宋锦的面庞。 “嗯嗯！”王建军在一旁乖巧地点了点头。 在他看来，有些东西，比赚钱更重要！ 。。。。。。 过完一个年之后，王建军返程回到了帝都。 青云科技经过了几个月的发展，现在已经有了几名员工存在。 虽然人不多，但是一个个的也算是兢兢业业，都不是投机耍滑之辈。 王建军看到这个小办公室里头能够有如此良好的开始。 他也不禁满意地点了点头。 看来张林的学习能力和管理能力，还是得到了很长足的进步的。 朱元璋和刘邦，靠著一个县的人才就可以治理天下，靠的不就是平台的魅力嘛。 看得出来，这前世老大哥，在这方面进步还是很显著。 “我给你一个名单，你招聘一些人，我们可能要开始进行第二个產品的研发了。”说著，王建军把一张涂涂改改过的a4纸递给了张林。 张林听他这样一说，心里不由得猛然一跳。 这不到半年的时间，王建军就搞出了《传奇》外掛和青云牌电插排，两个小爆的產品出来，奠定了青云科技的发展根基。 如果是一家普通的公司，估计有这两个產品，估计都已经够吃老本的了。 不说大富大贵嘛，一年小几十万的利润还是有的。 小几十万。 在这个时代，足够一个人过得非常滋润了。 不说其他的，有了这小几十万，如果不搞赌毒，不玩奢侈品，真的是一般人的財富自由，那是轻轻鬆鬆。 水果自由，餐饮自由，衣服自由，那真的是不用看价格，闭眼入。 我滴个乖乖！ 现在居然准备上第三个產品了？ 隨后，他急忙仔细看了看王建军递过来的名单。 光学与照明设计师，电子与传感器工程师，工业外观设计工程师，供应链採购工程师等等。 这一溜里头，大部分都是和电子科技有关的职位。 而在上面，建议的薪资是：月薪6000元，並且年底有个两个月的年终奖，还有五险一金。 而项目奖金另算。 林林总总加起来，一个普通的工程师一年的薪资估计得有个十万。 看到这里就算是张林都觉得有些目瞪口呆。 看这架势要搞那么大，王建军到底是要做什么產品呢？ 第二十章：第一次大规模招兵买马！ 要知道，在这个时代，帝都就算是收入比较好的it行业的工程师，一个月也就仅为4000元/月左右。 如果是普通岗位的传统行业的工程师，那这个薪资水平会更低。 一个月也就2000-3000元/月。 这好傢伙！ 王建军这要大干快上是吧！ 要知道，按照王建军的名单，他们要招聘十来个人。 一年下来，那可是大几十万的开销。 可是。。。 现在王建军手里头，可没有那么多的钱。 要知道，前面卖电插排的收入，也就勉强回流个几十万而已。 要是这新项目掛掉，这新进那么几个工程师，估计都得把公司直接拖死。 而且，老大这也太捨得了。 如果是按照市场正常的薪资，花个2000-3000元/月，甚至只要2000元/月左右。 他估计，也是可以陆陆续续找齐所要人才的。 这人才的实力不要紧，后期再配嘛！ 优胜劣汰，开除员工，那是再正常不过的事情。 如果这玩不好，估计还真有可能直接破產清算。 他现在才在这个公司刚刚开始干呢，可不想这个公司就这样直接玩完。 “不管是做人，还是做工作，都要大气一些，不要太小气了。” “你按照2000块钱一个月来招员工，能招到员工吗？” “是能招到，但是招的能不能和我们一条心，能不能以精益求精的想法搞產品，那我心里头就没有谱了。” 王建军看到了张林的表情，语重心长地拍了拍他的肩膀。 他想到了前世胖东来进入零售业之前，零售业的游戏规则是：有了好处，资本和老板先拿大头，员工永远排在队伍最后面。 零售这行，有个老说法：人工成本要是超过12%，公司就悬了。 但胖东来用自己实打实的数据，扇了所有財务专家一个耳光——他们那儿，普通员工一个月工资快一万（9886元），店长更是拿到七万八（78058元），人工成本占了30%多，照样活得好好的，毛利率30%不误，一个平方赚的钱（坪效）是永辉的三倍！ 这数字背后是个怪事，但想想也通：你把员工工资从两千六提到快一万，人家干活的心態就变了，从“拿多少钱，应付多少事”变成“我多干点，就能多挣点”，这股劲儿上来，比啥管理招数都管用。 回到此处，王建军根本就不在意一时的得失。 如果整个公司的氛围变得乌烟瘴气的，那才是真的得不偿失。 这样的薪资待遇，自然是在市场上是非常具有竞爭力的。 都不用张林去人才市场招聘，在人才网上那么一掛，再配合写一篇小软文，就非常吸精——《不玩虚的，工程师六千起步，青云科技成就你的职业梦想！》 这一下子就非常吸引人了。 要知道，四千块钱一个月的工程师工资，基本上大部分都是it行业的，而且还是比较有名才给得起。 至於一个月上万的，那只有神龙见首不见尾的少量外企才能给得到。 要不然，怎么就算top2的学生，都想著到外企去工作呢。 很多看到这一则招聘信息的人才，第一反应是不会是骗人的吧？ 说是六千起步，其实后面加个注释：固定工资给两千，另外四千是绩效，而且是那种你拼了命都拿不到的绩效。 但是他们接下来看到小软文里头的內容，很多人都纷纷心动了。 原来六千起步是真的！ 居然有公司花比市面平均工资多一倍招聘员工，这个待遇，实在是太有竞爭力。 因此，在青云科技在各大招聘网站上发布不到一个星期的时间，就收到了数以千计的求职者的简歷。 基本上每个招聘的工作职位，都是有上百份的简歷等著被筛选。 而且，这个简歷数量，还是在不断地提升。 很显然，钱才是硬道理！ 不要和我画大饼，就只和我谈钱！ 要知道，在这个时代帝都的房价还不算高的。 在偏一点的五环的位置，几十万就能买到一间二居室的房子。 如果在青云科技有六千一个月的薪资，那奋斗几年，首付一套房子，那真的不是梦想。 在这个时代，没有什么比能够在帝都买得起房，更有吸引力的事情了。 虽然其他的一些公司更有名，简歷看起来更好看。 但是，对於大部分人来说，钱远比其他虚的东西，更重要！ 男儿膝下有黄金，现在提点现怎么了？ 很快，青云科技的行政部，就陆陆续续接来了一大堆的来电电话。 “喂！喂！是青云科技吗？你们的六千块钱一个月的工程师岗位，是不是真的呀！” “请问有没有前端工程师的职位？我是搞前端的！” “我发了我的简歷到贵公司的电子邮箱，不知道贵公司收到没有。” 青云科技才刚刚创建，现在就只有一个hr，自然是忙得昏天暗地。 王建军本人也没想到六千一个月的薪资，对於求职者的吸引力居然是如此之大。 他最初的时候还以为，自己公司初创，估计也就收到零零散散几个简歷，到后面捏著鼻子不得不招收几个自己勉强能接受的员工呢。 他看了这厚厚一叠hr收集上来的简歷，然后思考了片刻之后，从中间抽出一小部分出来，扔进垃圾桶，对张林说道，“这部分人算他们运气不好，我们公司不找运气不好的员工。” 隨后，他仔细看了这一叠简歷，然后从上面抽取一部分出来，“通知他们面试吧，后天或者是大后天，我都有空，到时候你也过来一起看人。” 张林听了连忙点头。 此时王建军不知为何，心中一阵大爽。 这种能够掌握他人命运的感觉，实在是太上癮了！ 权力最大的上癮机制，確实是有会让人通过控制权获得安全感以及有力量的错觉。 如果说，吃好吃的对於人体內啡肽的刺激是1。 那么性的內啡肽刺激就达到了10。 到了权利那基本上就可以达到100，和赌博（炒股也算赌博，所以有些人炒股上癮，每天不交易就心痒）所刺激產生的差不多。 怪不得有人说：权利是男人最好的春（河蟹）药！ 第二十一章：下一个產品是？ 2002年2月28日。 青云科技的研发人员们，陆陆续续地招聘来公司，也陆陆续续地来报导。 在青云科技的入门口，有著一句企业slogan：以改变世界为青云的核心目標！ 看到这样的一个slogan，新人们都不由得莞尔一笑。 这好大的口气！ 当然，他们都觉得这不过是企业主瞎吹吹的。 要改变世界？ 哪里有那么容易！ 在华国，一家普通小企业能存活下来三年的概率10%都不到。 你先不改变世界，你在三年之后，能够活下来再说其他的！ 而对於他们这群人来说，这是一家很神秘的公司。 说是科技公司，现在的主营业务却是做一个很简单的小玩意儿电插排。 但是你说它简单，但是这个小东西却是看起来非常好看，顏值也非常高。 这是一个看起来非常奇怪的公司。 他们这群人，对於青云科技的默认评价是，这是一家老板风格极为鲜明的初创公司。 至於在这个公司，能不能有一个好的发展前途，其实他们心中其实也是没有多少底的。 然而，六千一个月的高工资，那是真香！ 先走一步看一步吧。 打工人费那脑子想老板的问题干什么呢。 就在这时，张林匆匆走了过来，凑齐了这群新来的工程师们简要地进行了自我介绍之后，然后拿出了一张平面设计图出来。 此时，一旁的眾多工程师们有些惊讶。 毕竟，现在他们刚刚入职，相互之间还不熟悉。 怎么说也要適应一下，才开始正式干活吧？ “你们先看，等会我们再进行討论。” 张林似乎早有准备，他把一旁的电脑整理好，然后打开了一旁的投影仪。 一旁的工程师们都是隨意地坐在那里，等著看看是什么產品。 他们一直以为，青云科技这家公司，强的是老板的创新能力，那自然做出来的產品，肯定是经过精密的设计和创新，再多次更改才得到一款精品出来。 但是没有想到，这產品就这样隨意地放出来？ 这也太草头班子了！ 他们这群人，脸上不由得露出了毫不掩饰的失望神情。 张林看到这个场景，却是微微一笑。 都是理工男嘛，一群低情商的傢伙！ “这个是咱们王总亲自设计的新式檯灯，你们看看设计出来，有没有问题。”在一旁的张林知道王建军的魔力，所以他甩出了一张王炸牌出来说道。 what？ 檯灯？ 在场的工程师的各个在一旁面面相覷。 这家科技公司，是偽科技公司，感情是做小家电的啊！ 他们带著疑惑继续往下看。 他们一开始还有些不在意，檯灯嘛，做起来还不简简单单。 可看到后头，大傢伙的神情渐渐地也严肃起来，所有人的眼光之中都是闪过一丝光亮。 只见这款檯灯设计简约时尚，初步设计採用纯白色灯体搭配银色金属底座，线条流畅，造型简约，能轻鬆融入书桌、床头等不同场景，提升家居美感。 同时灯体材质环保且触感细腻，底座稳固不占空间。 极简！ 极简！！ 极简！！！ 除了极简，他们想不到其他词语来形容这样一款小檯灯。 现在这个时代，檯灯都是傻大粗黑的存在。 放在学生的书桌前面，那基本上都要占据三分之一的空间大小。 而这样一款檯灯，可是完全不一样的效果。 放在桌面上，估计都和壁灯差不多了，占据的空间极小。 这是王建军按照前世米家檯灯2 lite进行魔改所落地的一款小檯灯。 现在青云科技刚刚组建研发团队，复杂的玩意儿是根本设计不出来的。 最多也就能搞出来比起电插排稍微高出一点点档次的东西。 但是就是这样的一个小东西，却是把现场的工程师们给惊讶得目瞪口呆。 “这个基本外观设计简直就是炸裂，在国內还有比这设计漂亮的外形吗？” “不要说国內，就算是国外也没有啊！” “对，国外的一些知名灯厂，飞利浦，欧司朗，松下这些，质量坚固有於，但是外形设计的能力是非常差的，我们老板是什么人物，搞出这样漂亮的檯灯。” “是的，这个设计能力，我琢磨著，就算是那些奢侈品公司的员工，都做不出来啊！” 在下面的各个工程师们，在一阵沉默之后，不约而同的纷纷私语起来。 同时，他们也是不由得兴奋起来。 就像几乎每个足球球员都有『儿皇梦』一样，哪个员工不想去一家牛逼的公司呢。 现在看起来，这家叫做青云科技的公司，简直有华国版的科技纪梵希公司的潜质啊！ “先別光顾著看，还是有很多细节需要解决的。”在其中的一个年级比较大的工程师沉声说道。 “对的，从布线的角度来说，这款就不是容易乾的活儿。” “这里配备了高端檯灯的三轴调节设计，灯头、灯杆、底座可多角度旋转，支持上下、左右自由调整，摺叠后更易收纳。並且灯杆还可以调至85°左右的最佳使用角度，其他角度摺叠后节省桌面空间。” “就这样的產品，你怎么把握檯灯在反覆摺叠之中，线不会断？这不是一家普通小家电公司可以乾的活儿！” 在一旁的光学与照明设计师沉声说道。 他清楚地知道，这小檯灯虽小，但是技术却不简单。 甚至可以说，要直逼一台笔记本电脑的排线！ 因为，只有笔记本电脑的排线，才能够在任意地弯曲之中，保证排线的完整和不会被任意折断。 “不仅仅是如此，灯杆可调至85°並支持多角度摺叠，需解决转轴阻尼、材料强度及长期使用的耐久性问题。此外，摺叠后的体积控制需优化机械结构，避免占用过多空间。”在一旁的工业外观设计工程师继续补充一些细节。 这个產品，他们越挖越兴奋，同时越挖越觉得恐怖。 一台小檯灯，如果是其他小公司来做，那估计哪里需要那么复杂。 一个外壳建模，然后里头排线，然后开关接上去就行了。 至於外观。。。 天下文章一大抄，隨便抄抄不就好了吗？ 哪里像青云科技这样，玩的那么花！ 第二十二章：任务很艰巨！ 在一旁的光学与照明设计师突然发出了『咦』的一声，然后具体看向这款小檯灯的小简图。 隨后他不由得倒吸一口冷气。 这款檯灯，对於细节的要求，简直就是惊人的高。 甚至可以说，到了变態的程度！ 他越看越觉得牛逼，也是觉得了为啥这个老板，要花那么多钱，聘请那么多的熟手来了。 如果是一个普通的小檯灯，那何必这样玩，图纸发出去，让乙方单位隨便搞搞就好了。 反正乙方公司也有设计人员，就是水平差一点而已。 “要求不止於此，需同时满足国標aa级照度，也就是中心照度1944lx，均匀度≤2.8，同时定製光学透镜需实现53%的光透过率，既要提升出光效率，又要减少直射眩光。同时显色指数ra90的达成需筛选高品质led灯珠並优化混光设计，確保色彩还原接近自然光。” “这。。。” 光学与照明设计师说到这里有一些欲言又止。 他差点没把老板真是『蛇精病』这几个字给说了出来！ 这个要求意味著什么？ 这就意味著，这个玩意儿，如果能够做得出来，那要求和搞一款桌上型电脑的电脑屏的均匀发光差不多了。 甚至。。。这个要求会更高！ 你搁这確定是搞一台小檯灯吗？ 真是天才级的构思！ 他越想越觉得妙。 这样的一个產品，一个平淡无奇，毫无技术门槛和技术壁垒可言的產品。 通过中心照度要求，混光设计，檯灯的三轴调节设计等等一个接著一个的新概念，这样一款產品，只要价格合適，甚至价格高那么一点点，都可以引得消费者购买！ 原来，工业品还可以这样玩儿！ 想到了这里，一种新的思路和理念，在直接衝击他的脑海。 意思到了这里，他『唆』的一声，突然站了起来，然后脸上的震惊之色，那是言於脸上，“张总。。。这个產品。。。” 他的双手不知道为何，是在那里微微颤抖著，脑子在一阵接著一阵的抽搐。 那种感觉，就像是打了一次扑克似的。 刚才那种失望，早就已经拋到九霄云外去了。 这种公司，老板创新能力那么强，以后发展到什么程度，他都不知道极限是在哪里。 这才是最应该跟隨的公司！ “这样的设计，真的是令人嘆为观止啊。” “一款小小的檯灯，就集齐了好几个的技术难点，这样的技术难点，就算是国外的大厂来搞，都不一定能够隨意做好。” “我从事光学相关行业那么久了，很少能够这样可以给我眼前一亮的產品出来了。” 看到这张图纸，这个光学与照明设计师嘆声说道。 在一旁的另外一个工程师说道，“国外大厂虽然员工实力更强，但是他们规矩会更多，同样的一个项目部，不一定有我们的实力强悍呢。” 其他的工程师闻言点了点头。 现在就这十个人左右。 中间还没有其他的环节，自然是容易沟通，效率是极高的。 “大家看到了，应该心中还有一些疑问。” “但是不要担心，这么多的东西，大家慢慢来。” “而现在大家分分工，把自己的相关部分给认领了，光学透镜、转轴结构、电源线、外壳、灯杆等等。” “这些东西全部都要一一落地。” “大家既然都来了，那就做一个相关的任务计划表。” “把相关的时间节点，都確定一下。” “王总的想法，两个月之內，就要把所有的细节，落地完成。” 在一旁的张林一口气说完工作安排。 在一旁的眾多工程师们，不由得大吃一惊。 两个月！ 落地完成！ 虽然这只是一个普通的檯灯。 但是一个是他们才刚刚来，人员之间需要磨合，这不是急就能急得来的。 二个是这个檯灯，科技含量还是很高的，时间上来说，真的有点紧。 就算华国人，比起外国大企业能持吃苦，能996，能无偿加班，但是这时间也实在是太紧了。 “大家想想看，王总给大家的六千块钱一个月的薪资，这是隨便给的吗？” “赚著六千元一个月，真的很容易吗？” “兄弟们，是展现我们能力的时候了！” “难道，你们底气不足，吃不了这碗饭？” 说到最后，张林像王建军一样，耸了耸肩。 在一旁的员工们，怎么可能受得了这样的激，纷纷站了起来，义正言辞地表示绝对可以认真干好！ “放心吧，张总，肯定不会掉链子。” “开玩笑，我们怎么可能底气不足，保证完成任务。” “我列的时间节点，一分一毫都不会差的。” 看到已经被激將法激得脸红耳赤的眾人，张林在一旁微微一笑。 果然，又让老大猜到了！ 这群人进来后，如果不布置任务，那肯定慢慢整个的氛围就变得懒散起来。 所以王建军希望能够用一个產品把这群人直接调动起来，然后在调动的过程之中，再慢慢淘汰一些不適合的人员，留下真正执行力强，创造性足够的精英。 这就是王建军高薪选才的核心思路。 高薪的目的，就是让人才不会太快自己跑了。 而高压的目的，就是让一些滥竽充数的，无法通过面试筛选出来的人，主动或者被动地离开这个团队。 想到此处。 张林不由得心神一敛。 好傢伙！ 王建军这也太心狠手辣了！ 他以前上班过的地方，可没有这样一號铁手腕的人物！ 而在一旁的光学与照明设计师等眾人，却是没有想到那么多。 他们以前的企业，要不就是老板独断专行，关键是很多水平还不行，让人干得十分痛苦。 要不就是菜鸡一只，还喜欢搞帝王之术，觉得公司內部分几个派系，他可以像明朝嘉靖帝一样，坐镇中央，左右大局。 坐个几把中央！ 也不舔舔自己的老脸看看，小学都没毕业，小学语文都没及格过的你，有那水平吗？ 但是现在看得出来，这家青云科技，是完全迥异於其他公司的。 这种公司，拼命也要把第一份任务给他干好！ 眾人心头一麻，都不约而同地站了起来。 干得好，还有一个以月薪为单位的奖金包呢。 干了！ 第二十三章：开始研发！ 青云科技新入职的眾人们，几乎是在没有任何入职后培训，没有任何磨合期的基础上，就开始进入了高强度的研发工作的过程之中。 王建军这段时间也是时不时地过来查看一番，这些新入职的员工，到底有没有进入状態。 现在他们的状態，也是让王建军非常满意。 不过，现在青云科技的第二个產品在陆续展开，但是他肩膀上的担子，却是格外地沉重。 现在电插排一个月获取的利润，在慢慢地趋於稳定，在30-50万之间。 这一个是源於各个区域的总代制度的展开，各个地方的普通五金销售市场在打开局面。 二个是网吧这块，也是有新的收穫。 但是正因为有了总代制度的深入，因此现在青云科技有部分的资金回款並没有太及时，就算是拥有《传奇》外掛的稳定小额收益，这使得现在青云科技帐上的现金，也就只有將近一百来万而已。 这还是王建军这段时间，都没有从公司帐上抽钱的前提下！ 如果王建军还每个月抽取生活费，那现金流又会多了一个抽取因素。 因此，就算王建军想加快这个公司的发展。 但是，因为青云科技这家公司扩张速度过快。 这也导致了，这家公司的现金流，是处於一个十分紧绷的状態之下。 稍微受到一点阻碍，比如新的檯灯，这种已经有了一定技术门槛的產品，上市时间延后，那必定是导致流动资金持续吃紧。 现在研发人员工资都很贵的，一年下来超过百万的工资投入。 再加上你购买原材料，写字楼租赁都需要钱吧。 其实帐不管怎么算，都指向一个目標。 那就是：青云科技，经不起折腾，有可能掛掉！ 至於找银行拿钱？ 成立一年都不到的公司，你拿什么做抵押？ 信用贷那种东西，那都是大公司的专利。 在银行的眼里，只有锦上添花，没有雪中送炭。 按照后世雷布斯的说法，他们只会送钱给不缺钱的人。 至於信用破產，缺钱的人，你在后世连消费贷都借不了，只能擼小贷。 紧接著，王建军就带著张林，和这群研发人员一起，把所有的的研发节点，给全部的研发节点一起，分为了一二三级的全景计划。 其中，最关键和核心的一二级节点他会亲自把控，而最基础的三级节点，则是由张林替他负责。 青云科技的研发人员们，哪里见过这个架势。 要知道，华国现在的所谓工业產品研发，那都是非常基础的状態，有啥一二三级全景计划啊！ 大家约定好一个大概的时间节点，然后分工合作，那就好了餵。 哪里像王建军这样，居然还会系统性的把所有工作都规范化和制度化，甚至连最基础的螺丝钉多大，多少规格，什么材质，都安排得整整齐齐，清清楚楚。 这就是后世的强品控制度！ 不过，现在时间相对来说，已经是有些紧张了。 灯头，底座，灯杆，甚至是最简单的电源线，这些东西，那可都是要重新研发和製作的。 在这个时代，可不是网际网路非常发达，工业链条极为齐全的后世。 你需要某个规格，甚至是某个强度的產品，那真的不是短短时间里头，能够做出来的。 这需要甲方和乙方，多次沟通和配合，才能搞得出来。 而最关键的是，功能前置！ 这需要设计者有很好的实现某种功能和强度的前置性思路。 只有这样，才能够为下一步的更为复杂的產品生態做好充分的准备。 转眼之间，时间过了有一个多月，王建军带领下，整个小型研发团队十来个人，已经是完成了大大小小接近100个的零部件的细节结构的研发。 这对於一个开始的时候连团队名字都叫不出来的队伍来说，这简直就是堪比神跡！ 要知道，这款智能檯灯，可不仅仅是一台简单的檯灯！ 在后世，就算是有了网际网路爆炸下的挑剔消费者们，那可都是连连夸讚称好的。 这样一个速度，就算是王建军本人，都是觉得有些难以置信。 而这，也是和王建军学习前世的雷布斯，严格把控所有的研发细节，跟进主要的研发进度有关。 在前世里，王建军印象最深的就是雷布斯的办公桌上摆著拆解得七零八落的竞品手机，金属中框与玻璃背板的接缝处贴著便签：“0.05mm公差改进可降本3元”。 这种將工匠精神注入成本控制的细节，恰是小米模式的核心密码。 这也恰恰是王建军想要认真学习的核心点。 这天一早，王建军躺在自己的办公桌上昏昏入睡。 此时，办公室的房间门被敲响了。 “进来。” “下次帮我买一张舒服一点的行军床吧，这沙发睡起来太硬了，搞得我全身上下搁得慌。”他从这张红木硬质大沙发上起来，活动活动自己已经酸了的胳膊，走进来的张林说道。 这个时代就喜欢买这种硬质地的红木沙发。 有些人还在上面垫个垫子。 “行！我下午就把这个沙发给换了。”张林乾脆地应道。 王建军闻言满意地点了点头。 他最喜欢的就是这种乾脆，利落，执行力强的下属。 那种喜欢投机耍滑，逼逼歪歪的，他腻歪了。 “老大先吃一点东西，帝都的特色美食，我早上就喜欢吃这一口。”说著他拿出一碗炒肝，和几个焦圈出来。 王建军一看，不由得一乐。 他听说，这吃炒肝，必须左手拿著一个焦圈，右手拿著装炒肝的碗儿。 不能用勺子，不然那就不地道了。 得用嘴巴沿著碗口，吸溜著喝，喝得碗沿满是口水为止。 这喝著黏黏糊糊的炒肝，吃著微甜焦脆的焦圈。 这个玩意，你还真別说。 嘿！ 这可真叫个地道！ “你这是丝毫不把我当外人啊，这老bj的最爱，炒肝，我真的喝不太习惯。”王建军在一旁苦笑道。 “这玩意儿，可是真的好吃，老大你是没有吃习惯，吃习惯就好多了。”在一旁的张林不由得边笑著边劝道。 实在没法，王建军才把炒肝端著喝了起来。 第二十四章：进入下一步计划吧！ 这时间紧迫，他才不管你地道不地道的吃法呢。 他一律是按照自己最快地速度，三下五除二把它给吃完。 在一旁的张林心中是暗自摇头，感觉王建军是在暴殄天物一般。 在这个时代，可不是后世物產丰富的时代。 吃一顿炒肝加焦圈，那可是老帝都人一等一的上等人的美食了。 等到王建军吃完后又洗漱了一下，张林慢条斯理地说道，“老大，最近有个事儿，咱们遇到了麻烦。” “我们电插排，已经有了山寨產品，现在很多点位，已经有了铺货。” 在一旁精神本来有些萎靡的王建军，不由得神情一震。 玛德！ 这什么世道！ 他知道，在这个时代，啥专利都没有用，该抄袭还是会抄袭。 但是，你这也抄得太快了吧。 现在距离这款电插排上市，也就才几个月呢。 这山寨货就那么迅速？ “咱们这个產品，在市场上太火爆了。” “价格也不是很贵，各种不同顏色的电插排，现在已经是很多大学的標配。” “但是，真是因为在各个大中专院校卖疯了，所以一些山寨团队就想山寨我们的產品，想打入低端市场。” 张林在一旁苦笑著说道。 王建军在一旁默默地点了点头。 这道理他懂。 正因为这款產品降维打击式的顏值和外观，所以一大堆人都想购买这款產品。 但是这个时代很多人，其实並不富裕。 在后世看来，二十来块的电插排不贵，甚至可以说是很便宜。 在这个时代看来，却是有些小贵了。 所以山寨產品抓住这个契机，想要切入这个数量庞大，但是利润微薄的细分领域，那就无可厚非了。 不过，这样给青云科技带来的衝击，却是致命的。 这意味著，本来就紧绷的销售链条，会变得更为紧绷。 “还有一个消息，那就是我们的一些渠道商不太老实了。” “他们现在在偷偷卖这些山寨货，但是他们做得比较隱蔽，我们人少，抓不住证据。” 这爆发点事一个接著一个突出来是吧。 王建军听到此，也是不由得默默点了点头。 这种属於串货的变种，就算是大厂子的產品，也是免不了。 比如一个卖格力电器的乡镇级卖场，偷偷卖春兰牌的產品。 这种情况，你格力没监控到，也是没法。 监控到，一般都会被严厉处罚。 现在这些渠道商，就是欺负青云科技，羽翼不够丰满，才让他们一鱼两吃呢。 没办法，就商言商，这种事情，只能是怎么赚钱怎么来。 “等我们准备好，以后好好收拾这群乐色。”王建军也只能无奈地咬牙切齿地喊话道。 没办法！ 现在不忍怎么办？ 江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！ “最后一个消息。。。”听到这里，王建军都觉得心里有些麻木了。 妈了个巴子的。 这坏消息是一个接著一个是吧！ 能不能让他过一天安稳日子。 “上个星期，我们的电插排代工厂，已经在急匆匆地催款了。。。” “我们不是和他们约定好了吗？怎么现在还催款！”王建军直接打断张林的话，脸色有些不好看。 “估计是他们看到山寨货对於我们的紧逼吧，也担心我们后续付不了款。”张林在一旁无奈地说道。 王建军生气地直接一巴掌拍到了办公桌上！ 墙还没倒呢，这就每个人都蠢蠢欲动是吧！ 不过，他现在也是了解到了创办企业的艰难。 在华国，一家企业能够存活一年的概率有20%，能存活两年的有4%，但是能存活三年的仅仅只有0.8%！ 也就是说，一百个老板，到三年后还能被人称呼为老板的概率，连百分之一都不到。 而这被淘汰的部分，大部分可都不是赚一笔就跑了，大部分可都是花光了自己的积蓄，然后负债纍纍地用一辈子去还债。 凭君莫话封侯事，一將功成万骨枯啊！ 想到了此处，王建军心头有了一股怒气。 这些合作商，真的不能喝他们太讲感情。 但是，这股怒气，却是久久不能平息。 当你强大了，身边全是好人，所有人都和顏悦色。 但是当你露出一丝一毫疲態的时候，那很有可能会有人直接踩你一脚。 这才是人生百態。 不过。 这些挑战，他全盘接受！ 一点挑战都没有，那他穿越回来的岂不是没劲儿？ 。。。。。 2002年4月初。 现在已经是一个春暖花开的季节。 帝都现在的天气，可以说是一年之中，非常舒適的季节了。 这天上午，张林还是做好后勤大队长的角色，每天都做好一些后勤方面的工作。 在知道了最近青云科技所面临的挑战的时候，王建军，以及所在的团队，自然是不敢有丝毫的鬆懈。 他现在已经搞完了自己的毕业论文，和团队一起住在办公室，已经超过半个月了！ 这可真够肝的！ “张总来得正好，我们可以开始了。”王建军揉了揉自己的黑眼圈，疲惫地和一旁的研发人员说道。 张林也是不由得愣了一愣，“开始什么？” “当然是我们的智能小檯灯，已经做好初稿了，可以出样机了，现在全国上下，我觉得同类產品已经没有了敌手！”在一旁的一个工程师满脸鬍子拉渣，兴奋地说道。 经过了这两个来月的艰苦研发，他们也没想到，一个小小的只能檯灯，居然搞得那么辛苦。 不过，他最开始，对於这款產品，是有疑惑的。 疑惑的点是，这玩意儿，到底能不能实现和落地。 不好ppt美如画，现实烂如渣。 但是，现在他有预感，这玩意儿，真的搞出来了！ 在一旁的其他工程师们，也是不由得兴奋地叫了起来。 他们也是不由得暗自窃喜，自己居然能够参与到这样的作品研发之中。 说句不好听的，就算是明天直接从这家公司离职了，写在简歷里头的，绝对是槓槓的硬核简歷。 而在一旁的张林愣住了，有些不可置信。 真的完成了？ 虽然这段时间，他都参与了这款產品的研发。 但是，里头的困难，他都是有比较深入的了解的。 就算是再乐观的估计，也没想到，那么快完成了！ “进入下一步计划吧！”王建军此时用力拍了拍张林的肩膀。 第二十五章：这个销售场景也太嚇人了！ 这段时间，张林按照王建军的指示，一直在忙於渠道商的深度拓展工作。 一个省一个省去谈，然后一个一个市一个市地去对接。 真的很辛苦。 你还要担心別人只是隨便代理了你的產品，压根就没有上货架去见顾客！ 就算是上架了，你也要担心陈设等等一系列的问题。 没办法，这些事情，你现在不做，以后的损失，將会更大。 虽然青云科技的电插排，在小领域內，可以说是比较有名气，但是一直以来，在一些区域的拓展，並没有取得非常良好的效果。 原因无他，就是因为青云科技这个品牌，还是太小！ 说白了，就是一个杂牌子。 和你现在取一个什么锤子手机，理想汽车之类的，有啥区別？ 王建军现在暂时还没有考虑线上网际网路营销。 毕竟，现在这个时代，线上购物的环境还很差，特么的买个东西还需要转帐到对方帐户上去，你让我怎么相信商家？ 所以此时的网际网路氛围是格外冷清。 而渠道为王！ 在王建军前世，销售是真正的战场，永远不变的都是渠道为王。 15年小米鼎盛时期进军线下，然后直到2025年的时候，线下依然是主战场，没有之一。 因此，现在再怎么重视渠道，都不为过。 所以，有信息差金手指就这点好。 一些后世可能走的弯路，那都可以直接避免掉。 完全可以省去大量的，无意义的浪费。 不过，不管怎么说，创造一只经的住考验的渠道团队，尤其是从零到有弄出来，那可都是相当之难。 就算有了电插排这款產品进行打头阵，但是依然遇到了非常大的调整，到目前为止，还是有很多市场点位是空白的。 但是，时间等不起！ 王建军无奈之下，也就只能还是启动智能点灯的销售计划！ 。。。。。。 2002年4月16日，宜开业，纳財！ 余州赛博电子数码城，青云科技代理店。 王建军看著黑压压的人群，微笑地问道，“张林，你敢相信吗？这样一个不起眼的小代理店，居然有那么多的顾客。” 在一旁的张林，看了看熙熙攘攘的人群，不由得缩了缩脑袋。 好傢伙！ 真的是好傢伙！ 他真的是万万没有想到，这样一款小型的智能檯灯，居然吸引到了那么多的顾客前来购买。 这玩意儿再好看，不过是一盏檯灯啊！ 至於吗？ 此时，在店里头的工作人员们，一个个看起来眼睛里都充满了血丝，不过神情都带著一种难以压抑的兴奋。 要知道，他们这家店，在余州赛博数码城三楼，一个很偏的小角落里头。 比起一楼的那些大品牌来，他们小得都不成样子。 但是，就是这样的一个小角落，而且是一个小店铺，引来了整个赛博数码城其他所有商家的目光！ “这家店咋回事儿啊？怎么嫩个多人。” “好嘿人哦，一个星期二居然有楞个多人。” “你们晓得他们是在卖啥子產品不？” “晓求不得，你过去看一下撒！” “走了狗屎运了所，估计是代理了啥子小眾爆款產品。” 在一旁的商家，纷纷自言自语道。 要知道，在这个时代，线下的赛博数码广场很暴利，很赚钱。 但是，里头依然是二八分化的。 赚钱的那一小波人，尤其是租赁了一楼黄金店铺，代理大品牌的人，那真的是赚得盆满钵满，可以说是日进斗金。 而不赚钱的那一小波人，基本都是租赁二楼以上小门面的，那很多靠投机耍滑赚钱，虽然赚了黑心钱，但是基本就没啥回头客了，赚取的有，但是有限。 现在这样一群人，突然看到和自己差不多的同行，突然引来一个差不多能够和一楼產品相比较的大爆款。 他们能不恨，能不嫉妒吗？ 这就是所谓的：即怕兄弟过的苦，又怕兄弟开路虎啊！ 而此时，在青云小型代理店里头，里面的店员和小老板，却是没有计较这些同行的眼光。 尤其是小老板！ 他现在脑袋有些晕晕的，感觉像是要上天堂了一般。 这幸福就像龙捲风，也来得实在是太突然了。 只见客户每个人都是人挤人的样子，向销售员叫唤道，“快点，快点，我要，我要！” 这群客户现在已经完全不需要店员介绍了，一个个都使著劲儿，在那里抢购著。 店员们也是怎么也没想到，这群消费者怎么有那么大的热情，抢购这样一款檯灯？ 要知道，这款青云牌智能小檯灯，最开始的消费客群，就是买了青云牌电插排的小年轻们。 这样一群人喜欢时尚，喜欢新鲜玩意儿，喜欢一切高顏值的东西。 但是就算是如此，也不可能形成如此火爆的场面。 而是。。。 这款產品，相对於市面上其他產品来说，完全可以说是降维打击！ 家里有个宝贝儿子的，家里有个老人的，亦或者是被推荐后自己喜欢的，那可都是纷纷涌了过来，都是想买一台回家。 这样一群人，很多都是你传我，我传你，都是大傢伙自来水传来的。 他们匯聚在青云科技这样少量的一个点位上，就形成了这样一个恐怖的拥挤的人流！ “这也算是给了我一个小小的青云震撼。”在一旁的张林，也是惊讶得，仿佛要掉了下巴一般，呆呆地站在一旁。 他知道，这样一款產品，会成为爆款，但是他没想到，这样一款產品，会受欢迎到这样一个程度。 这特么的。。。 一台小檯灯，由於摺叠线，钢琴烤漆质感，极简的高端用材等等原因，也要差不多一百来块钱的吧！ 现在看起来，仿佛是他们定价定低了一般。 让人感觉多少有点搞笑。 王建军看了看手中的手錶上的时间。 现在不过是早上十点多而已。 关键是。。。 现在还不是周末！ 哪里来的那么多顾客！ 本来还觉得，定价128元，这定价定高了。 毕竟，在这个时代，一般的城市里头的普通打工人，一个月也就一千来块钱而已。 所以他心里头，也是格外有压力。 第二十六章：一个檯灯而已，至於吗？ 但是他现在是万万没想到，这玩意儿，居然卖得是踏马的真好。 128块钱，不是钱是吧？ 他还是小看了，现在都市圈里头，部分先富裕起来人群的购买力了。 就算是这样一群人，只是分出一小撮的购买力，其实就能够把王建军餵得饱饱的了。 想到此处，他的脸上本来遭受到重压的，也是不由得舒展开来，不由得露出浅浅的微笑。 其实他心里头是一阵大喜！ 因为他知道，他搞的这个青云科技，在一年之內。 稳了！ 张林在一旁，看著王建军脸上阴晴不定的变化。 “嘿嘿”一笑，也不敢再吱声。 默默地站在一边。 “张林，咱们的备货不一定够，你要立马给代工厂打电话，让他们多准备一些，不要到时候我们的客户找不到货，而山寨厂却是先出来產品，那就搞笑了。”王建军突然出声说道。 他这个也不是无的放矢。 现在这个情况，不由得不让他多考虑一层。 “现在会不会太早啊？我担心这就是一阵风，一会就吹没了。”在一旁的张林纳闷地问道。 “你管它是不是一阵风，我们走了几个场子，都是这种热销场景，那就意味著，渠道商们肯定就敢压货。他们都敢压货你还怕什么？怕他们卖不掉退货给我们吗？你对我们的產品，也太没有信心了。”王建军听闻，眉头微微一皱，在一旁怒斥道。 张林不由得摸了摸头上。 尷尬地一笑。 其实他也知道，王建军其实这是在教训他，让他有更多的全局意识。 不过他这个人呀，学歷低，眼界浅了，他自认为是比不上王建军的高瞻远瞩。 这被老板贴脸开打，脸上也是火辣辣地疼。 “我们虽然追求售罄的效果，但是对於我们这样一家小企业来说，合適的销量更为重要。” “我们和渠道商之间的关係，其实没有你想像中的那么深厚。” “说白了，只不过是纯粹的生意关係。” “你作为公司的二把手，不要眼睛老是盯著三瓜两枣，而是抬头看，站在我的角度看待任何的问题。” “要学会换位思考。站在领导的角度去看问题，理解我的难处和压力。” “有时候，我对你的要求严格，並不是因为想压制你的发展，而是因为我深知自己的责任重大，需要我们共同努力，才能完成好工作。” “站在我的角度看问题，最开始肯定会很辛苦，因为你要思考的地方实在是太多了，经常容易顾此失彼。” “但是你只要多思考，多总结，你的工作模式，就像开了掛一样，成为普通员工眼中合格的总经理，甚至是一个顶级的总经理。” “在职场之中记住一句话：凡事从利益的角度出发，你就会变得越来越聪明。” “多学学吧！” 今天王建军心情非常放鬆和舒服，也是趁机和张林多说两句。 其实人这个种类，都是一大群草头班子。 人与人之间的差距，没有想像中的那么大。 有时候，不过是思考的角度不同，思考的习惯不同而已。 张林这个人，王建军自己也是观察了很久，他执行力强，而且为人踏实，在他看来，就和后世交谈了许久的老大哥一样，是一把干活的好手。 这样的人，他自然是不可能放过，然后让他逐渐掉队，最后从公司內退出去的。 所以，时不时的指点，那是应有之义了。 有些时候，有些人为什么在职场里头混得游鱼得水，除了自己脑子灵活以外，指路的老师真的就很关键。 “不过，你是生在好年代啊！现在的市场，就如同一个乾草垛一般，星星之火，就可以燎原啊！”说著王建军感嘆地拍了拍张林的肩膀。 在他看来，现在这个时代。 不管是营销手段，还是產品，都处於一个甚至可以说是匱乏的时代。 不要说主动出去做推销了，大街上发传单的人，那可都是少了许多。 大傢伙都是坐在店里头，客人来了也不招待，反正你要什么我就给你拿什么。 这是一个人等货，可选度极为匱乏的时代！ 时间很快就到了12点了。 但是这家小店铺的人，非但减少，反而有越来越多的架势。 此时，不仅仅是店家，就算是赛博数码广场里头的保安们，都是不得不过来，帮助店家维持好这边的次序。 这样一群保安脸上，也是一付见了鬼的表情。 甚至可以说是一付难以置信的表情。 一楼那些大商家搞活动，也就自己的店里头挤了一些人。 但是像现在这样，把一个三楼的小门面，那是挤得满满当当的。 这確定，不是太阳从西边出来了吗？ “这群人在抢什么鬼东西？现在还有这样抢手的抢手货吗？” “弟娃你不要吹跨跨了，快过来帮忙，你不看有人都挤倒了呀！” “臥槽！抢的居然是一台小檯灯！我特么活见鬼了，这个檯灯是金子做的吗？” “我是万万没想到，一大群人，费尽心思抢的事一个檯灯！” “活见鬼！真的是活见鬼了！” 在一旁帮忙的保安，都是有些目瞪口呆地看著眼前的顾客，仿佛像是看一群外星人一般。 此刻，还没等他们继续发表更多的议论，他们又看到了新的状况出现。 只见，由於人太多，这家小店的门头又太小，导致了有个顾客被压倒，直接把旁边店铺的摆物给直接压塌了！ 这好傢伙！ 本来旁边店铺的老板，就阴著脸，有些不爽的样子。 现在你居然把店铺的摆物给直接压塌了，那还得了！ “赶快过去，赶快过去，把东西全部搞归位，我们主动搞，不然等会得打架，人那么多打架我们就死定了。。。”在一旁的保安队长，慌忙地喊了一大声。 紧接著，旁边的队员们，立刻蜂拥地跑了上去。 在一旁的王建军两人，也是目瞪口呆地看了一场大戏。 今天的火爆场景，对於他们来说，实在是太刺激了！ 毕竟，那个保安说得对，这只不过是一个智能檯灯而已，至於吗？ 第二十七章：恐怖的销量！ 这段时间，青云科技的渠道商们，看到这个智能檯灯居然反应如此之好。 他们也都从最开始的漫不经心，你给我货我就拿，但是你要我认真卖那就洗洗睡，做专门的gg和推广那是做梦，到现在的已经把这款智能檯灯放在了各个大小门面的c位上。 顺便，他们也会把电插排摆放在了一起，进行了同步销售。 很显然，电插排的销售增量，有了进一步的提升。 而同时，他们对於这款新出来的智能檯灯，也是进行一波线上和线下的配合轰炸。 有部分实力强劲的合作商，甚至做了一些传单，进行了一定热度的推广和针对性的宣传。 尤其是已经合作过的一些网吧，他们的客群，或多或少的都听说过青云科技这样的一个品牌。 所以现在网吧的老板们，甚至把这个智能檯灯的gg直接打到了网吧开机的首页上，明晃晃地写上价格和產品样式，这极大地加快了这款產品的信息传播速度。 这种在王建军下指导棋下的花活，其他的公司哪里见到过？ 你让公牛这样玩儿？ 他们想都没想过！ 在央妈或者是省级电视台上打打gg，最多了！ 这是个粗放，暴力，野蛮生长的时代！ 所有的手段，都是新鲜的。 能够玩儿得那么花的，也就只有王建军这个穿越者了。 不过，这样花的营销手段，对於分眾传媒和精准营销的准確把握，也是让这款產品，在短短一个月內，销量达到了一个极高的水平。 这样的水平，在后世看来，都是营销学上的奇蹟！ 京津唐，长三角，珠三角和川渝地区这四个大区域，以及部分零散的点位，让青云科技的智能檯灯，居然成为了一些社会中產以及公务员阶层的热谈对象。 同时，他们也是在本地的bbs或者是灌水论坛上进行了非常热烈的討论。 要知道，这只是一款简简单单的智能檯灯！ 【这个產品做得太好了，科技且带著趣味，不觉得这很酷吗，很符合我对科技的想像。】 【我很好奇两个月之后的淘宝会有什么配件。】 【本来没什么想法，现在想买了怎么办。】 【本来以为要卖298元甚至更高，结果128元的价格真的让人意想不到，这款產品做得很精致和细腻，我买了后感觉很喜欢，果然是让每个人都能享受科技的乐趣啊。】 【感觉有意思的原因，最主要的是动起来没有那种机械的僵硬感。】 【这檯灯设计理念確实有些离谱。】 【想买，买不到怎么办？】 【確实，现在都没现货了，新货要半个月以后才有。】 【確实很喜欢这家叫做青云科技的公司的理念，我很希望期待他们以后的作品，他们的不管是电插排，还是他们的檯灯，都实在是太有趣了。】 【这款產品確实有趣，期待这家叫做青云科技的后续能有更有情趣的產品。】 【情趣？是我想像中的那种情趣吗？】 【想到有青云牌蜡烛，青云牌皮鞭，青云牌困绳，想想就兴奋！】 【额。。。楼上你这蜡烛，皮鞭，困绳，是正经的吗？】 【废话！正经的谁要啊！】 【灯很正经，但是楼里的友友们正不正经就不知道了。】 几乎是在转眼之间，各地的bbs和灌水论坛们，在一时间都是在討论这个叫做青云科技的公司。 可以说，青云科技，也是在第一时间，把这个產品打出了初级的知名度来。 “老大，我们第一个月的销售数据出来了。”在王建军埋头处理手头上一些文件的时候，在门外的张林没有敲门就跑了进来。 “和你说过多少次了，在公司叫王总。还有以后进来请敲门，你是这家公司的总经理，不是一个小年轻了。”王建军翻了翻白眼，没好气地对张林说道。 现在的青云科技，发展得非常好。 完全可以说，能够和一些明星初创公司相比擬了。 这样的一家公司，王建军也是让张林注意一下。 在外面身份都是自己给的，自己不注意，你让別人怎么注意？ “是是是！王总教训得是。”张林立刻低头道歉道，语气之中还有一些恐慌。 这个公司，的確是发展得太快了。 现在才过了仅仅几个月而已，就发展到这样的一个规模，这是他以前重来都没有想像到的。 他最开始的想法，这家叫做青云科技的公司，就是《传奇》外掛的马甲公司，掀不起大风浪出来。 但是现在看来，以完全超乎他想像的速度，在迅速崛起！ “这个智能檯灯，在一个月內，我们的销量就超过了3万台！” “3万台，这简直就让人不可思议！” 在一旁的张林颇有些激动地说道。 王建军听之也是不由得一阵心中大喜！ 2万台，也就意味著一个月销量是384万。 而在未来的持续销售之中，这款產品肯定会更受到渠道商的重视，一路水涨船高也是再正常不过的事情。 在未来12个自然月之中，销售额突破首月四倍以上，那是轻轻鬆鬆就可以完成的任务。 这也就意味著，青云科技，首次拥有了千万级別的產品！ 千万！ 对於一个公司来说，在02年这个时候，都是一个极为天文的数字了。 更何况，这个公司，拥有《传奇》外掛，电插排等两个不同的產品。 合在一起，那销量更是强得惊人。 而且，这款產品的利润率还不错，能够有17%的水平，这也就意味著，这款產品的月利润，能够达到65万左右。 这意味著啥？ 这意味著，他王建军，仅仅靠几个小玩意儿，就在帝都实现了千万级富翁的財富自由！ 穿越所带来的时代金手指，实在是太强了。 “干得好，小张！” “我们这款產品，能够卖那么好，要给你大大的立上一功！” “这样吧，你下去合计一下，交一个產品研发成功奖励的名单给我，我看看怎么来给你们搞个奖励。” “我这个人嘛，是不会亏待自己的员工的。” 王建军笑眯眯地说道。 第二十八章：把它处理掉！ 张林在一旁听到王建军这样一说，不由得一阵大喜。 他本来进来的时候，就想提这样的一个要求。 想著公司的弟兄们，那可都是忙活了那么长的一段时间了。 没有功劳也有苦劳，给点小奖励，也够以后更好地鞭策他们。 现在倒好，王建军先提出来要求，这可真的是太好了。 看来，他自己是真的没有跟错人。 王建军这个人，是真的大方啊！ 比起那些赚了很多钱，但是对於自己员工抠得给正常的工资都觉得是从自己心头挖肉的那种黑心老板来说，那简直强了一百倍都不止。 自己运气那么好，居然跟了这样的一个老板。 真的是三生有幸啊！ “现在我们的產品，也算是步入正轨了，《传奇》外掛，需要拋售处理了。”王建军沉吟片刻之后，缓缓说道。 做外掛，对於他来说，当时不过是一个启动的小工具。 这就像股市里头的证券公司股票一样，在最开始的牛市初期，那必然是埋伏的对象。 但是等到牛市真正来临的时候，证券公司的股票反而就要靠边站了。 而慢慢进行其他方面的布局，赚的钱会更稳，更多。 他发布那么多產品，核心目的，就是为了让这个外掛，慢慢地在自己公司被边缘化。 赚钱的方向那么多，他干嘛要冒著踩缝纫机的风险，长期搞一个灰色的外掛？ 而且，这玩意儿其实也没那么赚钱。 但是，他如果在最开始的阶段，想把这个外掛，卖给做这个的团队。 先不说他不熟悉里头的利益划分和地头蛇。 主动联繫別人，都不知道会被杀价多少！ 但是现在可不一样了。 一个是，这玩意儿现在对於他来说，属於可有可无的玩意儿。 二个是，有了和消费者的一线接触，他也可以很从容的对这款外掛进行精准定价了！ 卖一样东西，能不能卖出高价钱，实现溢价，关键在於手上有没有筹码。 现在看来，让张林主动联繫渠道，联繫消费者，这一步是走对了。 现在是时候把这个玩意儿拋掉，全部清理掉了。 虽然这看起来有点拔吊无情的样子，但是危险的灰產就是灰產。 他没必要，也不要为此冒险。 青云牌的產品现在在市场上打出名声了，已经有对手盘（在多样化的市场中，字面意思就是与你做对手的盘子，你看涨，他看跌，你买，他就卖，你赚钱，他就亏钱，你和他互为敌人，你和他互为相反数，你是多头，他就是空头。）出现，所以做生意就要谨慎一点。 在这个时代，有多少房地產开发商是做灰產起家的呀。 但是现在这些做灰產的房地產开发商，不都是慢慢洗白，然后不再做了吗？ 意思就是同样一个意思。 相比较那些房地產开发商来说，王建军这玩意儿就有点小巫见大巫，不够看了。 但是，这毕竟是一个隱患，所以王建军需要快点把它给处理掉。 “上次你给我说的那个团队，你做好背景调查了吗？不会背景布乾净吧？”王建军踱步了几步之后，思考了片刻，忍不住问向张林。 “做好调查了。是在鹏城的一个小团队。” “我看了没有太大的问题。” 在一旁的张林赶紧说道。 在前段时间，王建军和他说过，要站在王建军的角度思考问题之后，他就一直为此而做出努力。 在他看来，《传奇》外掛的確是一个隱患。 主要他还是外面的那一层白手套。 所以他现在也是压力巨大。 所以他主动帮王建军联繫好了想购买的团队。 “和他们说说，我大后天有空，可以和他们见面。”王建军淡淡地回道。 “好的！好的！”张林连忙点头答应道。 。。。。。。 几天之后。 当沟子游戏几个穿著平时少穿的西装，带著领带，走进帝都的国贸商城的国贸商城里头的星巴克，首次见到王建军和一旁坐立不安的张林。 不过，虽然星巴克里头人潮涌动，但是他们还是第一眼还是认出了王建军！ 原因很简单。 不是他有什么王霸之气，而是他穿著一身休閒的运动衣，但是脸上却有掩饰不了的稚气。 但是偏偏，他和坐在这里的人群差不多，甚至感觉更为適应其中的氛围。 和一旁的张林有一种非常轻微的不和谐感。 看得出来，这位，就是今天他们要找的大神！ 只是。。。 他看起来年轻！ 实在是太年轻了！ 在一旁的王大锤们，都有些不敢相信自己的眼睛。 很难想像，这样的外掛大手子，能够理解《传奇》游戏底层逻辑，甚至可以去《传奇》做框架设计师的高手。 居然。。。。 是个二十岁左右的年轻人！ “您好。。。我是沟子游戏的王大锤，这是我们公司的老板，何大鹏。”王大锤和张林打了招呼，確定身份后，按捺住激盪的心思，上前打招呼说道。 王建军可一点都没有怯场，很自然地和何大鹏握了握手，“我叫雷军，我是这款《传奇》外掛的拥有者，这位你们认识了吧，他是我的合伙人。” 张林在一旁呆了一呆。 合伙人？ 雷军？ 老大这也太会玩了吧？ 王建军很自然地让张林帮几位分別上了一份餐包和拿铁之后，让对面的几人都不由得暗自点头。 看得出来，眼前的这个年轻人不可小覷！ 他很熟悉一些游戏规则。 “今天我们几人过来，也是无事不登三宝殿。”何大鹏抿了一口咖啡，不知为何，在这个小年轻面前，他有一些紧张。 很难想像，这样年轻的一个年轻人，身上有一种上位者的气质。 然后，他继续说道，“雷先生，我们希望能够做一笔交易。” “您也知道，做外掛这一行，没有线下渠道，是没有办法做大的。” “虽然贵方有《传奇》外掛这样一个利器，但是应该没有赚到太多钱吧！” 他几乎在一瞬间，就推翻了来之前的计划，而是慎重地把王建军当成了真正的对手，同时用上了尊称『您』。 王建军点了点头。 这个是明牌，他没有啥好掩饰的。 第二十九章：不卖！这个价格不卖！ 如果乱胡说，反而让对方看轻了自己。 对手盘这种东西，就是让对方即觉得抓住了一些东西，又抓不住另外一些关键的东西。 虚虚实实，实实虚虚。 而且，现在外掛对於他来说，已经不重要了，属於一个有一定利润的鸡肋產品。 食之无味，弃之可惜。 虽然现在《传奇》游戏大火，很多人都对这款產品盲目乐观。 然而王建军知道，《魔兽世界》游戏会在2004年发布。 具体来说，该游戏於2004年11月23日全球同步上线，標誌著《魔兽世界》正式进入全球玩家的视野。 这样一款游戏，而且是暴雪巔峰期的巔峰之作，那对於《传奇》游戏来说。 完全就是降维打击！ 暴雪出品，必属精品。 要知道，那可是巔峰期的暴雪。 在这个时代，没有哪一家公司，能够硬抗暴雪。 这会使得，《传奇》游戏的外掛收入，直接下降。 因此，对於他来说，这款外掛產品。 少卖一点，多卖一点，其实无所谓。 顺利处理掉，就行！ 不过，话术肯定不能这样说。 “但是，何先生你也知道，线下渠道这种东西，说难也不难，说容易也不容易，关键的，不过是一个『利』罢了。” “水磨功夫下，我们也可以做得更好。” “但是贵方要清楚，做外掛，这一行最关键的是什么？” “我们的技术堡垒是什么？” “是研发实力！” “你们能够来这里，其实已经认可了我们公司这款《传奇》外掛的实力。” 王建军低下头，吹了吹手上的咖啡，不紧不慢的说道。 “这小子是个狠角儿！”在一旁的何大鹏眼神明显地缩了一缩。 这种话，在后世听起来是烂大街了。 但是在2002年这样的一个营销是啥玩意儿都没听说过的时代。 你说出『技术堡垒』，『研发实力』这种时髦词儿，那真的是给人一种眼前一亮的效果。 “所以我们希望双方能够达成一个共贏的效果！” 记住我们101看书网 “贵方现在没有强大的推广渠道，但是我们有整个华国最大的外掛销售网络。” “不管是直接將外掛打包卖给我们，亦或是我们做分销商，都可以谈。” 何大鹏努力保持微笑，让自己看起来很坦然的样子。 事实上，他做这行之前，那可以游走於危险边缘，吃著舔血的饭的。 对於王建军，他真的做出了自己最大的诚意。 毕竟，他还想有以后更大的合作可能。 王建军听了他这样一说，心中不由得一动，不由得看向他包含风霜的脸。 敢玩外掛，而且是那么长时间玩外掛，还是这种神態的人，他心里多少是有点底了，“好说。” “我这个人嘛，对於朋友，最大的优点是不吃独食。” “我对做外掛嘛，兴致缺缺。” “最近呢，恰好又缺那么一点钱。” “你们开个价。” “我可以把这款外掛的核心代码卖给你们。” “还有，以后你们有什么升级思路，也可以加入到报价里头，我以后还可以做增值服务。” 做生意嘛，和谁做不是做？ 王建军也希望快进快出，赶快把钱抓到手里面。 何大鹏听了不由得咧嘴一笑。 能够买下来，是最好的！ 在他看来，这款外掛，在他手上，绝对可以发挥比王建军好十倍的赚钱效应。 按照现在《传奇》的火热程度，保守估计，可以卖三年以上。 甚至，一款大火的游戏，搞十年以上，都是没有问题的。 单单前三年，按照他铺满全国的网吧网络，赚个小几百万，那都是轻轻鬆鬆的。 在三年之后，如果外掛不断的升级跟新，那肯定会有更靚丽的成绩。 当然，如果是代理也是正常的。 但是分配问题，不一定搞得定。 现在看得出来，眼前的小年轻，只是技术够牛，看不懂这款外掛的价值，不识货嘛。 两个各怀心思的人，又寒暄了几句之后，何大鹏正襟危坐地说道，“雷先生，我不瞒您说，我肯定是所有和你们谈过的人里头，开价最高的，最有诚意的。” “这样说吧，七十万，我把这个外掛的原始码直接收走。” “同时在后期给技术支持费，每支持一次，给五万块钱！” 饶是心里头有所准备，在一旁的张林听了不由得心惊肉跳！ 七十万！！！ 什么概念！！！ 他感觉自己的小心肝在那里扑通扑通地乱跳。 在帝都这个地儿，可以轻轻鬆鬆全款一套非常不错的房子，还可以顺便卖一辆小轿车。 成为一个过得美滋滋的小开。 要知道，他前一段时间，还为了200块钱纠结呢。 用彩云省的俗话说：额的天菩萨！ 他感觉自己在做梦。 而青云科技辛辛苦苦赚那么多钱，也出了电插排和智能点灯两款產品了，可是还有压货风险，回款风险等等一系列问题在。 很多做实业的老板，就算是买车都是贷款的，问题就出在这里。 自己的资金是在公司里头流动的。 手头上的现金其实非常少。 在这个时代，手头上有个七十万现金的小老板，其实屈指可数。 而现在，王建军用了几个月实现，就把《传奇》外掛完全变现，而且现金流净流入七十万。 並且，还顺手创办了一家年销售额可以达到千万级的科技公司。 这多少有点摧毁他的世界观。 “不！” “七十万太少了。” “《传奇》游戏，是这个时代，最强的爆款游戏。” “我是技术大拿，我可是对此一清二楚。” “七十万你是在打发叫花子呢。” “不卖！这个价格不卖！” 王建军直接冷酷地回绝道。 在一旁的张林感觉有一颗骨科卡住了自己的喉咙，想喊出来却似乎无法说话。 大哥。。。 七十万！ 这可是七十万！ 咱们是不是就拿了！ 在一旁的王大锤一群人，都为之感到意外。 七十万，不是一笔小数目，这傢伙真的直接拒绝？ 而且还这样乾脆？ 张林心中，不由自主地幻化出来了无数个的马景涛式的咆哮表情包。 如果是他的话，那真的要犹豫不止片刻了。 第三十章：达成协议！ “雷先生，您看，多少价格合適？”在一旁的何大鹏小心询问道。 他其实对此心里也没有多少底。 他来之前，也是测算过这款外掛的价值，对於王建军的回答並不意外。 但是，他的断然拒绝让他感到很意外。 七十万，真的不是一笔小数目。 就算普通人知道它值这个价钱，真的也很难拒绝。 还说他不懂行！ 这小子门清儿啊！ “这样吧，我也不要多，就120万吧，我不喊高了，你绝对有赚。” “这样一款產品，的確是一款不可多得的爆款。” “但是呢，我也没啥时间去仔细运营，给了你们，不算委屈了它。” “至於后续升级费，5万打发叫花子呢，10万一次吧。” 王建军大手一挥说道。 他自己运营都可以隨便有上十万的利润，卖给何大鹏他们，120万真的太轻鬆了。 如果不是他急著甩掉这个灰產，把自己身上弄乾净，不会这个价格卖给他们。 而且，就算是这个价格，何大鹏他们绝对不吃亏。 “行，我这边问题不大。”何大鹏思考了片刻，觉得这是一个对双方都不错的价格。 120万相当於他透支了几个月的利润，看起来后面收益颇丰，但是其实风险也很大。 一个是来自游戏层面，谁也不能保证这个游戏会不会是一阵风，几个月之后就直接不热门了。 二个则是来自帽子叔叔的风险，这方面，他可都需要多加伺候著呢。 对於王建军来说，其实综合起来並不吃太多亏。 王建军听到何大鹏那么爽快。 心头不由得一阵大喜！ 他穿越来这个时代，也就短短几个月时间，居然就赚了120万的资金。 青云科技那边的现金流是不能动的。 这笔120万即可以作为应急资金，也是可以作为自己的日常消费。 那手头上的日子，那是过得更舒服了。 其他不说，有了这笔钱，就算是利用信息差，隨便投资一点，混吃等死，也可以过得非常不错。 价钱谈完了，其他也就好说了。 说著，王建军把一台前几天才刚买的ibm笔记本电脑拿出来，然后把一个小型进口u盘插了上去，“你们的人有专门搞技术的吧，看看吧，这里是原始码的一部分。” “等会等到你们把钱给我们了以后，我会把剩下的部分给你们。” 在这里，王建军留了一个心眼。 虽然一眼秒懂原始码的人不多，但是他也是防著一手。 这可是一百二十万！ 虽然他知道，看几眼就copy下来原始码的概率，几乎为零，但是也不得不防，因为他前世就有过一个过目不忘的同事，不管是是考试，还是写代码，简直就是bug一样的存在。 別人写个代码是c+v（复製+粘贴），他倒好，直接硬码，牛得一批。 所以他得防这一手怕出意外。 何大鹏就在一旁的技术负责人上前认真地看了看。 当他看了不到五分钟，王建军就上前合上了笔记本，微笑道，“怎么样，这原始码没有啥问题吧？” 何大鹏没有直接回答他，而是有些紧张地和自己的技术负责人沟通了两句。 对於王建军来说，这是一笔不算小的巨款。 但是对於何大鹏来说，这何尝不是一个人生意义上一个极为重要的投资。 “没啥问题，关键是后半段原始码。”在一旁的技术负责人面无表情地说道。 当这个技术负责人看到王建军的原始码的时候，他也是感到有些震惊的。 程式设计师们，最怕的就是屎山代码！ 就是那种那些庞大、复杂且难以维护的代码库。 代码逻辑混乱，难以理解。 並且还性能低下，存在大量冗余代码。 由於代码耦合度高，修改一处甚至还可能导致整个系统崩溃。 这玩意儿，就算码农本人码了一个星期后，都不一定能够看得懂，更不要说其他人了。 这个缺点，在后世二十年之后都无法避免，更不要说这个时代了。 何大鹏只需要等著收钱就行了，他可是要负责维护的。 然而，在他看来。 王建军的代码注释详尽，模块化程度高，性能优化极为出色。 上下之间的互动性极为规范。 可以说是一看就知道这代表了什么。 顶级的逻辑思维，顶级的数学推衍能力，顶级的语言表达能力。 这样的人，居然和他一样搞外掛？ 太屈才了一点！ 王建军看出了他的担忧，微微一笑，“我人都在这里，不需要担心这个。” “等会我可以在银行大厅里给你们看到具体的全部原始码，一手交钱，一手交货。” 达成了交易之后，之后的事情就简单得多了。 几人一起到旁边的华国工商银行，把支票给填好，到vip室等著何大鹏一行把原始码完整看完之后，完成最后的交易。 在一旁的银行支行行长也是在一旁高兴地伺候著。 虽然在帝都这个地界，不缺富翁，但是很明显，眼前的年轻人，一看就是潜力客户。 当一切尘埃落定，银行行长把一张黑金卡递给了王建军之后。 王建军心中的一块大石，总算是落了地。 同时他心里头也是不由得激盪了起来。 几个月时间，纯赚一百二十万！ 这就是重生金手指的魔力！ 在一旁的何大鹏眼睛直盯著王建军，看著他的面部细微表情。 这个时代可很少有后世的那种富二代，几乎都是穷一代。 本来他是想看看笑话的。 一个人，尤其是一个年轻人，得到了这样大一笔的財產，那肯定会是面上露出洋相出来。 没办法，在金钱的光环下，人性的各种弱点就会一一暴露。 而贪婪，是最大的人性，几乎没有人是可以有效避开的。 有些人为了追求金钱，连最基本的底线都拋弃了，这是再正常不过的事情。 可是，此人居然淡然面对，这不得不让他感到了微微的诧异。 仿佛是觉得眼前这一百万和一百块差不多，这真不是普通人能够表现出来的。 “是个人物！”何大鹏不由得给此人下了一个定义。 第三十一章：做大做强，再创辉煌！ 送走了何大鹏几人之后，为了庆祝他们获得这样一大笔的资金，王建军请了张林吃了一顿帝都有名的厉家菜。 这帝都，所谓的地道美食，基本上是以前下九城的苦力们吃的大盐重油，而且不容易坏的產品，比如炒肝，焦圈，滷煮都是这样的產物。 而真正的帝都上层人，其实绝大多数都不是本地人，吃的基本上是五湖四海的精粹。 就算是新帝都人，也是各地的卷王和顶级小镇做题家们，从明朝开始不断留下来进行二次捲心菜。 阶级不坠落，那后代还吹吹『地道』。 阶级坠落了，那去喝豆汁儿，吃焦圈去吧！ 就拿这厉家菜来说，创始人厉善麟的祖父曾是清朝內务府大臣，是北湖省人，负责监管御膳房，家族传承了宫廷菜的秘方和技法。 厉家菜自1985年在羊房胡同的小院开业，逐渐成为帝都高端私房菜的象徵。 菜品以清代慈禧太后时期的宫廷宴席为蓝本，注重复原歷史风味，例如“燕翅席”中的黄燜鱼翅、清汤燕菜等，工序繁复，保留了“食不厌精”的皇家饮食文化。 而这样一顿大餐，就算是在2002年这个年代，好的一大桌，也要人均千元以上的餐標！ 而今天张林跟著王建军，是开了一次大眼界。 这两个人吃一桌，都得五千块钱！ 本书首发????????s.???,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 同时在吃饭的时候，王建军甩了十万块钱给张林。 再三推让之下，张林才勉强收下並魂不守舍地回到了自己租的房子里。 虽然他在青云科技有工资，但是现在王建军给他，一个月也就一万出头一点。 他现在有些如坠梦中一般，不可置信。 更多的，是一种畏惧！ 这钱赚的，甚至比卖小粉儿还简单。 搞得几乎在一瞬间，他觉得自己，和电视剧里头的男主角差不多。 十万块，再加上前面的收入，这几个月下来，加起来差不多有十几万接近二十万块钱了！ 在这个时代，就算是帝都大学毕业的大学生，计算机系毕业的那种，在华国你也赚不了那么多钱啊！ 这简直就像是天上掉了馅饼，然后直接砸在了他的头上一般。 恐怖！ 这实在是太恐怖了！ “哥我以前连个女朋友都没有，不就裤兜里缺点钱吗？谁不想每天早上起床的时候，你爱我我爱你，就在被窝甜咪咪。”他把钱连续数了十遍，才確定这钱是真的。 王建军此人，做人做事有一个优点，那就是对下面人那是及其的大方。 所以他前世做了领导之后，也是把下面的小弟们，治得服服帖帖的。 重生到这个时代之后，他也是继承了上一个时期的优良传统。 “好好睡一觉，明天一早还要去办老大交代的任务呢。”怀著激动的心情，他在辗转反侧中进入了梦乡。 。。。。。。 第二天一早，王建军从被窝里头舒服地坐了起来。 这段时间他由於工作繁忙，暂时还没有搬出寢室。 不过时间也快了，打算这个月就在公司附近租一套高端公寓住。 他看了看手机，已经十点了！ 他伸了个懒腰，在床上再躺了会儿，这才去去洗脸刷牙。 他已经很久没健身了，可不像人家大强子那样早晨8：20开晨会，每天晚上吃蓝莓，身材到了四十多岁依然不油腻。 毕竟，那么自律的大强子就换来两分钟时间对吧！ 洗漱完毕，他开著最近公司帮他买的凯迪拉克，到了青云科技，让张林和一个新来的研发总监卢德华，营销总监周云生一起，以及研发团队一起临时开一个小会。 他的室友周翔飞还是决定去美丽国读研，他也不可能拦著，所以只能说是遗憾没有合作的缘分。 有时候机会就是这样。 人都很多一样。 你会在不经意之间，就失去了人生这辈子最大的，甚至是唯一的阶级的跃迁的机会！ 而新来的卢德华，以前是在波导手机做一个手机型號的研发经理的，因为公司內部斗爭，在波导內部被边缘化。 现在挖过来，他也是看到了青云科技电插排和智能电灯两种產品的创意感，认为这家公司可以搏一搏。 “这段时间青云科技一直在忙智能电灯的事情，现在智能电灯的销售，也是取得了非常好的效果，我也是看到眼里的。” “今天卢德华卢总过来，是我们团队最重要的任选，大家欢迎！” 说著王建军带头鼓起掌来。 场下的研发团队成员，也是热烈地鼓起掌来。 这个研发团队，从成立以来，都是王建军带队进行相应的研发。 以前缺钱没办法，现在有了一点小积蓄，自然还是需要一个带头人带领这个团队工作，做好相关的事务。 “同时，我们也欢迎新来公司的营销总监周云生！” “周云生总以前是在金山手机负责一线的渠道建设工作，以后在他的带领下，青云科技的渠道团队，肯定可以做大做强，再创辉煌！” 王建军说到这里，不由得微微一笑。 看到王建军难得的不板著脸，开著小玩笑。 场下的眾人们也是不由得笑著鼓起掌来。 青云科技在张林的带领下，一直在做渠道管线的铺设工作。 但是因为他並不是专门搞渠道出身，所以效果没有王建军想像中的那么好。 这专业的事儿由专业的人来做，王建军自然是想这个团队，能够快速地组建起来。 毕竟，青云科技现在的年度销售额，也有一千来万的样子，其实算不上小了。 因为这段时间，一起找了两个管线的负责人过来，也是暴露出来了王建军的野心。 他，不满足於小富即安！ 看到这样的一个信號，却是让张林兴奋起来。 他不怕新来的两个人能够替代他，他是跟著王建军从无到有打拼出来的老人，可以说拥有极为特殊的地位。 而两个新负责人的出现，则是意味著，王建军的野心勃勃！ 这下面的人，不怕你折腾，就怕你佛系躺平。 你躺平了，短期內员工是爽了，但是长期看，哪个员工不慌？ “既然我们这个小班子的人都来齐了，张总，你来说说看，现在咱们公司的渠道建设工作，做得怎么样了？”说著，王建军向在一旁的张林看去。 第三十二章：这营销思路牛批啊！ “现在我们的渠道建设，只能说是初步框架搭建完毕。” “京津唐地区，几个核心城市，已经有了我们的一级代理商，但是除此之外的北方广大地区，也就只有零零散散几个点位。” “至於长三角地区和珠三角地区，一些重点城市都有空缺，比如姑苏市，hz市等等。” “而川渝地区更不用说了，只有余州和成度两个城市有相关点位。” “可以说，工作做得还很粗糙，也有很多地方急需梳理。” 张林最后似乎有些惭愧地总结道。 不过王建军对此並不这样看。 青云科技这家公司，本身就成立不久，也就几个月的时间。 能够用几个月的时间，就把一些核心点位给布局好，这本身就代表了张林工作能力较强，以及工作態度极为认真。 其他的公司，渠道下沉，那可都是花了大量的真金白银，用了数十年如一日的功夫，这才下沉成功的。 就算是前世在线上渠道做得极为成功的小米，后面也是慢慢布局渠道。 为何？ 只做线上不就好了吗？ 非也！ 线下渠道客源的相对稳定性和下沉客户的老带新，其实才是一个品牌公司成功的核心之道。 而前世雷布斯是做程式设计师出身的，开始不知道渠道的重要性。 王建军自然会避免走他的弯路，而在青云科技一开始，就在渠道建设上下功夫。 “周总，你说说看，你接下来的工作怎么做？”王建军不置可否，而是向一旁的周云生问道。 “现在青云科技的两个產品，电插排和智能电灯，都是偏向小型消费者的產品。” “目前又代工厂进行代工，但是產品虽然具有一定的產品力，但是並没有构建很深厚的技术护城河。” “所以现在我们应该怎么玩？” “自建自营店，並不是一个很好的选择。” “因为自营店需要的成本很高，而我们的產品又太少，只有两个很小的小產品，我们根本无法满足单个自营店的坪效（评估商场销售效率的一个指標，即在一定时间內（一般是一年或一月）每坪（1坪约为3.3平方米）的销售额）要求。” “在这样的前提之下，我们第一阶段，依然需要专注於外部渠道商的建设。” 王建军听闻周云生所云，微微点了点头。 这一听就知道，周云生是干营销出身的。 而且是那种从基层干出来的实干派。 王建军现在也是不想先搞自营店。 毕竟，自营店哪里有那么容易建立起来。 投资大不说，基本上一个自营店，少则十几二十万，多则上百万，就两个產品，难道你还租个五平米的店铺，像蜜雪冰城那样搞个小门面？ 不怕人笑话！ 而且现在青云科技年销售额就一千多万，完全没办法支撑起来自营店的资金需求。 到时候就建个一两个自营店在那里强充门面，那岂不是遭人笑话。 “刚才周总说得很好，那我简单补充两点。” “搞渠道，是有很多方法搞的，如果我们追求大而全，那鬍子眉毛一把抓，到头来，基本上啥也没抓到。” “那我们要如何抓渠道呢？” “我提供一个思路，提供给周总思考。” “我的想法是做加盟店分层！” 说到这里，王建军停顿了一下。 突然觉得眼前一亮，他以前搞加盟商，那基本上就是鬍子眉毛一把抓，不系统。 在2002年这个时候，並没有意识到，渠道建设的重要性。 隨后，王建军继续说道，“现在我们对於渠道商的分层有点弱，隨全部渠道商是一个规格，基本上你要做我就送代理资格。” “这就让这些渠道商觉得，我们青云科技是一家真正意义上的小公司，我们的產品很廉价没有没有门槛，所以很多代理商，是一种无所谓的態度。” “这就像一个一心爱女朋友的男孩子一样，容易得到的不会珍惜。” 心中不此时，在场的人心中由得闪起一个『臥槽』！ 老板对於营销，真的有一套啊！ 在后世这玩意儿叫做舔狗，舔狗舔狗，一无所有，就是这么一个意思。 在那个时代烂大街，但是在舔狗当道的2002年，理念却十分新颖。 “那我们就可以把渠道商分为三个层级，以后甚至可以分为五个层级！” “我们完全可以分为总代理（一级代理）、区域/省级代理（二级代理）、市级/终端代理（三级代理），不同层级在覆盖范围、职责、权限和利润分配上存在差异。” “一级代理就是总代理，直接与品牌方和厂家签约，负责全国或大区域的销售网络搭建。制定市场策略，完成厂家下达的销售目標。 管理下级代理，划分销售区域，避免渠道衝突。提供仓储、物流和技术支持等等的工作。” “他们可以享受出厂价的50%-70%的最低价。” “不过他们需缴纳高额保证金，承担销售任务和库存压力。” “而二级经销商和三级经销商的工作，则是逐层递减，而出厂价也是一样逐层递减的。” “如果代理商违规，那么我们就可以把他们降级，甚至是直接取消他们的代理资格。” “只有我们的工作形成体系化，以后渠道工作，就理顺了。” 听到王建军所说三级经销商制度，在场的一眾人，都是不由得目瞪口呆。 这种组织严密的三级经销商体系，其实这个时代有雏形，但是並不形成系统化。 在这个时代，基本上搞营销，搞推广，那都是指拿打拿，玩的就是布朗定律（物理学领域的微粒无序运动），就像无头苍蝇似的。 虽然王建军所说的在后世都烂大街了，几乎每个成熟的工业公司，都是这样玩的。 但是在这个时代。 就算是专业军的周云生，都是闻所未闻，有那么一种醍醐灌顶的感觉！ 原来营销，原来渠道，还可以这样玩儿！ 牛批！ 实在是太牛批了！ 不亏是研发出电插排和智能电灯的大佬啊，不仅仅是在研发上面，在营销上，都有那么一套东西啊！ 在王建军身上，他们几个人真的看到了什么叫做『天赋闪烁』。 趁著眾人沉默地笑话王建军所说的话的时候，王建军笑著喝了一口杯中的茶水。 过了一会儿，他说道，“营销的东西，我们就说到这里，接下来我们要说到，接下来，下一步咱们怎么玩？” 第三十三章：你確定这是小玩意儿？ 王建军这工作节奏和效率，实在是变幻太快了。 不过这也是小企业的一个特点，船小好调头！ 几个人三两下就定下一个重大的决策。 然而对於大企业来说，你就算是像平果公司那样不断更换刘海屏的样式，那也是这个ppt，那个ppt，一个接著一个，pk出来的结果。 等到一层接著一层的中间层领导的审核和pk，那到了最终决策层，起码半年的时间就这样浪费掉了。 而在一旁的卢德华却是突然哑了，其实他现在还在適应公司的新环境，你让他突然给出一个决策建议，那真的有些为难他了。 不过，他毕竟是个老研发，稳定了一下心神，说道，“现在我们公司有了电插排和智能电灯两款智能小家电產品，我觉得我们应该在这方面进行深拓。” “比如，吸顶灯，小型电风扇等等。” “至於电子科技类產品，现在我们暂时研发实力不够强劲，需要再缓一两年再介入。” 王建军不置可否，看向一旁的张林。 张林此时態度也认真了一点，“青云科技发展到现在这个程度，我觉得还是稳一稳，先把原有的產品做好，做透。” “毕竟在市场上做新產品是有风险的，我们现在的年销售额才刚打开，其实也就只有一千多万一年而已。” “看起来是日新月异，但是实际上非常脆弱，一个不小心就可能导致產品积压，进而资金炼紧绷。” 王建军脸上露出一丝满意之色。 张林这是站在他的角度思考问题了，这確实是感觉很不错。 其实如果他没有金手指，没有对於未来的了解，他肯定也会选择张林的做法。 毕竟，钱就那么点，亏完就真的很难东山再起了！ 不过有了金手指后，再这样谨慎，简直就是暴殄天物。 时间窗口对於他来说是很宝贵的，不能利用好时间窗口，任由一些机会流失，这是他所不能容忍的。 所以，虽然他不是机会主义者，但是依然决定进一步冒险。 他点了点头后说道，“这一次，我准备另闢蹊径，让你们做一个，在华国完全没有人做过的小玩意儿！” 完全没有人做过？ 小玩意儿？ 这是属於独特性的创新型產品啊！ 在场的几个高管，都是不由得被吊起了胃口。 在华国，几乎任何东西，都是微利润產品，华国人就是喜欢把东西竞爭成为白菜价。 就算以前是盾构机啥的，也会帮你把他打骨折再骨折。 这好处是，居民的消费成本，一直处於低位，华国的物价水平，尤其是工业產品的物价水平，属於全世界最低的那一档。 但是坏处就是大家基本都没赚到什么钱，没钱你消费个屁，所以华国一直在提倡鼓励消费，但是消费欲望就和生孩欲望一样，一直提振不起来。 然而现在王建军居然说有个『在华国完全没有人做过的小玩意儿』，那就有意思了！ 这也就意味著，在短期之內，他们可以获取较为高额的回报。 甚至。。。可以卖到国外去赚点外匯！ 看著眼睛越变越亮的眾人，王建军让一旁的助理把投影仪打开，然后一张草图，展示在了眾人的面前！ 这是。。。王建军根据小米2014年版本的初代手环，魔改出来的一个契合当代的智能小手环。 而这样一个造型怪异的產品一出现在眾人面前。 在一旁的卢德华诧异地看著前面的这个叫做『青云手环』的小玩意儿，心里对於王建军的印象，有了极大的改变。 他本来以为，王建军应该是有点產品设计上的天赋的，但是毕竟不是科班出身，因此肯定是无法和科班出身的人相比。 但是他玩玩没想到，他这个新老板的研发能力，比起科班出身的来，要强，而且是强上很多！ 这样一只所谓的手环，它看起来像是一块钢板一般，但是实际上，按照王建军的要求，却是要採用一体化铝合金表面，搭配雷射微穿孔工艺，呈现出细腻的金属质感，这对於材料工艺本身的要求，达到了非常高的程度！ 同时还需要保持了轻盈的机身。 这种设计看起来既符合科技產品的现代感，又兼顾了日常佩戴的舒適性。 王建军边解说边翻动著手头上的ppt。 设计感，非常强！ 给人一种科幻级別的机械美感！ 此时，本来脸上还呈现出疑惑不解的神情的眾人们，脸色已经有了微小的变化。 从漫不经心，慢慢变得凝重起来，最后都是一脸的震惊表情！ 这玩意儿，看起来很高级啊！ 確定要这样玩儿？ 成本很高的哦！ 接著他们继续往下看去。 这款手环和现在流行的功能机不同，未配备屏幕，仅通过指示灯提示状態，这种“减法设计”强化了產品的简约理念，避免了视觉冗余，更显低调內敛。 在这个时代，產品就没有做减法的想法。 看看这个时代的新浪和网易的首页界面，密密麻麻的让人密集恐惧症都犯了。 而这样一款產品的初始设计的感觉，就让人有一种完全不属於这个时代的错愕感。 此刻，卢德华不由自主地站了起来。 他是做电子科技的老手，但是在他看来，就算是让他设计八辈子，都不一定能够相出这样的设计成品出来。 牛逼！ 实在是太牛逼了！ 眾人表情的变化，王建军尽收眼底。 他不动声色地继续对这款產品进行他的想法说明。 “本来我的初步设想，是想把这款產品和手机联动的，但是普通的功能机不具备处理复杂传感器数据的能力，例如步数、睡眠监测等算法支持。” “所以我决定，这款手环的数据传输，主要是通过定期將手环数据导入到內置的小型储存晶片之中，再插入电脑进行读取。” 而由於这个时代小型储存晶片的存储量不足的缺点，所以这款產品的主要功能只有三个。 一个是计步与运动数据记录。 手环可以通过內置加速度传感器记录用户每日步数、行走距离及消耗的卡路里，帮助用户量化日常活动量。 儘管数据精度有限，但为普通用户提供了初步的运动管理工具。 第三十四章：这研发难度还不难！ 一个是睡眠质量分析，这个时候手环可自动识別睡眠状態（深睡、浅睡），生成睡眠报告，帮助用户调整作息习惯。这一功能未区分快速眼动期（rem），不需要达到后世小米手环的全部能力，但需要具备基础的睡眠监测框架。 最后一个是智能闹钟，支持在用户浅睡眠时段通过震动唤醒，减少起床后的疲劳感。 陆陆续续地，王建军说了有差不多半个小时左右。 虽然在这里头，涉及到了非常复杂的底层算法的內容，但是在场的几人，都没有感觉到丝毫的厌倦，反而是越看越精神，越看越惊心！ 计算机底层逻辑的东西，是骗不了人的。 代码，也可以说是计算机应用数学，是一种非常枯燥的玩意儿，但是这也是一种近乎宇宙规则的原始艺术。 这种艺术越精通，你越看到最为暴力的底层美学！ 不要说另外两个人，就算是卢德华看，他都清楚地知道，王建军的代码水平，比自己要高，而且高不止一个档次。 如果按照他自己的方法来写同样功能的代码，那最起码要增加一倍以上的屎山代码！ 自己的老板那么年轻，而且脸上掩饰不住的稚气，看起来基本没有啥工作经验。 但是现在王建军这相关底层代码的表现，简直就是。。。太完美了！ 而这样的能力，隨隨便便去一个大厂做首席框架设计师，那都是绰绰有余的。 而他更不知道的是。 为了在现有设施设备上能够实现王建军自己的设想，他对於所有的功能都进行了简化只是提供粗糙版的功能。 这是普通的程式设计师能够比擬的！ 代码这玩意儿，增加容易减少难。 为啥代码屎山都是越积越多，不就是不能乱减吗？ 不然减少一个bug，增加无数个bug，那你玩个屁！ “这个所谓的手环，如果能够落地实现出来，那绝对会是跨时代的產品。” “国內的连想，哦不，就算是美丽国的平果公司，那可都没办法做出这种產品出来。” “这个还没落地的方案，就已经足够惊艷世人了！” 到了最后面，卢德华脸露出震惊地说道。 他本来还以为，青云科技要做电子科技產品，还有很长的一段路要走。 毕竟，不管是人財物，都受到极大的限制。 没想到王建军那么激进，关键是还拿出那么吸引眼球的一號作品出来。 王建军笑著看著他们脸色不断地大变，却是笑而不语没有辩解。 以电插排和智能电灯为代表的小家电產品，虽然销量有一定的保证，但是某种意义上来说，並不爆量，也不会產生非常丰厚的利润。 不要说2002年的这个时代，就算是在后世，也是没有一家是可以靠小家电发展起来並以此为主体成为巨头的。 方向不对，努力白费。 所以游戏外掛和小家电搞第一批的原始积累之后，王建军还是瞄准了电子科技这个未来巨头最多的领域。 而后世小米，也是从这块开始强势崛起的。 “卢总，即来之，则安之。” “这个產品的研发难度，的確是非常大，我也是清楚的。” “合適的储存晶片植入，定製微型充电电池，交感底层算法，震动模块的供应链收集，极简材质的模具和材料选择等等，一个接著一个都是坑。” “但是这样的產品，总体研发难度相对並不算那么高，我对你的研发进展，是十分看好的。” 王建军淡淡地说道。 卢德华在一旁不由得一脸苦笑。 哥你这研发难度还不高啊！ 我以前搞手机都没你会折腾。 而且还是放在那么小的一个空间之內，这研发难度，更是呈指数级地增长。 虽然你提供了非常多的算法和思路，但是磨细节都会把人磨崩溃。 王建军没等他搭话继续说道，“这其实对於你们研发团队的成长，是十分有利的，你还要招什么人，你上个报告给我。” “不过话说回来了，如果我的研发团队，连一点挑战都不敢接受，那我要这个研发团队做什么呢？” “还不如我一个人单干，卢总你说对不对？” 说到最后，王建军有些意有所指地说道。 “头可断，血可流，我们研发人没有孬种！”卢德华也是热血上脑，连忙站起身来表態。 “好，我就是看中了卢总的这股气儿，这才是我想要的研发人啊！这样，半年內，我想见到好消息。”王建军起身，高兴地拍了拍他的肩膀。 “草率了！”卢德华这才反应过来中了激將法，这第一个项目，也只能硬著头皮先答应下来再说！ “干就干吧，怕个锤子！” “这样一款產品如果能够搞出来，那我卢德华，也是在电子信息行业，能够有一丝立足之地了。”在王建军离开办公室之后，卢德华的眼神之中，產生了一丝的狂热。 这款小型手环，他认认真真，反反覆覆地看了。 研发难度大是真的，但是用他十多年老研发人的眼光来看，这货绝对是爆款產品，而且是那种超级大爆款。 “卢总，加油干吧。” “其他不说，如果这样一款產品能够干出来，我去谈各种渠道，那不要好谈太多。”在一旁的周云生嘖嘖一声之后，不由得感嘆道。 这样的一个极具极简风的小玩意儿，在他这个做营销人看来，再弄一些漂亮的佩戴配色，那简直是直接把这个时代的小资女直接干爆，都不用考虑其他的客群了。 这款作品不知道是不是王建军故意地，简直是惊艷得令人发麻！ 完全可以这样说，国內外大厂的的一些顶级设计师都没有这样的设计能力，有木有！ 周云生已经能够想像这款產品出现之后，那些女孩子们径相炫耀的场景了。 他和卢德华两人聊了几句之后，也算是给了卢德华极大的信心。 他现在不想在这个会议室继续呆下去了，而是想跑到研发团队那边，和同僚们把產品先摸个通透！ “招人！招人！招人！我要把这个玩意儿，按时按量按质搞出来！”他现在脑海之中，只有这个念头。 第三十五章：王老板的野心真大！ 青云科技的办公室，就那么一点大。 基本上可以说，一丁点儿消息，五分钟都不到，就可以在这里传个遍儿。 这些研发人员刚才在开了一个短会之后，王建军，张林，卢德华，周云生等几个人，还在里头嘀嘀咕咕了两个小时之久，这让他们心里头是无比痒痒，很多人都无心工作，在那里网页翻来覆去，希望自己的新领导回来能够透露一些新消息出来。 现在青云科技在拥有两款成熟產品的情况下，现在依然还大张旗鼓地招入卢德华和周云生两人，这不由得不让他们浮想联翩。 搞新產品了？ 要大招人？ 公司框架要发生翻天覆地的变化？ 亦或者是薪酬结构被直接顛覆？ 这几个点，无论是哪个点出来，无疑都有大地震的效果。 但是，不用质疑的是，王建军没有满足於现状，而且是非常不满足於现状，这让他们是即恐慌，又期待。 “你们说，里面商量了那么久，到底是在商量什么？” “估计是准备做新產品了吧。” “我们公司已经是非常猛了，这才成立几个月啊，比那些成立了几年的还要猛。” “这次可不一样，营销和研发同时招人，这已经不是普通动作了，老板如果还是想以前那样的小打小闹，那完全是可以就我们几个人，然后部分的研发工作外包给乙方公司嘛，这些乙方公司，钱少还好指挥，对於老板来说更加划算。” “老板那么年轻，正是干业绩的好时候，他怎么会甘心浪费大好时光呢？” “这可不一定，公司已经是很赚钱了，老板早就財富自由了，只要不作死，妥妥富一代。” 下面的眾研发员工们，纷纷地打开了话匣子，议论纷纷道。 他们对待王建军的態度，有点像新婚时候的新娘，即怕你不来，也怕你乱来。 现在青云科技发展的速度太快了，人员在不断地补充，但是这群人的压力也是越来越大。 给你那么多钱，如果你的能力匹配不上青云科技的发展速度，那肯定是要捲铺盖走人的。 不过有一点，他们达成了共识，如果王建军这样年轻的老板如果要搞动作，那一定不会小！ 这就像高校里头的博导一样，最卷的卷王，那一定是最年轻，最渴望权力的那一批，至於老东西们，已经是得到的太多了，那基本上咸鱼躺平了，卷个毛卷。 “卢总回来了！”看到卢德华带著一大叠资料回来，他们也隱隱明白，公司要有大动作了！ 所以他们都是纷纷放下了手头上的工作，聚拢了上去。 “这群小子，这几天来公司的时候，大部分人都是不冷不热的样子，现在卢总，卢总地叫是吧！”不过卢德华心中却是开心了许多。 搞研发最怕的就是公司有帮派。 这个帮派是做这个领域的，那个帮派是做那个领域的。 结果就是帮派与帮派之间，斗得你死我活。 斗到最后，甚至连公司利益都顾不了许多，只唯帮派利益是瞻。 最典型的就是大中汽车公司的燃油派和电车派之爭，爭的就是自身在公司的生存权。 而对於卢德华来说，青云公司现在刚成立，完全没有这种痕跡，而且团队很容易粘成团一起奋斗，这对於他来说，是一个非常不错的消息。 隨后，他带著眾人围在一个较大的桌子上面。 “现在对於青云智能檯灯的局部优化暂时搞一段落，现在我们即將开始新產品的研发，而这个產品，大傢伙以前没有见过的。” “这是一个新式的高科技手环！” “这个產品，將会是我们公司进行转型的关键性產品。” 说到最后，他看到周围一圈研发人员一脸呆滯的表情，不由得脸露笑意。 显然，现场的研发人员，就像听到一个天大的笑话一般。 新式的高科技手环？ 关键性產品？ 大哥你知道你在说啥吗？ 你觉得我们这小猫三两只，够资格玩这个玩意儿吗？ 老板这是太看得起我们了吧？ 不过，这些都不是最主要的，最主要的是，这玩意儿，真的可以在市场上热卖吗？ 我们以前可只是一家只配生產智能檯灯的小公司啊，確定把握准了这种稀奇古怪玩意儿的命脉？ 最开始，这群研发人员们的表情，只是好奇，然后从好奇转变成了呆滯，最后又从呆滯转变成为了满脸的震惊。 他们知道自己老板野心很大，但是没有想到这野心大到这样的程度。 目前上马这样的一个產品，真的是好时候吗？ 不应该是踏踏实实，步步为营地打造属於青云的，富有特色的小而美的小家电企业吗？ 现在这种所谓的手环，其他企业生都不生產过，確定现在是上马这个项目的好时机？ 要知道，像诺基亚，三桑，索尼这样的科技巨头，基本上会把所有能赚钱的项目，都考虑得仔仔细细，清清楚楚，根本就不给你玩细分市场的机会。 他们具有碾压级的研发实力，咱们真的可以获取一线之机吗？ 不理解! 他们打破脑袋都不理解自己老板的做法！ 此时，卢德华的嘴角扯起一个微小的弧度。 这群人的想法，和他最初的想法是一致。 普通人，就算他是做研发的普通人，他们做最大胆的想像，都无法理解王建军。 “这或许就是天才和凡人之间巨大的鸿沟吧！”卢德华內心深处响起了一声深深的嘆息。 “卢总，虽然不理解，但是吩咐了事情，那么咱们就还是不折不扣的在我能力范围之內完成，您直接吩咐下来就是。”在一旁的一个精干男子沉声说道。 “对，卢总！我们这群人都是干实事的人，阿諛奉承和送礼拍马屁我们不擅长，但是踏踏实实做事，我们还是很擅长的。” “对！我也同意！” 此刻这群研发人员，显然对於这款產品並没有报太大的希望，所以各个在那里喊道。 不过，出乎所有人的意料，卢德华却是说道，“不理解？不理解你们怎么做產品？不理解怎么把產品落到实地。你们这种口是心非的踏实做事要不得！” 说著，他就把手上的文件摊了开来。 第三十六章：实在是太牛逼了！ 抱著只是隨便看看这个高大上的產品是什么玩意儿的想法，研发人员们隨意地看了看。 当他们扫到这款產品的外观的时候，不由得眼皮一跳。 在他们宛如加了显微镜的眼睛的注视下，他们的表情，则是变得越来越严肃起来。 “不可思议！简直就是不可思议！”有部分人此时不自觉地叫了起来。 其中的一些人，都是不由得倒吸一口凉气，此刻的他们真正盯著这一幅青云手环的开局大总体所震撼到了。 他们的眼神，甚至都变了，严肃的眼神之中，甚至都是带有一丝灼热感。 这个青云手环，在他们看来，宛如艺术品一般。 宛如钢铁的铝合金表面，有那么一丝冰冷的机械暴力美学。 这確定不是未来之物？ 开始的怀疑和现在的跪舔，形成了极大的反差。 他们越往下翻，越是觉得自己脑子不够用。 这特么的，自己老板的脑子，到底是怎么涨的？ 牛逼！ 实在是太牛逼了！ 本书首发????????????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “这个手环，確定由我们这群人来做吗？” “有老板的核心算法支撑，你怕什么？” “关键是要搞得简单实用一些，如果搞得太复杂，让一些女性消费者觉得这不酷，不炫，那这个產品產品就可以死掉了。” “那可不至於，这款產品的核心產品力，还是很强的。” 在场的诸位研发人员纷纷议论道。 这种复合现代工艺的现代感，同时兼顾舒適性的產品，本身对於潜在客户群来说就是王炸。 在后世，一些搞科技行业的大佬，都非常喜欢实用电子手錶，一个原因是其装逼的需求，不然你带著江诗丹顿別人都不认识你带的是啥玩意儿，那装个寂寞，而电子手錶上十分显眼的平果公司的logo，显然就是一个很好的装逼利器。 而第二个则是这种玩意儿，那是真的有用，有实用价值，就会有刚需。 对於一些有健康需求，同时还希望对自己身体状况实时监控的客群来说，这玩意儿只要不贵，那真的就会准得不能再准！ “哼，真的是软脚虾，只配达顺风局啊！” “现在公司只是下达了一个新的任务，都还没有开始分配任务，你们这就推三阻四的，我都不知道你们是不是能力有问题，还是整个研发环境已经变得好逸恶劳，让整个研发部，只能做一些简单的任务？” 说到最后，卢德华似笑非笑地问道。 臥槽？ 好逸恶劳？ 好大的一顶帽子！ 在场的研发人员不由得一阵激动。 “卢总，这就是看不起人了呀！” “其他人怕了，我都不会怕，我们这群人里头没有孬种，有啥工作，我们组肯定会做到最好！” “不说其他的了，卢总您直接吩咐下来就是。” 但是接下来这一刻，让人瞠目结舌的事情发生了。 “我和王总討论过了，这款青云手环的研发难度不低，现在研发的工作需要进一步的挖掘。” “在这样的前提下，我们需要对加大对於研发团队的优化。” 说到此处卢德华的声音有些低沉。 做生意不是请客吃饭，不是一个你好我好大家好的事情。 任何一个公司，都需要要有优胜劣汰的过程，也就是所谓的淘汰。 “从今天开始，我们会针对研发的项目，分项目组。” “我会根据每个项目组的状况，分析该项目是自己留下来做研发还是做外包。” “记住，每个项目组就只有一次机会，失败了就只能离开我们公司了。” 说到这里，卢德华沉声说道。 这个就是王建军给予卢德华最大的杀手鐧！ 这样人力和財力全方位倾斜，就是希望极大调动这个初创部门的研发效率。 不过，在2002年这样的时间点里头，听到了这样的消息，给所有的研发人员都是震撼到不行了。 这种多通道跑，不让某个板块发生空转內耗的情况出现，王建军前世是尝到了甜头的。 赛道饱和打击下，其实就算是这个饱和打击下的產品质量差一些，但是它价格便宜啊！ 在场的研发人员们，不由得面面相覷，有部分人甚至是露出毫不掩饰的震惊之色。 他们知道青云科技的老板大胆，但是玩得尺度那么大，还真的是华国歷史头一家。 这样做，对於青云科技来说，现在搞那么严厉的反而不会走中间状態，走向只能分两种： 一种是左手一把ak，右手一把来福，做大做强，再创辉煌，成为华国有数的科技研发大公司！ 另一个是公司人员流失严重，给出的高工资，根本就无法覆盖成本，只能草草关闭。 “放心吧，上次智能檯灯的奖金，你们应该都收到了吧。” “只能能够產品最终实现了量產，我们就会直接给2-6个月的月薪作为研发资金，而这个你们知道，青云科技的產品，销售量几时没有销量上市然后成为爆款？” 虽然现在卢德华嘴里没说什么，但是说到这家公司的產品，现在基本上就是各个新兴市场的热销品。 这也算是打了预防了！ 这其实也是王建军想快速增加研发实力的一个大杀器。 青云手环產品，绝对是领先於这个时代的產品，但是无法落地，那自然一切都直接等於o了。 但是这样的產品，不管是落地思路，还是產品呈现，其实都有较大的风险。 那还怎么玩？ 怎么实现这个產品落地会魔改的部分，那现在的研发团队显然是不够格的。 这个思路，大刀阔斧地改革研发团队，自然是拼一拼电子科技產品高额的收益和高额的利润！ 剥夺无限生机！ 不过，青云科技的研发人员们，依然是希望自己能够拼出一线生机。 王建军虽然高压，但是他以前做的產品，是真的好啊！ 通过之前的种种表现，他们已经在这个年纪还没有他们大的年轻人身上，看到了希望！ 这应该是他们这辈子才能抓住一次的希望，那就是实现阶层的最终跃迁！ 即便只有一丝可能，他们总归是看到了希望！ 第三十七章：陆嫁嫁的选择！ 帝都未名湖畔，越来越多的帝大学子，有意无意地聚在这里。 有的会在这里读英语，而有的则是在这里聚集几个人在这里尬聊。 因为，帝都大学公认的大四的新传院美女，甚至可以算得上是院花的裴雨涵，会经常出现在未名湖畔。 帝都大学作为华国top2级別的大学，没有那俗之又俗的校花排名，不过陆嫁嫁作为新传院的校花，那几乎是公认的。 20岁出头，是男人最硬的年纪，荷尔蒙急剧分泌，自然是对女人需求有无穷无尽的欲望。 做出这种在30岁以后的中年男觉得可笑的事情，自然是理所当然了。 正因如此，所以鲁迅才说了一句名言，那就是：年少不知精（河蟹）子贵，老来望逼空流泪！ “今天陆嫁嫁怎么没有来啊！” “哟，哥们你来未名湖畔是为了陆嫁嫁啊！” “谁不是啊，看几眼心中的女神也开心。” “哎！我愿做她身边的影子，默默守护无声表白就好了。” “如果陆嫁嫁给其他人生了小孩，你还做她身边的影子？” “只要陆嫁嫁把孩子生下来，然后嫁给我，我跟她孩子姓。” “尼玛。。。真的是让我大开眼界！” “快看，陆嫁嫁真的又来了誒！” “臥槽！真的够漂亮的，怪不得一个个都馋得像条狗一样。” 只见，一个性格清冷出尘，甚至可以被描述为“绝色”的极品女子，和另外一个相貌平凡的女孩子一起来到了未名湖畔。 该女子拥有超凡脱俗的气质，她穿著的白色连衣长裙，给人一种孤傲的冷艷感。 此时，似乎旁边女孩子说了一句俏皮话，让她噗呲一笑。 在一旁的眾年轻男孩，或者可以说是天之骄子都为之呆了一呆。 此人正是刚才眾人所討论的陆嫁家！ 不亏是帝都大学，这个天之骄子云集的学校都有为数眾多的男性为了倾心的女孩子，素顏情况下，都这么能打。 在这个时代，大部分的女性，都是穿著土土的衣物。 没有四大神术之一的化妆术和美顏术的加持之下，大部分所谓的『美女』是根本就无法抗素顏的。 对比之下，这个叫做陆嫁嫁的，从相貌的角度来说真的可以说是堪比明星了。 “嫁嫁，你咋那么喜欢来未名湖啊，感觉有好多男同学在看你誒，你不烦吗？”一旁的女孩轻轻地问道她。 说实在话，旁边的女伴如此夺人眼目，作为闺蜜还是很有压力。 人们倾向於选择在某个维度，如外貌，不如自己的人作为朋友，通过对比提升自我评价。 同时，在传统性別文化中，女性常被置於“雌性竞爭”的框架下。 选择外表威胁性较低的闺蜜，可降低亲密关係中的潜在衝突。 不过她却是觉得陆嫁嫁，虽然看起来人比较冷艷，甚至有时候脾气还有点凶，但是她对人是真好。 她家庭比较拮据，即便是有了食堂补贴，去吃食堂都是荤少素多。 但是陆嫁嫁经常请她吃饭，这真不是普通同学可以比的！ 在这个时代，可不是后世，能够考上帝都大学的学生，可大部分都不怎么宽裕。 “如果担心其他男人看我，那我只能呆在寢室了，那我这个学上得有啥意思，你说对不？”说著，陆嫁嫁对著天上，翻了一个白眼。 其实，她也说不出为何，要经常要到这个地方来瞎逛。 如果真的算得上一个理由的话，那只能说是那天来这里瞎逛，看到的那个『像狗一样』的奇怪男人。 虽然他看起来不是那种拉风的男人，是那样的鲜明，那样的出眾，但是他那忧鬱的眼神、唏嘘的胡茬子、神乎其神的气质，还是深深吸引了她！ 但是。。。 这个该死的傢伙，居然逛了那么多次未名湖畔，一次都没看见他！ 她绝对不是一个相信一见钟情的人，但是有时候这爱情来得过於莫名其妙，让她心中的某种感觉，变得越来越清晰！ 甚至或许是她过於优秀，让普通男人自残形愧，从初中到现在，一个追她的人都没有，但是这种炽热的情感，是以前从来没有过的！ 旁边的女孩沉声道，“这个湖很普通，只是一个普通的湖，没有什么值得留恋的。” 对於她来说，的確，帝都大学不过是一个踏脚石，不是一个值得风花雪月的地方。 陆嫁嫁盯著一本正经的女孩子，仿佛在看一个天底下很好笑的笑话一般，然后又是一笑，发出了银铃般的笑声，“你说了不算，湖普通不普通，看经歷过的人，我依然相信那种微妙的缘分。” 一旁的女孩却是呆了又呆。 考上帝都大学的女孩，还有那么多天真的想法？ 相信那虚无縹緲的爱情？ 世界上有野心的女孩很多，帝都大学更是不缺乏。 没野心，没目標，没极度坚韧的心性，能在2002年附近的时间点，考入帝都大学？ 旁边的女孩平静地看著她，“陆嫁嫁，相信我的目光，你將来可以走很远的路，甚至比帝都大学任何的女性都要远，不要浪费自己的天赋啊！” 陆嫁嫁微微一笑，並没回答。 。。。。。。 王建军最近的压力是越来越大。 一个是他最近要面临著毕业答辩，帝都大学可不是普通大学，不会像普通双非大学那样放大水，而是还是对学生有一定要求的。 如果是普通帝都大学的学生，那基本上无所谓，但是对於王建军这个异界穿越者来说，却是有些许吃力了。 二个则是他现在在密切关注著研发部门的进展和最新的近况。 青云光环这个產品，需要的人力资源是非常恐怖的。 现在不算外包的部分，就有差不多200来號人，在近期內陆陆续续被照片。 而单单这200来號人，一年单单工资，还有绩效等，一年保守就需要差不多1000多万的资金。 对於一家新成立不到一年的公司来说，这绝对是一个大胆到超乎想像之外的投资。 王建军这胆子，实在是太大了。 第三十八章：怎么办？往前拼！ 因为这相当於这家公司预计超过50％的销售额。 也就是说，这家公司现在的现金流，全部靠压著供应商的钱在供货著。 这是一个非常恐怖的数字。 要知道，在后世，以恐怖的研发闻名的中为，年度研发投入，也就是占据全年年收入大致在25％左右，而且这个数字，由於大容量的基础，每年的投入额还会缓慢地下降。 而每年只会搞lgbtq和刘海屏的平果公司，研发投入占全年收入的占比，甚至3％都不到。 这个就是所谓的营销型研发大厂的玩法！ 而王建军这种玩法，是所谓的疯狂药企，比如后世的华国第一原研大药厂百济神州的玩法。 百济神州每年在癌症等核心的赛道原研药投入研发，有时候甚至是超过自身的销售收入的，这导致了长期的研发投入和產出是倒掛的。 但是在撑过前面几年的窘迫之后，后面的发展，就变得极佳起来。 几乎都是一年一个台阶，迅速成为行业头部。 不过，青云科技的玩法更为极端，它现在就连所谓的a轮投资都没有，都是靠著原始投资人的自有资金进行滚动持续研发。 完全可以说，这一次做青云手环，等於是跨越式的冒险。 如果產品成功了，那自然是你好我好大家好。 但是如果產品上市失败了，那对不起，单单这200来號人的人工工资，就可以瞬间让你破產！ all in持续產生正反馈，確实是一件让人很爽的事情。 但是all in失败的后果，却是任何一个人，所无法能够承受的。 一念天堂，一念地狱，盖莫如此。 更为重要的是，现在电插排和智能檯灯，这才过去了几个月，市场上已经陆陆续续有了模仿者，这种模仿者可不是山寨厂那种劣势货，而是一些中等规模的家电厂！ 这让王建军是紧迫感十足。 小家电的门槛，实在是太低太低了！ 而且家电这个领域，已经形成了接近於垄断的寡头局面。 美的，格力，海尔等几家头部企业已经在初步瓜分著市场，其他企业只能跟著吃吃残羹冷炙。 你这样搞，新入玩家真的是没法玩。 在2002年这样遍地是机会的时代，都已经出现如此成熟的行业了，王建军也没必要纠结於此。 而青云科技的研发人员，显然也是非常清楚这一点。 看起来生机勃勃的起来，其实危机四伏。 但是，他们却是没有退路，也没有推出。 在这个时代，机会是少得可怜，西部公务员的工资甚至1000块钱一个月都没有的一大堆。 干！只有往死里干，才能博取一线生机！ 除去了一来就上马大型项目所导致的超长加班和996常规操作，以及核心研发难点攻克所导致正反馈兴奋之外。 大部分时间，这群理工男门，都是专心投入到了他们的研发工作之中。 青云科技位处华国首都，有著极为强悍的人才储备资源，top2两所大学，再加上超过十家的985和211超级巨无霸，还有青云科技的高工资优势，让这个公司现在招人，那是轻轻鬆鬆。 你想去工资更高外企工作，那对不起，別人所招的人才数量，是远远少於能够给予的职位数量的。 再加上现在公务员给的工资一点都没有性价比。 所以现在青云科技的人才优势，是十分突出的。 你怕996和007？ 那对不起，只要你的工资有比较优势，而且保证不欠薪，外面排著队想进来的人真的是一大堆。 毕竟，能够像青云科技这样，能够提供有技术含量核心岗的公司。 在这个时代，真的是非常少！ 而有了王建军的核心算法的打底，这款青云手环的研发，整体的研发进展，比设想的要快上太多了。 毕竟，其他公司可没有预见未来的金手指作弊器啊！ 而现在，还时不时有了王建军的指引，让这款產品的研发进度，甚至有了让人不可思议的举目的程度！ 然而现在王建军，正看著眼前的电脑屏出神。 一款產品，不是直接照著后世的样子，直接抄就行，如果真的那么简单，那么眾泰汽车就不会被广大网友戏謔地称呼为皮尺部了。 他现在作为青云手环这款產品的框架设计师，自然所有的研发链条都会收束到他的手上。 看著一张张电路工程师所给到的细节图纸，以及pcb板设计图，还有就是结构工程师所给到的布置图，根据测试工程师所给到的实时测试情况和测试需求，不由得陷入了沉思。 在电子信息领域之中，把產品放小，往往要比產品放大，要难得多得多。 现在这款青云手环，要將一枚储存晶片放进去，同时还需要实现步数计算以及睡眠监测等不算简单的功能，这真的不是一家普通的公司，甚至是一家专业的小型电子科技公司所能做到的难度。 完全可以说，现在的青云科技，已经蜕变成为了一家小而美的优质电子信息科技公司！ 但是即便是如此，他不断地反馈自己的意见，然后再在研发部门那边形成相应的研发问题。 几乎是每天，都会有10-20个的研发难点问题，会由於卢德华得不到解决，而放在他的桌面上。 而就算是拥有未来金手指的他，依然是为此头疼万分。 没办法，时代变了，很多的前置条件都会有翻天覆地的大变化。 功能无法支撑，很多时候你只能修改方案，並通过顛覆性的设置，將產品改了又改。 这时，王建军才知道了这款產品的研发难度。 如果他没有金手指，那半年真的很难完成研发，这还是他拥有200来號人的前提下。 更重要的是储存晶片，在2002年，主流的存储晶片容量只能达到了256mb和512mb。 而他为了成本控制，就只能使用128mb的储存晶片了。 这对於这个青云手环来说，只能说將將够用。 就在青云科技在为青云手环的上市做最后的准备的时候，周云生给他带来了一个重大消息：海尔已经开启了智能电灯的研发，並可能在几个月內量產！ 海尔？ 家电巨头？ 他们也想吃青云的这一小杯羹？ 后路堵死了！ 拖下去只有更多的竞爭者围追堵截。 现在只有往前拼命一条路了！ 第三十九章：压力下，產品终於要上市了！ 青云科技作为一个小卡拉米，在王建军的预想之中，基本上是不会进入什么大的竞爭对手的视野之中的。 毕竟，不管是电插排，还有智能电灯，出现都不足一年。 这个时代，並不是后世那个短视频渗入到最底层渠道，一个热点事件，可以在一天之內，让所有14亿华国人都知道的时代。 这也就意味著，所有產品，从你出现，到竞爭者认识，到竞爭者重视，最后到竞爭者开启產线生產成品，时间是逐渐拉长的一个过程。 按照王建军的估算，就算家电大企再重视，也要等到最起码一年之后，才会有海尔这样的竞爭对手出现。 但是。。。 很明显他低估了，来源於后世的电插排和智能电灯对於这个时代，以及对於竞爭者的震撼程度。 在这个时代，其实绝大部分產品，其实和2025年，整体的差距其实並不大。 可以说是大同小异，能改的，其实很细微。 但是青云科技这样一玩，真的是小小地震撼了整个业界。 原来，家电还可以这样玩。 在这个利润只有个位数的行业，青云的產品有如漫漫长夜之中的长燃火炬一样的瞩目！ 按照內部线人消息，其实也不需要线人，国企內部压根就无法做到真正的保密，现在海尔在根据青云的智能电灯在做微创新，所以整体的进展也是非常的快。 要知道，海尔相比较青云科技而言，最大的优势其实是其下沉到乡镇的有如渔网一般绵密的渠道网络以及精悍到极致的供应链条。 它只要稍微动一动，就可以直接撼动青云科技的根基。 综合分析，王建军大致了解了海尔的心思。 现在家电市场已经开始逐渐饱和，所以需要不断地扩张產品线，才能支撑起这个內部消耗越来越大的庞然大物。 商战本身就是一件平淡但是凶险无比的事情。 海尔和其他的竞品们，和青云科技並没有什么恩怨情仇，但是他们不约而同的看出了青云科技的这两个小玩意儿的与眾不同之处，其实他们也是希望能够从这两个產品里头学到一些什么，由此能够移植到其他的作品之中。 所图的，不过是利益二字而已！ 而青云科技內部，在知道了这样的消息之后，也是愈发觉得青云科技情况的不乐观，同时公司內部的员工们，也是暗暗佩服王建军超前的战略眼光。 所以现在青云科技也是在全力推进青云手环，这款战略级的產品的研发。 为了节约时间和方便落地，主要是各种晶片和核心电池尺寸要比十年后要大上很多，这款青云手环相比较2014年版本的小米手环来，要略大一些。 同时，充电插口也改为了小型针插型。 根据卢德华所弄好的这个青云手环的粗版版本，这款產品和2014版的小米手环的相似度，能有个80%以上。 “其实这也未必不是什么坏事，现在我们青云科技在业界名声不显。” “换句话来说，就是別人根本就不认我们的品牌。” “在这样的前提之下，我们的品牌要逐渐得到消费者的承认，那么就必须花费海量的资金投入到营销和推广之中。” “但是现在竞爭者们在主动对我们进行模仿，这就意味著，其实也是一种变相的品牌背书。” “你好，人家才会抄你的。” “不好，谁来抄袭你？” 看到了这个青云手环的初步版本之后，王建军的心情是一阵大好，笑著和在一旁的张林说道。 这其实就是一种变相的甄选，就和后世的中为被干了一样，其名声大噪，在其他国家的终端產品销量反而有一段时间是不降反升的情况是一模一样的。 “按照原计划不变，我们加快时间推出我们的青云手环產品，你们不是喜欢抄吗？让我看看是我的发展速度快，还是你们抄的速度快。”王建军看著窗外肉眼可见的pm大於2.5的夜色，喃喃自语道。 。。。。。。 在海尔还是介入智能电灯產品信息传出来不到一个月的时间，其智能檯灯的研发就进入了尾声，同时开始了对渠道通路的铺设过程。 海尔的產品作为后发產品，不管是品牌，还有价格，都对青云科技的智能檯灯產品，造成了极为重大的影响。 几乎是在瞬间，青云科技这个后起之辈，就在业內被直接看衰。 一些比较冷门的专业bbs，或多或少有对青云科技的冷嘲热讽。 【现在的家电类產品竞爭那得多激烈啊，一个小公司，能够活著就够辛苦的了。】 【被大厂关注到的，基本都死得透透的。】 【这种公司，很多都是骗补贴的，都沦落到骗补贴了，那还赚啥钱。】 【正常的，无数的小型公司，在几年前崛起。现在呢？能够活得好好的，能够有几个？】 【华国就没有真正意义上的研髮型公司，山寨当道的市场环境下，你喜欢做研发，那你就只能等死，而且这家公司还在人力成本较高的帝都，帝都那种地方，是家电企业能够存活下来的吗？】 【臥槽，还是帝都的公司啊！家电类的，那还是真罕见。】 【海尔的供应链，基本上是行业最低的几家之一，它要打价格战，全世界能够抗衡的就没几家，这家公司没法玩的。】 【希望这家公司渡过难关吧，也不能说是渡过难关，能够勉强苟活就不错了。】 这前有海尔等诸多企业的阻击，中有研发部门放在帝都，成本控制不利的消息，后有新產品暂时不明的情况。 青云科技被人看衰，那是再正常不过的事情。 不过也正常，小企业大部分都不会改变破產清算的命运，创始人大部分都是破產后欠了一屁股的债。 。。。。。。 不知不觉，时间又过了半个月，王建军已经確定了这款青云手环发布的时间，就在一个月后的7月1日！ 终於，这款花费了青云科技无数的心血，甚至可以说是孤注一掷的產品，终於是要上市了！ 第四十章：名声大噪！ 这个產品，对於青云科技的重要程度，已经是达到了如果失败，基本就等著破產的程度。 所以这段时间，王建军的压力，可以说是非常大。 这好好的重生金手指，说著能够享受美好人生的，咋就突然变成这样了？ 而且，海尔他们这些企业，真的就那么狠，上的產品那么快？ 蝴蝶效应，来得那么快？ 她可真的只是一只小蝴蝶啊！ 不过这些他心中没有答案。 现在他能够做的，只能是破釜沉舟，把现在手上的工作做到最好。 。。。。。。 在这个时代，qq已经逐渐成为了人们即时通讯的工具。 毕竟简讯是需要一条接著一条收费的，而qq发信息则不需要收费。 在这样的前提下，qq也拥有了这个时代，最活跃的用户。 很多网友在登录了他们的企鹅聊天时不时的会突然在电脑桌面右下角，突然弹出一个窗口。 那窗口的页面，赫然显示出一个看起来十分酷炫的类似於手錶一样的东西。 这个东西通体呈现一种高级的银灰色质感，而錶带则十分標新立异，是一种他们重来没有见过的橘黄色。 酷！ 很酷！ 实在是太酷了！ 很多人其实都不喜欢qq的弹窗gg，这个最近才突然有的gg形式。 毕竟谁喜欢天天听那咳嗽声，而且大部分还是没用的玩意儿呢。 而更多的，他们更喜欢在里头进行交友和衝浪。 但是相对的，这样的一个gg，却是勾引出来了他们的好奇心。 很多人，都迫不及待地点击进去，想要看看。 之间里头有一个gg语：智控生活，从手腕开始——您的智能健康伙伴。 而旁边，则是青云这个大大的logo还有青云智能手环，六个大字。 看到了这则gg，很多网友都是露出了惊讶之色。 “咦，这个gg语有点意思了，这个所谓的青云智能手环，具体是有什么用处的。” “看上面的介绍，这个青云电子手环的作用主要是两个，一个是健康监测，通过高精度的传感器，能够实时追踪心率、血氧和压力等健康指標，並且支持全天血氧监测和睡眠监测，提供多维度的睡眠行为分析。还有就是运动跟踪，电子手环提供了丰富的运动模式，涵盖跑步、骑行、游泳、登山等多种运动项目。手环能够精准记录运动数据，如步数、卡路里消耗、运动距离和速度等，並通过专业运动算法提供最大摄氧量、恢復时间等分析。最后一个是附加的，可以像手錶一样，显示今天的时间！” “臥槽！这么牛逼？这样的產品，真的存在吗？不会是假的忽悠人的吧？” 一时之间，所有看到这则gg的人的第一想法就是这玩意儿真好看，科技含量，那是真的高。 然而第二想法则是，这该不会是假的吧？ 这个玩意儿，那是真的妥妥的真牛逼。 在这个时代，就算是上网衝浪，那可都是新鲜玩意儿，更不要说是这种科幻到黑科技级別的小东西了。 而王建军，也是低估了，客户对於这种產品的衝击度。 在这时一个热点事件都要传播一个多月的时间。 现在突然有个更好玩的吸引他们的注意，那更是让这群人挖地三尺，挖掘这款產品的不同之处。 其中，两类客户对於这款產品的关注度，则是更高。 一类是家里有老人的，或者本身年纪大的老知识分子。 对於自身健康以及家里老人健康，自然是关注得不得了。 现在有个產品，能够实时监控到心率、血氧和压力等健康指標，並且支持全天血氧监测和睡眠监测，那这个產品，简直就是相当於一个小型的医院啊！ 而对於另外一类人，则是完全不同的一类客群。 那就是喜欢运动的中產阶级！ 现在有一款產品，能够在运动的时候，测量到步数、卡路里消耗、运动距离和速度等，並通过专业运动算法提供最大摄氧量、恢復时间等分析，那简直就是一个家庭运动辅导专家啊！ 有这玩意儿，如果想跑马拉松，是不是可以有更科学的时间规划了？ 在其他人还在看热闹的时候，这两个客群，都不约而同的心动了起来！ 再加上这个所谓的青云手环，腕带有黑、橙、红、绿、蓝、青六种配色可选，简直就是又时尚，又漂亮，而且功能还强，这让这款產品的关注度，在几天之內，陆续成为了各大bbs的热门帖子的热门话题。 在华国目前最大的bbs论坛，天涯论坛上，关於这款青云手环的话题，在科技频道上，热度是居高不下。 而且现在看来，还有向生活频道慢慢蔓延的趋势。 【这玩意儿真的那么牛逼？我的目的主要为了睡眠监测，希望午睡半小时也能检测到，还有运动心率和步数记录。】 【看起来真的非常漂亮，带著这样一个手环，真的是又酷又绚！】 【带这个手环出去跑步还需要带其他东西吗？就这样纪录下来了？】 【楼上，它里头有个储存晶片，就纪录在晶片里头，不过有点麻烦的是，需要你把数据传递到电脑里头之后，才能看到自己的健康监测数据。】 【这玩意儿充满一次电，能够用多久啊，看起来不经用的样子。】 【12个小时左右，就要充电，其实还行，和手机差不多。】 【你们买这个是真的为了测量各种数据？你们不觉得这玩意儿戴起来很好装逼吗？】 【作为女孩子，我心动了，这款產品看起来简直就是为我量身定製的呀，即可以晚上测量睡眠质量，又可以测量跑步时候的种种状態，我最近老是做噩梦，就想测量一下到底是什么情况。】 【可以离线听音乐吗？这个玩意儿？】 【哼，一看就是一个假玩意儿，骗你们的。】 【看起来確实是像骗人的。】 基本上可以说，这个青云手环在市面上还没释放出价格之前，就已经受到了非常大的关注度。 完全可以用直接点燃市场来形容！ 第四十一章：爭议中上市！ 即便是外面的市场反应如此的火爆，但是各个同行们，尤其是一些中小电子科技厂商们，依然是有几分的『幸灾乐祸』的样子。 各种冷嘲热讽，阴阳怪气，都想看青云科技的笑话。 政府说了那么多的腾笼换鸟，但是大部分的企业，尤其是电子科技相关的企业都是置之不理。 一个关键点就是，这玩意儿抄袭起来，太容易了！ 你好不容易研发出来一个东西，人家一抄袭，啥都没了。 就算你有专利，但是也很容易轻鬆绕过去。 【这个青云手环从来没见过，在市场上都没出现过，不看好这款產品的未来。】 【纪录健康？纪录跑步里程？感觉看起来没啥用的样子。】 【大家都差不多，在华国搞电子科技產品，利润太单薄了，做研发是死，不做研发也是死。】 【做研发投入的资金太多了，只要有一个完蛋，那就真的完蛋了。】 【我不觉得这个產品会有那么多的消费者购买，也就是网上一窝蜂討论一下而已，这个產品一看材质就知道成本不低。】 【这个產品滯销，他们公司就倒闭了吧？嘿嘿。】 【倒闭活该，谁让他们逞能的，在这个市场上混，华国企业也就只能靠模仿来活著，其他的路径如果能生存，为啥现在华国的电子科技企业没人搞创新？就它家一个大聪明吗？】 【確实，市场永远没有错，如果市场上没有出现一家研髮型的企业，那就说明了现在华国，还没有足够的土壤能够让一家研髮型的企业能够正常地活著。】 【这个青云科技估计只能做个炮灰了，大傢伙都散了吧！】 少部分的电子科技企业的从业者，是一个祝福的態度，毕竟青云科技如果能够走出一条新路子，那对於这些从业者来说，也算是也算是看到了自己的企业產业升级的希望。 而大部分的从业者，则是一种幸灾乐祸的態度。 这其实就是人性。 恨人有，笑人无。 你赚了钱，那真的比我亏了还难受！ 青云科技倒闭了那才是最好的选择。 。。。。。。 而这款產品打出gg之后，不管怎么说，算是真正意义上打响了青云手环攻坚战的第一炮。 02年这个时代，並没有真正意识到，流量这个玩意儿，可以多么的逆天。 流量可以產生价值，可以產生庞大的收益。 在后世，一个『寻找丟失儿子』的流量，就可以让一些人赚得盆满钵满，甚至財富自由。 而同样的，『被村里人欺负』的流量人设，就让大衣哥赚得比其他歌手多n倍的钱。 而一个『大同xx案』，如果里头的男孩出来带货，敢喊一句『今日朱军，明日诸君』那估计都得是天量的收益。 创造流量，利用流量，变现流量，是一个超级大生意。 宇宙的尽头，就是带货！ 而那个时代过来的王建军，敏锐地观察到了这个时代对於青云手环的热烈討论，但是他觉得这还不够，还差一点点的火候。 所以在这个时候，他让张林对外传播这款產品的定价——298元！ 这个价格一出来，可以说一片譁然！ 毕竟在这个时代，一些基本的mp3播放器价格在几百元左右，而高端型號的价格则可以达到几千元。 这些价格差异主要取决於存储容量、品牌、功能和材质等因素。例如，64mb的月光宝盒mp3价格接近800元，而128mb的mp3价格则高达2000元。 你这个小玩意儿，做工那么精致，功能听起来那么酷炫，居然只要298元？ 有没有搞错！ 工业化產品，只有在销量达到一定的程度的时候，成本才会不断降低。 你这是对自己的產品，很有自信是吧！ 不过不管怎么说，经过了这两拨的宣传，对於青云手环的推广，是直接又上了一个小顶峰。 转眼间，时间来到了7月10日，已经提前备好货的青云手环，就在今天就要开始正式发售。 王建军不免心里头有些紧张。 这段时间他经常失眠，而且由於用脑过度，还经常吃一些蓝色小药丸（哌醋甲酯）。 毕竟这次赌那么大，如果输了，那真的是要全身家完蛋。 他在公司里头也坐不住，和张林一起，隨便找了一个城市，来到了建康，想看看这边的销售情况如何。 这298元的价格，他觉得已经是很有竞爭力的价格，但是这个玩意儿又不是mp3，即不能听歌，也不能做简单的txt电子小说阅读，不知道真正的受眾群体，到底买不买单。 第二天上午九点钟的时候，他没有通知任何人，就和张林一起，来到了在建康一个数码城的渠道店里头。 此时，他看了有一些客户，已经是聚集在了这个渠道店的门口。 虽然这人不多，但是对於王建军来说，这算是一个还算不错的好兆头。 如果首发日一个人都没有，一点动静都看不见，那说明这个產品叫好不叫座，那才是打一个问號。 店里头的销售人员，显然也是受到了渠道商的要求，知道青云手环这款產品，是最近最有热度的產品，所以他们也是在紧张地和客户主推这个產品。 在一张长条桌上，整整齐齐地摆放著几只青云手环，供客户试用。 而在门口，也是放上了这款產品的门型展架，上面写著【青云手环——您的智能健康伙伴】的主gg语，酷炫的外形显得十分引人注目。 很多路过的客户，虽然对於青云科技这个品牌不熟悉，但是很多人都是在网上听说过青云手环这回事儿，所以都是纷纷停下来，好奇地围了过来。 “这不是网上那个比较火的青云手环吗？那么快就上市了呀！”两个路过的小年轻停下脚步，好奇地看著眼前的门型展架。 “进去看看吧，网上吹得挺凶的，我们看看具体这个產品是怎么样的。”旁边的貌似是男朋友的笑著说道。 这两个小年轻，是在建康一所大学教书的情侣。 他们也算是能够接受现代化东西新一代知识分子了。 第四十二章：想像不到的火爆！ 对於这种新奇玩意儿，自然是很有兴趣了解的。 “好，那咱们就进去看看！”他的女朋友显然也对这个青云手环的顏值所吸引，所以两个人手拉著手，一起走进了这家青云渠道店。 由於今天是周六，所以是数码城的一周中最热闹的一天。 但是就算是再热闹，现在才是白天啊！ 大部分的潜在客户，还在家里睡懒觉呢。 此时，门口已经没有的销售人员，很多客户看到了门型展架，又看到了店里越来越多的人，所以都好奇地被吸引走了进去。 开始的时候，王建军还担心这款產品叫好不叫座，现在看来他是多虑了。 他在旁和张林相视一笑，“走，我们也进去，看看消费者的反应是如何的。” 说著，便径直走了进去。 前面走进来的两个小年轻，立刻来到了体验桌前，看到了体验桌上摆放的几个不同顏色的青云手环，不由得眼前一亮！ “哇！这个手环太漂亮了，简直就是艺术品誒，如果带著这个手环去上课，我都不需要带手錶了。”在一旁的女孩子看到桌上的这个手环，惊嘆一声之后叫到。 高校教师是不能携带手机等產品进入教室的，所以只能带块手錶。 而这块青云手环，能够在表面显示简单的时间，可以替代机械手錶的作用，成为电子手錶，这算是一个不可忽视的巨大需求。 毕竟，在这个时代，手机太丑了，像个砖头一样，哪里有这个青云手环那么酷。 而顏值，往往代表正义。 隨后，她自顾自地把一个手环带在手上，然后体验里头的一些功能。 当她看见里头居然有步履计数的功能的时候，不禁『哇』的一声，叫了出来。 “这位女士，虽然这款青云手环没有步履外显功能，但是可以通过內置小喇叭提示能跑步的步数和公里数，同样的，对心跳异常等功能，也会进行调节提示。” 在一旁的销售员，显然看到了这个女孩子的眼神变化，飞快地跑了过来。 今天早上才一个小时不到的时间，他们这个小店，就一口气卖了四台青云手环，可以说是各个动力十足！ 要知道，像他们这样的小店，一天的营业额，有个三四千都不得了。 而现在单单一个单品，一个小时不到，就销售额接近一千了。 这才一天刚开业啊！ “哦！这那么先进吗？”这个女孩子，不由得眼前一亮。 隨后她眼睛瞥了一眼在一旁的价格时，不由得惊呼，“这么好的东西，就298元，真的好便宜誒！” 在她想像之中，这么酷炫的產品，应该怎么也要上千块钱，再便宜一点也要大几百块钱，和一个普通的mp3差不多吧。 不过，如果真的是那个价格，她是不会买的。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 追书神器 101 看书网，????????????.??????超流畅 】 大几百块，都够她四分之一到三分之一之间一个月的工资了。 哪里有钱买！ 但是现在这个价格，才298元，真的是让她心动了。 何况，在一旁还有自己的男朋友呢。 想到此处，她不由得转头望向自己的男朋友。 他男朋友看到她这个表情，哪里不知道她在想些什么，苦笑道，“你先看好了再说，不要贸然下决定。” “哼！”他女朋友轻哼了一声，表示了不满。 “女士，您可以选的这款青云手环，並不太贵，现在的基础价才298元，我们这上市前三天，还可以送一条限量级手带。” “要知道，这些手带，都是送完为止，先到先得的。” “如果是三天之后买，那价格可就要直接加49元一条了。” 在一旁的销售员看到这个女孩子心动了，连忙在一旁补充道。 顺便的，在一旁的一个男生只是隨便看了几眼，就把一条青云手环给直接定了下来。 今天的销售开局，真的是好得让她感到吃惊！ 要知道，平时卖一个mp3都觉得费劲儿。 业绩差的时候，一天下来一个店的销售额，甚至一千元可都没到。 在帮那个男生办理好手续之后，她回头又说道，“您不要犹豫太多，您刚才也看到了，我们要送的手带可不多了，说不定都不需要三天，今天內，估计我们都有可能送完哦！” 隨著时间的推移。 此时，走进店里的客人，变得越来越多了。 基本上，来的客户里头，四组到五组客户，就会有一组客户下单。 这种感觉，就仿佛像是买白菜一样！ 就算298元的价格不是很贵，但是这个玩意儿，也不能称之为大白菜吧！ 这陆陆续续的购买行为，就像是发出购买信號一般，促使了在一旁的消费者也下定决心，也买一台试试。 其实很多人的想法，和王建军所想像的略有不同。 什么跑步，什么测量心跳，其实都是掩饰的，关键是这个青云手环，真的漂亮！ 他们可以带在手上，上班的时候不经意地撩出来，给自己的同事们看，装装逼。 你看，我也是爱健身的人士啊！ 王建军在一旁看著，终於也是微微鬆了一口气。 电子手环这样一款產品，在市场上从来没有出现过，消费者在这个节点到底买不买帐，其实他心里是没底的。 提前走一步是天才，提前走两步，就有可能是疯子。 但是很明显，这一次他赌贏了！ “老公，你帮我买一台嘛！” “我下个月发了工资就还你钱。” 在一旁的女孩子，看到陆陆续续有人购买，也是瞬间下定了购买决心，娇声和自己的男朋友说道。 她还有意无意地，用男朋友的胳膊蹭一蹭，自己的那个部位。 她是顏狗，那么漂亮的东西，怎么能错过！ “好嘛，好嘛，我帮你买，行了吧！”在一旁的男朋友心中一盪，很明显感觉到了自己是女朋友『play』的一环，但是依然觉得很有感觉。 298元虽然也算是有点多，但是咬咬牙还是可以买的。 这做人做到底，他直接买了一个顶配版本的，349元的给自己女朋友！ “也！老公你最棒了！”女孩子兴奋地亲了一口自己的男朋友。 王建军看到了客户越来越多，他也就没有继续停留，而是和张林一起，来到了魔都的另外一家渠道店里头。 他这才刚走进店门口，就听到一句喊声，“青云手环没有货了，大家可以在我这里登记，先登记者先得啊！” 此时，现场发出了『哇』的一声。 不过他们也很自觉，越来越多的人都挤到前台登记去了。。。。 第四十三章：售罄，售罄！ 298元贵不贵？ 对於有些人来说，贵了。 在这个时代，依然有部分人，甚至可以说是大部分人，一个月的工资，连一千元都不到，你花个298元买个测量健身和测量健康的器材，那真的是挺贵的。 但是，对於一部分先富裕起来的人来说，买个几百块钱，甚至上千块钱的mp3或者是大几千的手机，都轻轻鬆鬆，那真的是不贵。 从某种程度来说，这买的已经不仅仅是產品，而更多的，是买的情绪价值！ 这就像你遇到一个女生，不要你房子，不要你的钱，不要你的包包，不要你陪她吃饭和看电影，只想在你安静的时候，陪你聊聊天，跟你说说话，你说这样的一个女孩，在按摩店298元。 这真的贵吗？ 当然，按摩店里也有不同的价位。 598元，798元，以及1298元。 每一段短暂的一个小时的感情，都有不同的价值。 毕竟，用咸菜的价钱做不出烧鹅的味道。 这就是情绪价值的意义所在！ 毫无疑问，在这个时代，能够提供这种玩意儿的產品是稀缺的。 很明显，青云电子手环，因为满足了一小撮人的喜好点，可以说是开局就爆炸！ 这款產品如此火爆，是王建军所没有预料到的。 很显然，这款產品的备料，备少了！ 这也怪不得青云科技，他们想过会小火，但是没想到火得那么快。 如果说，在產品首发之前，最忙，最累的部门是研发部门的话，那么在首发之后，则是营销部门和外包的生產商了。 在青云手环首发之后的第五天，张林从已经兴奋得红了眼睛的营销总监周云生手上拿过產品生產单的时候，脸上满是震惊和惊愕，“不是，周总，你確定现在要加那么多的量吗？” “我最开始也不敢相信，但是这个是事实，我也没想到，这个小玩意儿，居然那么好卖。” “本来还以为，这个价格是定高了，298元，已经和一个低端的mp3差不多价格了，但是我们的產品，可没有mp3使用得广。” “但是就是这样，下面的渠道店，依然给我们开了大量，要求那么多的產品。” “我相信他们现在是信心十足的。” 说到后面，周云生不由得一脸兴奋。 最开始產品还未生產的时候那种忧虑和担心，现在是一扫而空。 要知道，普通的电子科技企业，为什么不敢创新，不敢生產和研发一些先进的產品，不就是担心销量不好，直接把家底都打了水漂吗？ 但是这个產品可完全不一样，现在那么大的量，而且还有各种附加的收益，这肯定是赚钱的。 这对於一个新生公司来，完全就是一场大蜕变！ 毕竟，对於一个年销售额只有一千来万的公司来说，往几千万，甚至是上亿元突破，那对於这家公司来说，是非常重要的一个门槛。 跨过了，那么以后就很有可能打造复杂的產品矩阵。 跨不过，那基本上也就只能缓慢等死了。 此时的张林，显然和周云生一样，也没做好心理准备。 他知道会爆，但是没想到会爆成这样。 他咽下一口口水之后，说道，“那些竞爭对手说我们青云科技產品会直接扑街的？还说我们这个產品，不亏得底裤都要卖掉？谁能想到，我们直接打出了一片蓝海，在电子手环这个领域，撑起了一片天空！” “现在到底是他们要疯，还是我们要疯？” 说到这句话的时候，他的口气里头，已经说不清是惊讶，还是不解和惊喜了。 反正各种情绪都有。 『啪』的一声，他把请货单拍在了桌面上，然后看向一旁的助理李运来，“咱们第一批的產品，到底生產了多少？怎么五天时间，就要准备售罄了？是不是代工厂那边还有货没有运出来？” 说到这里，他自己都觉得有些不真实。 要知道，在大几个月之前，青云科技，不过是一家刚刚开始卖电插排的小公司而已。 而现在，居然开始卖如此高大上的手环了！ “张总，我们第一批货，准备了差不多有五万台，这五万台，那可都是全部都分配下去了。”在一旁的李运来脸上露出苦涩的模样回答道。 这批货，事关重大。 最开始的时候，他还想著，是不是留一部分再生產。 可是王建军力排眾议，还是直接全部生產出来了。 前几天，眾人还觉得王建军太冒险了，这货卖不出去，那可是大几百万，甚至上千万的货款积压在手里头了。 想不破產都难。 可是没想到，这哎几天的时间呀，就直接售罄了。 但是，五万台电子手环，远远不够用！ 要知道，这五万台的电子手环，总销额就达到了1500万！ 这一下子，一个月的销量，直接把青云科技预计一年的销售额给直接填平了，这怎么能不让人吃惊呢？ 张林听到李运来所说，突然觉得自己肤浅了。 以前他觉得一千多万的销售额，对於青云科技来说，就是起飞状態了。 但是现在，一个月就完成了。。。 青云科技的发展脚步，还能再快一点吗？ 误判啊，实在是误判了。 “张总，不管怎么说，这后续的產品，咱们要加快一点生產力度。” “要不然渠道商们手头上没有货，等於是白白浪费了现在好不容易聚集起来的人气。” “这一天，都不知道得损失多少呢。” 周云生在一旁急著说道。 他知道，生產这东西，急也急不来。 但是，现在可不是糊里糊涂拖著的时候。 多生產一点產品出来，那必然多一点销量，对於青云科技的实力，那可就多壮大一分。 要知道，现在算是首发热销期了。 而且竞爭者们，纷纷不看好这款完全没有上市过的產品。 这也就是意味著，在短期之內，完全竞品的存在。 他们完全可以凭藉自己的实力，直接埋头猛干。 这最肥美的蛋糕吃下去，想想都让人觉得嘴馋啊。 第四十四章：对供应商好点！ “首发过去才仅仅五天。”这时张林的声音，因为多抽了菸草，变得有些沙哑起来。 “是的，仅仅过去五天。”在一旁的李运来轻声地重复道。 看样子，张林这是要吃板子了。 这个是属於严重的產能预估不足。 他和周云生，尤其是他，肯定是免不了受到王建军呵斥的。 周云生也逃不了好。 谁叫你一个管渠道的总监，连销量都预估不好。 给你那么多钱，是让你只管管几个渠道的？ 渠道自己就管得好自己，要得了你管吗？ 这潜在销量的预估，也是营销总监的重要工作，甚至可以说是最重要的工作。 “五万台的青云电子手环的销量，再加上后续的销量，突破十五万，那是板上钉钉的，突破二十万，也不是没有可能！” “这个產品，实在想不到，居然是如此之牛！” “如果哪个中下游电子科技厂商，有这样的爆款產品，那真的是做梦都要笑醒了。” 张林先是心情有些失落，然后是兴奋了起来。 二十万的销量意味著什么？ 这就意味著，总销额，基本就达到了六千万左右的水平。 直接是活生生把一个公司的总销售，翻了六倍之多。 如果只是卖电插排和智能电灯，那么青云科技的销量曲线，那必然是线性的，虽然增长，但是必然是比较缓慢。 但是现在，可就完全不一样了。 直接翻了六倍。 这也就意味著，青云科技，已经从一个小微科技公司，向一个中小型电子科技转变了。 而已，由於青云电子手环这款產品属於自我研发的產品，拥有属於自己的专利，利润也相对较为丰厚，这也就意味著，这样的一款產品，其利润，是比普通的小型电子科技公司，还要高的！ 看著自己所在的公司，在快速巨变，这让张林，怎么能不兴奋！ 要知道，只有在水中，才知道水有多深。 在华国，从97年开始，陆陆续续有多少家的电子科技公司成立了，前前后后加起来，估计都得超过2000多家。 而到了2025年，真正还有一定规模，一定实力的公司，就只剩下五家了。 中为，小米，蓝绿厂，还有专门做非洲生意的传音！ 这个淘汰率，是非常嚇人的。 现在一个电子科技，已经在这个阶段，拥有了一款小爆款。 这也就意味著，这样的一家公司，最起码在两年之內，倒闭的概率，就不大了。 这多出的两年时间，多出的现金流，对於一家初创公司来说。 那是多么的宝贵！ 怪不得这段时间，王建军都心情沉重得，都睡不著觉。 在这种情况下，谁又能睡得著觉呢？ 大起大落之下，真的是太刺激了！ 。。。。。。 王建军看到张林拿过来的要求单，心情也是十分复杂的。 这倒不是想怪罪张林。 说实在话，这连他都没想到，这个没有经过市场检验的小玩意儿，居然买得那么好。 如果在开卖之前，张林和周云生让他准备十万只青云手环的货，他是不敢准备的。 他疯了准备总市值达到3000万的货，积压大量的库存。 这样玩儿，如果输了，他就算赔十辈子，那可都赔偿不起。 不过，看到现在这个销量的时候。 他心情也是由阴转晴，不由得一阵大喜！ 五万台的青云电子手环，1500万的销量，由於专利在手上，配件也做到了十分的適配，所以利润率，也是达到了13%之多。 这款產品的总体利润率，一个月的时间，都可以达到接近200万。 一个月200万的利润！ 这还是2002年时代的利润！ 说实话，这200万，他抽出来，直接在故宫边上买上那么一套小一点的四合院，那真的就可以直接躺平了。 他的心情激动之际，压在心上的大石，也是缓缓落地。 这重生做老板，真的是太难了！ “现在立刻通知代工厂加快生產。” “直接改为三班倒！” “而且为了加大產能，我们在一个月內，可以多给代工厂1%的售价。” “当然，你也可以和代工厂签订对赌协议，给予1-2%不等的利润返点，回头和我说一声就行。” 说到这里，王建军的眼睛里头，闪过一道异芒。 同时，他的脸上露出了一抹笑容。 他的想法，和吃血馒头的平果，那是完全不同。 只要能赚钱，那真的是可以给予代工厂多一点利润的。 这样可以实现自己和乙方之间的良性循环。 其实这一招，他也是学自胖东来。 胖东来与供应商建立基於信任的长期合作关係，而非仅仅是价格谈判。 为了激励供应商提高產品的质量，从而实现双贏的局面。在达到一定销售量后，供应商愿意进行让利，以换取更高的品质和长期稳定的合作关係。 於东来一句话扎心：“你把供应商利润榨乾了，他们只能偷工减料，最后坑的还是顾客！” 王建军对於这一句话，是深感认同的。 现在自己的利润其实並不少，完全可以支撑起来公司的运转。 那么让代工厂，把自身的產品质量带起来，那对於双方来说，都是双贏。 “好的，王总。” “我等会就和代工厂商量商量。” 张林脸上露出了一丝惊诧。 但是他是知道王建军的为人的，不会无的放矢。 因此，他对於神一样的王建军，对於他的判断，那自然是当神一样看待了。 “我对於渠道商，那真的是足够捨得的，你让渠道商，也不要让我失望。” “还有，这段时间，大家都做得非常辛苦。” “產能不足的原因，是大家共同决策的决定，我不会怪大家。” “大家辛苦了！” 在场下的张林和周云生还偷偷交换了一个眼神，暗暗地呼了一口气。 幸苦当然是真的幸苦。 这段时间，大家都是996，007过来的。 但是，现在一个月的时间，卖了那么多的货，还有那么大额度的利润，再辛苦，他们都是觉得自己是值得的。 毕竟，他们也是赚了钱的！ 第四十五章：友商的反应！ 这款电子手环的大火，可以说是完全出乎所有人的意料之外。 尤其是各大电子科技厂商们，一个个本来都是冷嘲热讽，想看青云科技笑话的，现在可都是沉默了。 青云电子手环，居然就这样水灵灵地没有太多的预热，直接热卖了？ 而且是不需要经过太强有力的gg推广，就让一堆客户充当自来水，自发对这款產品大力推广？ 不可思议！ 简直就是不可思议！ 在沉默过后，一些厂商迅速復盘，希望能够从这款產品之中，能够找出其为何能够如此强悍的核心原因。 几万台，乃至十万台的销量。 对於一些电子科技大厂来说，是一个不大的数量。 但是对於一些中小厂商来说，这绝对不是一个小数字了。 要知道，一些主营卖mp3的客户，一年的销量，都不到十万台呢。 要研发没研发，要厂房没厂房，就是市场上的產品简单复製粘贴，东抄抄西抄抄地，靠著时代好混日子而已。 现在青云科技靠著自主研发，搞出这样的一个玩意儿出来，自然是给了这些友商，一个小小的震撼。 【这个电子手环，居然卖那么好，是什么人来买的？】 【主要是一些喜欢健身的城市中產和一些比较新潮的中年人送给老人礼物的。】 【这个客群可抓得真毒！这样一群人，虽然在现在的华国，属於比较小眾的一群人，但是华国那么大，整体的基数还是比较多的，能够抓住这样一群人，够一家小厂吃一口大肉了。】 【何止大肉！他们的售价298元，可比一些买598元mp3的还要赚的多！要知道他们这可是一个月內卖出去的，根本就没有库存，而且短时间那么大的货，製造成本也是相应降低，现在那么多的渠道商，都想分一杯羹，也就意味著根本就不敢拖欠销售款。】 【不敢拖欠销售款啊！现在听说那些供应商现在是抢著送钱给青云科技，只要拿到货，就有人买，这简直就是抢钱啊！】 【何止是抢钱，现在有好多那些黄牛，都是在那些店门口守著的，一旦有货，他们加价买，一个加价50-100块钱，现在好多人都想要现货，这就是时尚和潮流啊。】 【一个加价50-100块钱？那不是有人要加价100-200元抢一台机子了？等於是一台机子要价是400-500块钱，这有点夸张了。】 【这是真夸张了，华国到目前为止，都没有过这种產品，这就是自研的魅力吗？】 【我们老板说了，我们也要开始搞自研產品了，这青云科技是吃到大肉了。】 【我们也好想有这样的抢钱產品啊，我的脑袋就算是想破天都想不到这样的產品出来啊！】 基本上在这段时间里头，大部分的友商，那可都基本上在纷纷议论这个產品的情况。 议论產品的性能，议论產品的定位，议论產品的销量。 可以说是在一夜之间，青云科技，就从一个默默无闻的小字辈，到一个业界小有名气的电子科技企业了！ 更让这些友商感到侧目的是，这家企业，居然有200多號研发人员。 这可以说是直接顛覆了他们对於华国电子科技企业的固有印象。 现在这个时代，谁家会搞研发人员做研发啊！ 就算是在这个时代火热无比的中华酷联，除了中为有一些，那基本上也没几个所谓的研发人员。 尤其是连想，那基本上都是在吃原来的老底。 在后世，一家科技企业混到靠做小贷盈利的公司，也就独属它一家了。 而对於王建军来说，这几天，是他睡觉睡得最踏实的几天了。 现在他一个產品，就赚了一千多万的销售额，利润达到了200万之多。 而且，在未来几个月，甚至是一年的时间里头，这款產品都会是充当印刷机的功能。 友商们要模仿，那可没有那么容易！ 没有王建军的底层代码，跑步计数功能以及心跳测量功能等技术，那可不是那么好复製的。 这不像这个时代的手机那样，你把所有的零部件组装好，那就造出一台八九不离十的手机。 虽然，这台手机可能质量不咋地。 比如，这个时代最经典的智商税手机，8848鈦金手机——幸福往往是分享，而苦痛却常常隱藏，这就是男人，你的世界，別人不懂。。。 在公司开完会之后，他的电话铃声突然响了，看到来电显示，他眼神之中突然变得温柔起来，“喂，妈！” “儿子你在做什么？怎么那么长时间了，没给家里打个电话。”在电话那头，他的母亲在埋怨道。 这就是母亲，嘱咐最多，永远是『好好吃饭，好好睡觉』。 她並不求什么，而希望最多的，仅仅只是你每周多打一个电话。 “找到了新工作，在一家外资企业上班，这段时间有点忙，所以不好意思，老妈。”说到这里，王建军有些怪不好意思地，径直步行向自己的办公室。 “你长大了，知道自己需要什么，妈妈只能说一声对不起。”说著，他的妈妈有些哽咽起来。 她一直以自己儿子作为骄傲。 但是，因为家庭的原因，所以自己儿子没有继续深造学习，而是选择了在本科毕业之后，就出到社会打工赚钱。 她自认为是自己和自己老公太没用造成的。 “妈妈你不要这样说，我现在的工作非常好，一个月的工资有一万五千块钱。” “而且更好地是，我们公司给自己员工的父母购买了医疗保险，如果父母生了大病，可以直接报销80%！” 王建军想了片刻，还是决定先不告诉他们创办了青云科技的事情，免得他们担心。 不过这撒起谎来，那可真的是脸都不带红一下的。 对於成年人来说，达到目的最重要。 至於说的和做的是不是真实的，並没有那么重要。 “真的吗？你们公司，会不会估计骗人的？”王建军母亲在电话之中呆了呆，有些不可置信地问了一句。 第四十六章：影响力，有人来访！ “当然是真的！这外企啊，福利好，很讲究家庭和工作的和谐，如果员工陷入家庭困顿，这边还有特殊基金帮助家庭走出来呢。”王建军笑了笑，自顾自地说道。 现在青云科技估计在电子手环成功之后，一年估计都有大几百万的利润。 通过一些方法，从中套取几十万出来给自己父亲治病，王建军觉得问题並不大。 毕竟自己父亲现在身体越来越衰弱，再不换肾，拖不拖得了一年半载，那都是一个大问题。 钱可以再赚，但是父亲就只有一个。 “我过几天看看能不能联繫好这边的301总医院，这个医院的泌尿外科医学部有华国最好的换肾医生，你和爸爸做好准备，过两天应该就可以上京！”王建军思考片刻之后，和自己妈妈说道。 “好的，好的！”他母亲连忙点头应道。 在电话那头，自己母亲眼泪已经流了满面。 如果说，以前他们是对王建军能够考上帝都大学而感到骄傲的话。 那么现在，则是为他能够承担起家庭的重担而感到自豪！ 给自己的父亲做肾移植手术，就算公司报销80%，那还是有剩下的20%需要自己承担的。 能够这样承担起家庭的责任，还真不是普通人能够做得到的。 大部分人，嘴巴说说还是可以，但是让他从兜里掏出十万块，甚至是几万块钱出来，那就真只是说说而已了。 。。。。。。 有了电子手环这样一个拳头產品，青云科技总算是在帝都站稳脚跟了。 不过总的来说，现在这家公司陆陆续续在所在的写字楼租赁了所在楼层的写字楼，並把这一层写字楼全部租满，但也是把这层楼塞得是满满当当的。 毕竟现在青云科技，也算是有个大几百號人的有点规模的公司了。 不过，现在算是有个良好的开局，以后的影响力，肯定是越来越大。 公司里头所有的员工，那可都是踌躇满志。 谁不想榜上一个大腿呢？ 【这一次你的奖金髮了没有？】 【发了呀！我从来没见过还可以发项目奖的，而且这一发居然有一万块钱，实在是太爽了。】 【对呀！老板实在是太大方了，我没见过哪个公司除了基础工资和年终奖之外，还给研发人员发额外项目奖金的，这我不得拼了命报答呀。】 【公司现在发展快，確实机会也多。】 【何止呀，现在青云手环成功了，肯定会上马其他新项目的，有了新项目，嘿嘿！】 【对的，新职位，新项目，新的晋升空间，我真的想一辈子都待在这个公司啊。】 【我来的时候，手上还有其他公司的入职邀请，是看到这家公司月薪多一千块钱才来的，哪里想到这踏步踏对了。】 【何止踏步踏对了，你知不知道，现在招人要求越来越高了，以前隨便一个有3年以上经验的人才就可以进来，现在不行了。】 【哇，不是吧？这做前端工程师的，三年工作经验都进不来？这有点夸张了，现在市场上前端工程师还是比较缺的誒。】 在员工们，在外面议论纷纷的时候，享受著青云电子手环的成功而带来的奖励和喜悦的时候。 在公司內部的会议室，青云科技的高管们则是在开青云电子手环总结会。 “老板这才22岁的年纪，就拥有一家大几千万销售额的公司，甚至今年就有可能破亿，这样的一家公司，未来能发展到什么程度，这真的是没人能够猜测得到。” 高管们看著在办公椅上沉默不语的王建军，那个陷入沉思的男子，不由得有些想入翩翩。 和外边的员工一样，谁不想抱大腿，然后一起起飞？ 都是人，都是想赚钱，都是想能够有一个很好的发展。 而王建军这一看就研发，营销，布局都十分见长的老板，那自然是想紧紧抱住大腿的。 可不是老天赏饭吃，这什么是老天餵饭吃！ 不过，他们也是注意到了，现在开会之中的王建军，仿佛精神没有很集中。 这在以前，是完全是不可能发生的事情。 王建军，永远是一副能够看透他们的心房，並且能够指出他们问题所在的样子。 在会议室之中，他们缓缓地安静了下来，然后王建军说到，“帝都陈副领导的秘书刚才给我发了一个信息，说是后天早上，他要到我们公司进行考察，你们做好准备工作。” “各个办公室不要那么乱，都整理整理。” 这一句平淡的话，就宛如一颗春雷炸响天空一般，瞬间就引发了眾高管们的注意。 帝都陈副领导？ 这啥概念？ 这可是帝都市政府，仅次於前面两位的第三把手。 主管著帝都的经济工作。 在帝都这样的体量的大城市里头，完全可以说是日理万机的。 他居然能够赏脸来青云科技。 而且还是主动要求过来看看的。 突然！ 实在是太突然了！ 这下让在场的高管们，都坐不住了。 要知道，不要说青云科技这样的小卡拉米，就算是他们以前任职过的大公司。 像陈副领导这样的大领导来访，那可都是大事之中的大事，他们职业生涯里头，都没见过多少次。 “你们不要那么紧张嘛，陈副领导也是人，又不会吃了你们。” “按照正常来准备就行，我来做接待。” 王建军看到他们那一副像生瓜蛋子的模样，不由得有些啼笑皆非，在一旁打趣道。 他其实大概能够猜测到陈副领导来访的目的。 帝都在现在这个时间节点里头，已经传出来了，要搬迁帝都钢铁到外地去。 至於搬迁到哪里，现在还没有定论。 但是搬出去，那基本上是板上钉钉的事情了。 在这样的情况下，一大堆附属的產业，都会往外搬迁。 本来在第二產业就不太富裕的帝都，那更是雪上加霜了。 对於政府的大领导来说，最容易出业绩的地方，其实还是第二產业。 但是现在帝都钢铁在內的一些高污染企业外迁，后面帝都怎么玩？ 其实他们嘴巴说是准备好了，但是心里头，其实是没底的！ 但是现在恰逢其会，碰到了青云科技，这样一家新型的电子科技公司崛起，自然是想过来看看，听一听。 看看，有什么启发，甚至是直接下一步閒子下来。 这对於帝都来说，其实很重要！ 第四十七章：此人是个人物！ “那。。。咱们今天下午就做一次清洁，这次陈领导过来考察和参观，还有什么是需要我们进行准备的吗？”张林难掩心中的激动，连声问道。 华国，尤其是身处在北方地区，还是在帝都这种地方，那自然领导本身的威慑力是十分强悍的。 这种威慑力，来源於耳濡目染的官本位思想，而更多的是大几千年来的传承。 张林以前哪里见过这种只能在新闻里头才会见过的大领导，难免心中有些惊慌。 “不要急！” “以后这种级別的领导多著呢！” “而且如果我们青云科技发展得好，甚至由你来主持接见。” “不要那么没出息。” “经歷过就好了。” 王建军难得地开玩笑说道。 这种接见，他肯定需要下面人培养起来。 不然等到公司大了，啥人都需要他接见，那不得把他给累死。 僱佣人来是干嘛的，不就是帮自己解决一些可自己解决又可別人解决的事情吗？ 他可不想学诸葛亮，细节的东西都管到，那不是管理，那是控制欲太强。 “另外，你把隔壁一小间空置的小办公室整理出来，搞几个產品展示墙出来，要快，做几个灯箱上墙就行。” “就是介绍我们公司成长的路程和经歷，我大致画一个框架给你，你今天內帮我落实好。” “最后我给一个陈领导的秘书的电话给你，你问问需要再准备一些什么，同时你和他也多联繫，你懂我意思吧？” 王建军思考片刻之后，把工作不紧不慢地安排了下去。 有些东西张林能够听懂，但是有些东西他没有形成经验，所以无法理解王建军的意思。 不过这没关係，谁都不是天生会什么的，慢慢来慢慢学嘛！ “好的！王总！我这去做！”张林脸带惊讶地看著王建军一眼。 他和王建军见面不过短短几个月，但是其的学识和一些为人处世的东西，真的是让他大开眼界。 虽然王建军一直没说他的年龄，但是面相来说，不过是20岁出头而已。 这样的年纪，还是这样的成熟，为人处世上，也未免太妖孽了一点。 。。。。。 两天之后，在卫星大厦楼下。 王建军难得地没有和平常一样穿著牛仔裤和休閒衣，而是穿著一身西装革履的样子，和几个高管一起，站在卫星大厦下面等著陈副领导的到来。 而卫星大厦的管理者，显然也是被惊到了，和王建军一起站在门口，迎接陈副领导的到来。 卫星大厦的入驻公司，基本上是帝都一些央企或者是国资的孙子辈，甚至是曾孙辈。 不要说见过陈副领导，就算是他们的爷爷辈的母公司，那有些还比陈副领导级別低呢。 “陈领导大概多少点来？”在一旁的卫星大厦负责人叶总擦了擦额头上的汗水，小声地问著在一旁的王建军。 “叶总尽请放心，陈领导十点肯定会到，我们提前联繫过了。”王建军在一旁宽慰这个满脸紧张的中年人。 这让他有些啼笑皆非。 是他们青云科技接待陈领导，又不是你们卫星大厦，你们紧张什么？ 不过，王建军此刻也突然有些明悟。 青云科技，在青云电子手环热卖之后，整体的社会影响力，算是结结实实地上了一个大台阶了。 已经是在帝都掛上了號，不再是一家可有可无的小虾米公司了。 九点五十左右，几辆平淡无奇的老a6走在前面，后面跟著一辆凤天考斯特，缓缓向大门走来，隨即停放在了专门的停车场上。 这一会儿，一个身穿白衬衣的中年男子，双手自然下垂，然后很自然地走向了王建军。 “您好！陈领导，我是王建军。”王建军很自然地微笑著和陈领导握了握手。 他其实並没有啥紧张感，或许连穿越这种事情他都经歷过，那其他的事情，也就没啥好紧张的了。 “前几天，我唐突改变了原来的工作计划，冒昧上门，没有耽误到贵公司的正常工作吧！”陈领导看到王建军不卑不亢的態度，也是微微有些诧异，然后微笑著说道。 他不管怎么说，也算是帝都的第三把手。 帝都这个地方，可不是下面的各地方。 他的职位，说个不好听的，下去隨便是个大的领导！ 而他也是见过形形色色的一些人，大部分第一次和他见面，都会难免有一些紧张。 虽然他知道，这些人，敬重的是他身上的衣服，但是也是未免让他有所看轻。 但是这眼前的王建军可不一样了。 这看相貌，也不过是20岁出头的年纪啊！ “此人是个人物。”他对王建军的第一印象，暗暗下了一个结论。 “不碍事的，陈领导，我们青云电子手环的首发工作已经完成，最忙的时候已经过去，现在真正抓紧时间安排生產，给需要的客户送过去。” “咱们这也是想多为帝都多做贡献啊。” “领导能够百忙之中来指导我们青云科技的工作，是我们青云科技的福气。” 王建军这官话是信手拈来，把在一旁的张林等高管都是说得一愣一愣的。 这些话，就算是让他们背下来，那估计都是说得坑坑洼洼的。 “那麻烦一下小王同志，给我们引一下路，今天就给你们添麻烦了。”陈副领导双手负后，饶有兴趣地看向王建军。 按道理说，青云科技这种级別，这种体量的公司，是进入不了他的法眼的。 如果青云科技在地方，就算是在余州，江城这样的城市，那都会被高看一眼。 但是这是哪里？ 这是帝都！ 这大的企业，是以百位计数的地方！ 不管怎么来说，都轮不到青云科技这样的小卡拉米。 但是回过头又说了，那些央企，大部分的核心生產部门，都没有放在帝都，而仅仅是总部放在帝都而已。 总部经济这种东西，看起来香，但其实也就那样。 主要是没法大规模產生gdp啊！ 所以他对於青云科技，其实还是很好奇，也是很渴求的。 他今天也是乘兴而来，希望能够得到一些有意思的东西。 第四十八章：这简直太神了！ 同时他也想看看，眼前的这个年轻人，到底会不会如流星一般划过天空，还是会成为一颗参天大树。 “好的，陈领导。这边请！”王建军仿佛没有看到他的眼神之中的审视，微笑著点点头说道。 陈领导到了青云科技的总部办公楼之后，走了走，看了看。 然后又认真地端详著眼前的品牌墙片刻。 他深入地了解了一些青云科技內部的產品构成，还有公司內部的一些衔接，对青云科技內部的项目工程进度、技术水平、產品设计等进行充分了解，在得知青云电子手环產品在市场中受到热捧时，陈领导非常高兴，並给予青云科技高度的肯定。 陈领导还指出，青云科技应加快探索“產业大脑+智能產品”的发展路径，不断提升核心竞爭力，打造行业標杆，发挥好帝都研髮型新型企业的“领头作用”。 在指出青云科技是帝都电子科技工业的开拓者和先行者之后，他就没有其他的任何暗示，然后便自行离去。 “领导就这样走了？就没说什么吗？”在一旁的张林有些不敢相信，同时也有些疑惑地问道。 王建军笑了笑，“其实陈领导已经把话全部都说了，並不是一点没说。” “陈领导这种级別，肯定是不会把话全部將清楚的。” “他们这种级別的，往往喜欢说话说半句。” “然后是让你猜，这样也是为了让自己说的话，永远有迴旋余地。” “这陈领导说的话，感觉都可以套在任何地方，实在是太不容易清楚了，老大能不能教教我？”在没有人的地方，张林还是喜欢叫王建军老大。 “其实陈领导说话已经很明显了。” “你还记得他说过的话吗？” “加快探索“產业大脑+智能產品”的发展路径，这意思就是说，在帝都多搞一点研发人员，这些我们很支持的。” “青云科技是帝都电子科技工业的开拓者和先行者，这句话的意思就是我们搞的东西，帝都政府非常感兴趣，你们继续搞，如果要支持，我可以在我能力范围之內，给你申请下来。” “注意他那个词语，『开拓者和先行者』，这也就意味著，我们前面的道路必须自己往前扛下去，在他能力范围之外，他是不会帮我们申请其他资金和条件的，明白了吧？” “也就是说，他的帮忙，其实也是有限度的。” 王建军喝了一大口水之后，悠悠然地说道。 为了今天早上的接待，他特么的早上七点不到，就过来进行一轮演习了。 这真的是累坏了，连一口水都没喝呢。 张林在一旁听了王建军的中译中话语，是一脸震惊地看著王建军。 这特么的。。。 天才都无法形容王建军，他只能用妖孽来形容！ 陈领导刚才虽然来了有一个来小时，但是是听的多，说的少。 这寥寥数语，居然就被王建军所捕捉下来，然后还能翻译出来他的意思所在。 这简直就是。。。太神了！ “任何地方政府，核心的著力点，你只需要记住两个字就够了，那就是『税源』！” “不管是帝都，还是余州亦或者是美丽国，其实任何的动作和举措，都是为了开源节流。” “我们青云科技，在半年之內异军突起，年销售额可以接近亿元左右。” “再加上我们强研发的特性所带来的加强作用，所以现在就算是一家小公司，但是也是一家可以当做閒棋使用的公司了。” “还记得我以前和你说的吗？” “任何事情，往利益二字去靠，就基本就想得通了！” 王建军淡淡地说道。 这就像明朝末年，辽东战事吃紧，国家財政空虚，但朝廷不管怎么徵税，能收上来的都杯水车薪。 国內是真拿不出钱吗？ 后来李自成进帝都，几天之內就从达官显贵手上搜刮出超3700万两。如果当初能拿出这的五分之一，清军也不可能这么快打进来。 你说这些达官显贵后悔吗？ 是后悔的。 但是如果再来一回，估计所做的动作差不多。 而帝都虽然是现在的帝都，但是人吃马嚼，虽然没有像明朝末年这样银子紧缺，但是在2002年这个时代，房地產还没有搞得起来，税收还是非常紧张的。 说白了没有钱，城市修路，修桥，內部运营的资金从哪里来？这是每个城市的基石！ 如果青云科技这颗閒子，能够成长为一颗参天大树，那么所有的手段也是值得的！ 但是。。。 如果青云科技放弃在帝都发展，而是选择到了外地发展，那陈领导就吃不了兜著走了。 毕竟，领导们，也是有kpi考核的嘛。 “怪不得，前段时间其他城市邀请我们过去考察，老大你都没有答应，原来是知道陈领导要来访啊。”张林在一旁，有些敬畏地说道。 “哼，那些城市不过时有一桿没一桿地隨便说说。” “那是一点优惠条件都没给出，我们凭啥要搬离帝都？” “离开一个城市，谈何容易？” “其他先不说，我们的员工，你让他们隨便离开这个城市，你看他们能够答应吗？” “在这个时代，人才才是最宝贵的財富，我们在帝都扎根，其实也是看在了有那么多宝贵的人才的情况下。” 王建军感嘆地说道。 在帝都这个地方，伴著中关村这个人才库，他招人可以说是非常容易。 现在暂时还没有人才缺口的问题。 但是如果搬到其他城市，那可就说不准了。 王建军说了那么多乾货出来，隨意地漏一点，就可以说是让张林受益良多。 “弱者声嘶力竭，也无人在乎。强者轻声细语，即能深入人心。高手博弈，讲究的就是一招致命。你要学习的东西，还有很多。”王建军笑道拍了拍张林的肩膀，轻声说道。 “我明白了！”张林严肃地点了点头，目光坚定地称是道。 “走！青云电子手环的事情搞得差不多了，我们要准备下一步工作了！”王建军拍了怕手掌，和张林说道。 第四十九章：时代的节点！ 按道理说，现在青云科技推出產品的节奏，確实是太快了！ 距离他穿越到这个时代，一年时间都不到，就已经是推出三款不同的產品了。 他在奔跑，而青云科技，也是在奔跑！ 几个月时间里头，青云科技就从他和张林两个人，直接发展到了现在的三百来號人。 这个速度，已经不能用火箭速度来形容，而是应该被称为闪电速度！ 业务的快速膨胀，除了业绩的快速增长之外，必然也是带来各种管理问题。 这样的情况下，大部分理智的管理者，都会选择让企业慢下来，慢慢消化已有的收穫和成果，把外部渠道团队和內部的研发团队，再继续认真梳理一遍，然后再站稳脚步，重新出发。 现在青云科技一年一个亿左右的销售额，绝对是已经称得上是华国高增长潜力的科技公司了，没必要拔苗助长。 但是，王建军却是有自己的忧虑。 他穿越过来的那个时间节点，遇到了前所未有的百年未有之大变局，东大和西大因为观税战，可以说是世界自由贸易系统的一次正式硬脱鉤！ 他已经有预感，美丽元和美丽债以及美丽元石油的三元结构体系，有可能会在继布林顿森林体系之后，將在那时彻底崩塌。 十年期的美丽债，將不会是市场公认的无风险定价锚。 全球可能会因此引发一场前所未有的经济危机，並进入更大的混乱。 总而言之一句话，第二次世界的大战之后建立在美丽元基础上的美丽国坝权，將很有可能会就此正式落幕。 在这个时代上，主要货幣，郑智以及地缘郑智持续的经典崩溃。 有可能会真在出现！ 如果真的是这样的话，那么他真的是预感到了一层深深的危机感。 覆巢之下无完卵，如果他只是安於现状，做一只咸鱼也就罢了。 他现在就可以把青云科技卖了，其他不多说，卖个一千万，那真的是轻轻鬆鬆的。 有这钱，稳稳做一个小富翁那是没有问题的。 但是，既然爽爽快快地重生了一次，那自然是需要深度参与到东升西落的时代进程之中的，那种感触到时代变迁的爽感，已经是超越了性，金钱和简单的自我实现。 这是他所无法拒绝的。 在这样的前提下，他就必须要和时间赛跑！ 青云科技內部沉淀不足？ 那就是边小跑边沉淀！ 人员结构不行就立刻更换，既然工资开得那么高，自然能够找到足够的好手，內部的压力自然可以让一些杂音消失。 这其实就是小企业的优势。 不过，即便是如此，现在青云科技研发岗的离职人数，一直在月平均2%左右，这个水平，还有这样的工资，其实在研发岗之中属於偏高的。 还好的是，很大一部分人员，其实是沉淀下来了。 其实也就是华国人能够受得了这种工作压力，如果是碰上欧洲人，那估计都得跳起来罢工了！ “把会议室准备好了吗？”王建军看了看手上的时间，沉声问道。 “王总，准备好了。”张林点了点头称道。 此时，另一边，卢德华和周云生等人，坐在会议室上，等著王建军的到来。 他们在兴奋於王建军的產品研发速度之快的同时，也是在恐惧於青云科技这辆高速列车，简直就是在以百米赛跑狂奔的速度在行驶！ “研发又要开始搞新品了，你们接得住吗？” “这次要玩什么新產品，老卢你得到什么指令了没？” “王总还是太全面了！这產品创意，就宛如长江之水一样，连绵不绝啊！” “公司这是以月为单位，一步一台阶啊。” “我也不知道啊！你们也不是不知道王总的脾气。” 卢德华抿了抿有些休息不佳的疲惫双眼，略带苦笑地说道。 打工人最怕两种领导。 一种是双標型领导，这种领导的特点是言行不一致，说一套做一套。 他们可以根据自己的喜好隨意切换標准，对员工的要求时紧时松，缺乏一致性和公平性。 这种领导会让员工感到困惑和不安，缺乏信任感和安全感。 而另外一种领导则是王建军这样的，实在是太专业，太完善了！ 基本上你每个举动，都暴露在他的视野之下，如量子纠缠般保持专业高度，让你是又敬又畏。 不过这危险自然是和机遇是並存的，现在他在高压下，自己的进步，自然是惊人的。 “看来有什么有趣的事情啊，说出来我听听？”突然他们听到了背后王建军的声音。 “哈哈！王总我们是在隨便地吹牛。”在一旁的周云生反应很快，隨意地打著哈哈说道。 “吹什么牛？和我说说。”王建军语气淡然地说道。 “没什么，没什么。”周云生语气一僵。 “好了，开会吧！” “我们现在开始说说，我们下一步要做的研发动作。” 说到这里，王建军环顾了一下四周，看到了眾人期待的表情。 “周总，你说说呢，你觉得我们下一步，应该往哪个方向发展。”说著，他看向了在一旁的周云生。 周云生深入了解一线的渠道团队，他自然希望倾听到他的意见。 “我们的核心拳头產品，是电子手环！” “我觉得，我们可以往这款產品相应的一些优势领域发展。” “毕竟，能够做到测量跑步速度和心臟跳动速度的產品，在这个时代可不多。” “我们可以往这个方向专项发展。” “比如一款专门用於家庭老人使用的监测心率、血氧、睡眠质量等健康指標的家用仪！” “只要做到便捷性和可看性，是可以狠狠赚一笔的。” “这点上，我们甚至只要联繫买了我们青云电子手环的客户，都可以实现他们的復购。” 周云生显然早有准备，侃侃而谈地说道。 在场的高管闻言，都是不由得点头，对周云生对於市场的敏锐度称讚。 青云电子手环这款產品，虽然在简洁化和便捷化上是做到了极致，但是始终在专业度上，並没有做到位。 第五十章：下一步怎么玩？ 一个很重要的原因，就是它太小了！ 以这个时代的技术水平，是无法做到后世，十几年后那种可视化程度的。 你插入到电脑里头导出数据，如果对一个老年人来说，其实还是有些麻烦的。 这种麻烦，在2025年都如此，更不要说在2002年的这批老人了。 所以这就產生了一个需求点，那就是轻便化的轻医疗產品设计，如果能够搞出一个简单的医疗机械產品来，那肯定赚大钱。 不过，王建军却是不置可否。 医疗器械这坑可太深了！ 且不说你搞得那么专业，这用的客户那就变成很重度的心臟类疾病等患者了。 如果接二连三的发生医疗事故，你哭都没有地方哭。 这可不像电子手环，电子手环的定位是轻健康產品，別人是不会怪在你头上的，但是专业化的医疗器械可不行！ 另外一个是人命关天，对於医疗器械类的需求，客户会自然地选择外国的品牌，而且在外国的品牌代理商上，已经有了大量的食利集团，你要撬动，可不容易。 百万槽工衣食所系，他可不想引来什么不必要的对手。 当然更为重要的是，这玩意儿其实赚不了多少钱。 医疗器械赚钱的，核心是核磁共振，ct这样的大型產品，这样的產品，医械研发最核心的能力是把握临床需求的能力，而不是工程实现能力。 你让这群学医的，最迷西方技术的医生院长，採购国產產品？ 你疯了还是王建军疯了？ 更何况，你能拿出动輒成百上千万的灰色上的收入，给那些医院的人吗？ 而且搞出这样的產品，不是他的金手指擅长的点。 方向那么多，他王建军干嘛花时间费力不討好地搞这玩意儿呢？ “卢总呢？你的意见是什么？”王建军看向一旁的卢德华。 “我是个搞技术的。” “我的想法，则是从技术的角度出发。” “我们的电子手环，其实已经实现了部分功能的落地。” “那么我们可以对这款產品，进行二次的微创新！” “就像刚才周总所说的，其实客户把资料传递到电脑之中去，然后再在电脑里头把数据读出来，其实是一件比较麻烦的事情。” “那么，我们有没有轻便化的方式呢？” “我觉得我们应该从最新的手机里头的一代蓝牙上下功夫，用一代蓝牙，把青云电子手环里头的数据，传递到普通的功能手机上，然后再在手机上读取部分数据。” “这样，其实还可以让我们部分迟疑的客户，购买我们的產品。” 卢德华也是毫不迟疑，侃侃而谈道。 他对於这个產品，可以说是研究得很透，也是很深了。 觉得这款產品，其实还有很多潜力可挖。 现在才十万台的销量，绝对是远远没有挖掘清足够的潜力的。 大部分的客户，其实都是在观望著呢。 他觉得青云科技不要太心大，只要把这个產品给做好，那肯定是妥妥地嘎嘎赚钱。 而且，他提的动作，也是很可靠，有前进路径和方向的。 “老卢真有你的！” “这个方向我看『中』！” “我们的很多渠道商，也是觉得如果这款產品能够和手机联繫在一起，那就更好了。” 在一旁的周云生听到卢德华说的，不由得拍了拍大腿，差点就要跳起来的样子。 现在青云电子手环，热度开始慢慢下降，虽然销量还很可观，但是他心里头也是有些著急。 毕竟，现在青云科技手上的產品矩阵，其实是有些单薄的，就电插排，智能电灯，电子手环，三个。 在这样的前提之下，他自然是希望电子手环这个產品，產品生命能够更长一些。 王建军似笑非笑地看著卢德华一眼。 你这是真不懂还是假不懂呢。 確实，卢德华说的內容，有可实现的可能性。 但是最大的问题，却不是电子手环本身，而是在手机上！ 现在的手机，那可都是功能机。 这玩意儿你玩个贪吃蛇还有扫雷那没啥问题。 但是你要实现监测心率、血氧、睡眠质量等健康实时指標，那真的有点难。 其他不说，一个內置的可见性的app，都实现不了！ 没有这玩意儿，你最多就只能搞个简单点的跑步实时测量。 而为了这个功能，你让別人在一个功能机上怎么內置app？ 这可是诺基亚时代！ 不是后世的智慧型手机，隨隨便便，手指点点就可以实现了。 浪费人力物力在这方面，其实不太现实。 其实这方面王建军早就想过了，所以才妥协，在电子手錶上內置储存晶片，然后可以在pc电脑上进行產品功能呈现，这也是精准找到这部分客群的一个很重要的点。 小眾，精准，体贴式服务。 这就是王建军搞出这个產品的核心理念。 至於下一个產品。。。 其实他有不同的看法！ “陈领导说我们要打造出，不一样的青云科技，要做一个『开拓者和先行者』，那么我们自然不可能谨小慎微，只是这种原有路径上进行这种简单的重复和升级。” “对於我们公司来说，要做，那自然是要做到最好。” “我们一定要有，每一款產品，都是我们最后一款產品的想法和思路去干！” “所以，最开始的周总说的医疗器械方向，我是不赞同的。” “其实周总你应该清楚，医疗器械这方面，是有多难搞，咱们就不要踏入雷区了。” “而卢总所说的青云电子手环，我觉得在未来，可以作为一个主要的微创新选项，抽出小部分人手，进行轻升级。” “但是这个轻升级，一定是要落地的，华国一半以上的手机，都可以使用的方案。” “不然到后面搞出来的產品没用，那就真的太打脸了！” 说到这里，卢德华听了点了点头。 看得出来，王建军是想玩不一样的东西了。 “那么，我们这款新產品，將往哪个方向靠呢？我已经有新的思路了。”说著王建军让一旁的工作人员打开投影仪。 此刻，一个完全出乎在场所有人意料的东西，出现在面前！ 第五十一章：居然这样玩！ 只见王建军显示的这个图形之中，是一个很奇怪的极为精致和小巧的多边柱体或说是12稜柱造型。 按照设计图上的描述，这款產品会在边缘內凹设计搭配编织网布包裹，顶部覆盖涤纶织物或编织网布，机身主体採用强韧性软胶或磨砂质感塑料，视觉上兼具科技感与艺术感。 这个奇奇怪怪的小巧玩意儿，到底是什么东西？ 一群人都不由得一些惊讶。 在他们看来，有些看不懂啊。 等等！ 在下一张图片里头，显示出来了更多的细节。 在图片上显示出来了是一个大大的圆弧按钮。 圆弧按钮上，只有四个按键，分別是『+』，『-』，『』，『?』。 “这。。。这个东西，居然是一个mp3！”在场下的卢德华也算是久经沙场，他是看懂了，这个东西是干嘛的了。 不只是他，其他人的脸上，都是纷纷露出了不可置信的神色。 这哪里是mp3啊！ 这看起来，也太潮了一点！ 这个小玩意儿，感觉和前面的电子手錶一脉相承，但是比较起来却是更有意思。 市场上也有很多的mp3，但是基本上做工都很粗糙，粗糙到就算是外部的油漆面，都有可能是有毛刺的。 这个玩意儿，在后世可能所有人都觉得不可思议，但是在这个时代却是理所当然的事情。 然而，像这款mp3这样的產品，在现在的人看来，那確实是结结实实的另类。 极简，高顏值，按钮化程度极低。 也就是说，这样的產品，使用门槛是很低的，基本上拿到手里面，属於秒懂的状態。 “这款產品的极简化设计，简直是对其他品牌的各方面吊打啊！” “说实在话，我就算是打破脑袋，也想不出这样的產品出来。” “这算是对mp3產品，魔改再魔改了吧。” 一时之间，整个会议室当中，都发出了各式各样的声音出来。 这个时代，產品的设计，其实都是很粗糙的。 能用就行，其他的东西，不要想太多！ 2002年，有相当一部分人连猪肉都不能天天吃，要啥自行车啊！ 所以，大部分的產品，都是属於那种，只要你设计出来，不管样子多么的丑陋，那肯定都有人买单的状態。 mp3嘛，能用就行。 而此刻在他们眼前的mp3，却是强烈刺激了他们的三观。 自己的老板，这脑袋到底是怎么长的，居然能够设计出这样的產品出来。 “这款mp3，是我深思熟虑之后，希望让你们生產出来的。” “產品的研发，照顾到我们公司工程师团队的匱乏，已经一部分的设计门槛。” “所以產品的性能，也是极简化的。” 王建军侃侃而谈地说道。 这款產品，是小米公司，在十多年前，和代工厂一起生產出来的一款小眾產品，小米mini mp3，主要受眾群体，是那群不可以带手机到学校的中学生们。 他们玩不了手机，而且还不能玩有屏幕的mp4，所以只能玩玩这没屏幕的mp3。 不过，因为销售不太好，所以就卖了几个月，就不再生產了。 但是那个时代毕竟时代背景不一样啊！ 那个时代卖不了的產品，这个时代可不一定卖不了。 可以四处乱杀好不好！ 隨后王建军继续往下翻。 只见，这款產品，分为了鈦黑色，玫红色，银灰色，紫罗兰，玫瑰金，沁蓝色六种完全不同的顏色。 这一下子，就把旁边的周云生给吸引住了，“呀！这顏色也忒好看了一点，我自己看了都觉得好看。” 在这个时候，mp3的顏色，一般都不会被太受重视。 一般就分为白色和黑色两种不同的顏色，最多就加一个灰色。 搞得和寒国人的穿著一样。 但是这款產品就完全不一样了，看起来就有点档次。 “这款產品，难度並不大，我希望能够在半年之后，就见到这款產品的原型机出產。”隨后王建军开口说道。 在一旁的卢德华不由得点头。 现在这款產品，其实大部分的框架都有了。 现在要他依葫芦画瓢搞出来，其实难度並没有想像中的那么大。 只要里头没有太过於『创新』的功能的话。 作为青云科技的產品研发负责人，他自然需要为这款產品的技术进行负责。 但是。。。现在。 这款產品上的一些设定，让他觉得有些疑惑。 “这款產品。。。內置一个蓝牙，可以通过蓝牙收听到音乐。” “同时。。。需要內置收音机功能？” 看到这里，卢德华不由得大吃一惊。 在他印象之中，收音机是那种大块头的產品，老年人经常带著它进行外放。 大清早的，还有可能吵醒睡梦中的人。 可是。。。 在这里，王建军居然让他在一款mp3中內置收音机，这是其他mp3所没有的。 真是螺丝里头凿道场啊！ “所以我需要你把这款產品做得比一般mp3略大一点，这款產品的收音功能需要依赖於內置的fm调谐器晶片，如jfr-104等，该晶片需要集成高频放大、混频、中频放大、鉴频等电路模块。” “而且，你需要巧妙利用耳机线作为外接天线接收fm信號，耳机线长度需满足fm波长要求，比如100mhz信號对应约0.75米的天线长度，以优化接收效果。” “好好做，这玩意儿並不难！” 王建军微笑地看著对面的卢德华说道。 卢德华一脸苦笑地看著王建军，这还不难！ 你也不看看这款mp3才设计多大！ 收音机的功能，看起来简单，其实还是比较困难的，一个是接收与选台，天线需要捕获环境中的fm信號，输入迴路初步筛选目標频率。 二个是高频放大与变频，信號需要经放大后与本机振盪信號混频，生成固定中频，比如10.7mhz。 三个是中频处理与解调，中频信號需要进一步放大並通过鉴频器解调出音频信號，最后经功放输出至耳机或扬声器。 这样下来，就需要三个步骤，涉及到的晶片，要四五片之多了。 那么多的晶片，怎么组合，是一个大问题。 第五十二章：牛逼！太牛逼了！ 而且，你不仅仅只是做收音机吧？ 你还要有mp3的音质外放功能！ 这凑下来，內置在一个mp3里头，就很难了。 这好傢伙，外表看来很简单的一个小玩意儿，居然设置了那么大的难题。 想到此次，卢德华都是不由得有些惊了。 他不由得眼睛瞬间睁大，然后死死地盯著图纸上的內容，想抓紧时间看到一些信息点，好加快沟通效率。 在一旁的周云生等人，也是跃跃欲试地看著他。 “不仅仅是刚才说的內容，我还需要更多！”王建军看到了卢德华的苦笑表情，依然目无表情地继续说道。 what？ 还需要更多？ 在场的几人，都有些不可置信地看著他。 就这两个功能，尤其是收音机內置，可不简单了。 六个月时间，那可很紧张了。 这可不是电插排那种小玩意儿，这可是mp3！ 算是一个入门级的电子科技產品了。 “我需要你做一款，外观非常漂亮，同时音质需要高出现有產品一个档次的耳机！” “由於这款產品空间有限，所以我决定取消这款產品的外放喇叭，节约出一款空间给你內置收音机內容。” “这样的话，对於耳机的收听功能要求，就特別高了。” 说著，王建军放出来一张耳塞的照片。 这张照片上的耳机设计就非常精致，圆润的造型搭配光面材质科技属性拉满，图片所演示的这款幻影黑还自带细闪，整体感觉超酷，女孩子带上它就感觉自己是气质女王一般。 “哇！王总你这玩意儿搞得实在是太酷了！” “这確定是一个mp3的耳机吗？” “我觉得用在一款mp3真的像是大材小用了一般。” “这个耳机很好看，就算是不买这个mp3，我觉得我都可以试试买一下这个耳机，简直就是满满的科技感啊。” 在一旁的高管们，纷纷七嘴八舌地呼喊道。 这样的一款產品，真的不是普通人可以拒绝的，真的实在是太酷了，太绚丽了！ “优质的mp3耳机需搭载高性能解码晶片，支持多种音频格式，比如mp3、wma等，尤其需兼容无损格式以提升音质还原度。例如，支持24bit/192khz高解析度的耳机能更好地呈现细节。” “所以频率响应范围需要很宽比如20hz-20khz、总谐波失真率（thd）低、动態范围大、立体声分离度高等特点。” “而且你还需要內置音效均衡器，如重低音增强、流行音效等，针对不同音乐类型调整听感。” “不要从华强北直接採购一款耳机就直接用了！” “这不符合我对这款產品的定位！” “你需要和乙方多做几个方案出来给我，需要认真仔细。” 王建军定了定神，然后严肃地和卢德华继续说道，“这个產品，对於我们来说，非常地重要，是我们公司从一家小型企业，向中型企业过度的核心產品。” “咱们这群人，成不成，就靠这个產品的发挥了。”说著，他转过头看向一看的其他人，“你们，有没有信心！” “有信心！”在座的各位高管们，齐声喊道。 “很好，你们继续，我有事先走了。”说著，王建军先离开了。 现在青云科技的队伍越来越庞大，他又在卫星大厦下面租赁了一层写字楼，他准备下去看看进度如何了。 现在这一层楼都已经塞满人了，自然需要適度扩张快一些。 而另一边。 看著这款mp3的图纸，眾人的脸上神情各异。 就算是跟著王建军很久的张林，都久久不能平静。 几个月前，这个公司就只能生產普通的电插排，而且还搞灰色收入的外掛。 而现在，居然开始玩起那么高端的高科技来了！ 这mp3虽然不是多么高端的货色，但是也不是普通的公司可以研发和生產出来的。 而另外一边的周云生，则是另外一种想法。 他看到图纸最后那个耳机的参数要求的时候，是满脸的震撼，他死死地盯著上面的数据。 虽然他看不懂，但是他大受震撼。 但是他知道一点，如果这款產品的耳机，真的能好好研发出来，並且这款mp3销售价格合適的话，那么对於客户来说，就真正触碰到了他们的点了。 mp3最大的用处是什么？ 是听歌！ 但是，绝大部分的mp3的耳机，只能说是能听而已。 就算是两千多的那种高端mp3，耳机质量好一点，但是也好得有限。 如果青云的这款mp3，能够做適当的產品升级，那肯定是不用说的，客户肯定是更有享受点的。 而收音机这一点，最开始他不理解。 但是越想，越觉得牛逼！ 在这个时代，最有钱的一群人是什么人？ 是有点閒钱的中老年人。 这样的一群人，你要他们掏钱，而且还是华国品牌，是有一定难度的。 他们要买，其实很多人都会买那2000多块钱的外国洋牌子。 不是洋牌子好，而是他们脑海之中，就形成了根深蒂固的意识，有这样的意识，你让他们再反选华国產品，其实难度是很大的。 但是呢，现在洋牌子们，却是没有收音机功能的。 在这样的前提之下，如果我们有个收音机，让他们在早晨或者是夜晚健身的时候，能够使用到，並且用起来很舒服，那简直就是绝杀！ 这样一群人，就算他们不想买国產品牌，但是也不得不捏著鼻子认了。 这对於青云科技这样一个新品牌来说，就是机会点！ 因为其他品牌没有这个功能，那我就创造一个小型的蓝海，这个蓝海市场部需要足够大，只需要够我们青云科技成长，就够分一杯非常不错的羹了。 周云生越想越觉得王建军牛逼！ 不过他却是不知道，王建军这种思路，在后世被称为用户思维，简单来说就是“以用户为中心”，针对客户的各种个性化、细分化需求。 以《毛选》的角度来说，就是从群眾中来，到群眾中去！ “老板到底是长了几个心眼子，所以才能够研发出这样的產品出来。”周云生不由得喃喃自语道。 “卢总，这个產品研发，没有问题吧？”说著，他看向一旁眉头紧锁的卢德华。 第五十三章：第二次招兵买马！ 几天之后，卢德华组织完了一群研发人员看完王建军所给的图纸之后，来到了王建军的办公室。 “王总，我和我们的研发同事研究完这个图纸之后，有了新的难题。” “那就是。。。我们的人手远远满足不了需求了。” “现在我们的研发人员就两百来號人，每天都忙得飞起。” “电插排和智能电灯要分十来个人过去做二代和衍生產品，而电子手环，也要做下一步的叠代產品。” “这样也就意味著，我们现在能够抽出来的人手，也就一百號人左右。” “这样的条件下，让我们在半年之內，搞定这款mp3，而且我们还是第一次做mp3，那基本是不可能的。” 卢德华坦然说道。 这个东西，不是他答应就做得出来的。 有些，就需要在做之前，进行反覆確认和沟通才行。 现在青云科技虽然摊子不大，但是產品却是不少。 这么多的產品，你说就200来號研发人员，那真的太少了。 而且你未来还有没有新品？ 人力资源可不是机器人，你来了后第二天就可以上马，没有经过半年的磨合，根本就没那么醇熟的感觉。 王建军不语，用手摩挲著眼前的茶杯，然后看著张林说道，“张总，让你长期进行的人员招募，咋进展那么慢了？” 张林在一旁苦笑著说道，“王总，不是咱们筹备地慢，而是现在市场上的人员储备，没有我们想像之中的那么充沛。” “电子科技行业，是一个新兴產业，而大部分的人才，集中到了长三角，尤其是在珠三角一代。” “在中关村那一圈的有，但是並不多，因为那一圈的人才，大部分还是以it软体类人才为主。” 他也不是不尽力，而是情况就是那样，他也是没办法。 2002年可不是2025年。 在这个时代，高校都才刚开始扩招，而且大部分的人才，都对来青云科技这样的民营小企业有顾忌，所以给青云科技选择的面，没有最开始想像的那么广。 大牛不愿意来，而小牛的话，能来的都面试得七七八八了。 在最开始的时候，王建军还觉得，在企业发展到千人规模前，没有人力资源瓶颈在。 难道还搞分矿，到其他城市开个研发分中心？ 王建军马上否定了自己的这个想法。 现在公司的销售额连一个亿都不到，搞个鸡儿的研发分中心！ 嫌自己產业链条不够长，执行速度不够慢哦。 本来按照背靠帝都中关村这样的条件，是不会发生这样的事情的。 但是王建军这发展是大跨步式的，也就只能暴露出来这样的问题了。 王建军隨后把手上的茶杯放下，了解了卢德华的需求之后，开口说道，“张总，你准备一下，拉著人力资源部门一起，到长三角和珠三角组织人才招聘会。” “可以適当选用一些猎头来帮忙进行招聘。” “频率就维持在一个星期一个地方！” “人才既然没有被吸引得那么快，那么我们就走出去。” “不要老是坐在家门口，等著馅饼砸下来！” 张林听了，恍惚一下，隨后眼前一亮。 王建军的这个思路，其实在这个时代有了，但是做出这步的人却是不多。 这些企业，就算是线上的招聘网站，那都是用得不多的，你让他们主动出去，那基本上不太可能！ 而人才这种东西，待在一个地方习惯了，那就很难挪窝的。 但是如果你主动去邀请，那应该还是有部分人愿意到帝都来。 尤其是那些北方人，其实是缺少机会，部分是愿意的。 这走出去的话，其他不多说，一个月从外地来个十来二十个成熟人才，应该是问题不大。 “还有就是，我们现在是时候，建立起来一套属於我们自己的人才体系了。” “张总，你同时也准备一下，我准备在帝都和津卫等几个主要城市，举办校园招聘会，招聘一些优秀的人才！” “现在政府不是说要民眾就业难，就业差的问题嘛！” “我们现在虽然是一个小企业，但是我们也同样可以搞起来。” 在场的一群高管们先是愕然地看著王建军，然后是一阵释然。 谁都想要成熟人才，谁都想要別人培养过的，自己上手就可以直接用的。 但是青云科技毕竟不是连想这样的大企业，不是想想要人才来就能人才来的。 所以两条腿走路，才是未雨绸繆的王道。 虽然这些大学生招募进来，在短期之內肯定是无法上手的，並且还严重拖累研发进度。 但是最起码可以分担一些底层的工作，让现有的研发人员，可以安安心心地做好自己的本职工作，提高效率。 那就很不错了！ 而且，这群人只要留下，那么越往后，就越有优势！ 首先是像青云科技这样的企业，已经收到了有关部门打的招呼，希望他们招募部分的应届大学生。 每年大部分有一定规模的企业都会收到这个指標。 当然这个指標也不是白要你的，你招聘了应届毕业生，就会获得一些政策上的减免和补贴。这对於企业来说是个好事。 应届毕业生虽然在某些企业里干不了什么，但是用人成本也低了，还能降低企业部分成本，还能跟上面打好关係，何乐而不为呢？ 其次是大学生们比有经验的牛马便宜，容易洗脑，这样一群人，才能把公司的品牌文化，给深深地植入到脑海之中，他们这群单纯的人，才会傻傻地信王建军说的一些精神层面的东西。 这样经过一年接著一年的沉淀和洗礼，王建军才有机会，建立一个非常完善的人才体系。 而不是散兵游勇！ “我们的玩法，和普通的公司，略有不同。” “我认为，这一次乾脆把所有部门都拉出来，一起搞校园招聘，以后形成常规化的招募体系。” 王建军看到下面几个高管在那里认真地做著笔记，继续说道，“我希望建立一个二元体系的人才梯队。” 第五十四章：令人震撼的计划！ “一个梯队，是各大高校，尤其是部分211和985高校的相关专业的学生，要进来做我们的研发工作，这样一群人，以后会成为我们重点的培养对象。” “我们要建立一个一对一的帮扶计划，帮扶人，只要该大学生能够留下来一年时间，也会给予帮扶奖金。” “现在市场上的研发人员，不一定有他们那么有灵性，这个帮扶计划，卢总做好给我看看，然后我们在校园招聘会上进行公布！” 王建军侧过头，和一旁的卢德华说道。 “好的，王总，这个东西，以前我在的公司有过相关的经验，我借鑑一下。”卢德华连声答道。 “不仅仅是借鑑，更需要你仔细参考国外一些企业，比如google的培养案例。” “不要把大学生们当成牛马！要把他们真正地当成自己人。” 王建军对於语重心长地说道。 『牛马』一词，王建军是脱口而出的。 不过，在场的眾人，却都是一阵会心一笑。 他们现在在青云科技，工作就像老黄牛一样勤恳，就像马儿一样每日狂奔，这形容得倒是贴切。 不亏是老板，用上位者的姿態，一眼就看穿了他们现在的工作状態啊！ “第二梯队，是人事財务这些职能部门，现在的话，这些职能部门的人，不需要是985和211的学生，但是呢，也需要是脑子灵活的孩子。” “这样的学生，和普通学生，是有所不同的。” “我们不会把他们放置到一个位置，就固定不动了。” “除了技术需求强的研发部门以外，他们中，会选出10%-20%的优秀人才，將进行各部门的轮岗，熟悉各部门的工作属性，轮完岗之后，他们会成为各大部门中层的中坚力量！” “这个板块，周总你和张总一起擬定一个培养方案给我，我来把关。” “这两个梯队，对於我们青云科技来说，都非常重要，所以各位同仁，你们务必都要打起十二分的精神来，重视重视再重视，都不为过。” 说到最后，王建军话语之中，有些语重心长。 王建军在上面说著，各高管们在下面听著。 细节性的东西，通过补充，也是渐渐地完善了起来。 但是，下面的眾人，先是对王建军提的双人才梯队不以为然。 这大学生生瓜蛋子，招过来有什么意义？ 不就是为了骗一点政府的补贴，免一点税嘛！ 但是隨著王建军的招聘体系和招聘计划的展开，他们都是为之感到深深地震惊了起来。 为这个宏伟的招聘计划，而感到震撼！ 在2002年这个时代，不要说人才培养体系和梯队了，招进来能够饿不死，给一个口饭，那都算是不错的了。 就算是外企，其实也是大同小异，不会有后世那么多的方式方法和套路。 哪里会像王建军这样，有条理，有逻辑，让人听了，那是真的觉得牛！ 关键是，这玩意儿听起来就很落地，很有道理，並且还具有操作性。 这绝对是有相当久的实战经验，才会得出这样的结论的。 想到此处，在场的眾高管们，看著王建军的眼神，都有些变了。 老板看起来非常年轻啊，他到底是怎么想出那么多这样的思路和方法的。 而且这样的思路和方法，是需要经验沉淀才能得到的，他这也不像在企业做过的样子啊！ 他们想不通，真的是想不通。 到最后面，他们只能用多智而近妖来形容他们对於王建军的想法。 否则，无法解释他的这一大套理论，是从哪里来的。 关键是还让他们这群在职场沉淫已久的老油条们，都是佩服得无话可说。 王建军看到他们的表情，脸色不由得有些微微得意。 这些思路，在后世，只能说是普通的思路，甚至可以说是常规式的思路，但是在这个时代，却可以说断崖式的领先！ 以前青云科技就是一个草头班子，里里外外都是在为『生存』二字来打拼，那王建军自然是不可能为这种需要为后世奠定基础的工作下功夫的。 那当然，现在有一点条件了，那肯定是需要他好好地谋一条成熟的道路出来。 一些稀缺的人才，一些具有创新能力的人才，以前是没有机会招聘到的，现在完全可以通过校园招聘，接触到。 这群生瓜蛋子，压根就没见过钱！ 你给他们一个月大几千的工资，那真的在市场上就非常具有竞爭力了。 要知道，这里可是帝都！ 再搞得职业化一点，员工的正装一穿起，五星级酒店的无组织面试这样一搞。 那好傢伙！ 这公司很正规，很高大上啊！ 只要进来了，並给足待遇，並每个人制定正確的培训方法和方向。 王建军认为，校园招聘，是绝对有搞头的。 在王建军前世，小米汽车都挖了吉利汽车那么多工程师，特別是挖走了他们的研发部负责人老胡，吉利的前设计院院长，博越和星瑞的研发就是出自他的手笔。 老胡出走吉利的时候，还顺手带走了100多名优秀工程师投奔了小米。 这样一群人，带给小米的是迥然不同的產品。 实际上，就是研发端的领导导向的不一致所导致的。 大部分人，其实都是草头班子成员，不管你是在大厂还是小厂。 给够了工资，你也会浑水摸鱼！ 你入职后感觉不到强大的压力？ 那就开始像小米那样卷吧！ 直到匹配这个薪资的相对层次的水平为止。 如果水平不行的话，那就只有直接淘汰！ 在强大的压力下，王建军是期待，他们是卷出怎么样的人才出来的。 王建军话音刚落，现场是安静得一根针掉下来，都听得一清二楚地程度。 他们其实很想把王建军的脑袋，掰开了看一看。 到底在这个世界，还有什么，是他所不会的！ 这样一套方案和体系如果真的认真执行下去。 或许，青云科技，可以成为一家真正意义上的极具竞爭力的大公司！ 想到这里，眾高管们都不由得骇然。 这。。。真的有可能吗？ 请大家帮帮忙，今天阅读到最新一章！ 我处於新书期，都市频道二轮进三轮的重要关口，请大家务必支持我的书，阅读到最新一章啊！ 跪谢！！！ 第五十五章：招聘爆了！ 江城市，江城大学。 现在已经过了樱花盛开的季节。 不过对於江城大学的毕业生来说，这个月和下个月，却是最重要的时间！ 因为，现在是春季招聘的关键时间！ 赵甲弟这一段时间有些焦虑。 他是学软体工程的，读大四了，没啥课，但是现在却是不知道下一步怎么办。 他想著要不考个研，但是他知道自己的能力，有自知之明，考研了以后还是要出来工作，以后没办法读博士，搞论文。 这读研，也不过是延缓就业焦虑罢了。 “哎！投了那么多简歷，能够面试的都是一些歪瓜裂枣，没一个中意的，中意的別人看都不看我一眼。”他走在了樱花大道上，不由得喃喃自语道。 想当年，风雪漫湘城，赵甲弟一骑绝尘。 在湘城下面的一个叫寧乡的小城市，也算是尖子生，是同学父母嘴中的別人家的小孩。 但是这到了大四，感觉自己有些泯然眾人的感觉，这让他不由得有些气馁。 一个从小到大的尖子生，找不到合適的工作，你让他回去了以后，这脸往哪里搁啊！ “外资投行就不要想了，我的圈子不够大，轮不到我的。” “而微软和甲骨文这些，在清北復交四个学校都招不贏，怎么会轮到我们？” “至於四大这种烂大街的企业，甚至都到双非招聘了，自己去了，就真的没意思了，还有我是学计算机的，去考cpa，那不是误入歧途吗？” 赵甲弟的脑海之中，闪过这样的一个念头。 江城大学，在外人看来十分的风光。 但是在2002年这个时代，其实其能够选择的，不多。 公务员考试在这个时候根本不热，毕业生也不想去当公务员。 工资低，杂事多，名牌大学去那里干嘛？ 而一些热门外企，则是和国內所有的名牌大学一起竞爭，僧多粥少。 至於去国外留学，江城大学在华国算是二流的985高校，和清北復交还有华科大比起来，那差上一截。 所以这毕业生在这个时代，就属於不上不下的地位。 当然，相比较普通人来说，还是好上很多。 接下来是招聘高峰期，会有一大堆的央企和国企来江城大学开校园招聘会，但是他並不是很想去看看。 找稳定工作，那是2021年后，华国经济活力下降的普通人的选择。 而对於这个的年轻人来说，正是闯的年纪呢。 他想好了，估计会去一个能够较好发展前景的企业看看。 然而，他所没想到的是，有这样一家普通企业的校园招聘信息，却是在江城大学的內部交流论坛珞珈山水bbs站引发了热议。 一篇名为#校园士官生计划·青云科技6万年薪招聘新鲜血液#的文章，在珞珈山水bbs站可以说是引发了轰动。 要说这段时间，在江城大学里头，品牌活跃度最高的企业。 不是微软，宝马，甲骨文等大型外企，也不是国內的连想，百度，而是新兴的青云科技！ 之所以这个企业异军突起，关键还是其產品和大学生们太密切相关了。 不论是电插排，还是智能电灯，亦或者是最近最火的青云电子手錶，都是这群大学生们，热议的对象。 这就像后世的叠纸科技一样，其游戏是小女生们的最爱，这不管怎么样，先有了加分项。 而现在，这家企业，居然开启了大规模的校园招聘，而且首站选在了他们江城大学，这怎么不让他们感到激动！ 在他们眼里，这算是华人之光了！ “青云科技来江大做宣讲会吗？待遇还算是可以！” “哦？如果表现好，居然还有帝都的落户名额？” “这看起来太好了！” 赵甲弟看到了招聘信息，一下子兴趣就上来了。 待遇，城市，户口，发展前景，四位一体，不管从哪个角度来说，在他看来，那可都是不逊色於国內知名企业的存在。 像他这样的理工男，只会相信自己看到的东西。 这个企业，绝对是引起他的注意。 自然，不仅仅是他，大部分的江城大学毕业生的兴趣，都被勾了起来。 要知道在这个时代，普通的大学毕业生，一年的收入，毕业的时候，能有个三四万就很不错了。 就算是江城大学毕业的毕业生，很多冷门专业，比如文史哲，一年两万来块钱的，比比皆是。 “臥槽，一年能够给六万块给大学生，已经是够可以的了。” “能学到东西吗，有晋升通道吗？” “普通人在哪里都基本没有晋升通道，待个一两年攒十几二十万回家就算成功的了，这价企业最起码还能给一点钱，算有良心的了。” “这家企业还真的有上升通道，我查了一下，这家企业今年才成立的，到现在居然都有300来號员工了，以后的发展，那肯定是呈指数型增长的。” “帝都誒！那可是帝都誒！你先不要说它不好了，就凭藉能够搞到入京户口这事儿，就不是一般企业能够做到的，这家企业，绝对是有帝都政府背后支持的，绝对可以一试，就看你自己能不能留下来了。” “我在就是在这家企业的学长，普通大头兵，是真的很累，中午就休息只有一个小时不到的时间，不是企业不给休息，是真的没时间休息。不过待遇確实好，除了刚才他们说的基础薪资之外，还有项目奖金和年度奖金，在帝都待著是绝对不比那些大企业差的，就看你能不能坚持了，工作是997制的，也就是九点上班，然后九点下班，经常一周都没有一天休息。” “天吶!那么累吗？但是我想去！” “对，我也想去，平台真的很重要。” 一般来说，珞珈山水bbs站一个帖子，能有一百多个回帖，那都是热帖了。 这个帖子好傢伙，一下子冒出了上千个的回帖。 不仅仅是应届的毕业学生，就算是未毕业的学生，那可都是想著能够了解一下外面世界的样子，他们都在一起，嘰嘰喳喳地聊个不停。 他们都对这个校园招聘会很好奇。 好奇这家企业能够带来什么，同时这家企业会是怎么样的一种表现形式。 第五十六章：有钱真好！ 当王建军看到张林交上来的大学生招募报告的时候，他就知道青云科技在大学生们心中的口碑，那是真的稳了！ 在一个多月的时间里头，青云科技可以说是横扫各大大学，在江城大学，江城科技大学，建康大学等多所高校里头，可以说是反应格外激烈。 本来他还觉得，青云科技作为一家小型科技公司，无人问津的情况比较多。 估计，也就是去津卫师范大学这种双非院校，才能找到一些人过来。 研发类人才，招100个人，能有个三四百人投递简歷，让他们有所挑选，那都算是不错的了。 他哪里想到，这好傢伙！ 100个研发岗位的招聘，居然有了五六千份的简歷！ 其中还不乏一些名校的硕士研究生学歷的大学生。 就算是清北復交这几所名校，也是有少数的学生尝试著投递简歷。 就算是其他的普通职能岗位，那也基本上是一比三十左右的岗位和简歷比。 这让张林是不得不服气王建军的高瞻远瞩。 要知道，青云科技在最开始架子搭起来的时候，那招人可太难了。 一些专业型的研发人才，那基本上是求爷爷告奶奶，那可都没啥人来。 但是现在这对比之下，差距可就太大了。 有经验的老油条，那可是货比三家，你工资不高人家还不来。 这新人来了可不需要溢价，而且还可以看情况进行优胜劣汰，除了不能立刻上手使用外，强得不是一星半点。 “你们做的工作不错。” “这架势，估计还可以帮助周云生他们宣传一波，多卖一些產品呢。” “现在华国能够卖我们產品的，竞品不多，算是一大助力了。” 王建军此时心中也是微微一喜，笑盈盈地和张林说道。 张林也是咧嘴一笑，他这段时间，到各大院校去校园招聘，那是真的知道各个企业之间的差距是有多大。 他们青云科技，一开始有所顾忌，还只是包那种小教室，进行针对性的小型宣讲会，只针对某个院系进行宣讲。 看到这人山人海，是立刻改变了策略，改为包那种大的宣讲会展厅。 但是一些不知名企业就不一样了。 更新不易，记得分享101看书网 他亲眼看到有些企业就在小教室里头收简歷，就这样，居然一个简歷都没收到！ 你说这些大学生眼高过顶，但是他们青云科技收简歷那是收得手都软了。 你说他们务实，却是有许许多多这种小企业，在好一点的大学，收不到简歷的情况出现。 这让张林心中，也是不由得一阵暗爽。 如果大学生招聘管线，真的能够顺利运行几年，他们青云科技，就真的摆脱招募瓶颈啦！ 不过，张林他们所不知道的是，王建军现在很忧虑。 忧虑的重要的点就在於，2025年世界在剧烈的碰撞之中，所有所处的人和事，都无法独善其身。 他创建青云科技这家企业，可不仅仅是为了財富自由，才创建的。 他的所有动作，其实都是为了后世的激烈碰撞而做准备！ “现在我给你一个新的任务。” “那就是现在我们公司的环境还是太过於侷促了。” “去到市场上转转，看看有什么写字楼，是空置率比较高的，我们可以搬过去。” “现在卫星大厦的环境，有点影响我们公司的形象了。” 王建军淡淡地说道。 这栋楼，不要说是5a甲级写字楼了，就算是3a都达不到。 破破旧旧的，可以说比较影响形象。 你招募了一大批的应届大学生过来工作，他们看你形象那么差，说不定过几天就直接走了。 不要觉得这件事儿很搞笑，这群大学生们，真干得出来这种事情。 人要衣装，佛要金装。 没有人是不在乎顏面的。 现在这写字楼人挤人的样子，他都觉得有点难受，更不要说在里头工作的员工了。 在这里，他想搞个员工食堂，改善一下员工伙食都做不到。 要知道，帝都这里吃饭的成本可是很高的！ 在02年一顿饭十多块钱都是轻轻鬆鬆的。 为了节约员工成本，王建军还是希望未雨绸繆，把一些基础的东西先搞好。 “你考察几个地方，一个是五环附近的位置，那就需要环境好的。一个是国贸附近，cbd核心。还有一个就是各大城市副中心的位置。” “这些位置，你都比较一下。” “我们搬新家，就会在2-3年之內，都不会挪窝了。” “考察仔细一点！” 王建军不忘嘱咐道。 不过，在张林听来，王建军这话说的，却是另外一层意思了。 2-3年之內不挪窝？ 是不是意味著，2-3年之后，公司还会有大动作！ 这是不是意味著，现在新的地方，要足够大，但是未必需要位置足够好？ 不然的话，在好地方呆惯了，那去差地方员工就有抗性。 现在乘著人少搬家，那员工也就只能捏著鼻子適应。 王建军却是不知道张林的花花肠子。 不过他心中现在还是很是兴奋！ 一家企业，一年时间不到，销售额就达到了亿元左右，在大学里头的招聘动作，也是进展十分顺利，那这还要什么自行车啊！ 。。。。。 在帝都301医院內。 “儿子，这个环境也太好了一点，会不会价格太贵了？”王建军的母亲看著这像酒店一样的单人间，有些忧心忡忡地说道。 她希望自己丈夫能够得到很好的治疗环境，但是她也同时很怕浪费无用的钱太多，钱財都打水漂了。 “妈，你就放一万个心吧！” “这点钱我还是有的，我找了人，和这边的医院打了招呼了，你就放一万个心吧！” 王建军笑眯眯地看著自己的母亲说道。 和陈领导见面，一个附属的好处就出现了。 那就是来301医院治疗自己父亲的肾病，享受了一路的绿灯！ 像这种医院，你想找个名医治病，普通人那不得排老长的队，受罪无比，才能排个三人间出来。 而现在，只需要一个电话，就可以住进这里的vip单人间了，还有专人照料。 这不仅仅是钱的问题！ 这也是帝都政府，在他身上的投资！ ps：有书友叫我更新早一点，我是很宠粉的，明天开始我儘量九点半前更新。 第五十七章：钱赚了不就为了花的吗？ 在任何的时代，不管是人，还是政府，都可以像后世的懂（河蟹）王一样，成为生活这个大股市的游资。 当然，像懂（河蟹）王一样，做股市的操盘手，难度还是非常大的。 对於帝都政府递出来的橄欖枝，王建军也是欣然接受。 它的想法王建军是懂的！ 中关村虽然有很多软体相关的公司，但是却是缺乏实体的，有发展潜力的实业公司。 连想虽然是实业公司，但是其主要是搞pc和笔电业务的，对於新型的手机业务，却是试了又试，效果寥寥。 所以帝都在失望之余，也是希望其他公司能够给力一点，有个替补，和长三角尤其是珠三角的电子科技產业进行对位竞爭！ 对於青云科技的模式，尤其是其专注於研发的模式，帝都政府是十分欢喜的，因为它们也知道，这家公司绝对不会是那种骗补型的公司，因此现在已经在慢慢开始下注。 对於手上资源颇多的帝都政府来说，301医院的vip病房和专项专家又如何，还不是洒洒水，小小意思啦！ “李炎唐医生，是301医院的泌尿外科领域元老级专家，同时他对於心臟方面也是十分擅长，爸爸你在这里好好养伤，钱的方面，你不用担心。”王建军把手上拿的进口水果放在了自己父亲的床头柜上后，笑著说道。 李炎唐大夫，是301医院肾臟科的第一把刀。 记住我们101看书网 同时他也曾经为多位领导人提供过医疗保健服务以及做过手术，绝对意义上的御医。 一般来说，排他的號，你不搞个几千块钱，甚至急的时候上万块钱一个的黄牛號，那基本上轮不到他就诊。 至於让他亲自动手做手术，除了那种难度极大的，那就只有王建军这种特殊情况打了招呼的了。 “建军，你老实说，你那个外企具体是做啥的，我感觉这个医院的人看你的眼神，可不像是看普通病人家属的，还有这vip病房，绝对不是普通老百姓能够住进来的，你这搞得我心里头不踏实。” 王建军父亲王觉民也不是傻子，震撼之余也是知道，活这一世，看那些医生和护士对王建军的態度，就可以看出来，王建军这身份不简单！ 那李炎唐教授，人家可是帝都有名的大医生，这鞠躬弯腰的，是平民百姓能够享受到的？ 不要说帝都大医生了，就算是他们余州的社区医院的医生，给人看病那都是一付不耐烦的样子。 “我让我们领导找的帝都政府那边的关係，所以他们或许有一些误解，爸爸你们不要关心这种细枝末节的东西，治好病，养好身子，比什么东西都重要。” 王建军帮王觉民削了一个苹果之后，柔声说道。 这重活一世，有了前世的对比，他很珍惜和父母之间的感情。 所以他不希望自己父亲因为肾臟问题离开这个世界。 在这个世界，除了死亡之外，没有什么是钞能力所不能解决的。 就算是死亡，也是可以用钞能力延缓它的到来！ 就像后世的何鸿燊一样！ 不过他暂时还是不希望自己父母知道自己开公司的事情。 他们对於自己创业並没有什么帮助，反而还让他们担心受怕的，就得不偿失了。 只要把能给到他们的，给他们，那就成了。 不要徒增烦恼，是王建军的人生信条。 “这病房太好，我们是担心浪费你的钱。”王建军的母亲宋锦在一旁赶忙说道。 “钱財赚了不就是为了花的吗？” “难道看著爸爸病重下去坐视不理不成？” “这钱啊！你们就花得心安理得就行，况且，我们公司也会报销大部分的，你们就放一百个心吧！” 王建军笑嘻嘻地说道。 这报销是真的报销，青云科技过一下帐而已的事情，而且还可以省一笔企业增值税。 不过，王建军觉得自己的日常开销，直接从青云科技的帐上来走，有点问题。 这家企业，后面是要上市的，前面留下一些不专业的手脚，后期处理起来比较麻烦。 他打算成立一个子公司，和青云科技搞一点內部交易，做一个白手套，比较方便一点。 像前世永远大地產的歌舞团，足球队，还有壁柜园地產的各种礼品公司，gg公司，园林公司，建筑公司，那都是搞內部交易的好手。 搞企业嘛，赚钱自己不花，那赚钱留给谁花？ “建军，你自己心中有数即可，反正我这把老骨头，能够有机会住在这个大医院，还是拜託你了。”王觉民说出这话的时候，心中颇有些萧索，同时也看了自己老婆一眼。 他是一个传统意义上的父亲。 觉得自己靠儿子，心中有些不自在的同时，也是有些自豪！ 他知道，自己儿子这算是真正立业了！ “什么拜託不拜託的，自己儿子，说这些。”王建军心中一暖，脸上爬满了微笑。 在前世，没有父母亲这个角色，和他说这种贴心的话。 现在看来，能够穿越这个时代，却也是极好的！ 钱可以赚，但是亲情却是没有了就再也没有了。 “咦。。。那个男生？”坐在301医院住院部外部，带著医用口罩的女子此刻惊喜地看著王建军走向电梯的身影。 “嫁嫁，你认识？”在一旁一个身穿白大褂的中年女子好奇地看著她。 此女，正是那在未名湖畔的陆嫁嫁！ 她对面的中年女子虽然已经看起来30岁朝上，但是保养確实较好，整个人看起来却是很有味道。 “不认识，同学，曾经有一面之缘，应该也是帝都大学的同学。”陆嫁嫁脸色有些微红，不过因为口罩的原因，她对面的中年女子並没有注意道。 “哟，想不到我们的陆仙女，那位老领导的后代，也会对一个男性有好奇。”中年女子有些打趣她说道。 “姨，不要这样说，你再这样说，我不理你了。” “还有什么叫做我也会对一个男性有好奇啊！我是女孩，也喜欢男的好不。”陆嫁嫁眼睛圆瞪，现在看起来却是十分可爱的样子。 中年女子笑笑却是不说话。 刚才那个年轻男子手上拿著一个保温碗，看得出来是病人家属。 这种人，要认真查，很容易就能够查到。 第五十八章：王总你要给我时间！ 隨著青云科技第一款mp3的研发进行，这段时间以来，卢德华和自己的团队一起，完全可以说是过著苦行僧一样的生活。 新招来的大学生，现在还处於试用阶段，让他们打打杂没啥问题，但是让他们做攻坚的活儿，那纯粹是想多了。 而能够补充的人员，也就是从珠三角和长三角陆陆续续每个月来的十来號人。 他现在把所有能用的人，都用起来了。 可以说是。。。 缺人！ 缺人！ 还是缺人！ 公司还处於草创时期，但是老板又具有和公司的成熟度不对称的野心，所以卢德华只有无奈地加大所有人的工作强度，一起高强度加班。 完全可以说，他们这群人，现在是一点娱乐和休閒的时间都没有。 研发板块现在工作那么积极，主要原因，就是现在他们把绩效体系，做了一定的修改。 以前和销售销量是弱相关的关係，而现在就不一样了，他们的奖金和绩效，和销量是强掛鉤！ 这就意味著，除了基础工资之外，如果新研发的產品销量极佳，那么他们就有可能获取极高的额外收益！ 这种方式，就不是普通公司，甚至是一些大牌的外资企业的固定底薪，然后就没有然后的大锅饭模式。 你做的工作好坏，那基本上无法和现实效果相掛鉤。 王建军选择了最暴力的一种方式，那就是，你行不行，不是我说了算，也不是你的上司说了算，而是市场说了算。 这种模式，不要说在02年了，就算是2025年，都可以说是十分罕见！ 在后世，大强子说他们一家人，只要不买游艇之类的大奢侈品，一年一百万，是隨便话。 但是，即便是如此，大部分老板，其实是很抠的。 美其名曰：其实抠更能更好的管理手下的人，人的欲望是无止境的。如果一开始对你们很大方，到后面越不好管理。相反，如果一开始对你们抠门，到后面大方一点。这种形式人们更能容易接受。 但是实际上年景好的时候，年年业绩增长，还说没利润，各种福利都砍掉，去年刚买別墅，还帮娶了新嫂嫂。 他们真的缺那点钱吗？ 只不过和扭扭捏捏的项羽一样，捨不得眼前这些蝇头小利罢了！ 但是对比起来，王建军是真大方！ 他大手一挥，准备將5-10%左右的產品利润，分配给研发部门，这是卢德华职业生涯以来，重来没见过的。 他相信，青云这种研发体系，是华国目前最好的！ 没有之一！ 这简直就是工程师的天堂！ 因为做了智能电灯这个產品，他现在在国內也算是有点小名气了，现在有些中小型的电子科技企业，也想让他过去做研发总，薪资比现在青云科技，都还高两倍以上，但是他还是狠狠地拒绝了。 因为他有预感。 在青云科技做，那是有大前途。 这样大气的老板，而且还具有如此强悍的创造力和研发推动力，对於营销也有自己独到见解的人。 最关键的是，那么小的年纪，居然为人处世都还不错。 真正意义上的六边形战士！ 跟著这样的老板混，怎么可能混不好？ 就在这样的状態下，时间便是一天接著一天地过去。 不知不觉，时间就来到了02年的十二月。 在南方，这个时间点只是有些凉意，而在帝都，这个时候已经是隆冬时节了。 “龙工，麻烦把东西收拾一下，我们把最新的这款mp3试一试，测试一下还有多少bug没有修復完毕。”此时，卢德华新来的小助理，赵甲第喊道。 现在他们在的地方，是在帝都五环外搞的一个小型测试中心。 说是测试中心，其实就是简简单单租赁了几间民房，然后进行了相应的改造。 毕竟在写字楼里头，有很多设施设备用不了，也施展不开。 產品测试，需要在很多极端情况下，对產品进行极端情况测试。 所以部分的机器，是那种比较大型的机器，而且测试的时间也比较长。 赵甲第此人工作也算是兢兢业业，非常勤奋，用了几个月，就混成了卢德华的小助理。 这个地方除了这一套民宅以外，还租赁了旁边的一套，两个加起来，大约有大几百平方，虽然对於一家电子科技企业来说寒酸了一点，但是也是凑合著用。 他听说，现在公司租赁好了一处京郊厂房，以后测试中心会搬到那边去。 “卢总，现在按照时间节点，我们的进度已经有些落后了。” “第三款样机测试了，出现了高温过载的问题，现在时间很急了，我想赶到春节前这个大节点面世呢。” 王建军粗略地看了一眼眼前的样品，皱了皱眉头说道。 在公司资源的全力配合之下，真的可以说是要钱有钱，要人有人。 就这样进度落后，他有些不可接受。 “王总，咱们公司以前就研发过智能电灯和电插排，还有就是一个电子手环，其他大的玩意儿，几乎都是零经验。” “我们需要从新定义这一款產品的框架，还要考虑散热，成本，配置，功能等多方面的综合。” “落地的现实问题是很棘手的。” “王总你要给我时间。” 卢德华扯了扯头上的头髮，苦笑著说道。 他到今天，忙得都两个多月没洗澡了，他都觉得自己身上要发臭了。 不过他也知道，王建军此人，不吃苦情那一套。 是一个很冷血的结果主义导向者。 他清楚地知道，如果產品如果没能按时完成，其后果是什么。 现在公司在迅速地扩张，研发人员队伍在快速庞大。 前面的產品，可支撑不了这个大团队。 產品研发失败的后果只有两个。 一个是推迟上市，资金炼隨时都有可能掛掉，后面越来越赶，越赶越粗糙，最终为后期埋下隱患。 另外一个则是很有可能无限期拖延上市，这很有可能导致资金炼被拖累，公司直接破產！ 当然，如果这个產品能够成功上市，那么这將会华国mp3產品里头一个极为精彩的作品，对於青云科技的提升，那是巨大的！ 第五十九章：艰难的研发！ 现在是2002年，正是mp3產品火热的时候。 在这个时代，手机还是功能机，除了玩点小游戏以外，就只有打电话和接电话了，基本就没啥实用的价值。 而在这个时候，抖音还有其他的垂直平台，完全没有出现在这个时代，这让这个时代的娱乐方式，变得十分地单调。 除了两口子晚上在家打扑克之外，就只剩下看点电视，收听收音机了。 就算是pc电脑，那也不是每一个人家可以有的。 再加上电子產品的昂贵，所以一个隨身便携携带的，可以听音乐的產品，则是成为了这个时代的年轻人，为数不多的潮流选择了。 不是它好，而是真的没其他的选择！ 你搞得好点，那就有大爆的可能！ 在这样的前提下，因为青云科技的团队原因，导致的研发初样出现接二连三的失败，这让王建军怎么能够不紧张？ 青云科技为了最大化地利用王建军的信息差金手指，现在可以说是竭尽全力地奔跑。 如果整个局面崩了，那自然是有全盘皆输的危险。 “卢总，你是知道研发失败的后果的。” “青云科技现在家小业小，经不起波折和折腾。” “我已经是把產品信息和资料都给了你了，你只需要负责落地即可，就这样，你都给我搞出这样的半吊子出来。” “让我有些失望啊！” “这不仅仅是我的利益，研发部所有人，那可都是在一条船上的。” “你知道的，人的一生之中，能够实现阶级跃迁的机会，是不多的。” “抓不住，是非常可惜的！” 王建军感嘆一声，淡淡地说道。 这种事情，虽然他知道卢德华压力很大，但是却是不能安慰他，让他直接泄气。 有些东西，只要顶住压力，用力地往前冲，那就能够到达胜利的彼岸。 而你一旦泄了气，一拖再拖，估计摊子直接黄了都有可能。 卢德华听了王建军的话，也是沉重地点了点头。 他其实心头清楚，这款產品对於青云科技的关键度。 现在青云科技虽然看起来业绩还行，年销售额达到亿元以上，但是架不住这拼了命增加研发人员啊！ 研发投入比例过大，这导致了青云科技的资金炼非常沉重。 卢德华自己看到每个月递交上去的人力费用单子，自己看了都觉得心惊胆战。 他自己都觉得这样玩，风险过大了。 自己老板拼命扩张產品链，这他也只能硬著头皮上了。 看著卢德华和王建军两人严肃的样子，在一旁的研发人员，也是紧张地对样机进行各种不同的测试，希望能够找到失败的原因，並反馈回研发部门，在第一时间內进行优化和整改。 “我们现在已经做到了，发现bug，在少於三十分钟內，就启动bug整改，同时会有一个细分到每个小时的整改反馈表，我这边会监督到他们，只要某项研发进度超时了，我这边就会响起警报，然后成立跨项目组，对bug情况进行专项沟通。” 王建军闻言心中一喜！ 卢德华虽然对於这款mp3的研发进度把控得不够给力，但是其对於研发部门的改造，却是让他满意的。 青云科技船小好掉头。 所以现在在风气上有问题，还可以更改。 表现不好，或者是喜欢混水摸鱼的员工，只要第一时间清除出去就可以了。 不然公司大了，大公司病严重，工作效率极低，工作內容变成了你推我，我推我的推脱式工作模式，甚至是变成京东集团的那种『她力量』主导的公司氛围，ghg主导一切，那就是救都没法救了！ 在经歷过前世的种种之后，他对於这些东西，其实是非常敏感的。 过了一阵之后，测试工程师突然急匆匆地拿过来一份测试报告，大声喊道，“卢总，我们发现了，温度过载的核心问题是高效频域变换算法导致的產品信息过载。” 卢德华听了，先是心里头咯噔一下。 特么的怎么还有问题！ 不过他听了测试人员的说法之后，就知道问题所在了，这涉及到收音机和mp3的融合，这需要研发部门针对mdct（改进的离散余弦变换）进行优化，需解决传统变换（如fft）的频域泄漏和块效应问题，同时平衡时域与频域解析度。 简而言之，就是技术得不到硬体支撑，从而有宕机的风险。 但是卢德华听到测试工程师这样一说，心中又是一喜！ 这核心的研发问题找到了，那么后期的进展就会变得顺利起来。 不过，隨后他心中又是一忧。 这產品情况，可不是说一个问题弄好了以后，后面就是万事大吉了。 有一大堆的bug，是属於那种偶然性发生的bug。 这种偶然性发生的bug，初始的时候，看起来好像没有啥大的问题，但是实际上当购买的人数是海量的数据的时候，就会变成致命bug！ 比如，三桑公司的爆炸手机。 这种会自燃的手机，自然会是少数，但是当这个案例接二连三的出现的时候，你的这款產品，其实就完蛋了。 这就是电子科技產品的难点！ 你做的產品，不是差不多没有bug，是bug的发生概率，要极低。 任何一个低概率的bug，都不能放过。 “现在还测试出来其他方面的问题吗？”卢德华急匆匆地询问道，他担心出现什么不良的后果。 “我们现在的总测试时间，只有300小时不到。” “现在需要更多的工程原型机型，给予我们进行更久，纬度更多的测试。” “不过总体来说，我们对各方面进行反覆测试，现在持续使用效果，是越来越好了！” “如果更多的研发原型机型没有问题，那么这款產品，就可以出正式的研发报告了。” 由於在一旁的王建军表情也是十分地严肃，测试人员也知道，现在这个时候，是支撑起这款產品的关键时刻，所以到最后面，声音也是不由自主地大了起来。 王建军听了测试人员这句话。 心里头也是不由得鬆了一口气。 第六十章：这很有意思！ 测试人员能够有信心出正式报告，说明这款產品的实际问题，並没有想像之中的那么大。 而这款產品毕竟只是一款mp3產品，不是手机，尤其是研发难度最大的智慧型手机。 这算是一个非常不错的开端了！ 而相比较王建军脸色的平静，在一旁的卢德华，相比较之下，则是更为的激动。 如果说，王建军是设计这款mp3，这个儿子的话，那么卢德华，则是亲自把这款產品生產出来的养父！ 毕竟，这款產品大部分的研发落实，那都是靠著卢德华的一步一个脚印地落实出来的。 这部產品的每一个螺丝钉，每一个零部件，每一个大的功能，那基本上可以说是他確认並进行深化而得来的。 由於这款mp3，决定了青云科技在近期的上限，而这款產品，也是他这辈子操盘的第一个大项目。 而今天，他算是完成了，他人生当中的第一次大考！ 这就和女人一样，难免都有第一次！ 而这款產品，也决定了这款青云科技的產品，能否托举青云科技，上一个新的台阶！ “卢总，虽然最终测试报告差不多可以出了，但是不管怎么说，在最后阶段，你们再怎么认真都再不为过。” “绝不可以有掉以轻心的事情。” “行百里半九十，无比在春节前的核心节点前，把正式產品研发出来！” 王建军深深地吸了一口气之后，缓缓说道。 他这重生这一年，压力可以说是十分地大，真的很大。 虽然他前世是一个產品经理，但是其不管是视野，还是能力，並没有迅速掌握一个真实公司的能力，更何况是一个快速膨胀到销售额达到亿元级別的公司。 要知道，这可是2002年的亿元级公司，如果不是在帝都这种鱼龙混杂的地方，而是在下面的二三线城市，都可以被供为祖宗了。 不过，在他心里头，却是憋了一股子劲儿，希望用这个劲儿，在这个东升西落的关键节点上，改变华国科技的进程！ 女人慕强，什么叫强？ 权力或拳头！ 这是两种写入男人基因深处的东西！ 一种是权力能决定人的繁荣和衰落，甚至是生死。 还有一种就是拳头从生理上使人痛苦，灭掉人的自尊。 这是最容易触发男人兴奋点的东西。 虽然他现在心理上已经极度疲惫，但是他眼看著这款mp3產品终於在亦步亦趋之下，完成了最后的研发，他自己依然是不由得兴奋了起来。 因为他深刻地知道，他真正初步拥有了一个可以顛覆世界存在的工具，或者说是权利——青云科技！ “王总，我老卢这人儿一口唾沫一口钉，我向你保证，这个青云初代mp3，一定保证在两个月之內做出来！拿不出来，我这研发总监，直接不干了！”卢德华咬咬牙，放了一句狠话道。 “好！非常好！卢总，我没有选错你。” 王建军心中亦是又一喜。 这种放大话，其实在职场之中，並不是吹牛，而是一种担当的具象化表现。 如果下属没有信心，他根本就不敢拍著胸脯说出这句话。 说实在话的，就算你最后没有完成任务，王建军也不会真的开除了你。 他看的，关键还是你有没有真正在用心工作，尽力工作！ 谁都不是傻子，你工作的时候，有没有用心，谁都可以一眼都可以看得出来的。 现在看来，这个公司的活力，还是非常强的！ “现在歷史已经发生了微妙的偏移，几样不属於这个时代的东西，却是突然出现在了这个时代。” “以后这些偏移，肯定会是越来越快。” “不知道我现在拥有的信息差金手指，还能够保存多长时间。” 王建军看著眾人忙碌的声影，眼神之中，闪烁著別样的光芒。 。。。。。。 帝都一栋精致的小洋楼內。 “小姨，你这衣服很不错，在哪里买的？”陆嫁嫁从楼梯里走出来，对著自己小姨说道。 “哦，是嫁嫁啊！” “这是你姐夫从自由港买回来的，一个小眾品牌，叫做stylemafia。” “很注重单品上面的小细节，能玩出很多花样，你看这个小纽扣，多漂亮！” “价格让人买起来，也不会心疼，一条粉红色的小裙儿，也就三千多块钱而已。” 她小姨就是在301医院做医生的那个中年女性，不过现在穿著休閒的衣服，年轻得让人一眼都看不出来了。 “三千多块钱！” “小姨，你这是逼迫姨夫买的吧？” “这也太贵了！” 陆嫁嫁瞠目结舌地说道。 我的个乖乖！ 三千多块钱，在这个时代，足够绝大部分的中產白领，一个月的工资了。 她小姨家真有钱，这小姨夫是真宠著她。 “他赚钱不给我花，难道去养那些小女人去？”她小姨不满地翻了一个白眼，似有不满地说道。 陆嫁嫁在一旁笑笑却是不说话。 她小姨夫对自己小姨好是好，但是有个坏毛病就是喜欢沾花惹草。 为此，两个人还闹过好几次。 不过，在上面家长的斡旋之下，还是不了了之了。 陆嫁嫁小姨似乎没有感受到什么，愤愤不平地说了几句之后，带陆嫁嫁下楼去，给她倒了一杯橙汁儿。 这每个时代的有钱人，生活水平都差不了多少。 陆嫁嫁小姨夫是做房地產开发的，在帝都现在有好几个项目开发，算是赚了不少钱。 现在住的別墅，就在圆明园旁边，十分的安静和舒適。 “上次我们见过的那个男孩，我找人调查了一下，得到了很有意思的结果，你有兴趣知道吗？”两人閒聊几句之后，陆嫁嫁小姨突然转移了话题说道。 “啊？啊！那个男孩？他现在是做什么工作的？”陆嫁嫁心中並没有表面看起来那么平静，可以说是波涛汹涌！ 此时，在一旁的陆嫁嫁小姨却是一脸似笑非笑的样子看著她。 两个不管是家世，还是阶层，看起来渐行渐远的年轻人，突然仿佛是命运之线戏弄，又有了交集。 这很有意思的！ 第六十一章：震惊，王建军居然是做这个的！ “哟！你以前不是说的以后可能不结婚，那时候可是把老爷子气得够呛。”陆嫁嫁小姨调笑地说道。 陆家老爷子，让陆嫁嫁的名字叫嫁嫁，其实多少有那么一种『传统』的成份在里头，但是这你越希望什么，这丫头就喜欢反著来。 现在好不容易有一个小伙子能引起注意，自然全家人都在有意无意地做一点铺垫的事情。 “小姨，你再说这些，我可就不理你了！”陆嫁嫁一脸气恼地说道。 “这个小伙子，有点了不起啊。”陆嫁嫁小姨没有看著她，而是在一旁感嘆道。 她最开始的时候，还以为此人不过是一个在帝都挣扎的普通打工人而已。 帝都大学毕业又怎么样？ 在一些普通人的眼中，可能是天之骄子，顶级小镇做题家。 但是在他们这些阶层的人眼中，也就是那样而已。 你再是小镇做题家，也不过是一个人而已。 凭什么你十年寒窗，比得上別人三代人的积累？ 別人爷爷爬雪山过草地的时候，你爷爷躲在山窝里头避土匪，凭什么靠你一个人，就能绝地翻身呢？ “哦？怎么了不起法？”在一旁的陆嫁嫁好奇地问道。 在她看来，这个神秘的，神龙见首不见尾的同学，再了不起能了不起到哪里去。 帝都大学刚毕业的大学生，能够拿到一份投资银行的offer，就已经是很了不起了。 所以她最开始的表情，是不以为然，但是当她听到自己的说法，不以为然的表情转变成为了凝重，然后表现成为了震惊。 what？ 他秘密创办了一个企业？ 而且还是一个创办了一年不到的企业？ 並且现在年销售额预计將突破亿元？ 而且现在受到帝都市陈副领导的考察，据说现在帝都市政府，对於这家企业很是重视？ 这三个加不同定语的句子，一个比一个让她感到不可思议，一个比一个更让她感到震惊。 具她小姨的说法，这个叫做王建军的年轻人，即没有背景（父母亲是普通的打工人，父亲还得了非常严重的心肾病），也没有原始资金。 但是他就这样华丽丽地逆袭，並且还拥有这样一家高科技企业！ 青云科技她都是知道的，甚至她还拥有这家公司的两个產品电插排和智能电灯。 她当时还好奇，这家企业的老板是不是女性，不然不可能拥有那么高的审美和女性把握度。 但是她万万没想到，青云科技的拥有者，居然是这个神秘的男子，王建军。 陆嫁嫁小姨，看著陆嫁嫁原本平静的脸庞突然变成震动起来，她自己掩藏在心底的震惊，骇然，难以置信等情绪也是一股脑地涌现了出来。 她自己老公是做房地產开发商的，虽然自己没有参与到企业的运营，但是从她老公每天数不清的电话，甚至到凌晨两三点都不停的电话，以及从他脸上时不时显示出来的焦虑，从中也是能感觉得出来，办企业的不容易。 而就算是如此，她老公在帝都，也不过是一个小型开发商！ 做几个年收入几千万的项目，一年下来，也就两个亿左右的销售额。 平均下来，一年的利润也没几个钱。 毕竟，现在是2002年，房地產方兴未艾，而不是房地產腾飞的2008年后！ 而现在，一个她看不上眼的小伙子，一年下来的销售额，和她老公差不多了，这个他是怎么做到的？ 她所受到的衝击感，绝对是强於陆嫁嫁的。 毕竟，钱难赚，屎难吃。 她更懂其中的道理！ “也就是说，最近比较火的青云牌电插排，智能电灯，还有那个电子手环，都是他们家做的？”陆嫁嫁咽了一口口水，脸色艰难地说道。 她不是不相信这个，而是这个衝击太强了，让他有些难以接受。 这种感觉，就像中头彩的一样。 开始她还担心，这个男孩子配不上她，在自己爷爷面前过不了关。 为此还暗自emo（丧或者是忧伤的情绪）了一段时间。 但是现在看来，她是有些小看了这个男生。 虽然这个时代，从零起家的企业家有一些，但是能够做大做强的，那真的可以说是少之又少。 大部分人，其实就是一个私营业主，也就是比普通打工人好上那么一丁点而已。 “想不到我们嫁嫁看人的眼光那么好誒，居然可以从那么多同学当中，看到这样的潜龙。”陆嫁嫁小姨有些醋溜溜地说道。 这个年轻创办企业，而且一年不到年收上亿，而且办的是那种科技公司。 可以说，前途不可限量！ 这样的金龟婿，谁不想要？ 这就像王建军前世的董宇辉一样，说的是找不到媳妇儿，找不到老婆，家里的翠花不知道在哪里，但是想嫁给他的女人，那真的是多了去了。 毫不夸张地说，如果他不在意外界的名声的话，找个十个八个老婆，而且安排在一栋別墅里头，那真的是轻鬆搞定。 那些说他找不到老婆的，不是开玩笑吗？ 根据他们打听到的消息，帝都陈副领导，对於王建军的评价是讚嘆有佳的，评价他『金鳞岂是池中物』，真不是普通才俊可以比的！ 帝都的二代，三代多了去了，但是大部分，也就是凭藉著家里的功勋，在一家央企或是一家国企，混个小领导噹噹。 然后呢？ 到了下一代，就变成了普通人了。 这就是所谓的，这个世界是一个恆定熵减的世界！ 华国在这个时代不是阶层固化，而是阶层流动性非常之大，许多人阶层上升了，同时许多人阶层滑落了。 能力不行，到哪里那就只是混混罢了。 说出去好听，混了个好前途。 说出去不好听，也就是那样罢了！ 在帝都混，哪里有那么简单的事情？ “他不一定喜欢我呢。。。”陆嫁嫁脸色有些微红，在一旁羞涩地说道。 “这个东西，就要看嫁嫁你自己了，女追男隔层纱，再加上有老爷子的运作。。。。”她小姨脸带神秘地说道。 第六十二章：行就行，不行就不行！ 不过，王建军却是不知道陆嫁嫁两人的谈话，就算是知道了，他也並不在意。 其实华国这片土地更合適聪明人，天赋一般的人更適合在那种阶级固化的地方生活。 比如欧洲，北美这样的阶级的固化非常严重的地方。 所以这也是为啥很多富二代们，喜欢跑到那边去生活的核心原因。 聪明人能在这种阶级快速流动的社会里获得成就感，笨人感觉只能有看著別人阶级上升的份了，这种感觉其实还不如生活在那种阶级的固化之中今朝有酒今朝醉的地方。 但是，这个时代最痛苦的点在於，你作为一个平庸者，却是认为这个时代是一个逐渐阶层在固化的时代，对於一些能够阶级上跃迁的新鲜事物看不见，也不愿意看见，那就很惨。 比如最开始的网际网路，线上新零售，到王建军那时的抖音直播新媒体，却是比比皆是。 就算是认为生活艰难的90后和00后，直播自媒体网红甚至东北喊麦的阶层上升的又是一大把！ 想成为这个时代的强者，不敢说心一定要有多狠，但是对於自己以及可能威胁到自己的潜在威胁，可以说是不能有半点妇人之仁。 这个时代就是个零和博弈的疯狂时代，你没有比別人狠，凭什么你能贏？ 现在各大友商对於青云科技，可以说是蠢蠢欲动，比如海尔的这种针对性出牌，在王建军看来，那是再正常不过。 一个是智能电灯等產品，看起来產品有吸引力，並且有创新点，但是实际上销量不大，这些友商亏得起！ 而它们在青云科技出招之前，如果能够把这些创意消化，並使用到自己的產品之中，那自然可以成为潜在的业绩增长亮点。 二个是他们虽然对於那些高端洋品牌毫无打击能力，但是自我提升一下，碾压青云科技这样的后起之辈，压缩它们的业绩份额，那可以说是轻轻鬆鬆。 对于洋人畏畏缩缩，对於自己人高举高打，这就是02年，60后还是主力骨干人群的特殊时代的特殊心態吧！ “该死！现在就连电子手錶，都有人在跟上，想要模仿我们的產品，这让我们很是吃亏啊！” “降价吧，难受，我们的產品销量並不高，这导致我们的利润会进一步承压和受到压缩。” “不降价吧，更难受！一些消费者购买了以后，现在剩下的客户，都是路人，你没有打动他们的点，那么他们肯定是属於一种观望的状態。” 周云生坐在自己的床上，狠狠地锤了一下床上的席梦思床垫，咬牙切齿地说道。 “周云生，你干嘛，嚇我一大跳，你不要把工作情绪带到家里面好不好？”他老婆在床上躺著贴著面膜，嚇了一大跳。 “你一个女人懂啥？” “我不沉浸在工作里头，怎么赚钱，不赚钱，怎么养你！”周云生坐在一旁的椅子上，然后给自己点了一根华子，白了她一眼。 “你要抽菸就到隔壁去抽，臭死了！”他老婆嫌弃地扇了扇鼻子，然后继续说道，“你们公司发展得不是挺快的吗？” “你们公司的那几个小產品，我有好几个闺蜜都在用，她们都说好！” “我送的这些小礼物，她们都开心死了。” “我不知道你的压力来源於哪里，但是我知道的是，女孩子们，很多都喜欢你们產品的外观的。” “粉粉嫩嫩，可可爱爱，这在市场上，算是独树一帜的了。” 周云生的老婆，显然是懂得情绪价值的，在一旁宽慰他说道。 卖东西，不就是我喜欢就买，性价比高就大买特买吗？ 就那么简单！ 哪里需要像这些男人这样，搞得那么复杂！ “哪里会像你想像的那么简单，確实，像你所说的，青云科技的女性客户比重，占据了很高的一个比例。” “但是这个比例，却是靠著青云科技对於渠道商高比例提成所维持下来的。” “如果我们的销量下降，这个高比例的提成，可不那么容易维持下去。” “我们现在的销量，相比较海尔那些大厂来说，还是太小了一点，生產成本和渠道成本的运营，还是处於一个危险的状態。” 周云生这些话，都没办法在其他人面前说，包括王建军！ 虽然他知道王建军应该懂得这些，但是他也知道，他作为管渠道的负责人，有些压力，是必须他自己来承担的。 现在青云科技，其实处於一个微妙的平衡状態。 自有的资金，因为销量的持续下滑，其实在不断地减少。 这个减少，差不多到四个月后，就会减少到零的状態。 这种状態，不要说王建军了，就算是他，也是无比地焦虑。 如果新的mp3產品不能如期上市，而且上市后不能有个良好的销量，那青云科技，还真的有可能会破產！ 一个明明蒸蒸日上的企业，突然沦落为破產的境地，就算他是青云科技的营销负责人，都是觉得不可思议。 但是这是事实。 “哎哟喂，我不知道你的压力有多大，但是我知道你今晚有一点小累了。” “要不要，我给你放鬆放鬆？” 她老婆也是看出了周云生眼色之中藏不住的焦虑，站出来宽慰並似笑非笑地看著周云生。 “要不今晚我歇一歇，到隔壁小床睡？”周云生有些心虚地看著他老婆一眼。 “行就行，不行就不行，你这歇一歇，到底是什么意思嘛！还想到隔壁小床睡！”他老婆明显有些生气，今晚又是穿鏤空网状的丝袜，又是身上喷得香香的，你居然说去小床睡。 几个意思？ 外面吃饱了？ 周云生正想说回去，但是在这个该硬却是硬不起来的关键时刻，又好像没有这样一个底气。 一个男人，对自己老婆没有底气，那怎么行！ 他又拿出了一根华子起来，想著要不要吃一颗蓝色小药丸救救急，但是想著这玩意儿前一段时间刚吃完。 却是不好意思当著老婆的面下下面的药店去买！ “睡觉！”他气恼地不想细想，把被子一转，躺到床上去了。 第六十三章：正式上市！ 2003年的春节来得特別早，基本上元旦一过，没几天就到了春节！ 很多上班族，在匆匆忙忙做完年度总结之后，就开始无心工作混日子，开始憧憬过年的年味儿了。 这个时间点，往往是消费產品的销售淡季。 毕竟，都在准备年货了，主要是囤积一些食品类的东西，没必要再在电子消费类產品花钱。 所以往往在这个时间点，在华国的股市里头，白酒类，普通食品类消费股，都会有一小波行情，而往往会是电子消费类股票的低谷期。 但是王建军顾不了那么多了。 除了自身资金炼紧绷的客观因素，导致公司支撑不到3月份的金三银四行情之外，还有一个很重要的客观原因。 那就是。。。 03年的华国第一次重型的传染病的事件，在几个月之后，就要到来！ 这玩意儿虽然只传播了几个月的时间，但是关键点在於，传播的核心时间点，就是在2月底到4月底的这段时间。 这其实是和市面上的mp3的销售热销时间点是重合的。 所以如果青云牌初代mp3在一月份发布，就可以在3-4月各大主流mp3生產商纷纷取消新品发布或者是延缓新品发布的时候，短暂地占据一个时间长达四个月的新品真空期！ 这个真空期，王建军必须要把握住。 你们要模仿我？ 看看我这一次是怎么突出重围的！ 青云mp3这款產品，在青云科技內部，已经內测了好几轮。 可以说，內部这差不多四百號员工，是这款產品的第一批客户。 他们大部分人，都无一例外地，迷上了这一款的有些新潮，而又和现在市面上的mp3，迥然不同的產品。 这款mp3，就像有一股魔力一般，让这样一群不追求时尚，不追求潮流的直男们，也会沉迷於其中。 在这个时代，人们对於產品的审美，甚至可以到了一个匱乏的程度。 什么客户角度，考虑客户的喜好，不存在的！ 有產品给你就不错了。 至於是不是老大粗黑，是不是客户喜欢的样式，那就考虑得没有那么多了。 就算是外国牌子，看起来都是笨笨的样子呢，要啥自行车啊。 可是，现在的这款新式的mp3，算是彻底顛覆了他们对於电子科技產品的想像。 要样式有样式，要款式有款式，要內容有內容。 在这里，居然青云科技还可以贴心地附赠一个歌曲下载连接，让渠道商私下帮客户把歌曲下载下去，而免去客户自己私下下载歌曲的烦恼。 其实大部分客户部怎么会自己下载歌曲的，这种贴心服务，是以前所从来没有过的。 而且，这个mp3居然还可以收听收音机，这让一些员工如获重宝一般，觉得可以送一个给自家的老爷子，让老爷子可以早晨早起的时候，可以边跑步，边听收音机，简直就是一举两得。 这个mp3，每一样分开，好像並不让人意外，但是组合起来，却是让人无比震惊。 原来，一台mp3，还可以这样玩儿！ 他们很多人都怀疑，青云科技，確定这是第一次做mp3產品吗？ 这玩得也实在是太溜了！ 总而言之，对於这款產品，大部分的员工，从最开始的不看好，到现在的另眼相看，用周云生自己的话来说，这叫做『这是一款让人容易上癮的mp3！』 青云科技的核心员工也是坚信，这款產品，会成为青云科技的一款起点產品，將会真正意义上，撕开华国电子科技產业的一个口子！ 。。。。。。 一月上旬，青云科技的第一批mp3，终於是正式下线了。 与此同时，青云科技的营销板块，也是吹响了进攻的总號角，各大渠道商们，尤其是新进的各大电子数码城的渠道商们，都是纷纷打起了gg。 而青云科技，也是罕见地在各大一二线城市的地铁，公交站台，商务楼电梯等地点，都是陆续开始打上了gg，为青云初代mp3进行预热。 而青云的这款mp3，会在一月十五日，正式上市！ 这样一款极简时尚的mp3，定价並没有往高大上的一千多，两千多走，而是选择了出乎意料地定价为688元！ 也就是定位於中端mp3！ 在华国，这个价格，已经是洋品牌的產品价格边缘，同时也是华国mp3大厂的主力价格。 这样的一个產品定价，就意味著，青云科技，穿越了低端mp3的界限，直接和华国本土的大厂硬碰硬了。 几乎是在这款產品宣传出去的第一时间，就引发了业內的高度关切。 “臥槽！新进入者直接在红海里头和本土大厂竞爭，这有点水平啊，牛逼牛逼！” “688元起价，这定价不贵，但是几乎是最主流產品的价格，一家新企业，確定敢这样玩儿？” “这个產品看起来挺好看的，但是不是牌子，消费者不会信任他们的。” “价格超过600元，我为什么不咬咬牙上一个知名国產品牌，或者多添加一点钱买一个外资品牌，这家企业，还是对自己的產品，太有自信了。” “呵呵，这是初生牛犊不怕虎啊，我倒是要看看，这家企业，会走出怎么样的一条道路。” “过几天再看看吧，mp3这种东西，价格还是挺贵的，不是说想卖就能卖的，在华国杂牌子都卖不好。” “我觉得这倒是不一定，对於好东西来说，质量比品牌更重要。” “现在的消费者，信任成本那可是挺高的，你让他们买一款没做过mp3的公司的產品，这难度其实是很大的。” 在线上和线下，有部分的友商在纷纷议论这款產品的走向和价值。 不过有一点，他们不得不承认的是，青云科技，这一款產品，多少算是有一些亮点的。 但是至於能不能把这所谓的亮点转化为產品进攻点，吸引客户热销买单，这就要打下一个大大的问號了！ 隨著时间来到了一月中旬，青云牌的初代mp3，在全国各大的渠道门店，正式上市了。 第六十四章：就算那么贵也买！ 夜幕降临下，王干炬边在家做著菜，边哼著小曲儿。 他今天很快乐！ 因为自己儿子最近的月考考得非常不错，连续几次在家里头都是名列前茅的存在。 在最开始初一的时候，他儿子的成绩，也不过是名列中游而已，现在是发愤图强，成绩越来越好，出现了正反馈的作用，这怎么能让他不开心呢？ “爸，我回来了！”听到自己儿子的声音，王干炬开心地笑了起来。 “我今天给你做了你最喜欢的红烧肉和素炒冬笋，你先洗手，马上就可以端上桌了。”王干炬赶忙向外边喊道。 “好的，爸爸！我太爱你了！”他儿子在外边边洗手边喊道。 王干炬在苏江省人，在政府上班，这吃了二十多年的官粮，但是在的是没有油水的地震局上班，所以家庭过得比较紧张。 而自己老婆虽然在外面上班，但是工资也就这样。 一家三口，也都是过得紧嗖嗖的。 “爸爸，前段时间你答应我，只要我稳定一年在年级排名第一，你就奖励我一个礼物的呢，现在可以兑现了吗？”他儿子边吃著菜，边兴奋地说道。 “啊？！那当然是可以了，爸爸答应你的，肯定就会做到。” “不过你想买什么？” 王干炬心头一紧，不过还是语气舒缓地说道。 在他看来，这答应了孩子的事情，那就要做到。 不然的话，孩子信任崩塌，这对学习成绩造成影响，就真的完犊子了。 “爸爸太好了！” “我想买一台mp3，我们班上的同学，这几天一直在谈论一个新上市的mp3，叫做什么来著。。。哦，对！叫做青云牌mp3！” “爸爸要不我们就买这个吧，我想要买。” 王干炬儿子兴奋地举起了双手，然后高呼一声爸爸万岁之后，然后和王干炬说道。 这学生阶层，最喜欢相互攀比了。 你要有弹珠，那我就要有，而你要有某种卡片，那我更是要有。 现在学校里头，流行玩mp3，自己也想要，那是应有之义。 更新不易，记得分享101看书网 谁又想让班上的小伙伴看不起呢？ “青云牌？好像没听说过这个牌子哦，他们以前是做什么的？”王干炬听到是一个杂牌子，心头一下子放鬆了下来，如果这个mp3只要300块钱，那就帮自己儿子买买，那也无所谓。 咬咬牙也是可以买得到的！ 毕竟，自己儿子的自控能力还是很强的，这点他相信他。 “这个公司以前做过电子手环，就是那种可以测量跑步，心跳的那种。” “现在卖的那个mp3，漂亮极了！” “我们班上有同学买了一个，是橘黄色的，好漂亮，好漂亮！” “价格虽然有点贵，但是688元就可以买到了。” 王干炬儿子兴奋地跳了起来，激动得连续说了三个『好漂亮』，然后不好意思地说出了一个价格。 688元一台？ 王干炬倒吸了一口凉气。 他没想到这个名不见经传的青云科技卖的產品，居然那么贵！ mp3，现在其实並不是普通家庭隨便可以购买的。 一般来说，都是一些家庭有些积蓄的，才会购买。 这688元，对於他来说，相当於小半个月的工资呢。 “这个mp3不一样，我听了声音很好，可以用来帮助我锻炼英语听力，我可以拷贝一些英语小短文进去，锻炼我的听力。” “而且我还可以用它来对英语进行反覆锻炼，我们这个年纪，就需要大量地听。” 王干炬的儿子，看到了自己老爸脸上的表情，哪里不知道他在想些什么，急说道。 虽然家里条件不是很好，但是不是说差个688元就过不下去的那种。 他的成绩很好，考重点高中根本就不在话下，而且他又不需要像其他同学那样交补课费，这又节约了一笔钱。 就花个688元，投资一下英语听力，真的很划算好不好！ 王干炬听到了自己儿子的解释，此时他的眼神也是变得越来越亮。 他和自己妻子两个人节约惯了，都是一分钱掰成两分钱花的主儿，自然是一听到说688元，就觉得很贵。 但是听得出来，买这个mp3还是很有价值的。 就一个可以帮助自己儿子锻炼英语听力，而且还可以隨身携带，这就比那种复读机要好上很多。 要知道，市面上的那种复读机，很是宽大，自己儿子拿去学校去上自习，很是不便呢。 他决定了，买！ 第二天，王干炬陪著自己儿子一起，来到了四亚数码城的青云渠道店。 作为四亚城里头有数的一个大型的数码城，但是里头的青云渠道店却是在一个不起眼的角落里头。 即便是如此，和往常的人烟稀少不同，现在里头虽然称不上是人山人海，但是也是非常之多，以至於那里头的店员都没有一个人能够来得及出来招呼他们。 “哇，这人也太多了吧？不会都是来买这个mp3的吧？这有些夸张了。”王干炬儿子哪里看到这个架势，不由得被惊呆了，在一旁惊呼道。 王干炬在前面定眼看了看。 果然，前面的这些客户，都是衝著青云的这个mp3来的！ 虽然这款mp3价格达到了688元，但是现在正是旅游旺季，能够来这里的，很多都是东北人，都是有钱的主儿！ 当下，王干炬趁著其中一个店员给另外的顾客讲解介绍產品的间隙，赶紧问道，“那个，你好，我们想买一台你们这个青云牌的mp3，请问有没有样机给我们看看呢？” “那边就有几台样子，几款顏色都有，但是我们现在有几个顏色都没有货了，您先看看想买什么產品，看好了和我说，这里人太多，麻烦不能详细讲解了，实在是有些不好意思。。。。”在一旁的歉意地说道。 他也是看到这两父子，一看就是诚心来买的，所以才好生好气地说。 王干炬这一看，好傢伙！ 这才卖多久，就几个顏色没有了，真的有那么好卖，这个產品？ 要知道，这款產品的价格，那可是要到688元的啊，这个可真不便宜！ 第六十五章：火爆，这样还那么多人买？ 本来王干炬还想领著自己儿子，进去认真看看，但是现在不知道为何，这人是越挤越多，周边挤著各种声音。 “我要哪个玫红色的，玫红色的好看！” “这个mp3怎么那么多人抢？我还以为它是卖68.8元的，原来是卖688元！” “四亚人，还是太有钱了！” “四亚人有钱？不如说是到四亚来的东北人有钱，那群老头，基本上整个东北最有钱的一群人了。” “什么东北老头，你们给我放尊重一点儿！我这是给我的乖孙子买的东西，他最近老吵著要买儿！” “糟老头子，你少这样说话，你这买的不就是为了自己用的吗？少在那里吹牛！” “嘿嘿，这个小玩意儿这么小巧儿，听收音机跑步可太好了。” 这边是东北人，那边是本地人，几种不同的语言在相互交替，让店里头的店员是忙得头晕脑胀。 这个店本来就不大，不是那种单纯只卖青云牌產品的专门店，而且还是搭著其他品牌的產品一起卖的，所以整个布局比较紧凑。 但是今天这人也实在是太多了！ 甚至，比楼下一楼，专门做大品牌，比如三桑，诺基亚，连想的，人还要多很多。 “这里人太多了，你既然喜欢，就隨便选个顏色吧，看现在这个样子，买的人也很多，应该是一个靠谱的品牌。”王干炬不打算进去给儿子试试了。 反正他喜欢，就一个顏色选择而已。 他儿子喜滋滋点了点头，“爸爸我要那个鈦黑色的，看起来比较酷。” 於是王干炬找来了在一旁的店员，然后直接和他定了一台鈦黑色的青云mp3。 店员做好登记之后告诉王干炬，放在店里头的现货，现在都卖完了，已经没有现货出售了，其他的货都是放在了海日市的仓库里头，要过两天才能拿到货。 “你们这货也太热门了，居然还叫消费者过来拿两趟。”王干炬在一旁打趣道。 “这可不，现在您还过来得早，如果过来得晚了，那估计大仓里头的货物都卖光了！” “这前几天刚刚推出来的时候，还没多少人过来，当时是隨便买，现在是不得了了，这好傢伙，直接是各个都在抢，我都还没晃过神来。”店员边给他写单子，边兴奋地说道。 这种行情，对於他们来说，等於就是在捡钱。 现在他们卖一个產品，就有差不多十块钱的收入，这销售速度，就只看货量还有多少。 这一个月下来，一个人都有大几百台可以买，简直就像是用麻袋在捡钱！ 要知道，在这个时代，这种电子数码城的员工，一个月也就一两千块钱，多的明星店员，也就三千多块钱。 这绝对是一笔意外之財。 在一旁的王干炬听了，不由得脸带震撼之色。 他是90年代那个年代过来的，当时物资匱乏，听说过抢热水壶，抢电饭锅，但是这新时代了，抢mp3，还是第一次见！ 这mp3，虽然看起来挺漂亮的，但是真的有那么好吗？ 就在他们刚结完帐的时候，边上的一个店员急忙过来和店长说道，“钱店长，现在海日市总仓那边传来消息，现在mp3已经爆仓了！” “i服了you，这才几天啊，就爆仓了？我记得那边可是还有一万台左右的现货的呀，现在如果预售，他们有说多久才能拿到货吗?”店长听了也是吃了一惊，赶紧追问道。 他也是店员出身，自然知道一款mp3，这样的產品如果出爆款是多么的不容易。 要知道，华国可是有上百个的mp3品牌呢！ 这一旦没有现货，那肯定是有很多客户，而且是准客户是要流失的。 这流失的，可是白花花的银子，白花花的业绩啊！ “估计要差不多一个多月，才能陆陆续续慢慢供货，还有得等了。”店员在一旁想了片刻之后回答道。 站在一旁准备付钱的客户们听到店员的话，也是有些急了。 这马上就要过年了，你居然还要一个月才能现货，那我过年怎么装逼炫耀？ 店长听了也是觉得不妥，然后到店后面打了一个电话，差不多五分钟之后，他才从后面出来，然后对著客户喊道，“现在仓库爆仓了，现在我们的mp3產品，有两个新的预订规则，一个是先到先得，先登记先得。另外一个是交钱排队，多交100块钱，则可以在十五天內拿到货，多交200块钱，则可以在七天內拿到货！” “如果你们还考虑的话，赶快办理，这个政策隨时会有变动。” 在一旁的客户都听呆了。 这特么不是汽车4s店，加价预售的套路吗？ 比如凤天汽车的卡罗拉和大中汽车的帕萨特等等，热门车型只有加价，才能享受短期提车的待遇。 这特么的一个mp3公司，也敢这样玩？ 不过，经过了短短几分钟的沉默之后，一旁的部分客户，沉默地去交钱了。 就多一两百块钱，他们也不费这个心思了。 在他们看来，这款mp3的价钱，如果卖到1000块钱，都还是会有人买的，就是没有现在那么畅销而已。 这沉默的大多数，又带动了其他在一旁观望的客户，直接是把整个的销售氛围，直接是拉上了高潮。 “那个。。。给我一台银灰色，哦不，紫罗兰的也可以。” “我要一台玫瑰金的，我加200块钱！” “我加100块钱，15天给到我就可以！” 这些客户解除了沉默之后，在一旁嚷嚷道。 在一旁的王干炬目瞪口呆地看著这些疯狂的客户，不由得为自己刚才没有犹犹豫豫，而是直接下了订单而感到庆幸。 这好傢伙，每台mp3加价100-200元还抢著要，他们也太疯狂，太有钱了。 这接近1000块钱的东西，和买白菜也差不了多少。 “爸爸我爱你，我终於可以向我同学炫耀炫耀了！”他儿子一蹦三个高，喜滋滋地说道。 俗话说的好，么猪不吃糠，俩猪爭著香。 这不管是老公，还是房子，还是这所谓的mp3，没人买那都会怀疑自己的眼光，这多人抢那就没问题了，真香啊！ “好好学习，不要老想著炫耀来，炫耀去的。”王干炬在一旁呵斥道。 “知道拉！知道啦！” 第六十六章：热议，这真的是华国人能做出来的產品吗！ 儘管很多青云科技內部的人，都对这款mp3產品，抱有一定的悲观態度。 理由有很多。 什么我们是第一次做mp3。 什么渠道商都在代理其他公司的品牌，我们的不一定受到重视。 什么现在卖700块钱左右价位的mp3太多了，我们泯然眾人，不一定有多少人卖。 什么现在不是推mp3新品的黄金时间，现在马上都春节了，不会有人买的。 毕竟这是一款直接深入到最红海的领域，和最有实力的公司进行竞爭的品牌，而且现在过於著急，在春节这个不適合的时间节点推出產品，儘管有太多的人对此缺乏信心，但是王建军对此依旧是信心十足。 在他规划的產品矩阵里头，这款產品扮演著预备先锋的角色。 如果这款mp3卖不好，那后续的一系列计划，那可就都难了。 但是，这款產品的销量现在是给了他一个大大的惊喜。 mp3產品，在这个时代，由於盗版音乐的影响，绝对是非常重量级序列產品。 一般人的刚需！ 而这样的刚需，对於外在的顏值，就有了很高的要求。 在2002年这个年代，如果没有青云牌mp3，其他人也就凑合过了，但是现在有了这款mp3作为比较，那绝对是给了他一个大大的惊喜。 又有顏值，音质又清晰，还可以当收音机的mp3。 价格还只要688元。 香不香？ 那自然是香得无比了！ 这其实是这款產品，对於华国普通消费者而言，简直就是在降维打击。 本来，很多人都是在春节前，隨便逛逛数码店，看看有什么合適的產品的，但是一般人都不会买。 毕竟，资金的大头，要用到食品上面。 打算是这样打算，计划是这样计划，但是当这群人看到自己亲戚朋友，拿出一台mp3进行炫耀，而且这台mp3的价格並不是很贵的时候。 你说他们没有动心思，那是不可能的。 一时之间，一些本来没有购买mp3和置换mp3打算的路人，这时也是临时改变主意，纷纷选择了青云牌的mp3。 许多的店铺，甚至也就卖了一个来星期的时间，就把现货给卖完了。 其他的消费者想买，也就只能等到下一批补货了。 这也就造成了这款產品一机难求的局面。 周云生，也是没想到这个场景。 他们最开始背货的时候，只是想著，能够有一点销量就可以了，哪里想到热卖成这样！ 青云牌mp3，也是在这几天，引发了热议。 一家从来没有涉足过mp3的公司，搞出了这样一款非常惊艷的產品出来，而且还是在这样一个堪称红海的价格段里头，这就有点牛批了。 【买过四五个mp3+数不清多少条耳机+配器了，都不是很满意，这款mp3的样式，我很中意。】 【我都没地方下高音质的歌.还用什么音乐播放器啊，这款產品居然可以给一个专门的歌曲下载连结表，让我们可以自由地下载歌曲，用心了~】 【用了几天了这款mp3，简直就是宝藏，挖不完！体验很棒，音质和一些专业音效卡asio直推不相上下，解析度非常给力，把自己收藏的歌曲丟里面，体验纯粹的听歌快乐。】 【听歌这种事情，越早享受越好，年纪越大听力越不行，年轻时不好好体验，以后就永远也体验不到了，我现在就想去买一台。】 【这个mp3听好看的，如果说厚重，我觉得还好，如果可以再小一些就更好。】 【楼上，再小一些，里头的零部件就安装不进去了，我觉得这样就刚刚好了。】 【索尼walkman我都玩过，但是我觉得这个mp3秒杀索尼walkman！】 【很喜欢这种单独的音乐播放器，但是就是下歌不方便，这款產品可以单独给自己的客户提供一个单独的下载码，就觉得非常赞！而且音质真的超好，感觉用心了。】 【第一次做电子科技產品就做得那么好，只能说確实是很牛逼的公司。】 【我儿子现在在学校住宿舍的，学校这不让带那不让带，为了不让他无聊，就给他买了个mp3，这个东西他很喜欢。】 【难道你们都没用他们家的收音机功能吗？很酷！音质也很清晰，把那么大的收音机植入进去，我好喜欢。】 【你们还真別说，这样的一款產品，不管是產品质量，还是音质清晰度，还是外观，一点都不比索尼，三桑等洋品牌的mp3差，说实话，华国的电子工业產品，能够发展得那么快，我是挺骄傲的！】 【有啥可骄傲的？这个mp3发布了以后，mp3就不再是工业皇冠的一颗明珠了~】 【你是董~明珠的！】 【什么啊，董大姐不是在格力卖电器的吗？】 【哈哈！快看，楼上出了一个老实人。】 【哈哈，笑死了！】 【三十年河东，三十年河西，我也没想到，华国也有一些电子產品，能够媲美欧美厂家的。】 【確实，这做工，这外观，这质量，这巧妙的心思，还有歌曲下载单，真的不是一家隨隨便便搞出一个產品出来的粗糙厂家可以搞得出来的，確实是太用心了。】 不过，在这个时代，公只可以说是漫布整个网际网路的节奏。 阴阳人非常之多。 【这家公司的產品，一看就是抄国外索尼的，还有国外三桑的mp3產品，就一家普通的华国公司，也配得上华国振兴？】 【確实，华国產品不可能比外国洋品牌好！】 【华国的產品啊，一百年都没戏！】 【对的，华国人就是比白人低劣，没救了。】 这些言论，在后世会觉得非常脑残，但是在这个时代，却是奇奇怪怪，什么样的人都有。 大部分人看了都是沉默不语，毕竟华国人跪得太久了，根本没有后世那种硬刚美丽国的勇气，觉得华国理应如此。 可是，却是有微弱的反击！ 【四大文明古国，为何只有中华文明能屹立不倒！其他的古埃及文明，古希腊文明，古罗马文明可都已经死绝了，甚至现在的埃及人，那基本都是希腊人的后代！我们现在只是跌倒而已，我们，一定可以实现名族的伟大的復兴！这款mp3，就是起点！】 【太好了，那句伟大的復兴说得太好了！】 【確实，我们低下头，只不过是为了更好地起跳而已！】 【楼上说得好！】 【说得好！】 【说的我眼睛都有些湿润了。。。】 第六十七章：看消费者还有这个角度？ 周云生在2003年除夕这一天，將半个月的销售情况交给王建军。 他做方案的时候，也是不由得有些感嘆。 天才就是天才，王建军从电插排到智能电灯，到电子手环，最后到mp3。 一步接著一步，居然就这样顺顺利利地完成了既定目標。 回过头来看，这简直就是一件完全不可思议的事情！ 前期的成熟產品，如果是受到竞爭者的影响，被迫销量收缩，那普通人的想法里头，那肯定就是降价，並收缩防线。 一些没用的东西，或者需要长远才能看到效果的东西，比如研发，比如营销，比如gg，那都是能砍就砍，先活下来再说。 等到自己的现金流积累到一定程度之后，再稳扎稳打，进行下一步的东西。 而王建军这好傢伙，直接跳出了固有的思维，直接硬懟上研发，破釜沉舟式地强行推动首代mp3的研发，而且还研发成功了。 这让人不得不佩服他的赌命行为，这也是让青云科技，直接是上了一个大台阶。 要说这就像以前汉高祖刘邦时候的一个叫做杨喜的男人，也是喜欢赌命！ 这个男人最大的成就就是抢了项羽死了的时候的一条大腿，从而被封为赤泉侯，从此开启一个非常牛逼的世家，叫做弘农杨氏。 想想那么多的本队士兵，不玩命的话，可以抢到一条大腿吗？ 果然，和这杨喜一样，牛逼的人，真的有相似的地方啊！ 此时，周云生看著王建军的眼神，都有些微变。 大丈夫当如是啊！ 就在周云生在一旁胡思乱想的时候，王建军却是在开心地看著这份销售数据，心中暗想道，“这实在是有些疯狂了，这个mp3可不便宜，688元的售价，其实也是正面对抗一些大品牌的核心价格得到的流量，也就是说，这口肉，是结结实实从大品牌商口中撕下来的。” mp3是做手机的门槛產品，如果没有做mp3的经验，其实做手机是非常难的。 后世的魅族，其实也是从mp3开始做起的。 积累了六年之后，这才出了首款的智慧型手机魅族m8，標誌著魅族正式进入智慧型手机领域。 现在这个时候，可不是后世小米组装做小米1代的时候，產业链匱乏，没有一定的技术积累，真的无法玩得转手机这个玩意儿。 “对於我们的核心消费者，你们有统计吗？”王建军在一旁询问道。 “我们有统计过，18-30岁的青年群体占比近一半以上，这些用户通常受过良好教育，基本都有大中专学歷水平。” “不过，比较反常识的是，我们设计了那么多炫彩夺目的顏色和配套设计。” “按道理说，应该是女性客群的数量最多，但是现在看来，却恰恰相反，男性客群的比例，相对较大。” 周云生一脸古怪地和王建军说到。 这个產品他是真没想到男性客群的消费比例，会有那么高，这的確是有点反常识的成分在里头。 王建军听了他的分析之后，笑了笑，“你们分析数据，有些流於表面了。” “男性客群的购买人数多，就真的是自己用的吗？” “他们很有可能是帮女朋友买的，作为女朋友的生日礼物，情人节礼物等等，这属於財富转移的一种形式。” “还有一种是年轻人看中了我们这款產品的收音机功能，把它买来送给自己的父母亲，但是表现的情况是年轻男性买的，这实际上是財富转移的另外一种形式。” “这用的人和买的人不一致，这其实是非常值得你们研究的。” 周云生听到王建军说到『你们分析数据，有些流於表面了』这句话的时候，还有些不以为然。 他搞营销搞了那么多年了，难道老板你还有我专业？ 但是听到王建军说到『財富转移』这个词语的时候，脸色逐渐变得凝重起来，最后是变成了一脸震惊。 王建军说的这个，完全就是他以前所完全没有想到的角度和领域！ 他到底是怎么想到这个，对於消费者的研究，是怎么做到如此深入的？ 不过他却是不知道，在后世，很大一部分的男性不再做冤大头和郭男，却是导致了女性贷款逾期率暴涨，据说直接翻了20倍都不止。 一个核心原因，就是男人不当冤大头了，消费市场的格局就彻底变了。 过去，恋爱、婚姻在很大程度上是男性主导的经济行为，简单来说，就是女人负责消费男人负责买单。 但现在情况不一样了，男性开始算帐了，以前愿意为爱情投资的人，现在越来越清醒，开始把钱花在自己身上。 在2002年的时候，一直以来信奉的3b法则，gg大师大卫·奥格威从创意入手提出的，beauty——美女、beast——动物、baby——婴儿。 真的是这三种人有钱，消费高吗？ 以前都是这样认为的，甚至觉得这是天经地义的。 但是实际上还不是男性的消费转移！ 从本质上来说，这是一种男性为自身『基因延续』这个核心底层逻辑买单的意愿。 不过这些道道，周云生一个身在局中的普通人，怎么看到出来？ “女性，的確是在便宜的领域花钱多，在贵的领域花钱少。” “所以你们还是保持原来的研究方向不变，这款mp3，实际上我们並不需要针对男性客群，进行特殊化的倾斜。” “有黑和灰，白三款產品，对於男性消费者来说，就已经够了。” “这样一群人，只要他们觉得產品好，就会一直买的，你要做的，就是不断收集消费者反应出来的bug，好让研发部门，对下一代產品，有针对性的改善。” 王建军拍了拍周云生的肩膀，语重心长地说道。 周云生在一旁，神色凝重地点了点头。 王建军一直强调消费者c端思维，让他用心收集各类產品的bug，对產品进行长期化的质量优化和升级。 他以前是不以为然的，现在看来，这慢工出细活，这个玩意儿，才是王建军一直所希望他做的工作！ 这想做大公司的老板，果然思路不一样！ 第六十八章：销售额出来了！ 隨后王建军又看了看手上的销量统计表。 他面带喜意地点了点头。 “现在距离过年的时间太短了，所以我们统计的数量，也就只有半个月而已，但是就算是这短短半个月，我对我们的销量，依然是感到吃惊。” “在半个月之內，我们现货加上预售，居然干到了十三万台的量，这简直就是不可思议！” “虽然后半个月是在春节假期里头，但是这段时间，正是这款產品的炫耀期，在春节放假回来之后，应该还有一段时间的爆发式增长期。” 在一旁的张林感嘆地说道。 十三万台mp3，这还是因为渠道网络不健全所造成的。 就这样的量，后续还是会慢慢发酵。 十三万台的mp3，就意味著半个月就赚取了9000万！ 而这款mp3，利润率还是比较高的，能有个15%左右，这就意味著，这半个月进来的利润，就有差不多1300多万。 一家从来没有做过mp3的公司，居然可以这样赚钱，这简直就是一件不可思议的事情。 “半个月9000多万的销售额啊，那一个自然月的销量，那就差不多有1.5个亿左右了。” “如果按照单个自然年传统的电子科技產品三倍首月增幅来计算，一年下来，这款產品可以给我带来4.5个亿的销售额！” “我们公司，只用了一年时间，就实现了从零到五个亿以上的销售额的转变。” “恐怖，实在是太恐怖了！” 在一旁的周云生补充道。 只有他，才能真正知道，这家公司的潜力是有多么的恐怖。 一年之內，不包括青云科技成立之前的《传奇》外掛，就搞出来了四款不同生態的產品出来。 电插排，智能电灯，电子手环以及现在的初代mp3，这四款產品，直接把青云科技带到了一个他们在屋里的这一群人，完全意料不到的境地之中。 不过，半个月13万台mp3的销量，是他所想都没有想到过的。 在他最开始的计划里头，原来计划的6万台的现货，能够卖出3万台，就算是超额完成任务，卖出2万台，也算是勉强完成计划。 2万台，就有1300多万的销售额，对於青云科技这家年销售额只有亿元出头的公司来说，可真不算少。 一年下来，他有信心做到5000万的业绩。 一家新成立的公司，一年下来，可以做到2个亿的业绩，要啥自行车啊！ 在后世，一家主板上市公司的销售额最低要求，也就是3个亿左右。 现在可是2002年，这个成绩，已经算是很牛的了！ 当时他还觉得，王建军要求的6万台现货的產品，太多了。 生產那么多的现货，你要卖一年时间，那真的有很多变数的。 毕竟，mp3最赚钱的时候，是前面半年时间，后面半年时间，售价可是要降低的。 一台机子的利润，甚至在尾货的时候，低到10%不到。 如果是滯销货，直接亏损处理也是有可能的。 但是，他是万万没想到，这款mp3的六万台现货，居然不够用！ 而且半个月狂卖出了十三万台之多。 虽然他知道，后面半个月春节不会有太多的销量，但是这个数据，已经是足够让人疯狂了的。 “多亏了春节期间，其他公司无法出新品，让我们直接单吃了新品上市这个市场，要不然也不会有如此绚丽的表现。”在一旁的张林笑著说道。 王建军在一旁微微一笑。 他们还不知道，春节之后那个流行病事件的威力。 在这个事件的辐射下，基本上大部分的本土科技公司，都会停止mp3產品的新品发布和投產。 等到他们看到青云mp3的热销，然后再回过神来去研发的时候，早就已经到了4月份去了。 那留给青云mp3的羹，那就更大了。 “你们啊！现在是越来越保守了。” “我们明年还有新產品要发售，难道就卖个五个亿就满足了？” “作为青云科技的高管，难道你们不想以后財富自由吗？” “五个亿，对我来说，远远不够！” 王建军轻哼一声，淡淡说道。 五个亿还不够？？？！！！ what are you talking about? 每个人的脸上都仿佛像是电影《美人鱼》里头的郑总表情包一般，充满了难以置信。 不要说其他，在帝都，除了那些大头的央国企之外，其他的企业，有多少家是超过五亿销售额的？ 就算是大部分的本土房地產开发商，不客气地讲，都没有青云科技一个mp3赚得多！ “明年是青云科技的关键年，嗯，应该是每年都是关键年，我要给这几款產品，分配销售任务了。” “电插排需要卖到1000万，智能电灯需要卖到2000万，电子手环，你需要卖到一个亿，mp3需要卖到五个亿！” “每个產品，都需要在原来的基础上，销售额需要有大幅度的提高。” “要不然，不要想开什么庆功宴！” 王建军手一挥说道。 在场的眾人都不由得惊呆了。 好傢伙！ 你这加起来，都差不多六点三个亿的销售任务了吧？ 做个人吧！ 刚才说的那个4.5个亿，都只是隨便说说的。 你居然就这样拍著脑袋当真了？ “王总这。。。”犹豫了再三，还是一旁的张林想发话。 “你们想的，我都知道，但是你们不要说出来。” “有什么困难，直接和我提。” “我们公司现在利润可不是以前，可以腾挪的余地可以很大。” “我在后面全力支持之下，难道你们还有问题吗？” 王建军似笑非笑地看了一眼张林。 “当然没问题！”张林哪里还不知道王建军的意思，连忙点头称是。 都说到了这个份上了，他们还能说什么。 mp3的热销，看来已经彻底地激发了王建军的热情，但是对於他们来说，自然也是意味著巨大的任务需要完成。 不过，每个人的心里头，反而是欢欣雀跃起来。 老板那么大方，公司那么有潜力，他们的收入，自然可以快速地鼓起来！ 毕竟，谁打工是为了开心的呢？ 最后一次求追读到最后一章！同时求月票！ 今天考核三轮晋级四轮，四轮结束应该就会上架了，请大家支持我！ 顺便求个月票，1000月票可以有100块钱，虽然不多，但是最起码可以吃个kfc套餐了~ 第六十九章：热销后的变化！ 这段时间，王建军的电话处於被打爆的状態，让他春节过年期间都不得消停。 半个月十三万台的mp3，这意味著什么？ 这个消息在『有心人』往外传出去之后，直接是在圈內引发爆炸。 这不仅仅是一个电子科技行业的新星『冉冉升起』那么简单，这意味著，华国有一家新的公司，將进入到mp3这个本土电子科技企业的核心產品之中重重地分一杯羹。 不过，这人红是非多。 正因为青云科技现在处於初创时期，所以什么牛鬼蛇神，都找上门来，希望能够找关係进入这家企业，安排安排自己的亲戚朋友进去。 王建军只好高举免战牌，把张林抬出去，让他把一些关係户，能挡就挡。 这样小的一个公司，如果进来一大群食利者，庸庸碌碌混日子，那后面还怎么开展工作？ 王建军第一时间有些知道，在北方为啥科技企业开不起来了！ “要合作的，质量和价格差不多，可以用，质量不行的，让他们给我滚蛋！” “如果是想进来人的，最多只能去行政部，我的研发部门，碰都不能碰，哦不，行政部也不行，我管他是谁的关係，想来我们这种级別公司的，也不是什么大关係，大关係想不到咱这。逼急了我，我直接总部搬离帝都，我看谁更急！” “如果是私募公司，搞融资的，你留下电话，还有他们的资料情况，我看后再看看要不要和他们打招呼。” 春节期间，在余州的王建军，和在帝都的张林面无表情地通著电话。 张作霖有言：江湖不是打打杀杀，而是人情世故；江湖不是尔虞我诈，而是礼尚往来。 现在王建军是十分理解前世在大厂工作的时候，偶尔看到最终boss，但是依然很憔悴的样子了。 这公司研发好搞，但是这人际关係不好搞。 这么一个刚起步的公司来说，有些规矩，最开始就要立起来。 不然公司內部千疮百孔，你自己都有苦难言，还不如最开始就得罪人，心狠一点。 他的公司，是靠自己的產品金手指吃饭的，又不靠那些人，怕个屁！ 想到这里，他就觉得有些头疼，把房间里头的窗户打开，想透透气。 遥想那一千多年前，魏晋南北朝世家门阀安排自己家不成器的子弟，都是领个虚衔，看著好看就行了，不敢直让他们去干活。 不过，这只是大部分情况下。 也有部分人不懂事儿，魏晋时期也是有部分实权的废物二代的。 谢玄固有，王凝之这种废物点心才是常態。 所以世家大阀这种模式玩到了唐朝末期的创业者黄巢的时候就玩不下去了。 玛德！ 你安排就安排到那些大国企去啊，又舒服又安逸，而且活儿也不多，干嘛安排到我的企业里来？ 不过他想想也释然了。 这从侧面也反应了自己的企业，算是勉强能够入人的眼睛，是一家有一定规模的企业了。 突然，他感觉到了有些冷颼颼的。 抬头看了看屋里头那摇摇欲坠的窗户，还有没有空调而冷冻无比的房间。 突然觉得，自己应该给自己父母买一套看得过去的房子了！ 自己好歹也是一个几个亿销售额一年的公司的老板，自己父母还住在安置房里，这也太寒酸了。 “建军，恁个冷的天，你开啥子窗哦，也不怕冻坏。”王建军的妈妈宋锦进门来，连忙埋怨道。 “我又不是小孩子，妈你说这些干嘛。”王建军在一旁啼笑皆非地说道。 同时，他心中也是有了一股暖意。 这每一个妈妈是不是都是这样把自己儿子当小孩？ 觉得自己的孩子从未长大，而自己依然是那个需要各种操心的母亲。 “爸爸现在情况怎么样了？”王建军继续询问道。 有些问题，他不好直接当著自己父亲的面提出来。 “换肾之后情况好多了，现在都可以慢慢行走了。主要是心臟情况好很多了，没有以前那种大喘气的情况了。”宋锦说到这里有些笑眯眯地说道。 肾臟功能下降，往往会导致水钠瀦留和肾素-血管紧张素系统激活，加重心臟负担。 同时肾臟生成促红细胞生成素减少，导致携氧能力下降，心臟需更努力工作。 人体就是一个大的系统，每一个都是有相互关联的。 所以一般来说，慢性肾臟病患者常伴隨多种心血管併发症，被称为“心肾综合徵”。 而肾臟病晚期的致死，一般都是因为心臟的严重心衰造成的。 现在王建军的父亲王觉民换了一个好的肾臟之后，往往会造成其他方面疾病的舒缓。 这也是为啥，很多富豪会不间断的换肾的核心原因，比如刘鑾雄，李嘉诚 小老百姓，没钱可以这样造吗？ 人的生命走向终结，除了癌症以外，一般都是身体某个器官衰竭而强行打断內循环造成的。 正所谓钱就是命，正是如此。 “我和李炎唐医生预约过了，他下个月要来余州开会，到时候妈妈你带爸爸去余州医科大学第一附属医院，也就是袁家岗那边，他会组织一个专家会诊，看看下一步的计划。”王建军风轻云淡地说道。 叫李炎唐这种大拿来余州还专门给你做会诊，普通人根本没法享受这种待遇！ 但是现在青云科技炙手可热，在mp3热销之后，可以说是轰动一时。 在这样的前提之下，在李炎唐医生顺便到余州开会的时候做个会诊，是很容易的事儿。 有时候，钱就是权！ 没有那么复杂，就是那么简单直接！ “啊。。。李医生专门做专家会诊？这会不会不太妥？”宋锦不知道背后的东西，但是隱隱还是觉得有些不妥，脸带震惊地说道。 “没啥不妥的，李炎唐医生过来，给爸爸做会诊，不过是顺手的事儿！”王建军在一旁微笑地解释道。 “建军，你是不是瞒了我们什么事儿。”突然，在两人的背后，传了一阵虚弱的声音。 是王建军的父亲，王觉民！ 第七十章：曝光！自己儿子的生意有多大啊！ 其实王觉民早就察觉到了不对劲儿。 自己儿子说是在外企工作，自己觉得非常自豪。 但是就算你是在外企工作，你也不可能让李炎唐这种大拿这样无微不至啊！ 他自己是很自觉的，人家什么档次，自己小老百姓一个，凭什么可以让李炎唐在帝都对自己这样亲切有加？ 那问题出在哪里？ 那核心就只有一个，那就是王建军！ 王建军绝对不是在什么外企关係，他又不是傻子，再牛的外企，也不可能让一个刚刚进来的小年轻，指挥得动一个大佬级的医生！ “爸爸，我这不是有意瞒著你们，只是这件事儿，有点让人觉得不可思议。” “而你的身体，都这样了，我不想让你们操心。” 王建军脸带歉意地说道。 自己带著金手指，直接让青云科技起飞这种事情。 不要说他父母了，就算是他自己，在一年之前，都觉得有些不可思议。 重生金手指，就是这样恐怖，用了一年的时间，他就把一个企业，带到了一年销量超过五亿元的水平。 说著，他就把自己创建企业的事情，大致地说给了自己父母听。 他的父母二人，先是觉得自己儿子在胡闹，才大学没毕业，创办什么企业，这不是任性是什么。 紧接著，当他们听到自己儿子靠著《传奇》游戏赚到了第一笔钱，则是隱隱有些担心，觉得这会不会出什么问题。 毕竟这玩意儿是灰產，见不得光的。 听著听著，电插排，智能电灯，智能手环，mp3等產品，分別从王建军嘴里说出来的时候，他们的表情先是一愣一愣的，然后就变得凝重起来。 最后当王建军说到自己的企业的mp3，半个月的销量达到了十三万台的时候，在场的两个人，先是一脸的不可思议，最后是面面相覷和满脸的震惊! 自己儿子，不仅仅是学霸，而且还是天才企业家？ 一年时间，让一个企业从无到有，然后发展五个亿的量级。 这。。。 確定是自己的儿子？ 想著这齣，他们老两口，都上下打量著王建军。 “爸，妈，你们这是干嘛。”王建军看著两人的眼神，啼笑皆非地说道。 “建军，你说的让我一时半会有些受不了，老婆子，你去帮我拿我的速效救心丸过来。”王觉民呆了片刻之后，艰难地和宋锦嘱咐道。 “嗨！你这个老头，囊个回事儿哦！”宋锦震惊的脸色还没有褪去，就跑到了旁边房间去，帮王觉民把他的速效救心丸给拿了过来。 待他吃了速效救心丸之后，王觉民这才说道，“你自己能够做好自己，那我们就放心了。” “其他我不多说，但是有一点，那就是我们王家都是正经人家，不要赚那些黑心钱，你且挺好了。” 王建军严肃地点了点头。 101看书 101 看书网解书荒，101??????.??????超全 全手打无错站 他知道王觉民的意思。 在这个时代，太多太多的企业家，发家都是靠黑心钱起家的了。 你道德底线没有比普通人低，你又没有核心技术，那你凭什么赚钱？ 在这个时代，只有那种尖酸刻薄，而且坑自家员工的黑心老板，才能脱颖而出，而宅心仁厚的也不是说没有，但是大部分却是消失在了歷史的长河之中。 这不得不说是这个时代的悲哀。 不过，这就是阶层还未定型的新时代，最大的特徵。 美丽国，欧洲，岛国曾经经歷过的，华国也是一样会经歷。 这对於王建军这种人来说，却是最美好的时代！ “我们家的房子太破旧了，过完正月初三，我们去看看房子吧，我听说九龙湖北岸那边有个別墅项目，叫做龙湖香樟林的，环境很不错，现在正在销售，我带你们去看看。”王建军想了想，岔开了一个话题。 宋锦张嘴觉得太浪费钱了，买什么大別墅，两个人根本住不了。 但是她又想到自己儿子现在是大企业家，偶尔回家还住这样的安置房，確实是不方便。 也就放弃了劝说的想法。 “妈，你放心，这点钱亏不到你儿子的！” “我打听过了，一套別墅贵的就一百多万，我买得起！” 王建军看到了宋锦的顾虑，哈哈大笑道。 对於青云科技来说，一套別墅真的都算不上是资產。 不过王建军有了青云科技之后，买起来却是很省心的。 王建军可以让青云科技以原价购入这一套別墅，紧接著王建军以每个月支付低租金的方式，租赁这一套別墅，財务名义是用於公司高管的居住和使用，就完成了资產注入的全过程。 这样的好处是一个是可以用別墅抵税，主要是抵购置税。 二个则是王建军不需要从公司拿一分钱出来，就享受到了这套別墅。 毕竟，公司拿钱出来属於分红，分红是需要一笔適用於个人股东的20%比例税率来交税的。 那就不划算了。 “行，都听你的。”宋锦喜上眉梢地笑道。 自己儿子有大出息了，而且主动帮自己买新房，那是自己的福气。 要不然，这向谁炫耀啊！ 王建军自然是看出了自己母亲的意思，在一旁无奈地笑了笑。 就在这时，他的电话铃声响了，拿起来一看，是一个来自余州的陌生座机电话。 “餵？” “我是王建军！” “您好！您好！” “好的，好的，听您安排。” “没问题，没问题，没问题。” “小事，小事。” 接完电话之后，看到自己父母的疑惑表情，这才笑著说道，“是余州的一把手，大领导，想请我们家吃顿便饭。” 宋锦和王觉民你看看我，我看看你。 面面相覷！ 今天，王建军给他们的惊喜，已经是够大的了。 而现在，更是来了一拳重击。 震惊，都已经无法表达他们的心情。 唯有震撼，才能表现出来他们內心深处的震动。 连余州的大领导，都想在春节这个时间最紧张的时候，挤出时间出来，想请自己儿子吃一顿饭。 自己儿子，创办的这个企业，到底是有多受欢迎啊！ “建军，你自己做好自己的，我们就不去了，余州大领导，也主要不是见我们。”王觉民苦笑一声，脸上颇有感嘆地说道。 第七十一章：友商的反应！ 而另一边，真正受到震撼的，是业內的人士，尤其是做研发和营销前线的相关人士。 他们才真正感受到，这样一款极简风的產品，在前世平淡无奇，但是却可以跨越时代到这个时候进行降维打击的產品，对於这个时代的友商，带来怎么样的衝击。 在新成立不久的魅族电子的內部会议之上，大家对於这款青云牌mp3，在自己老板黄秀章进来之前，进行了长达半个小时以上的膜拜。 所谓的膜拜，就是大家都是在说这个產品，那是相当的牛逼，简直就是甩开自己正在研发的mp3新產品一大截！ 鑑於现在的魅族的首款產品，也是mp3，今年就要发售，他们现在是即震惊又焦虑。 他们觉得，自己的產品理念，还有產品的设计层面，可以说跟青云首款mp3，完全都不在同一个层面上。 他们甚至认为，在市面上卖1000元以上的洋牌子，什么三桑，摩托罗拉，索尼，等等，產品力都不怎么样，甚至可以说是被直接吊打。 而且是毫无反击之力的那一种。 这种感觉，就连他们也是觉得不可思议。 毕竟，他们现在的mp3，都是摸扶著外国的洋牌子，带有一点自己的创新，亦步亦趋地走到了现在，眼看著就要熬出头，现在看到一个半年前完全是无名之辈的青云科技，直接追了上来，並创造了如此辉煌的销售业绩。 这群研发设计师，心里头很是难受。 现在时间已经到了晚上十一点钟，但是他们依然是沉浸在了自己的情绪之中。 黄秀章推门进来，看到大家都在沉默不语，也只能是默许这群直男长他人志气，灭自己威风。 他自己也知道魅族现在存在的一些问题，虽然是一个初创公司，但是自己並没有独到之处，很多东西都处於摸索之中，而摸索的关键，则是成熟的洋品牌公司！ 可是。。。 现在一个后起之秀，直接超过你，並且瀟洒离去，这真的让他觉得有些受不了！ 这家叫做青云科技的公司，在一年前连个鬼影子都没有，现在居然有个mp3上市了。 上市了也就罢了，关键是，这款產品居然还卖爆了！ 13万台半个月的销量，这是他做梦都不敢想的数字！ 魅族首款mp3，他组织团队研发了多久？ 三年！ 人生，又几个三年？ 明明说好就研发三年，可现在青云科技出这个mp3之后他们又要调整研发计划，三年之后又三年，三年之后又三年，难道要研发十年吗老大！ 就在他坐下，说了几句之后。 忽然，一个產品经理眼前一亮说道，“其实这个產品，咋一看起来似乎有一种对於其他產品鹤立鸡群的意思在，但是我感觉也不是很有技术门槛的呀！” “对比我们的產品，我们只需要像他们一样，將外观进行重新设计，內在的东西大体不变，那用户在接受他们的產品的同时，也是会接受我们的產品的。” “我们其实陷入了一个误区，就是什么都要比对方强。” “但是其实我们的產品也有我们自己的优势，而且我们的供应链也是找到成熟的了。” “这个市场很大，我们没必要和他们硬抗。” “甚至，我们在定价上，放弃原有的高大上定位，定位更平民一些，其实也是没问题的。” “如果我们做顛覆性设计，以我们公司的效率，就算是紧赶慢赶，那不得最起码一年以上，才有机会赶上啊，到时候机会又是被白白浪费掉了。” 本来在一旁的眾人们，听著没觉得什么，但是这仔细一想，真的是一语惊醒梦中人！ 对呀！ 他们怎么没往这方面想呢？ 刚才真的是自己嚇唬自己，被青云科技咄咄逼人的攻势，直接嚇到了。 很多时候，並不是对手太过於强大，直接正面击溃自己的。 而是自己嚇唬自己，自己把自己嚇到的！ 很显然，会议桌前的眾人们，都过於强调这一款mp3的优势，拆解分析到了最细节的地方，而並没有將自己的產品对比起来一起看。 不过，现在因为產品经理的一番话，所有人都是从膜拜青云科技的心態，瞬间转变到了正常的状態。 他们在思考这款產品，作为他山之石，怎么对自己的產品做一定的启发作用，並带有一定的可以攻玉的做法了。 他们思考到更为细节的地方，那就是这款產品为什么能够买得那么好，並且能够取得成功的核心原因。 所有人都不得不承认，这是一种完全不同维度上的玩法。 当所有公司，都是就做產品而做產品的时候，所有人都是在堆料，在堆一些消费者可能完全都用不到的地方，一些可以说是完全没有卵用的地方的时候，人家在考虑什么？ “李经理说得非常好！” “这一款產品，他对比我们的產品，还有对比市面上的產品，最成功的点是什么？” “是他们永远是站在消费者的角度在考虑问题，而不是考虑一些设计者们乱考虑的，总是对消费者没有任何用处的玩意儿！” “所以，我们的启发点是什么？” 说完黄秀章环顾了一下四周。 “我们现在的確是不需要慌。” “该慌的，是连想，还有那些国外的洋牌子们。” “这些品牌，价格比青云科技的贵，而且是贵很多，產品上来说，並不比得上青云科技。” “这就很尷尬了，现在新品已经定型了，下一款產品要出来，那就得等到6个月以后了，这段时间怎么办？这个此时他们应该要考虑的问题。” “我们现在產品还没到定型的时候，还来得及改，也多亏了我们还有几个月才能到產品定型的时候。” 在一旁的另外一个外形设计经理感嘆道。 其实他有一句话没有说出来，那就是多亏了现在產品没有定型。 如果產品已经在產线上生產，那基本上魅族科技这家公司，就只能等死了。 其实，对於大部分新兴的企业来说，他们有且就只有一次机会。 行了，就到下一步台阶。 不行，就没有然后了，永世不能翻身！ 就算你到了下一个台阶，就可以活更久吗？ 並不是的，下一轮依然非常严酷。 一个公司能存活三年的概率都极低，更不要说成为一个像小米，中为这样的大企业了。 一將功成万骨枯，不是每个人都是幸运儿的！ 第七十二章：天，那么年轻！ 而黄秀章此刻才嘆然说道，“王建军此人真是个天才！他作为一个初次研发mp3產品的人，是怎么能够在那么多时间內，就搞定如此高质量產品的？” “他做的这款mp3，对於整个mp3產品来说完全就是带有顛覆性。” “这种东西，居然不是我们这个以设计见长而闻名的公司在做的，而是青云科技这种公司在做的，这本身就不太正常。” “我们，需要认真学习啊！” 其他人都一脸惊骇地看著黄秀章。 黄秀章那是多么自傲的一个人啊！ 在他面前，如果你提到其他產品的好，那他就会直接当面反驳你，根本就没有给你一点顏面。 十足的理工直男。 但是。。。 他居然当著所有高管的面，直接承认青云mp3这款產品，比他自身的產品好，这对於一个自傲的人来说，那是多么的难得。 隨后，黄秀章继续说道，“这几个月对我我们魅族科技来说，是一个非常关键的年份。” “王总，你带人针对青云这款mp3的优点，重新进行新一轮的优化设计，推迟新品上市就推迟新品上市，我们强行上市，所带来的损失，远远大於新品上市推迟。” 沉默半响的研发负责人王总，最终沉默地点了点头。 他知道，顛覆性设计的难度有多大，这不是改个外形，调个位置那么简单。 那几乎等於是推倒重来。 但是他有选择吗？ 青云的这款mp3上市之后，如果他们的產品，没有形成一定的技术壁垒和优势，那就完全无法和这款產品进行竞爭。 哪怕，几个月之后，青云mp3成为了老產品！ 他没有退路，他不希望自己的作品，永远活在別人的阴影之下！ “而我，我希望带队到青云科技去考察一下，学习一下別人的研发经验。” “啊！！！”下面的人连连惊呼。 黄秀章何人？ 他可是从来不会搞这种虚头巴脑玩意儿的！ 这种重视，真的是从来都没有过。 这家叫做青云科技的公司，新兴公司，虽然刚才得到了眾人的一致吹捧，但是真的值得如此的极致重视吗？ 。。。。。。 帝都的二月，和其他地方的二月，已经草长鶯飞完全不同，依然是笼罩在一片隆冬之中。 这段时间，王建军显得格外的忙，他的忙不是因为公司內部业务的原因，而是活在各种应酬之中。 生產商要拜访他，渠道商要拜访他，帝都的领导甚至是其他有科技行业需求的城市都要拜访他。 多亏了他低调，让自己父母对自己现在的身份保密，这才让他保住了，自己一个科技公司老板的秘密。 不然各种打不住边的亲戚朋友也来找他，那更是烦不胜烦。 本来一个好好的年，是回家陪父母的。 这下好了，直接变成了陪外人吃饭了。 人在江湖，真的是身不由己！ 有些关係，他不能让张林去维护，不然就是在得罪人，別人就觉得你在耍大牌。 越是底层的人，处理人际关係的能力越差，你越往上走，你会发现，你以为人家天天在研究事，而他们往往在研究人！ 在社会的底层，人们往往为生计而忙碌，疲於奔命。 他们每天都在为生存而挣扎，很难有精力去经营复杂的人际关係。 这並不是说他们缺乏这种能力，而是生活的压迫使他们没有多余的时间和精力去投入。在这种情况下，他们更多地依赖个人的努力和拼搏，而不是依赖人际关係的帮助。 相反，那些一开始就在研究人的人，他们懂人性，看似终日忙碌，以为他们都在为琐事烦恼，但更多时候，他都在研究揣摩人心。 並不是说他们不关心具体的事务，而是他们深知在这个复杂的社会中，人际关係的重要性远超过我们想像。 王建军是一个做事的人，但是身在局中，他又不得不兼顾人性的东西，让这些东西，不至於他在做事的时候，扯后腿，反而是形成助力。 国外做生意就没有所谓的关係了吗？ 耶鲁大学为底子的骷髏会和优太人为基底的光明会了解一下！ 这是一张大网，你生意做到一定程度，是逃不掉的！ 远在深山有远亲，穷在闹市无近邻，就是这么一个道理。 而现在，他面临了一个新的烦恼，那就是要配合帝都电视台，做一期採访！ 现在帝都这样一个明星城市，面临著在科技行业，在连想之后，后继无人的尷尬，再加上帝都钢铁厂马上要搬迁这张名牌之后的恐慌期，是有塑造一个新兴的商界明星的诉求的。 所以在青云科技的初代mp3，销售情况出乎预期之后，就希望对他进行相应的採访。 为了表示对於王建军的尊重，这一次，帝都电视台出动了一个製片主任，带著帝都电视台明星记者来到了青云科技的总部。 “周主任您好，很高兴见到您！” “这位孙记者好！” “今天天气挺冷的，真的麻烦二位光临我司了。” 王建军和两人分別握了握手。 在一旁的孙记者，只有20岁出头的模样，一个年轻漂亮的女孩子。 初见的人都很难想像，这样的娇弱女孩子，会帝都电视台的明星记者。 此时的孙记者也是在好奇打量著，前面的王建军。 因为採访的原因，王建军没有穿平时非常爱穿的牛仔裤配休閒外套的日常装备，而是穿著一件清爽的丝质的衬衣配著藏青色的西装。 为了这次採访，公司里头空调打得很足，所以他也不觉得很冷。 不过来採访的二人，在和王建军交流了几句之后，都是不由得感到一丝吃惊，甚至可以说是震惊。 这个明星企业的企业家，居然才刚刚大学毕业！ 我的天！ 对比之下，他们採访过的其他企业家，大部分可都是40来岁的中登，甚至是老登！ “果然是天才，22岁的年纪，有了这样一个年销售额达到五个亿的大企业，遥想当年，我22岁的时候，住在帝都的地下室里头，每天只能飢一顿饱一顿呢！”在一旁的製片主任奉承道。 第七十三章：专访开始！ 王建军在一旁笑著连忙谦虚地说道，“哪里，哪里。” 和製片主任这种人精说话，谁听了都会觉得舒服。 能够在这个时代混出来，而且还是在帝都电视台这种单位混出来，那自然是有长处的。 “王总那么年轻，结婚了没有，现在做事业如此成功，应该有很多女孩子倒追吧？”在一旁的孙记者眼神之中闪过一丝异芒，微笑著说道。 “倒追？你看到了我们这个办公室，大部分都是糙汉子，这想找到一个女孩子那都难啊！”王建军哈哈大笑一声。 不过他现在確实是不考虑什么爱情，婚姻之类的东西。 现在是创业关键期，青云科技做到一定的体量，就以青云科技这拉满槓桿的节奏，那真的是隨时都有可能遇到对手盘，隨时都有陨落的风险，他自然是对那种玩意儿不感兴趣。 更何况，性对於荷尔蒙的刺激，那是远远都比不上创业这个游戏。 “哈哈，王总实在是太幽默了，像您这样的年轻才俊，只要我们的节目一播出，那肯定是前台会收到一大堆的求爱信的。”製片主任也是忍俊不禁，在一旁笑道。 他组织过多次的企业家採访。 其实和大部分想像的那种谈笑风生不同，其实很多企业家都是有那么一点社恐。 採访的时候紧张，看小抄，那是经常发生的事情。 都是正常普通人，很多企业家，不过地机缘巧合，並且运气爆满，这才有机会上到这个位置而已。 该紧张的时候，依然是会紧张的。 在一旁的孙记者更是好感大增。 这种镇定自若的样子，真不是普通人可以做到的。 她现在是真的有些好奇，这个年轻的老板，到底是有了什么魔法，可以从无到有，把一家企业做到五个亿体量的！ 真是时代的奇蹟！ 等到几人在一个小会议室落座之后，製片主任说道，“王总咱们只是隨意地问几个问题，您就当平时聊天就可以了，不用顾忌太多。” 这是一种舒缓採访者心情的技巧，毕竟几个人都不是特別的熟悉，如果说出来的內容不符合要求，尤其还是帝都电视台这种单位，那就比较麻烦了。 毕竟，这个时代的电视台，可不是后世那种衰落到就算是头部电视台都没多少人看的时代。 在这个时代，几乎所有的人家，就只能收那么几个台，不看的话那你就没得看了！ “不过，周主任这孙记者採访我，我还是会有些紧张啊。”王建军笑著说道。 “哦？怎么了？”一旁的孙记者有些疑惑不解。 “王总您儘管放心，小孙是我们电视台最专业的记者了，不管是去西山省做煤矿採访，还是到大山里头做採风，那都是台里的一把好手。”在一旁的周主任害怕王建军不满意，连忙解释道。 “哦？”王建军此时真的感觉有些意外。 他本来还以为，眼前的这个孙记者，不过是帝都电视台里头，就和后世那个採访復星集团老板，问出『您的钱难道不是归妻子管吗？』，然后被復星集团老板回懟『哪家企业不是归专业的財务管，你以为做企业是过家家呢』是一样的角色。 没想到此女那么猛？ “我不是嫌弃孙记者业务水平不行，而是孙记者长得未免太漂亮了一点，我本来是不紧张的，但是孙记者坐在那里，我反而觉得手脚有些发软，担心等会发挥影响水准了。”王建军在一旁笑盈盈地说道。 孙记者哪里想到会受到这样的撩拨，不由得笑著眯著眼睛看了王建军一样。 女人都是慕强的。 她平时也是有很多男性，甚至是一些採访过的企业主追求过她。 但是这些人，比起王建军来，还是差得天远！ 她刚才还有些不开心，现在是心里头有些美滋滋的。 在一旁看著的张林，一脸震惊地看著王建军。 臥槽！ 这孙记者千娇百媚，一看就不是一普通角色，在帝都电视台这种地方久了，肯定是眼高过顶的。 就这，也是被王建军哄得开开心心的。 什么叫做谈笑风生，这就是！ 牛批！ 实在是太牛批了！ “確实，我们小孙是帝都电视台一朵花啊，王总很有眼光。”周主任在一旁哈哈大笑道。 “那咱们现在开始採访？”他试探地问道。 王建军点了点头。 。。。。。 几日之后，帝都电视台晚上8点黄金时间。 “好，各位帝都电视台的朋友们，大家好，我是孙姿，今天我们的与你同行节目，我们请到了在近期异军突起的大咖，青云科技的投资人王建军。” “大家好，我是青云科技的王建军，很高兴今天能够在这里和大家见面。”在电视机里的王建军微微一笑。 “嫁嫁，过来看电视！有你感兴趣的。”在一旁陆嫁嫁的姑姑神秘兮兮地和一旁的陆嫁嫁说道。 王建军在前几天接受採访之后，帝都电视台自然是对他这个专访进行了前期宣传和造势。 在专访播出前好几天时间里头，帝都电视台就对青云科技的相关信息进行了一个全方位的报导。 而在这个信息匱乏的时代，青云科技的突然崛起，也是引起了其他媒介，比如网际网路和电台的爭相报导。 自然是引起了很多人的兴趣。 在新闻里头，帝都电视台对青云科技的前世今生都做了详细的阐述。 但是，新闻里头却是留有鉤子，对於青云科技老板的情况，却是语焉不详，说是在对青云科技老板的专访里头会有详细说明。 一年时间，四个產品，研发节奏拉满，而且產品都是十分惊艷！ 並且实现了美誉度和销售额的双丰收！ 很多人，都对这家企业，產生了非常大的好奇心。 他们好奇的是，这家企业，到底是什么神奇企业，居然可以如此快的崛起，有什么財富密码吗？ 或者说是，他们好奇这家企业的老板，到底是怎么样的一个人，能够把这家企业，带到这样的一个高度。 一年销售额从零到五个亿的突破，不要说03年这个时代，就算是在后世，也是一件非常令人感到恐怖的事情。 第七十四章：下一个连想？ “什么呀，小姨，我感兴趣的，我可不感兴趣哈！”在一旁的陆嫁嫁脸色有些羞红。 说实在话，你说她对王建军有什么看法。 她和他又没见过面，最多就算是好奇和好感而已。 想想看如此传奇的男子，是个女人，都会对他產生好奇心吧！ “这个男的，可不是那些普通的二代可以比的。” “你也知道，那些二代们，最有前途的，要不混仕途，要不混商途了。” “仕途你都懂，但是也是千军万马过独木桥，而商途来说，可不是那么容易混的，大部分也不过是靠著父母辈的余荫，搞一点背后交易罢了。” “至於没前途的，资质平庸的，那就更不要说了。” “越是看似稳定的地方，比如g企，越容易近亲繁殖，而且这种繁殖的方式和力度都是外界不知道的。” “哼！不过是一些苟营惨喘的货色罢了，等到父母辈没有了控制力，阶层的下降，那是自然而然的事情。” 在一旁的陆嫁嫁，不由得点了点头。 她自然知道，自己小姨说的是什么。 像她小姨夫，现在在运营一个一点多个亿到两点多个亿销售额的公司，如果对比王建军来，是真的小角色。 但是相对起来，绝对是属於上进中的上进了！ 最起码，这一代维持阶层的不坠落一点问题都没有。 甚至，利用一些关係，拿到一些好地，甚至还有往上更进一步的可能！ 很多人以为华国的一些黑幕都在医院，其实不然，高校系统和油水大的民企，外企才是核心。 之前几个月她在华尔街的一个投行实习，恰好当时有个项目就是医药类的，里面的草台班子、桃色八卦、暗箱操作比公开的要劲爆许多！ 对比起来，王建军这种从零到有自主创业的，真的属於箇中翘楚中的翘楚了。 隨著节目的继续进行，在例行开场之后，孙姿也是迅速地进入了状態之中，直入主体，“刚刚过去的一年，是一个国家兴旺发展的一年。” “这这一年里头，和往常一年，国家的经济，有了极大的发展和进步！” “在这一年里，和国家一样，有许许多多的企业，都是创造了独属於他们的奇蹟，创造了独属於他们的传奇。” “而在这群企业里头，有一个企业，在一年不到的时间里头，就研发出了电插排，智能电灯，到智能手环和最后的mp3，產品的技术含量，越来越高，而企业的护城河，也是越来越深。” “他们在过年的淡季期间，只用了半个月不到的时间，就销售了13万台的mp3，销售额达到了惊人的9000万，创造了一个独属於青云的科技奇蹟。。。。” “很多人对於9000万元这个数字没有什么概念，13万台mp3，这意味著什么，这个数字的背后，给民眾，给国家，带来了怎么样的意义，现在就请您跟隨我们的镜头，一起去看看，9000万元的背后，蕴藏的大学问。” 在孙姿的背后音刚落，画面就转到了青云科技的总部研发楼和生產线之上。 这个生產线，是乙方代理工厂，给青云的mp3进行產品代工的生產线。 小巧的可以在一只手上放置4个以上mp3的生產线，真正有序地工作之中，各种各样的零部件，进入到了生產线之中，然后通过传送带，传送给了后续的工人，进行一步接著一步的加工。 镜头移动，孙姿穿著车间工作服，站在生產线面前对著镜头，出现在了画面之中。 “观眾朋友们，现在是帝都时间的大年初十的凌晨五点半，我们正在青云科技在鹏城的一个代工厂里。” “现在这个代工厂內，有两条专门的生產线，针对青云的mp3，进行24小时不间断的生產。” “高峰期所需要的员工数量，超过了1000人！” 隨著镜头的移动，一只接著一只的mp3，不断地被生產出来，然后又被质检员进行质检和包装。 给人的感觉就一个字——专业！ 此时此刻，叼著雪茄，抱著公主眯著眼睛在享受著按摩的恆云投资的老板苏有昌无聊地听著专访里的声音，不由得惊嘆道，“嘖嘖嘖，我刚才还以为是什么了不起的大企业啊，原来是一家小企业，现在帝都电视台，已经沦落到了这个程度？” “呵呵，苏老板不要小看这家企业，现在青云科技在市面上，炙手可热得不得了。” “现在好多投资公司想给他们送钱，他们现在都不认，拽得很哦！”在一旁的苏有昌的朋友在一旁说道。 “哦？那么拽？”苏有昌有些好奇地看向他朋友。 “自然了，现在在华国mp3市场上，能够半个月爆发出13万台体量的公司，除了一些头部企业以外，就算是连想这种华国本土中坚，都没有多少次。” “他们都希望，青云科技，能够成长成为，下一个连想！” 他的朋友有一搭没一搭地应道。 在一旁的苏有昌本来只是隨意地对一个新闻发表评论，哪里想到这青云科技那么溜！ 他是直接抬起头，专注地看著眼前的电视。 “先生您可以稍微放鬆一点，低下头来，不然按摩按得不到位。”在一旁的按摩师轻声说道。 不过，此刻苏有昌却是不理。 想想也是，现在青云科技，发展了一年，mp3的销售量，就达到了13万台，再踮起脚来跳一跳，真的是很有可能在下一步，冲成第二个的连想！ 连想在苏有昌看来，也没有那么高大上。 不过是主营业务做pc业务的普通科技公司而已。 现在这家公司在搞手机业务上，並没有发挥多大的效果，这导致了这家企业的发展受到了很大的阻碍。 如果青云科技再保持现在的发展势头，这样的超级妖孽，要赶上连想，理论上来说，也不是一件完全不可能的事情。 不过，理论是理论。 现实是现实。 但是有人把青云科技和连想做比较，就是一件令人十分震惊的事情了。 第七十五章：悔创青云王建军！ 画面又切换到了演播室里头。 “我们都知道您是在帝都大学还没毕业的时候，就创办了青云科技这家企业。” “您是因为什么考虑，下定了那么大的决心，而放弃到国外发展的广大前途，或者是在国內一系列成熟路径，而是选择了毕业就创业呢？” 孙姿拋出了第一个问题。 “其实我现在都是有些后悔，后悔创办了青云科技这样一家企业。” “毕竟创办了之后，这一年来，我其实都没有认真好好休息一下。” “基本上可以说是一个每天连轴转的这样一个状態。” “说实话我觉得我很忙，这创业对於普通人来说不仅仅压力很大，而且对於体力的要求，也是非常高的。” 孙姿不由得笑了笑，“那么说您是后悔创办这家企业咯？” “我是觉得做青云科技，应该是我40岁之后创办的一家公司。” “毫无疑问，这样可以认认真真的，总结20年的商业实践和商业模式。” “少走很多的弯路。” “这样可以有很长时间的思考。” “所以呢，因为现在青云科技才创办了一年左右的时间。” “很多人对於青云科技，其实都不是特別的了解。” “青云科技所涉及到的创新，以及所涉及到的方法。” “其实非常多！” “它有很多很多的维度。” “我先举一个很简单的例子和维度。” “那就是我在创办青云科技之前，参考过三家公司。” “最最重要的呢，一个核心问题是什么，那就是大家都是在谈基业常青，在谈百年企业。” “我就问了自己一个问题。” “在华国有没有百年企业。” “什么样的东西，能够使你能够做成百年企业，就是怎么样的dna。” “这个我琢磨了半天。” “我发现华国的百年企业是很少的，其实就是三四家公司。” “那最出名的就是同仁堂！” “这个一研究同仁堂，我的收穫就特別的大。” “同仁堂有340年的歷史了。” “同仁堂的老祖宗说过这样一段话，我觉得非常好。” “叫炮製虽烦，却不可省人工。品味虽贵，必不敢减物力。” “这个意思是呢，就是製药过程再繁琐，我们也是不敢偷工减料的。原料再昂贵，也不敢降低品质。” “製药虽无人监督，但是所作所为，却是自有天地良心见证。” “有了这样一点思考，我认为，华国產品在全球，目前都是非常非常地普遍。” “但是给人的一个印象，就是华国產品太便宜了，但是相对来说，品质偏差，那么我就觉得这样一个问题，是什么构成的呢。” “其实咱们仔细想想，如果咱们的东西便宜，在这样的情况下，如果你的商业模式和效率，和別人差不多的话，理论上一定是你的原材料，你的供应商，你的某些环节，比別人要少，如果没有大的创新，理论上大家的东西成本，是差不多的。” “所以基於这样的思考，其实你就会发现说，华国大部分的產品做不好，主要的原因，一个是偷工减料，而第二个来说，则是缺乏创新，缺乏对於產品的研究和消费者深层次需求的挖掘，你根本就没有想过，靠著正路来赚钱！” 听著王建军在一旁的侃侃而谈，不要说孙姿，就算是在一旁的製片主任都是一脸目瞪口呆。 这一上来就开大？ 这小幽默之后的开场之后，就是一个引用同仁堂的铺垫，最后是层层递进，最后推演出华国產品现在落后的两大核心要素。 偷工减料和缺乏创新！ 这两个东西，都是老生常谈的东西。 但是，从王建军口里面说出来，却是非常合理的，完全没有普通人那种生硬的感觉。 作为一个创新型企业的老板，他是从创新產品中，是获取了非常高的红利价值的。 而从这一点上来看，他是有资格上这一个结论的！ 对於製片主任来说，他心里头也是喜不自禁！ 电视台採访，最怕的是什么？ 是嘉宾乱谈口水话，说的东西没有实际意义，根本无法对现实產生教育和思考效果。 简而言之，就是没有理论深度。 对比起来，王建军现在说的东西，单单开头这一段，他就可以交差了！ 本来他还以为要多说一些，才可以达到这样的效果。 没想到王建军这完全是有吃电视这碗饭的天赋啊！ 而此时，电视台里。 电视台一台的负责人在紧张地看著电视台节目的收视数据情况。 当他看到对於王建军专访的收视率，拉到了1.2%的时候，脸上是露出了开心的微笑。 帝都电视台，作为帝都的唯一地方电视台，常年收视率都比不上芒果台。 这比不上芒果台就罢了，连荔枝台这种其他地方台都比不上，真的是丟死人了！ 现在这个专访能够有个起步1.2%的实时收视率，而巔峰期达到1.6%，平均收视率能到1.3%-1.4%，这个月，他就算是交了差了。 “老周看来还是靠谱啊，居然想到了採访最近的红人王建军，这说的內容，比啥其他名人都有乾货啊，不亏是一年之內就突然崛起的企业新星。”帝都电视台一台的负责人，虽然在台控室面无表情，但是心里头却是美开了花。 隨著採访的进行，孙姿也只能在一旁不停地点头。 王建军说的內容，涉及到更多的『管理哲学』有关的內容。 这玩意儿，属於有需要的，给个3.88万都觉得不亏，而听不懂的，只会越听越迷糊。 在这个时代，不要说『管理哲学』了，就算是管理都是非常粗糙的存在。 所以孙姿也只能跟著王建军的节奏走。 “我觉得做企业的核心，其实是制度上的创新！” “你用什么样的招式，能吧东西做得更便宜，同时还更好，更有性价比。” “其实最近的四五年，有一个公司，给我了很强的震撼性，那就是costco！” “我举一个简单的例子。” “我前一段时间，和我们公司的高管一起，去美丽国去考察。” 第七十六章：收视率直接猛升！ “因为我们公司的研发负责人，其实非常崇拜美丽国的工程师文化，所以我们一到美国，刚下飞机，我们就赶到了costco去。” “我当时就取笑他们，在美丽国有什么东西，是我们华国没有的，必须要到美丽国来才有的吗？” “全世界的產品，几乎都是华国所生產的。” “可是我们一到那里，就被震住了。” “他们买了一箱子的东西，还不够，又买了一箱子的东西。” “而他们买了一个叫做新秀丽公司的箱子，一个需要多少钱？” “居然900块钱都不到！” “这时候，我回国了之后，就抓住机会，仔细研究了costco的宪章，里头详细阐述了一个最为核心的原则，那就是，所有的產品，利润只能在1%-14%之间，一旦產品的利润超过了15%，那么这款產品的定价，那就必须要上报到董事长处。” “这其实是给了我很大的震撼。” “在美丽国办超市，像沃尔玛这样的头部公司，需要20-30个点的利润。” “而costco只需要五六个点就可以了。” “这是在costco人工贵，房租贵，物流贵的情况下就完成了这家公司从普通小公司，到地方巨头的转变。” “他们几乎都不需要长期的gg投流，只需要本土化的自然流量的自然增长，就可以实现非常快的业绩增长速度。” “那么，这家公司给了我什么启示呢？” “一个是任何商品，都要经过老板亲自用过认证后，才能上架卖。” “二个是任何一个品类的產品，都只有两三个不同的选择。” “所以sku只有几千个选择，不让用户为了选择而头痛。” “三个是任何商品的毛利率都不超过14%，只要超过，就必须经过董事会的批准，但是创立以来，都没有发生过这样的情况。” “那么costco核心做的事情就两个：帮客户做精选以及克制贪婪！” “所以你们也看到了我们的產品策略是聚焦在核心的赛道之上，我们在电子科技类產品做深，做透之后，我们才会拓展我们的核心赛道。” “而且我们只会做客户还没有想过的蓝海型市场，这说明，我们对於產品的定位是精细的，克制的，同时也是一击必杀的！” “前面您有问我，青云科技到底成功的秘诀有哪些，我认为核心的商业模式就是这个！” 王建军在台下侃侃而谈，而在一旁的孙姿记者只能不断地点头。 震撼！ 她实在是太震撼了！ 她採访了那么多的採访者，基本都是有问有答，互相往来。 而很多採访者，说的大部分內容，都是口水话，说个所以然，却是不知其所以然来。 有时候採访了两个多小时，裁剪不出半个小时的採访內容。 最后没办法，只能加一些背景介绍充数。 而这王建军的採访就是不一样了，现在只是採访了半个多小时的时间，但是全程节奏紧凑，几乎没有废话，有效度可以说是极高。 她现在已经能够想到，剪辑师在头疼时长怎么进行控制了！ 而另外一边。 陆嫁嫁和她的小姨在电视机前，却是听得晕乎乎的。 什么叫做头部企业？ 什么叫做自然流量？ 什么叫做商业模式？ 在02年这个连普通的营销有没有什么人玩的时代，你让这个时代的人听到这些词儿，一个个都是听都没听说过，他们能够把车軲轆话说清楚，那都算是不错的了！ 不要说华国了，在外国企业，都不会把这些东西研究得那么深。 两人你看看我，我看看你，脸上都是一脸懵逼的表情。 这確定是普通的电视台专访，而不是一个专业性极强的讲座吗？ 如果她们在听这个专访开始的时候，还会怀疑王建军有什么背景，所以才靠著运气起飞的话，那么现在，她们对於王建军的能力，那是深信不疑了。 而此时，电视台的电视一台的负责人看到了收视率的变化，不由得一声惊呼！ 此时，这个採访节目的收视率，已经从最开始的1.5%，直接衝到了2.6%！ 好傢伙！ 真的是好傢伙！ 芒果台的《快乐大本营》，在这个时代，属於炙手可热的存在。 但是即使是这样，他们的收视率，也就只不过是长期在1.4%左右徘徊。 而对比这样，现在帝都电视台一个没有过多少宣传的专访节目，居然可以达到2.6%的收视率，堪比一个收视奇蹟了！ 就算是暂时超越了快本，在这个时代，又有多少企业可以做到？ 电视一台的负责人此刻已经没有了最开始的风轻云淡，他抑制不住自己的情绪，用力地挥舞著双手，似乎在为自己做了一个极致的反击而感到一种极致释放的情绪。 激动！ 太激动了！ 在这个以收视率为王的时代，他这个月，绝对是可以过一个好日子了！ 不过，打死他都不会想到，在这个时代，网际网路已经有了非常强悍的引流效果，已经不再是那个只有部分喜欢玩新鲜的年轻人，玩玩的工具了。 现在青云科技对於王建军上电视也是十分的热心，不仅仅对在青云科技的已购客户发送了邀请观看简讯，而且还在一些科技迷活跃的论坛发布的採访信息，这才引爆了收视率。 要不然，就凭藉著电视台如此单一的媒介形式，如何复合式地吸引年轻人观看？ 估计他们知都不知道！ “还有一个问题就是，在市场上有一种声音，就是青云科技的神，就是您王建军，因为您把青云科技带到这样的一个高度，完全是靠著对於市场的敏锐度和创新性，而这种创新性，完全依赖於您个人，这在企业运营的角度来说，作为一家公司，將公司和个人绑定是一件危险的事情，这也预示著公司的抗风险能力较弱。” “对此，您怎么看？” 提出了这个问题，王建军都不由得眼前一亮。 这种问题，属於对於商业模式，有了很深刻的思考，才会提出来的。 在后世，就有很多知名的案例。 其中最有名的，就是董宇辉和东方甄选的大爱大杀的故事。 第七十七章：这就是管理的艺术！ 在后世，华国最头部的几家直播机构，前两家辛有志、谦寻以及后面爆雷的小杨哥，都是100%的家族控股企业。 非家族的头部美腕、交个朋友以及东方甄选。 以美腕为例，该公司创立的时候李佳琦是小股东，然后经过这么多年，李佳琦已经成为大股东，在该公司的业绩分成当中，李佳琦也是拿走大头的，这是市场公平的分配。 几乎所有头部直播公司，他们都是围绕著这些现象级別的主播开展工作，而东方甄选以及俞敏洪显然没有意识到这个问题，所以当时发展到了最后，董宇辉和东方甄选之间爆发衝突，就是自然而然的事情了。 同样的，李子柒与微念之爭，本质上也是利益上的衝突。 但是这样也有非常大的问题。 那就是一家企业，不能all in在一个人和少数几个人上面。 就比如这小杨哥，因为头部主播暴雷，所以一家年利润达到几个亿的超级头部直播公司，就这样直接灰飞烟灭了！ 一家企业要做大，就不能让品牌和个人绑在一起，这样一荣共荣，一损共损，其实非常危险。 “其实您说的这句话，即对也不对。” “对的一方面，的確从某个意义上来说，青云科技，我是灵魂，我是这家公司的根基。” “如果没有我的建设和坚持，这家公司都不会成立！” “的確，青云科技的大部分產品的研发和设计理念，我占据了主导地位，甚至可以说，我占据了绝大部分的创意基点。” “这在初创公司里头，是非常正常且重要的一件事情。” “小公司全靠老板，別指望员工，並且个人能力要非常强才能开公司当老板，同时的话，老板要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情都要懂，啥都会干，而且干得还不错。” “在最开始的时候，不要花精力去管理，培训员工，把精力花在日常具体工作每件事上，因为在具体的事情处理上，有灵性的员工和能力平庸的员工，会很快就分离开来，你只需要做到冷静地提拔这些有灵性的员工即可，在这个时候，时间就会成为你的朋友。” “老板的职责就是保证每天每件事情都有很高的完成度，每件事情儘量別办砸，员工能干的，自己就別干，员工干不好的，接过来自己干。” “这是我说的，您说的话对的一点，在一家初创公司，必须也应该靠自己！因为你本身就是一个初创公司，靠画饼给普通员工，让普通员工拼命帮你干活，那是根本不现实的事情。” “不过，当公司做到一定的程度，我刚才说的內容，就需要全数推翻了！” “我一个人做到这份上不可能光是个人价值，而是团队价值。” “当你一家公司年收入在一千万以內，你可以靠你自己单打独斗，但是当公司迅速扩大的时候，单单靠自己，那就是在找死！” “企业做大是时势造英雄，而不是英雄造时势，所以企业做大其实是机遇而不是努力苦干。当你发现有机遇来了，真的钱自动往你兜里钻，就可以狠下心来，迅速扩大规模，让钱生钱，再通过一些厉害点的员工，帮你把业务迅速地扩大。” “这就是我理解的，管理的艺术！” 王建军说完喝起旁边的一杯水的时候，此时的孙姿和站在镜头背后的周主任，都是嘴巴微微张开的样子，都是一脸震惊地看著王建军。 这。。。確定是一个刚创业的年轻大学生，而不是一个在商海挣扎了十多年，甚至是数十年的老油条？ 这些话，不要你不要让他们在电视机前说，就算是听都没听说过。 王建军微微一笑，孙姿的表情是尽收眼底。 雷布斯曾经说过，投资人不看你的各种规划书，只看人，看老板人如何团队怎么样。 这句话他是非常赞同的。 理想汽车为啥厉害，三个新势力他发展得最好，最牛逼？ 李想在最开始的时候就事无巨细，连千元的报销都自己签字。 雷布斯更是创业前五年，啥都自己管，包括採购研发等等全程参与，所以他说创业不是人干的事。 所以王建军说的悔创青云科技也不是一句装逼的话，这做初创公司的老板，还真的不是普通人可以乾的。 初创在於细节，能发展起来的都是老板是精力超人。 在华国精力超人不一定成功，但成功的非权贵创业者，都必须是精力超人。 王建军虽然有信息差金手指，但是数不清的无数个熬的夜，真的是靠咬牙坚持，才熬了下来的。 而在电视机前的苏有昌，最开始表情还是很隨意地听著王建军的专访。 他开始是觉得，一个小年轻，刚刚大学毕业，再有东西能够说出多少货出来。 但是等到他说了『小公司全靠老板，別指望员工』这句话的时候，他不由得坐直了身体，脸色逐渐地凝重了下来。 他投资了那么多的公司，投资比例七亏二平一盈，是深有体会。 这句话，说起来简单，但是又有多少创始人能够做到？ 多少人，刚开始威风八面，人五人六的，但是搞了一两年后公司就歇火的，那真的是数不胜数。 究其原因，就是这些人觉得自己是所谓的『老板』了！ 你连最核心的东西，都放给了下面的人，你不倒闭谁倒闭？ 这就是雷布斯那句话『投资人不看你的各种规划书，只看人，看老板人如何团队怎么样』的精髓！ “这小子不得了，如果不是看他面相，我还以为此人是创业老油条。” “这些经验，投资了两三次的自然有，但是也是花了时间和金钱，才得到的血泪教训。” “並且，绝大部分的投资人，都等不到那一天，因为他们赌输了，已经永世不得超生了！” “这次专访过后，此人门槛，估计都要给各类投资人踏破了吧！” 苏有昌的朋友在一旁笑道。 虽是无心之言，但是苏有昌听了却是眼前一亮！ 他是专门搞投资，也是听过了青云科技这家公司。 不过现在青云科技没有投资计划，也是让很多投资公司为之遗憾。 搞投资最怕的其实不是没钱，而是有钱了，但是赚钱的项目没找到。 而青云科技，现在在他看来，恰恰是最优质的那类资產！ 第七十八章：创记录的收视率！ 经过了长达一个小时的节目，孙姿等人並没有觉得多么的无聊，而电视机前的观眾们，却是看得津津有味。 在最开始的时候，很多观眾都觉得，王建军此人不过是运气足够好，再加上年轻赌性重，所以这才有机会取得现在的高度。 但是现在这一个小时的採访，则是远远出乎他们的意料之外。 很多人的脑海之中，都闪过了一个念头：此子，绝非池中物！ 他的成功，绝对不是偶然！ “好的，王总，我们採访了那么久，那么最后一个问题。” “您刚才说了很多管理理念方面的东西，那么我现在问您一个比较虚的问题，您的梦想是什么？” 孙姿看了看手上的资料，眼中柔光连转，忙问道。 梦想？在一时间，王建军还以为对面的女孩，是皮裤汪！ “说一句不成熟的话，我希望我的企业，能成为一个国民级的企业。” “就像70年代的索尼一样，能够带动整个工业的升迁和转型。” “就是让华国的產品，在外国人的眼中，不再是低价低质的代表。” “就是极重视產品品质，设计，创新，我觉得这是问题的关键。” “所以青云科技在上来的时候，我们在做第一款產品，一年前的电插排的时候，我们对標的產品和公司，都不是那种便宜，低质的山寨產品，而是对標的公牛这样的国內外都一流的玩家！” “在这样的前提下，我们的供应商品质把控，那都是以国际，甚至可以说是欧洲最严格的產品质量標准来要求我们自己。” “我一直和我们公司说，我们做產品做不好，只能是我们能力的问题，我们需要做到我们能力的上限，而绝不能是我们的態度问题和成本问题。” “我们不惜成本把產品做好，这是我们的產品创新优势，也是我们的最大的诚意。” “我们希望，我们的消费者，不是购买了一次我们的產品，就不再购买了，而更应该是接二连三的復购！” “而这么高的成本的基础上，我们结合了costco的优势，尽力把我们的利润降到一定的低点，这样我们才能够做出极具性价比的產品出来，给到我们最大的诚意给到消费者。” “不过，我认为这个策略的影响，需要在十年之后才能慢慢呈现。” “因为到了那个时候，我们的產品矩阵，才会慢慢成型，我们有了更多的抓手来影响华国工业的进程，只有这样我们的梦想在那个时候，才能够实现！” “一个可以媲美国外企业的科技大企业！” 王建军最后补充说道。 此时，在一旁的孙姿是越听越兴奋！ 越听越是觉得震撼。 虽然他所说的內容，有吹牛逼，有给政府，投资公司，以及自己的供应链画大饼的嫌疑。 但是不管他的目的怎么样，不管怎么说。 王建军这个人，是一个极具野心和执行力的男人！ 她在心中给王建军下了一个定义。 她採访过很多做企业的人，尤其是小企业的人，往往来说，不管是视野还是自身的素质，都无法支撑他们的野心。 很多时候，成败与否，取决於视野的高低，更多的，则是他们的努力与否。 但是恰恰，王建军所拥有的她认为的，一个企业家所必须拥有的视野，胆识，以及普通企业家所不具备的智商！ 一个帝都大学毕业的明星企业家，其他不说，单单他的校友群就是一个bug！ 孙姿边想边点了点头，然后她继续说道，“刚才如您所说，青云科技的梦想是『能成为一个国民级的企业』，那么您能预估一下吗，十年之后，青云科技可以做到多大的產值？” 王建军微微调整了一下身姿，然后深处了一只手指，颇有自信地说道，“十年之后，我们的企业，可以轻鬆地翻一百倍，青云科技，可以至少做到五百个亿朝上的销售额！” 孙姿在一旁，被王建军所说的五百个亿的產值，直接是嚇了一大跳。 2002年，在帝都的科技巨头，连想科技的销售额为160亿华元的水平。 也就是说，十年之后，青云科技三倍於现在连想销售额的水平！ 要知道，科技公司的发展，並不是指数型增长的，更多的时候，是微小的，线性发展。 更多的时候，甚至业绩下滑，都是大有企业在！ 在她看来，连想科技，到时候业绩发展到500个亿华元左右，就算是很不错的水平了。 一个20岁出头的年轻人，就算你再吹牛逼，再立flag，这也太吹了一些吧！ 在她听起来，这简直就是一件不可思议的事情。 王建军却是微微一笑。 在未来的十年，是整个华国发展速度最快，裂变速度最为剧烈的十年。 500个亿算得了什么？ 就算是在后世看来，不堪大任的连想，也是用十年的时间，销售额从160个亿，直接衝到了约300亿美丽元，也就是差不多2100亿的水平！ 这翻了，何止十倍！ “青云科技，现在已经有了比较完善的电子科技研发平台，我们不仅仅有电子手环，而且我们还有精致的mp3產品。” “並且，我们还在mp3市场上站稳了脚跟。” “我们已经在电子科技领域，实现了0到1的突破，而从1再到10的突破，要远远比从无到有，容易得多。” “五百个亿，对於我们来说，的確是一个非常困难的目標，但是这並不是一个不可以实现的目標。” “我们团队认为，没有什么，是不可能的！” 说到了后面，王建军有些激动，颇有些豪气干云的意思。 而在一旁的电视台一台负责人，以为收视率能够到2.6%，已经是谢天谢地了。 地方电视台，能有一档节目，直接硬扛芒果台，都可以在自己的简歷上，狠狠地写上一笔了。 但是到节目的尾声，他意想不到的情况出现了！ 在这个时候，收视率一般会缓慢下降，直接下降到了比开头还低的程度。 然而，此时的收视率，却是直接爆表，直接衝到了4.5%以上。 臥槽！ 臥槽！！ 臥槽！！！ 电视台一台负责人此刻已经无法用言语来表达自己的心情了。 他其实也没办法想明白，一个企业家，还不是明星，真的有那么大的吸引力吗？ 这个收视率数据，也实在是太震撼了！ 第七十九章：媒体界的反应！ 这个专访，虽然是在黄金时段播出，但是如此震撼的收视率，还是狠狠地嚇了媒体圈一大跳。 一直以来，这种专访，都不会有太高的收视率。 真正有稳定收视率的，还是那些文娱类相关的节目，什么《超级女声》，《快乐大本营》，后世的《爸爸去哪儿》等等，这些都是收视率现象级的节目。 但是现在，王建军的一个普通的专访，直接是追上了这些现象综艺的收视率，也是让媒体人们侧目和重新评估商业领袖的价值。 【4.5%的收视率？不是吧，我现在的节目完成1%的单集收视率就谢天谢地了。】 【这太残暴了！一个商业新星直接把一个扑街节目直接上到了这个档次。】 【王建军的採访，应该只是个例，其他企业家没有他帅，没有他年轻，而且没有他那么妙语连珠。】 【对的，我觉得此人太会玩营销了，一个专访都可以玩出花来！】 【刚大学毕业一年不到，人长得帅，年销售额达到5个亿以上的明星企业，帝都大学优秀毕业生，这个属实是叠buff叠满了，稍微有些营销，就可以有很好的效果，再加上他说的也妙语连珠，也就不奇怪了。】 【这哪里是明星企业家，简直就是我们未来的金主爸爸啊！】 【你这么说是哦！我们媒体届太缺少这样的商业明星了。】 这个採访节目，虽然全部加起来，也就差不多半个小时的时间，但是震撼却不仅仅只有三十分钟时间。 这些媒体人，在这个节目出来之后，纷纷在自己的小圈子热议起来。 媒体圈，收视率就是他们的命，他们自然会对每个爆火的节目，分析分析之后再分析。 引发这个热议，还有一个重要的原因，那就是在国外，有非常多的严肃类谈话节目，《tonight show》，《温弗瑞秀》，《larry king live》等等。 这些严肃类谈话节目，不仅仅可以收穫较多的中年男性客群的收看，而且还有非常稳定的gg收入。 对比起来，《超级女声》，《快乐大本营》等节目，虽然看得热闹，但是多的是一群20岁以內的年轻女孩喜欢，gg效应並不会很佳。 说白了，就是不能稳定赚钱。 以前有节目做了尝试，但是现在王建军的这个爆火採访，自然是给了他们很好的启示。 这样的变化和影响力，其实是王建军接受採访时所不能想到的。 下面的高管和员工们，看到了这个节目的时候，都是生出了一种与有荣焉的自豪感。 毕竟在这个时代，能够上电视，绝对是一件非常值得炫耀的事情。 在他们看来，只有真正有潜力和真正牛逼的企业家，才能够有上电视接受採访的资格。 而且，一年之內，就上了帝都电视台。 这说明啥？ 自己的公司，自然是一片光明啊！ “我们老板现在出名了，这就意味著我们青云科技也出名了，那我自己应该也是可以跟著出名，想想也是有些忐忑啊！”周云生在家里和自己老婆喜滋滋地说道。 “你跟著出名？你是上了国產区吗？” “周云生不是我说你，以你的状態，就算给你上国產区的机会，这也。。。”说著他老婆看了看他看的脸，然后又看了看他下面，意味深长地说道。 周云生：“。。。。。。” 。。。。。。 转眼间，时间来到了2003年2月底。 现在这个时间点上，华国已经注意到了特殊的重型传染病事件，但是媒体报导这个特殊的重型传染病事件影响不大，事件的核心地方南粤省旅游市场淡季不淡。 不过王建军知道了现在的情况，並让行政相关部门做好相应的准备。 买好一定量的退烧药，口造以及消毒液。 这种事情，他说出来也没用，別人也不会相信，所以还不如不说，因此王建军只是做好相关准备。 即便是如此，行政人员们也是为此疑惑不解，觉得自己老板怎么管到这种细枝末节上了。 不过不过是一些普通的卫生用品，买了便是。 把这些事情准备好之后，时间已经来到了3月初。 “你们等会过来开一个会，我们在新的一年里，要制定新的一年的前进方向。”王建军让自己的秘书通知了一下各个方向的高管。 时间不等人，现在已经是2003年3月了，马上特殊的重型传染病事件就要到来，到时候不管是人员组织还是资源的整合，都会受到非常大的影响。 而特殊的重型传染病事件会一直持续到七月中旬，这才陆陆续续结束。 相比后世，虽然持续的时间较短，但是也是持续了半年时间。 这半年的时间里头，人心惶惶，要突然搞大事，难度有些大。 所以他希望在半个月之內，把新项目正式启动！ 不一会儿，青云科技的所有管理层，都齐聚在了青云科技在中辰大厦的顶层8f的多功能会议室。 这栋楼只有8层楼高，属於帝都少见的墅级写字楼。 这栋楼在去年年底租赁的时候，还担心没有人租赁，但是王建军看到这个位置还不错，环境还好，关键是在五环边上的位置，员工住宿租赁的价格也会便宜很多，就直接乾脆地把一整栋楼给租下来了。 自然，中辰大厦的业主方，也是大喜过望。 毕竟，写字楼租赁，能够找到一个长期租赁的业主，是一件非常值得高兴的事情。 青云科技作为帝都新兴企业，自然不是那种半年不到就有可能跨的小企业，是非常优质的租赁对象。 而对於青云科技来说，八层楼在短期一两年內，是够用了。 而且王建军心心念到的地下一层搞一个员工吃饭的食堂，也是可以实现了。 人是铁饭是钢，员工的胃都不伺候好，那你怎么让他们稳定下来，给你卖命呢？ 不一会儿，青云科技所有的管理层，都是齐聚到了8f的会议室。 王建军坐在首座，此时的他正低头看向手上的连想ibm笔记本电脑，神情专注。 第八十章：新產品的规划！ “各位在这个写字楼里头办公还习惯吧！”王建军看著各个高管一付期待又紧张的表情，微笑著问道。 “这个写字楼非常好！我大部分员工都是外地单身汉，他们很开心我们公司不搞虚的东西，在国贸那边按新家，而是搬到了五环边上，现在他们有的两三个人合租一套房子，亦或者是一个人租一套小房子。” “现在单单他们租房的租金，一个月就节约两三千块钱呢。” “不过。。。” 卢德华面有难色地说道。 “哦？不过什么？”王建军好奇地追问道。 “不过部分帝都籍的本地员工，却是流失了，他们大部分都是住在离海淀比较近的地方，觉得在五环上班太远了。”卢德华沉声说道。 王建军沉默了一会儿，说道，“本地员工？不要也罢！” “这群人喜欢安逸的工作，在我们公司也干不长。” “张总，你注意一下，以后让行政部招人，咱们儘量不要本地员工，全部都有外地人!” 张林先是一愣，然后是恍然大悟。 如果是国企，尤其是航天之类干大国重器的，最喜欢帝都本地人。 因为这类g企除了情怀就剩情怀，招不到清交航以中產及以上家庭出身为主的毕业生，就只能弄点哈工西工的以北方为生源基地的农村娃了。 但这些农村娃也不傻，大多数去的目的就是户籍，把这些企业做跳板，过了合同期脱密期就走人的不在少数。 王建军后世，在新闻上都报导过“奋斗26年的北斗团队，平均年龄只有31岁“。 为什么北斗平均年龄只有31岁，只有情怀撑不住嘛，一大堆人都是干了一段时间就走了。 如果工作稳定，钱又给够，这群人为什么要走？ 什么人能撑住呢，不需要买房可以找初高中同学当对象的帝都本地人嘛。 总而言之靠情怀的，靠人脉的，或者给不了户籍钱还少的行业肯定是喜欢招帝都本地人。 全社会都默认帝都人有房有钱不能吃苦一压就走，一些有福报价值倾向，咳咳。。。加班倾向的公司自然不喜欢招帝都人了。 对青云科技来说，招一些来自外地小镇的985211毕业生最好不过。 他们从小就认同努力就会成功所以才刻苦读书，进了公司也会为了买房和定居大城市而继续踏实努力。 帝都那帮从小就知道想开大奔进故宫就要家里有人的颓废青年们哪有这等的上进心呢？ 小镇做题家们当年在亲戚朋友邻居那里当惯了“別人家的孩子“，就算有了压力让他们逃避灰溜溜地回家也拉不下这个脸，於是他们也就只能以“大城市就是高压力快节奏”驱使自己更好地为公司服务。 所以，王建军和后世的小米一样，喜欢招聘一看就老实的人，好使唤。 不过，对比那些福报公司来说，青云科技属於钱给够，福利现在也是慢慢在跟上，现在食堂也建立了，公司在五环边上，员工住宿也便宜很多。 只不过在边郊地区，回城里看电影或者做游戏，不是太方便。 不过都陆陆续续有车，问题並不大。 “现在青云初代mp3销售势头不错，但是我们的脚步不能停滯，需要保持百米衝刺的速度，继续前行。”王建军继续说道。 在场的高管们先是一愣，然后是知道了王建军的意思。 同时，他们也是心里头对於王建军是暗暗佩服。 青云初代mp3，现在已经热销了一个多月了，而且看起来，热销的势头，並没有减弱太多。 核心原因，一个是在於青云科技的小体量优势，对於青云科技来说，稍微幅度的增加，就可以大幅度增加业绩。 而另外就是，春节档这个空隙时间，真的让青云科技这家小公司利用到了！ 以青云科技目前的声量，真的是吃得是满嘴流油。 “那么，我们下一步，要做什么產品？”王建军看了一眼四周的高管，顿了一顿。 “我觉得，下一步应该是做好电子手环和mp3產品的微创新！” “现在我们在一年之內，做出了四款產品出来，而且这四款產品並没有什么相似之处，都是分別独立的產品。” “这意味著什么？” “这其实是意味著，我们原有四个產品，其实都是有很多需要打磨的地方。” “同时，这四款產品到现在，其实都是有不错的销量，我们现在要做的，应该是稳住这四款產品的基本盘。” “比如电插排设计，我们可以考虑做不同孔径的电插排，甚至是做一部分的外国规格的產品，和一些外贸公司进行对接，对外销售！” “这款產品，我过年的时候，给了我一个德意志朋友看了。” “那不用说了，他和她老婆都说好，都说如果有德意志规格的，他绝对要买了拿回德意志去。” 在场的高管听了卢德华的话，纷纷点头。 其实这一年以来，青云科技的发展，的確是很快。 但是问题就是在於太快了！ 很多潜在的利润点，四款產品都没有挖掘出来。 比如卢德华说的外国市场，就是其中的一个。 其实外国相比较华国，拥有更多的用电產品，相比较而言，他们更加需要电插排的帮助。 他们的房子，很多都是木头做的临时建筑，过两年拆不拆都不知道，你让他们做很详细很实用的插座规划，那是不可能，也是不现实的。 “电插排的国外规格还有不同孔径和插数，这个的確是可以搞搞，但是也要不了太多人，这个东西，也就是一个小玩意儿罢了。” “同样的，我们的智能电灯產品，一样可以设计外国规格，按照外国標准进行重新设计。” 王建军是认可了卢德华的意见。 的確，在这个时代，就算是华国，都是靠著外贸起家，做大做强。 他也没理由拒绝外贸產品所带来的利润。 只是以前公司小，他懒得弄这个而已。 不过现在公司有足够的人手，他自然是希望挖掘老產品的潜力增长点。 “至於mp3產品。。。”卢德华犹豫了一下。 第八十一章：搞这样的產品？ “至於mp3產品。。。”卢德华犹豫了一下。 这是说到了最敏感的地方。 要知道，mp3作为王建军主引的项目，而且现在也卖得非常好。 继续上供还是维持一个微创新的状態，都有道理。 大胆一点，现在有了mp3的技术储备，直接搞一款功能机出来，也不是不行。 手机其实没有那么深的技术壁垒，关键还是產品定位和品牌定位。 连想在这方面其实是吃了亏的。 这家公司成也pc，败也pc。 在华国人看来，连想是一家很优秀的pc生產和组合商。 但是，也仅仅是一个pc生產商，他们不相信这个公司在其他板块能做得多好。 你说它也有手机，手机產品不错。 在很多华国人心中，其实是不认可的。 这就像一个卖啤酒的，突然说他可以搞生物製药，这多少让人有点不敢置信。 这其实是很多品牌非常討厌的一点，叫做品牌固化。 品牌固化固然可以在原有生態位混得游鱼得水，但是你要突破原有生態位的话，那突破难度，反而比新品牌要大得多了。 所以，青云科技这个品牌，现在有一定的知名度了，下一步其实是非常关键的。 “说说看，我又不是老虎，难道因为你一句话把你开了不成。”王建军没好气地说道。 在座的高管都相视一笑。 不过，王建军在他们看来，比不上老虎，但是也差不多。 如果你做的工作没做好，那说起人来，真的可以直接说哭那种。 他对於细节的要求，非常高，绝对不是凑合凑合就可以隨便过关的。 “咳咳。。我说说我的想法。” “mp3產品，现在我们做的第一代成品，还算是比较完善。” “不过，在华国，我们的產品並不算是多有知名度。” “而且在產品质量上，尤其是储存晶片等核心硬体的使用上，没有大品牌的质量抓得严格。” “所以下一代產品，我们希望能够叠代到使用一些大品牌的核心晶片和硬体，再將mp3二代再上一条街！” 卢德华沉声说道。 王建军点了点头。 卢德华没有冲昏头脑，直接硬上手机產品，在他看来，是十分稳重的做法。 青云科技现在研发人员已经过了1000人。 每年的薪资支出，就有差不多七八千万。 这还不算是社保和额外奖金支出，全部加起来，单单研发人员的支出就超过了一个亿！ 现在青云很缺钱，他作为研发负责人，自然不敢如此激进。 “青云科技做的mp3，已经是告一段落。” “但是，仅仅是做mp3，是不行的！” “现在社会上有非常多的公司，他们在看到我们的mp3之后，肯定会很快进行专研和模仿。” “我们现在是有先手优势，但是在半年之后，如果他们也推出相似的產品，我们该怎么办？” “你们也知道，我们研发人员那么多，实际上是跨阶和大mp3品牌商进行pk的。” “单机成本如此高，只要价格一降，就有可能亏损。” “我们青云科技，底子还是太薄弱了！” 王建军语重心长地说道。 周云生心中十分地赞同。 因为现在青云科技的渠道商们，大部分都是代理两个或者两个以上的品牌的。 他们实力並没有强到，对青云科技的產品进行单独代理的程度。 这就造成了，如果青云科技的產品如果受到大的竞爭之后，那么自身的產品曝光率会大幅下降。 在那个时候，销量下滑將会是很快的。 所以，在这个时候了，他是赞成王建军的意思的，不能上也要硬上。 跨过这道坎，那么青云科技的未来就海阔天空了。 跨不过这道坎，那么青云科技的处境，就永远固化到现在这个位置了。 其实这才是大部分公司的命运。 一个老板靠著自己能力或者是运气，一不小心就踩了狗屎运，让自己的公司进入了发展快速道，但是到了一定阶段，因为他的眼界和能力，发展就逐渐停滯下来。 青云科技如果真的像王建军说的那样要衝上500亿级別的公司，真的只能搏命！ “所以。。。我准备上这个產品！”说著，王建军让人在投影仪上，投影出来了一个產品。 这。。。 所有人看到了这款產品，无一没有人对这款產品的大胆而感到震惊！ 这款產品的提出，现场所有的人都可以確定，王建军的灵感，远远都没有枯竭！ 这款仿佛是以上款mp3为基准，但是进行了大幅度魔改的產品，以极简美学与未来感设计为核心。 其机身通体採用一体化弧形设计，从屏幕边缘到背部流畅过渡，非常贴合掌心弧度，握持感极佳。 和往常的mp3完全不同的是，这款產品，採用非常大胆的屏幕区域占据上半部分的设计，搭载一块非常小的方框屏，屏占比达到了40%左右的水平，熄屏时宛若深邃的黑色镜面，宛若与机身浑然一体一样。 而操控区低调隱匿於机身下半部分，但是又浑然一体的感觉。 四枚精致漂亮的扁平化的触控键呈十字形排列，而在这四枚键位上方是两个很特殊的设计，分別是一个类似回车键的设计还有一个四个竖状设计，给人一种异样的机械美学的精致美。 侧边隱藏著涡轮按钮，金属滚花工艺带来精准阻尼感，按起来会发出极轻的“嗒嗒“声，宛若机械腕錶的精密之美。 而这个机器的四周，是四个非常漂亮的圆弧形，在圆弧转折处会勾勒出优雅的视觉分割。 所有人看到这里，都是纷纷屏住了呼吸。 有些人，已经是头皮发麻了。 王建军到底心里头还有多少作品，这每一个都是这种顶尖级的设计！ 漂亮！ 实在是太漂亮了！ 这確定是一款mp3吗？ 这样的设计，完全是大师级的！ 这款產品，比起初代的mp3来。 如果说初代mp3，还是属於意料之中，所有人看著都会觉得还不错，但是並没有惊艷到哪里去。 那么现在这款產品，可以说是把目前所有市面上的mp3都做了降维式的打击。 第八十二章：有些牛批！ 会议室內，卢德华看著ppt的图形说明，並听著王建军说著各种参数和数据想法，心惊不已。 从这些细节他可以得出，王建军做出这样的一个產品出来，已经有了很成熟的落地方案！ 也就是说，他们只要按照方案上面的要求进行进一步的细化，那么就可以使用了。 这种產品，可不是像智能电灯，智能手环那么简单！ 这玩意儿可是非常复杂的！ 这样居然都可以给出这样的方案给到研发部。 “这简直就是令人嘆为观止啊！”看著这成片的数据，在一旁的卢德华再也忍不住了，不禁发出这样的一声感嘆。 徒然间，他似乎反应了过来，这样的產品，不要说华国，就算是在欧洲，乃至是美丽国，都没有企业做出如此漂亮的產品出来。 其他高管，似乎也是想到了这点。 他们的眼神一个个都出惊骇的样子。 青云科技，一家成立才一年时间的公司，居然要搞出一款，世界领先的產品出来。 而且，这还是一家华国的公司。 这简直就是让人不可思议！ 【这个mp3也太漂亮了一点，不要说其他人，我自个现在看到这样样式，如果落地差不多是这样，我都想买一台送给我女儿。】 【这样款式，简直就是科技美学的完美化身！】 【这个样子，都不需要大改，卢总只需要復刻出来就行。】 【这確定是我们公司自己要生產出来的產品吗？如果不是坐在这里，我还以为是欧美哪个大公司的概念品。】 【在这个世界上，没有谁比王总更会设计科技產品啊！】 【牛逼！这个產品真的是牛逼！】 也就是仅仅是这款產品的外观部分，就直接把在座的各个高管们给征服了。 他们以前都没有见过这样好看的產品，更不要说使用了。 这种屏和按键结合的形式，在市面上都从来没见过。 简直是神了！ 王建军看著眾高管们的反应，不由得心中生出一丝洋洋得意。 这款產品，其实已经不属於mp3，实际上是属於mp4！ 这比起mp3来，这款mp4能看视频，这在没有智慧型手机的时代，属於时尚单品了。 因为大部分人，一本正经地坐在电脑或者电视前花费一长段时间的概率，其实並不高。 他们其实都有移动看电影或者是看综艺的喜好，比如在火车上，山坡上，野地里。。。 “对比起普通款的mp3，这款產品是一款升级版的產品，我称之为mp4！如果说，基础款mp3仅支持音乐播放+收音机功能，那么这款產品利用这款单屏，可以实现电子书阅读，內置俄斯方块、贪吃蛇等小游戏玩小游戏，以及简单的小视频播放。” 眾高管听到王建军所说的，纷纷眼前一亮！ 电子书阅读，內置游戏，简单视频播放。。。 这几个功能，都是纷纷戳中了他们的点。 有这样功能的產品，谁还会玩mp3啊！ 这绝对是属於產品革新的一个大跃进！ “相比较mp3產品的轻量化设计和专注音乐场景，通过影音结合创造场景化体验的mp4，是青云科技未来所需要的核心拳头產品。” “学生党用mp4看教学视频、背单词动画。” “通勤族追剧、看电子书。” “户外爱好者缓存小地图、旅行vlog等等。” “这是全方位一体，对於mp3的多重打击！” “如果说，mp3像是功能机时代的產物，而mp4则更像一台微型智能终端。” “在这样一款產品出现之后，市面上，绝对不会再有一款mp3產品，可以和它平起平坐了！” “怎么样，你们对於这款產品有什么想法吗？”见眾人都看完一遍之后，王建军环顾了一下四周，隨声问道。 震撼！ 除了震撼，还是震撼！ 在一旁的张林和周云生等人，本来觉得一个mp3的升级版，会有多大的升级力度。 但是听到王建军所说的场景描述之后，他们原本平静的脸庞却是突然变得震动起来，掩藏在心底的震惊，骇然以及难以置信等情绪这一股脑地都涌现出来了。 此时，现场一片沉默，仿佛一个钉子掉在地上，都安静得可以听到一般。 这款產品，一看就是一款顛覆性的產品。 你让他们现在一下子就找到这款產品的缺点，真的是难为他们了哇！ “没有吗？”王建军眉头轻挑，有些诧异地问道。 在他看来，下面的这群高管，可不是那种只会听话马上办事儿的人，怎么会没问题？ 现在正是头脑风暴的好时候，他需要其他人帮助他补充一些想不到的细节，好完善这个方案。 mp4，是青云科技最核心，最重要的產品，不容有失！ 此时，卢德华提出，“我们的屏幕王总建议用什么材质？这么小的屏幕，不好把握。” 现在的屏幕可不是后世的oled，甚至是柔性屏。 这个东西，真的不好弄出来！ “先搭配tft彩色屏，能用得上再说！”王建军回道。 tft技术早在20世纪60年代就开始研究，但直到80年代和90年代才逐渐商业化。 而mp4播放器由於需要播放视频，更可能採用tft屏幕来提供更好的显示效果，这是必须要用的！ tft屏幕是以背透和反射相结合的方式工作的，液晶背部的每个像素点都有一个半导体开关，可以通过点脉衝直接控制。这样的设计方式可以精確控制屏幕的显示灰度，还能提高屏幕反应速度，在色彩显示上，tft屏幕的效果最好，且对比度高，响应快，是lcd屏幕中最常採用的材质。 由於后世的手机屏幕的pitch越来越小，pogo pin探针模组在小pitch中的表现力和寿命都很差，经常会出现卡pin、断针等不良现象，还会拖慢生產进度，因此一般不被选用。 也就是在这个时代，在普通的led屏幕没有研发出来的时候，被迫进行使用，效果一般般。 如果有条件，后世的手机都会升级为oled或ips。 “但是。。。”一旁的卢德华面露难色。 今晚上架 希望能够得到大家的支持，首订成绩，是这本书写下去的核心动力！ 另外，mp4的照片（只是参考，会魔改）我放在今晚上传八十三章的末尾！ 最后拜託大家！ 第86章 改变消费者习惯！（第一更） 第86章 改变消费者习惯！（第一更） “但是。。。”一旁的卢德华面露难色。 说著，他详细说明了他的顾虑。 在这个时代，部分高端手机（如诺基亚7650、索尼p800）配备小尺寸tft彩屏，支持彩色菜单和图片显示。 但是，这还是属於功能机的范畴。 並且，这样的手机由於產量较小，价格昂贵，小尺寸tft彩屏的价格也是非常贵。 如一台2.2英寸tft显示器售价约100美丽元左右的成本，这还不算其他的东西价格呢。 如果显示屏的价格那么贵，整机的价格，肯定是打不下来的。 这也是为什么，在这个时代，只有部分高端手机使用小尺寸tft彩屏的核心原因。 “同样的產品，为什么诺基亚和索尼价格要大几千，甚至是上万？” “他们有一大堆的外国员工，一大堆的中间状態的供应链条，一大堆的中间运营环节，还有就是他们需要高额的利润空间。” “所以他们的內部成本，要远远大於我们。” “我们就算用一流的屏幕，一流的內置晶片，一流的代工厂商，绝大部分情况下，我们只要用现在的模式出手，我们做到他们一半以內的价钱，那是轻轻鬆鬆的。” “你们担心的是什么？” “你们一直在担心，我们的產品用材好一些，那我们的售价就高一点。 l “哪怕是高出一点点，你们都担心，我们的產品，卖不过其他公司！” “你们到底是因为什么担心呢？” 说著王建军身体往前倾斜，压迫感十足地看著眼前的几个高管。 在一旁的周云生欲言但是想了想后又止。 “华国產品质量差，品牌弱，完全竞爭不过洋品牌。” “洋品牌就算是同样的质量，同样的成本，它就是敢比你多卖几百，甚至上千块钱。” “就算他们质量差一点，也没关係。” “就是卖得比本土品牌要好！” “就算是智商税又怎么样？” “消费者就是认！” “那么，我们作为一家新起的公司，看著这些洋品牌囂张跋扈的样子，就一点锐气都没有，看著他们在那边赚取高额利润，而我们一点反击之力都没有，一点都不想改变消费者的消费习惯吗？” 在此，王建军顿了顿，重点看了看卢德华。 卢德华的脸色却是有些微变。 其他人也是倒吸一口冷气。 本来他们还以为，王建军在电视里头说的內容，只是隨便吹吹牛逼的。 哪里想到这傢伙居然是来真的！ 王老板，这是有多大的野心。 居然敢改变消费者的消费习惯？ 一般来说，在华国的產品，尤其是汽车產品和电子科技消费品，都是洋品牌为王的存在。 华国有竞爭力的公司有，但是並不多。 在洋品牌碾压的前提下，本土品牌基本上是在夹缝里头求生存。 比如连想，本来是在华国好好的，偏偏要玩蛇吞象吞併ibm的笔记本部门，然后设置双总部，结果留下一大堆烂摊子。 其根源就是对自己信心不足，觉得洋屁是香的，觉得可以慢慢消化ibm的优秀技术和管线经验。 同时，最重要的，原有计划是看中了ibm原有的美丽国市场，想通过收购ibm电脑部抢占原有的美丽国市场份额，但让人遗憾的是，由於美丽国自身的保守性，所以ibm在美丽国原有政府的市场份额是一点没捞到，反而便宜了戴尔，同时美丽国的普通消费者也不甘心自己的品牌被自己看不起的华国人收购，所以大多转向戴尔等其他品牌，所以连想的战略目的没达到，反而为ibm背上他的包袱。 这鱼儿没吃到，反而蹭了一堆腥。 虽然从后世看来，在合併ibm个人电脑业务之后，连想不但没有被拖垮，反而成功整合了ibm的业务，並藉此一跃而起，最终成为全球个人电脑销量的全球冠军。 但是其品牌也被定格在了个人电脑领域，固有路径使其在后世最炙手可热的手机上完全做不到有效动作。 最后把中华酷联的大好局面白白丟失，让华米0v弯道超车了。 所以不管是企业也好，下面的研发人员也好，其实內心深处，都是觉得自己的產品还不太行，不够自信的。 “老板，我们的这款產品，要改变消费者的消费习惯吗？”在一旁的周云生急忙问道。 “当然！这会是我们进攻手机前，最关键的一场战役。” “所以卢总，不容有失！” “你有半年的时间，把这个產品搞出来。” 说著，王建军沉吟一番，沉声说道。 “半年！”卢德华不由得脱口而出。 这个所谓的mp4，和mp3，看起来就是完全不一样的產品。 因为嵌入了一款小尺寸tft彩屏，所以不管是电池，还是內置晶片，还有散热等等，全部都要做顛覆性设计。 mp3上的研发经验，虽然是有部分匹配，但是並不多！ 如果是普通的mp3小叠代，对於卢德华来说，不要说半年，三个月就可以帮你肝出来。 青云科技现在这只研发队伍，基本上都是做事的人，能打硬仗，还真不是开玩笑的。 同时，他心情也是更为激动起来了。 原来，王建军果然野心勃勃想做手机！ 这个东西，是每个电子科技的人的梦想！ 思绪至此，其他都不由得暗底下倒吸几口凉气。 现在青云科技到目前为止，已经研发出来了四款完全不同的產品，现在已经是第五款了，这花的时间，也就一年多。 这是把卢德华当牛使啊！ 对比起来，国外的品牌的研发设计师，简直閒空得就像混日子的一样。 不要说半年做出一款產品出来，一年搞出一款的都不多。 像平果这样的大公司，搞个刘海屏微调，也需要磨蹭个一年时间！ 关键是，青云科技的几款產品，基本上是落地即是爆款，確实是太恐怖了一些。 在王建军吩咐了一句之后，所有的高管，都纷纷回去准备去了，可以想像，这样一款做手机前的前置项目mp4，工作是十分繁复的。 第87章 恐怖的估值！（第二更） 第87章 恐怖的估值！（第二更） 现在，隨著青云科技的这款mp4產品的上马，以及其他几款產品微创新迅速展开，青云科技也是遇到了新的问题，那就是自身的资金炼，也是开始紧绷了起来。 想想也是，一年搞那么多產品，研发部门也是要配人的。 这让青云这家公司的研发费用支出，到了一个很高的地步。 这就像后世的医药龙头股百济神州一样，其在创新药方面，完全就是搏命式的赌研发0 其2024年的研发投入达141.40亿元，相比较其营业收入272.14亿元，占比为恐怖的52%。 这家公司只要在未来几年支撑住，並且利润转正，就可以成为一个比恆瑞医药更为牛逼的存在。 虽然青云科技没有那么夸张，但是也差不了多少。 预计未来一年研发费用支出在1.4亿元左右，而年销售额也就是在6个来亿的水平，研发投入占比，也有差不多23%的水平。 相比较而言，连想的研发投入占比，常年在5%以下。 平果更加夸张，一般在3%以下，要不然为啥它们搞新能源汽车为啥搞了几年都搞不出一个屁出来，手机也是无限复製粘贴看的刘海屏手机。 虽然在前一年，青云科技可以说是爆发式地增长，但是基本上都是绷著弦战战巍巍地往下走的。 现在手头上的营业额，有一部分还是应收帐款，一部分要成为应付帐款付给供应商，再加上员工工资和最近租赁的整栋写字楼，所以这钱虽然赚得多，但是花出去的也多。 开公司真的不容易！ 再加上王建军现在是搏命式地发展，用一两年的时间，做了其他公司五年都搞不定的事情，就算是王建军是穿越者，但是也肯定是需要做足充足的准备才行。 不然的话，万一出现了什么闪失，那青云科技，自然是面临资金炼全面断裂的风险。 现在王建军面对这样的困局，有三个选择。 一个是拉长研发周期，在特殊的重型传染病事件过后，再布置研发工作。 （请记住 閒时看书选 101 看书网，101??????.??????超愜意 网站，观看最快的章节更新） 这样稳一稳，等到现金流陆陆续续地回流，肯定再稳妥一些，但是即便是如此，也是没有从根本上改变青云科技所面临的局面。 二个是向银行贷款。 但是现在银行借钱有个很不好的习惯，就是需要借款者，提供抵押物。 现在青云科技有啥抵押物？ 要啥啥没有！ 毕竟，青云科技道目前为止，算是一个轻资產公司。 写字楼是租的，產品是代工厂生產的，就是有一些座椅板凳电脑，还有最核心的资產员工了。 就这样的情况，最多给你个几百万差不多了，就这都还需要找关係才能拿得到，解决不了实质性的问题。 最后一个就是a轮的融资。 通过股权的置换，获取投资人的原始投资，注入流动性，以股权换时间。 在03年这样的一个时间点，打开融资通道，是一个非常不错的选择。 第一条路径他自然是不会走的。 信息差金手指，靠的就是时间差，这个价值最高贵，而且消失得也快，浪费时间缓和公司资金压力的方式，他是绝对不会做的。 而第二条路径他会试试。 他让张林联繫了帝都政府，同时和各大银行进行联繫。 不过不出他所料，各大银行对於青云科技这个青瓜蛋子確实是不怎么感冒。 给予的贷款授信，基本都是在300万以內。 这让王建军不由得啼笑皆非。 这样一笔钱，连研发人员一个月的工资都发不了，要了有啥用。 这让他直接掐灭了直接通过银行贷款发展业务的念头。 怪不得后世部分资金紧张的民营企业，都贷不出款来，很多都只能被迫去民间借2分息甚至是3分息的高利贷，甚至有部分公司，4分息或者是5分息都敢做，这完全就是在玩命！ 所以他只能让张林联繫了一部分主动联繫的私募基金还有部分私人投资人，这些人在了解青云科技的爆发式发展之后，都是对这家企业產生了非常浓厚的兴趣。 他们的报价，也是陆陆续续传了过来。 这些公司，大部分都认同青云科技，在未来一年，有6个亿左右的销售额，所以以这个值进行全面评估。 大概70%的公司，给青云科技的估值，在18个亿左右，20%搞不清楚状况，並进行保守估计的公司，给予的估值，在15个亿以下。 而少量的几个公司，给到的估值，在25个亿以上！ 王建军看到这样的结果。 不由得心中一喜。 这家公司只做了一年，居然有了25个亿的估值。 这也就意味著，他王建军的身价，已经达到了25个亿以上！ 一年时间从无到有，搞出一家价值25个亿的公司，他在一年前就算是做梦都想不到。 他也就是让张林去隨便问问，没想到居然真的有少数几家创投公司，给出25个亿的估值。 这也就意味著，这家公司受到了其他创投公司的高度认可。 毕竟，按照常规的pe测算，一家新兴的科技公司，能够给到20倍的pe值（市盈率（priceearningsratio，简称pe）是股票价格与每股收益的比率，用于衡量股票估值水平，若某股市价20元，每股收益2元，则pe值为10倍。）就算是相当不错了。 一般来说，医药股的pe值在10—25，钢铁股的pe在5—15，煤炭股的pe在8—15。 传统行业因增长潜力有限且周期性较强，pe普遍较低。 而科技公司通常具备更高成长性，市场愿为未来盈利支付溢价，但即便是如此，很大一部分公司的pe，基本上都是在20以下，几乎都是分布在15左右。 青云科技能在首轮初步报价时，给到如此高的估值，就算是王建军，也是很出乎意料o 算是狠狠地被震惊了一把！ 他自己是没想到，自己的公司，在投资市场上，居然那么受到欢迎。 这也难怪，华国的电子科技產业，起步都比较晚，没有相应的头部大公司市值进行比较，这让大部分的风投公司，都对华国公司的估值，比较地偏保守。 > 第88章 震惊，这也能预测到？（第三更） 第88章 震惊，这也能预测到？（第三更） 这就像足球联赛市场一样，落后地区足球联赛的球员估值，一般都比较低。 但是当这名球员到英超踢球之后，估值就有可能被瞬间拔高了！ 这从中也是看出青云科技能被给出如此高的估值的可贵之处。 从这也可以看得出来，青云科技这一年的增长速度有多猛，让创投公司的人，为此是直接破例，给出了一个需要狠下心来，才能给到的估值。 心急吃不了热豆腐，王建军拿到这些风投公司的报价之后，並没有和他们深入去谈，而是让张林放出风吹出去，让更多的私募公司知道青云科技的现状，最好是一些外国的投资公司也参与到报价中来。 好让青云科技在这一轮的融资计划之中，融到足够多的钱，趁著现在像魅族这样的友商还没发展起来之时，储备足够多的粮食，一举衝破桎梏青云科技中小型企业的发展难关！ 。。。。。。 在青云科技在为这一款mp4產品做准备的时候，特殊的重型传染病事件已经是悄然而至。 先是个別外地的病人开始转送到羊城地区进行治疗。 紧接著出现熏白醋、喝板蓝根能预防的传言，然后，抢购风达到高潮。 然后南粤省主要媒体报导了部分地区先后发生特殊的重型传染病事件的情况。 此时，举国震惊！ 此时的青云科技內部，算是对王建军要求行政部门购买消毒液等相关医疗物品，纷纷感到了一丝恍然大悟！ 原来，是防的是这个。 可是。。。 那时候这个特殊的重型传染病事件，也就只有零星情况啊。 就这。。。 你就判断这是大流行？ 这也太恐怖了！ 再想到青云科技在王建军的创造下，现在已经推出那么多款產品，而且样样是爆款，这是不是说明，王建军此人是未下先知？ 一时之间，青云科技上上下下，都是对此议论纷纷。 【听说王总以前出过马！你们知道不？】 【啥？啥？啥叫出过马？】 【嗨！这你们都不知道吗？在我们东北那疙瘩，“出（河蟹）马“指的是某些具有特殊能力的人，又叫顶香看事，他们一般声称能够与神灵、仙家沟通，从而为人们解决疑难问题、治病驱邪或预测未来。】 【哦？哦！不可能吧！王总是南方人，咋又是你们东北那疙瘩的呢？】 【这你就不懂了吧，出（河蟹）马也是分派別的，他出的估计是余马儿！】 【这个。。。人家可是正经帝都大学毕业的，不可能吧。】 【不然你怎么解释，王总能预测到特殊的重型传染病事件的流行的？不是出过马，那咋解释的？】 【也是哦！】 【年销售额大几个亿亿，不管怎么样，老板他財富自由了。】 【肯定自由了，一个月赚的钱，是普通打工人一万年都赚不了的！】 【老板真可怜，那么年轻就失去了烦恼。】 【我真的好好奇，上帝到底是给他关了哪扇门。】 【他应该永远体会不到贫穷的快乐，太可悲了！！！】 【咳咳，你真踏娘是个人才！】 【牛皮！牛皮！】 【我好想嫁给老板啊，我就喜欢这种从头就开始奋斗的男人，他是那么英俊，瀟洒而且富有魅力。】 【咳咳，这里是公司呢，你能不能自重一点，这是休閒区，不是排卵区。】 【哼！討厌！】 对此，王建军也只能为下面员工的脑洞大开而啼笑皆非。 这群人，也实在是太能想了！ 看来，还是工作不饱和，得狠狠地加担子啊！ 因此，他让张林给下面的员工们重新安排了工作计划，看到他们脸上的苦意，也是不由得一笑。 而对於高管们来说，却是完全不同的看法了。 因为。。。现在可预见的是，3—4月的其他品牌在华国的mp3產品的发布，很多都是取消掉了。 就现在这个特殊的重型传染病事件，鬼知道会造成什么影响！ 最开始，他们对於王建军如此赶地在春节前把初代mp3搞出来上市，是很牴触的，毕竟这个时间点，是电子科技传统的淡季中的淡季，旺季往往会在五六月和九十月这两个时间点展开。 而现在青云科技居然可以在这个特殊的重型传染病事件的空隙之间，居然形成了独占真空期。 这不得不说王建军这个意见的独到！ 他们对於王建军的態度，也是渐渐凝重起来，並且也狐疑起来。 难道，真的像员工们所说的，王建军会出个马？ 不管这些高管们对於王建军的態度是怎么样的，王建军现在已经身穿一身纯黑色的西装，和张林一起，坐飞机到魔都，参加一年一度的华国网际网路大会。 这个网际网路大会一般是在帝都开展，但是因为特殊的重型传染病事件，这次放在了魔都举行。 而到了后世，等到网际网路影响力越来越大，这才將之放置到乌镇，成为了有名的网际网路大会乌镇峰会。 后世的jack马和pony马双马的晚餐巔峰对决，也是出在这里。 不过，王建军虽然被邀请了，但是他现在並不是那种业內大咖，在网际网路大会举办人的眼中，是妥妥的小角色。 所以举办方也只是派了一辆普通的商务车来接他，和其他被邀请来的小角色们一起，来到了外滩旁的一家五星级的酒店入驻，这次的网际网路大会的举办地，將会在外滩举行。 大会九点钟开始，王建军和连想那种业內大咖，有一堆记者们跟著完全不同。 他和张林两人很轻鬆地就拿到了邀请函在一旁签到。 等到王建军签到完进门的时候，就瞥见了连想集团的卡牌，在一旁依次是盛大以及网易、搜狐、新浪这三家。 而疼讯也是在前排一列。 “大丈夫当如是也！”看到这些公司的铭牌，王建军不由得发出感嘆道。 重生到这个时代，如果连一点点改变时代的力量都没有，那他拼死拼活干那么多的，又有什么意义？ 如果要財富自由，他早就自由了。 现在追求的，就不仅仅是金钱层次的东西。 jack马在后世搞那么大阵仗，搞出湖畔大学，其实追求的，其实在某种程度来说，是一样的东西！ 王建军，拿著大会主办方提供的座次排序表，看到了属於青云科技的座位號，1236，按照座次分布，属於倒数第二排。 “嘿，原来我真的是属於小卡拉米。”王建军不由得自嘲道。 他往前看，在前面几排，看到了一个熟悉的风头名字——idg技术创业投资基金！ 这个公司，正是给青云科技报了估值的其中一个公司！ 第89章 曝光！这神马情况！（第四更） 第89章 曝光！这神马情况！（第四更） 这“看来idg在这个时代，就已经名声不错了，要不然也不会坐在前几排！”王建军拿著单子，在那边不由得想道。 这种大会，说是相互交流和学习，但是说白了，就是和后世有名的emba一样，是给参会人混圈子用的。 不过，最重要的目的，则是给那些核心赞助的风投公司们，让他们了解一下，最近，最新的科技公司里头，又没有合適的投资项目。 所以，这里的重头戏，其实是给公司创始人和投资机构们的交流平台。 基本上每年，都会在这个网际网路大会上，谈成好几单的风投生意。 所以像王建军这样的年轻人，就算是做炮灰，也是喜欢参与这个论坛的核心原因。 这里，的確是一个让人可以跨越阶层的天堂！ 王建军正看著座次表在那里出神，此时，他的肩膀忽然被一只手搭了上来。 一扭头。 嘿！ 居然是他以前在帝都大学计算机系的班长周翔飞！ 而周翔飞此刻的表情，似乎比王建军更为吃惊。 这好傢伙！ 自己的室友，不是说去民企工作了吗，当时他也没出声去哪里了，现在在这里碰到他，自然是吃惊无比。 他觉得自己的cpu都烧了。 因为，无论从哪个角度，都不是一个普通民企的员工，可以坐在这里的。 坐在座位上，和站在一旁做服务的普通参会人员，俗称马仔，是完全不同的两个阶层。 王建军也是嚇了一跳，他回头看了一眼周翔飞，笑著和他点了点头。 打完招呼后，只见周翔飞笑著看著王建军说道，“想不到这同学毕业后天南海北的各居一方，没想到居然在这里看到你，怎么了，你配你们公司的老板来参会吗？老同学混得不错嘛！” 周翔飞心中篤定了自己的想法。 估计，王建军在的公司是一个初创公司。 帝都大学毕业的嘛，自然是受到重用，跟著来参会就非常正常不过了。 不过，这老同学也太不讲究了，这座位也是自己这种小年轻能座的？ 至於以前他要求周翔飞来做一个研发负责人的那家小公司，他早就忘到九霄云外去了。 在他看来，王建军简直就是在乱弹琴。 大学生创业，哪里有那么容易？ 王建军没有直接反驳，而是笑著说道，“你能来参会，混得都不错，现场过来的，基本上都是知名企业了。” “我是跟著我的导师一起过来的，算是沾沾光。” “你知道的嘛，像这种高端会议，茶歇都是比较高端的。” “我们导师刚才和我说了，留一点给那些大老板就行，其他的都归我们。” 说著周翔飞向王建军挤了挤眉笑道。 王建军听他这么说，哈哈大笑一声。 这周翔飞还像以前那么有趣。 他突然有有些怀念那最后一年的时光了，虽然和周翔飞等同学相处短暂，但是他们都“没关係的，等会我帮你搞个索尼的牌子，你直接不客气地吃，再隨便冒几句日语出来就更好了。”王建军微笑著说道。 此时，还没等周翔飞说话，在一旁有个爽朗的声音传了过来，“哈哈哈！想不到王总也有这么有趣的一面啊！” 说话之间，一个带著眼镜的斯文男性走了过来。 笑盈盈的样子，很是和蔼而富有亲和力。 在一旁的周翔飞一眼就认出他来！ 这不是idg技术创业投资基金的创始合伙人兼董事长，波士顿大学董事和哈佛大学商学院亚太顾问委员会委员，华人投资界真正的大佬级人物，熊晓鸽！ 他为什么那么熟悉，还是刚才听人介绍的。 没想到，这种大佬级的人物，主动走了过来。 等等！ 这个大佬，叫王建军王总？ 神马情况！ 他一脸骇然地看著眼前熟悉而陌生的王建军。 这才一年的时间不见面，贫困生王建军，就变成王总王建军了？ 关键是，熊晓鸽还专门过来和他过来打招呼。 这真的。。。神马情况！！！ 他现在是真的彻底觉得自己脑子不够用了。 熊晓鸽在一旁有些疑惑地看了一眼一脸骇然的周翔飞，又看了一眼一脸微笑的王建军，突然是明白了一点什么。 他能够坐到现在的位置，他的智商和情商肯定是够的。 他並没有直接拆穿王建军，而是笑著继续说道，“这位小兄弟，我这边有事儿和王总聊聊，方便借几分钟吗？” “方便，方便，当然方便。”周翔飞震惊得头皮有些发麻，只能木訥地在一旁点头称是。 他突然懂得了一些东西，突然想起了一年前王建军劝说他的情景。 他知道，自己失去的，到底是什么！ 这是读研究生能够弥补的吗？ 他觉得以前劝说王建军去国外深造，劝说王建军去外企，劝说王建军去高校念研究生，就完全像是一个笑话一般。 这才一年时间啊！ 王建军就走到了自己从来都不敢想像的终点处。 后悔？ 后悔又有什么用呢？ 失去了，就真的失去了！ 人生为此改变的机会，有可能，有且只有一次！ “等会我找你，我电话还是老电话。”王建军没多说什么，用手拍了拍自己老班长的肩膀，隨意地说道。 虽然周翔飞没有来青云科技，但是老班长人真的不错。 所以有这样的朋友延续友谊，他自个也是觉得还可以的。 他现在在这个位置，高处不胜寒，真的没啥朋友了。 他清楚地知道，冷漠，有时候可以省去80%的麻烦。 真正赚大钱的人，往往会对感情看得很淡。 对於像王建军这样的，在社会上已经有了一定社会身份的人来说，不是朋友多了就路好走了，而是路好走了就朋友多了，而在他路不好走的时候，朋友却是很少，而路好走的时候，却是不需要那么多的朋友了，他也看不清那些人到底是不是他的朋友。 这其实是在拒绝无效社交。 周翔飞脸色沉重地点了点头。 “王总的大学同学吗？大学年轻人的友谊，真的很难得啊！”在一旁的熊晓鸽笑著淡淡说道。 “对於任何人来说，真正的友谊都很难得，熊总，不是吗？”王建军瞥了他一眼，有意地指道。 > 第90章 融资：我现在不缺钱！（第五更） 第90章 融资：我现在不缺钱！（第五更） “你们青云科技，今天可能会被部分参会的企业围观哦。”熊晓鸽在一旁笑而不语，转移话题道。 “哈哈哈！因为那款mp3吗？其实我觉得產品一般般，也就是各位消费者垂爱罢了。”王建军在一旁打著哈哈说道。 熊晓鸽却是摇了摇头，“可不仅仅是消费者垂爱那么简单，我觉得你们公司的创意真的让人眼前一亮，这绝对是属於我看到的科技公司里头的top行列，我看好你们。” 在一旁熊晓鸽的助手不由得有些吃惊地看著他。 在他看来，熊晓鸽是一个非常严肃且认真的老板。 idg能发展到现在这个地步，主要靠的就是他的人脉，和对於高潜公司的挖掘。 疼讯，百度，以及后世的美团，拼多多，都是出自他的手笔。 甚至可以说，有了他的认同，一些公司在后期发展过程之中，会有个事半功倍的效果。 不过，即便是如此，能够得到他这样夸奖的公司，这可不多！ “哈哈！熊总客气了，您这样说，不怕我向你们公司提价吗？”王建军笑著挥了挥手，耐人寻味地看了他一眼。 “提价？我们idg出得起匹配得了你们公司的任何价格，只要你们公司值这个价！”熊晓鸽看似开玩笑地试探问道。 “我们可能需要再看看吧，现在青云科技，其实並没有想像中的那么缺钱，我们除了钱之外，还是很在乎其他资源的。”王建军淡淡地笑著说道。 他现在也是未雨绸繆。 雷布斯曾经说过：找钱的诀窍是帐上有钱才能找到钱。当你帐上没钱的时候，你是融资最痛苦的时候。 因为你几乎没有任何溢价的能力，他今天如果不给你钱，那你明天就得死掉，你还谈什么？ 因为这意味著，你手上根本就没有什么筹码！ 但是反过来，你帐上有足够的钱，有融资找到你，他给你钱，或者不给你钱，他都不会影响你的生存，这样你便拥有了溢价的能力。 资本嫌贫爱富的本性一直如此。 其实世界上的道理，大体上是一致的。 就像追女孩子一样，追女生一开始不能太热情了，热情过度，就会变成舔狗！ 对於女孩子来说，你就算是再有钱，再帅，变成了舔狗，就是一个低价值的男性，是不会给女孩子情绪价值的。 她要的是什么？ 是你的原则，你的框架，你的自然吸引！ 其实对於融资也是一个道理，你跪舔得了大佬施捨融资吗？ 这是不可能的！ “青云科技不需要钱？我不太认同这一点！” “可能你们短期之內不需要钱，但是从中长期的角度来说，你们需要一笔钱，还有一个专业的投资顾问，帮你们把握住发展脉搏。”熊晓鸽慢条斯理地说道。 “哦？愿闻其详！”王建军眼神之中，闪过一丝异芒。 两人一起在网际网路大会的工作人员的指引下，步入了一个小型的私密vip室。 在一旁的参会人员，显然都是认识大名鼎鼎的熊晓鸽和一旁的王建军，都是在一边窃窃私语。 【那个是熊晓鸽吗？】 【必须是，华国投资界大佬中的大佬，他投的公司，很多都成为了该领域的执牛耳者。】 【那个年轻人是谁？居然可以和熊晓鸽侃侃而谈。】 【王建军啊！你不知道吗？他上过帝都电视台的专访，是一个很有想法的年轻人。】 【是他啊！青云mp3確实牛，我都没有见过华国有哪支mp3有那么漂亮过。】 【確实是牛人！一年时间就从无到有搞出mp3这种有一定门槛的电子科技產品了，我以前从来没有遇到过这样的情况。】 【的確是最近华国最耀眼的科技新星。】 不理眾人的窃窃私语，两人在vip室坐了下来。 紧接著服务员拿上来一些精致的点心和茶水。 很明显，和周翔飞想吃的那些茶歇，有本质上的不同。 “青云科技到目前为止，也就是发展了一年左右的时间，还处於野蛮发展的阶段。” “而我们，作为华国最知名的投资公司，我们知道一切新创公司的財务错误路径，这些宝贵的经验，是普通的投资人所不具备的。” 熊晓鸽拿出了两只雪茄，递给了王建军一支，然后淡淡地说道。 王建军点了点头，表示同意。 他的金手指，偏向產品方面，对於財务方面的把控，確实是一般般。 一些管理疏漏存在，是在所难免的。 但是他又不想做假帐，毕竟这家公司要发展壮大，搞小家子气的动作，非常没有必要。 他的確是需要一家投资公司，帮他做指引，把一些財务规范动作梳理出来，最起码要做个规范的框架出来。 要不然到了几年之后，前期的帐，那是理都不好理。 而税筹（指通过合理合法的方式，对企业或个人的税务进行规划和管理，以达到减轻税负、优化税收结构、实现税收利益最大化的目的。）板块的动作，更是他关注的重点。 现在华国金税四期（那就是“以票控税”向“以数治税”，金税四期上线后的“以数治税”的终点是不再依据发票纳税，而是通过企业的各方面的数据进行分析，简单的说，就是大数据各个角度查你的帐，让你插翅难飞。）上线还早的很，但是怎么著手，他还是想听听投资公司的意见。 这种意见，必然是私密和宝贵的。 “二个是我们看起来是外资，实际上核心资本，包括我在內，还是华方的，我们花钱，不需要经过美方那边的审核，以后你们公司万一是需要上市，都会很自由，idg资本只关注优质公司的筹码，不关注郑智方面的破玩意儿！”说到这里熊晓鸽也算是比较实诚。 美丽国的投资公司，就是有这方面的破毛病。 本来做得好端端的，突然要按照他们那套要干涉一下你的管理层的操作。 这在王建军这里，是绝对不行的！ 他寧愿不要你的钱，也不会让你插手青云科技的核心业务。 就你们这群虾兵蟹將，也配插手我的公司？ 000 下面的话免费：今天硬码了一万字，好久没那么累了，给点月票！ > 第91章 什么情况，VC都想投青云科技？（第一更） 第91章 什么情况，vc都想投青云科技？（第一更） 此时王建军神色一凝，知道了熊晓鸽这绝对不是碰巧”看到他，绝对是有备而来。 按道理说，青云科技现在的体量並不大，不会让熊晓鸽这样的大佬，亲自来谈判，更不要说提前认真看过青云科技的资料，並制定专门的谈判方案了。 idg资本在高领资本成立之前，一直属於风投一线標杆，每个月跟进的公司和项目，都有大几百个。 最终落地並给出的资金，一般也就十来个。 由熊晓鸽亲自参与谈判並重视的项目，一年下来都不到十个。 看到王建军在那里若有所思的表情，熊晓鸽心中也是微微得意。 青云科技，其实在比王建军更早的时间，就进入了他的视野之中。 他观察过青云科技的模式，这是很典型的由核心控股人主导的研髮型公司。 这个模式的缺点就是如果核心控股人如果创意能力断崖式下降，那么这样一家公司的增长潜力就会突然戛然而止。 而优点则是，因为核心研发人员是控股人而不是下面的研发团队，所以基本不会有团队流失所带来的研发能力降弱的担忧。 不过他却是挺喜欢这种模式的公司的，因为这种公司，普遍老板重视研发，热衷於工程师文化，比起只重视营销的公司，会获得更高的溢价能力，比如百度，就是其中的翘楚。 “三个就是以我们idg的能力，在短时间之內，是可以给到你们一定程度的保驾护航的。”熊晓鸽施施然地说道。 本来王建军在很认真地听，当听到熊晓鸽这样大咧咧地说，不由得有些哭笑不得。 青云科技的发展，绝对算得上是一步一个台阶，一年以后就大变样。 现在六个亿销售额，idg確实是可以护航一阵子，但是再过一阵子，对手盘就完全不一样了。 “其实很多公司，都对青云科技很关注，包括一些有能力”更能保驾护航的风投公司，这些背景我看了都觉得很放心。” “但是idg的专业和对管理团队的完全放权，这又是我们公司所看重的。” 王建军含糊不清地和熊晓鸽多谈了几句之后，就结束了这场初步的谈判。 他可不会因为熊晓鸽的大佬身份加持，就匆匆忙忙把那么重要的第一次融资给他。 毕竟在华国，idg確实是比较专业的vc了，但是也仅仅是如此而已。 国內没有，国外也有很多的vc可以满足王建军所提出来的条件。 王建军的表现，此刻却是让熊晓鸽心里头忧心不已。 青云科技这个大美女虽然诱人，但是现在看起来却是爱慕者眾多。 根据他的观察，在网际网路大会上，陆陆续续有超过十家的创投公司，都给王建军递了名片，表现出来了异乎寻常的热情。 这在他职业生涯里头，是不多见的。 一般来说，一家初创公司的老板，有一项很重要的技能，就是跑创投公司。 这也就意味著，你需要一家接著一家去说服他们，希望他们其中一家，能够给你一笔钱续命，那就感恩戴德了。 给出的股份，40%都是轻的，60%以上的都有的是。 骗人的一大堆，给人的感觉就是把屎包装起来，进行卖公司。 但是王建军青云科技这样的公司，现在已经有那么多的vc公司抢著给钱，这可真不是常態！ 经过了熬人的一整天之后，网际网路大会上，最热门的话题，就是青云科技a轮融资的事情了。 这绝对是出乎举办者意料之外的事情。 【臥槽！不是吧，听说所有vc都出动了，都希望给一家叫做青云科技的公司投钱。】 【青云科技？做什么的？】 【你不知道啊！最近在业內炙手可热的mp3公司，青云mp3的母公司。】 【臥槽！那家公司啊，我女儿都有一个他们公司的mp3，確实做得很精致小巧，她非常喜欢。】 【如果是它，被vc公司抢著投钱就不出乎意料之外了，感觉投钱是稳赚不赔的买卖。】 【確实是，如果说vc投钱是九亏两平一赚，那么投给青云科技绝对可以做到最起码做到平。】 【平？你信不信你今天投了钱，第二天就有vc加溢价拿你手上的青云科技的筹码，现在很多只有钱的vc，基本上是靠边站，连和王建军说话的资格都没有。】 【臥槽！这么夸张吗？那青云科技现在真的是整个网际网路大会的第一热门公司了。】 【网际网路就是这样，昨天你默默无闻，今天你就有可能名声大噪。】 【真是一个可以创造奇蹟的行业啊！我听得都热血澎湃。】 王建军听到了这些传言，也是不由得哭笑不得。 他这次过来网际网路大会的目的，主要就是谈几家vc，然后把自己需要融资的事情释放出去。 他哪里想到，这一释放，像是捅了马蜂窝一样，让全国大大小小的vc闻风而动地出来。 这低调都低调不下来啊！ 这搞得，在后面几天的网际网路大会上，他的座位都临时做了调整，从后面几排，直接升级到了第三排！ 要知道，在网际网路大会这种场合，是非常看重江湖地位的。 临时调整座位，那自然会挤下去其他企业，会得罪人的。 但是就是这样硬生生的安排了。 看著周围那些知名大企业家有意无意的目光，他自己坐著都觉得如坐针毡。 他好不容易过了熬人的一整天，网际网路大会的第二天下午，王建军如约抵达了周翔飞预定的一个小饭店的包厢里头。 他知道周翔飞现在身上也没有多少钱，所以也不以为意。 “建军，我知道你现在大老板了，这种安排有点寒酸啊！”周翔飞搓了搓手，脸上露出些许的尷尬之色。 “嗨！我们同学一场，为什么讲那些令人作呕的虚礼？”王建军拍了拍周翔飞的肩膀，坦言说道。 他其实在这一年，吃多了大酒店，茅台是標配，82年拉菲是应有尽有。 但是这玩意儿，吃多了就真没啥意思。 白酒这种东西，辣口，呛喉，这是真不好喝啊！ 还远远比不上小饭店一口大盘鸡来得实在。 第92章 说吧，给谁做说客的？（第二更） 第92章 说吧，给谁做说客的？（第二更） “我还特意准备了一瓶酒，剑南春，柔！”说著周翔飞耍宝式地从旁边口袋里头，拿出了一瓶酒出来。 王建军本来在一边喝大麦茶的，听到他这样一说，水不自觉地喷了出来。 这好傢伙！ 这傢伙没看过《私人订製》，直接抢台词儿了是吧！ “別浪费了，咱们大学的时候，不是喜欢喝啤酒吗？” “就整一箱雪花上来就行！” 王建军大刺刺地说道。 他並不希望和周翔飞之间的关係，掺杂一些功利的元素在里头。 “想想这魔都，多少的烟雨和繁华，我却是享受不到，估计这辈子也享受不到。” “但是建军你却是想怎么享受，却是怎么享受。” “这人与人之间的差距，確实是很大啊！” 两人吹了几瓶马尿之后，周翔飞脸色有些落寞地说道。 失败固然可怕，但是朋友的成功，更令人揪心！ 在华国，底层人数最多，通常是靠学习，上好大学，找好工作，留大城市，步入中產阶层。 其实大部分贫困的清北学生，都是走的这个路径。 中產，通常无法跨越阶层。极个別走选调当官，极个別创业成功，极个別找个好老婆，一飞冲天。 而且中產阶级两三代后回落到底层的也不在少数。或者经济形势变差会有大量中產落回底层，且这部分人生存能力更弱。 富裕阶层、富豪阶层，在华国基本属於普通人上限，通常无法跨越到顶层，比如大强子、jack马和pony马，已经锁死在富豪阶层，无法向上流动了。 现在周翔飞只要毕业，就可以到中產阶层，但是突破跨越到富裕阶层，基本上不太可能。 而他下一代，如果只生一两个的话，那大概率智商均值回归，跌落阶层的可能性都极大。 全世界中產阶级都差不多，拼命维持所在圈层，並没有太大能力或者野心进行跃迁。 能保住下一代不掉级就算很不错了。 我们华国在九十年代到新世纪二十年代这一段时间里头，造就了大量的初代中產，这在未来也很难出现了。 目前普遍焦虑的人群，很多可能会被房价暴跌、房贷、失业打回到底层。 自己辛辛苦打拼下来的，就这样灰飞烟灭了。 而对比之下，现在王建军用一年时间，通过创业成功成为了富豪阶层，这给周翔飞的震撼是非常大的。 自己拼死拼活的，比不上王建军一个月赚的。 那种无力感，谁遇到谁知道。 “人生的本质是概率！” “一命二运三风水，四积阴功五读书，其实运气在太多的事情中起到决定性的作用，就拿我自己来说吧。” “现在无论多么复杂的项目都能在最短时间內非常顺利的完成，甚至都没怎么跟监管机构打过交道，没有遇到极为强大的对手盘进行强力阻击，我自己都觉得有些不可思议。” “不过后面就不一定有那么幸运了，估计连相对简单的操作都是各种磕磕绊绊，一事无成，时间窗口不对做什么都是错的。 王建军避重就轻，淡淡地说道。 “你的成功，不应该只有运气！”周翔飞似乎有些喝上头了，眼神之中有些迷离。 “自然，我这创业一年多来，最大的一个感悟就是：时间是解决一切问题的良药。” “我们往往高估了短期的时间力量，却低估了长期时间的力量。持续的去做一件事情，时间越长效果越好，但关键是如何能够不焦躁，持之以恆。” “另外，很多事情短期內没有对错，但是长期將会出现结果。” “就像我投入了巨资做研发，初看起来是一件非常傻逼的事情。” “在华国，哪里有公司投入那么多钱做研发的？” “你做出產品出来，別人改改，不就是別人的东西了吗？” “但是实际上，你不自己从无到有研发出来，你根本就无法掌握核心的东西。” “假货始终是假货！” “没有护城河的玩意儿，老百姓心中都是有桿秤的。” “华国人都很聪明，都太过於低估时间的力量了，一群人浮浮躁躁的。” “我这个人缺点很多，但是有一点，我自认为是优点，那就是只要是认准了的事情，我自然会全力以赴去做！” “做时间的朋友，总归是没有错的。” 王建军也喝多了，他鬆了松自己的裤带，脸带微红地说道。 有些话，他不能对著父母说，也不能对著下属说，但是对著自己同学说，却是隨意的。 每个人，其实都是社会性动物，都是有倾诉欲的。 “牛逼！我真的服了！建军你就是牛逼！”周翔飞竖起了大拇指，用力地喊了出来。 “兄弟，我知道你有些急，但是不要太急。 “这个世界，人生从容就是要製造冗余。” “我们帝都大学的毕业生，都有一个毛病，那就是一直匆匆忙忙，每天都无比紧张、焦虑、恐惧，任何一件小事都会让人患得患失。” “钱这个东西，高点低点，不影响生活，就不那么在意，我现在那么多钱，不也是一日三餐，一张1.8的床吗？” “让人生能够按照设想前进，避免陷入无法选择的境地，在晚年的时候不后悔，那就足够了！” 王建军拍了拍自己老班长的肩膀，意味深长地说道。 他不希望周翔飞，在对比了和他的差距之后，心理失衡，在未来做出一些抱憾终身的事情。 周翔飞听了有些茫然，但是最后的眼神坚定地点了点头。 王建军笑了笑，最后打了一个饱嗝，“翔飞，你今天过来，应该是做一个说客的吧？说说，谁请求你的。” 周翔飞想闭口直接否认，但是想到任务，再想到那额外的money，不由得苦笑一声，“真的什么都瞒不了你。” 自己的同学怎么突然变了一个人一样，直接变成了一个人精！ 说著，他把熊晓鸽拜託的事情，原原本本，十分坦诚地说了出来。 就算熊晓鸽给他的承诺，也说了出来！ 毕竟，没有谁能够拒绝毕业的时候，可以直接进入idg工作！ 不要说帝都大学的毕业生骄傲。 就算是清北的学生，能够进入vc工作的，那都是小眾中的小眾，属於被人极度羡慕的存在！ > 第93章 你们就给这个价？（第三更） 第93章 你们就给这个价？（第三更） “哈哈哈！诚意吗？” “其实真的说实话，青云科技这一次，真的是可融可不融资的。” “就算融资，我也不会像那些初创公司那样，动则给投资公司40%，甚至是50%的股份。” “最多，我只会给你们融10%的股份。” “而且我需要绝对的控股权，你们不能对我的公司，有任何的指手画脚，不能下任何的指导棋！” 青云科技，在对比了上十家vc的报价和条件之后，最终还是选择了和idg资本进行最终的谈判。 而这一次谈判，也是立刻被网际网路大会的组织者所获悉，帮他们安排了较为私密的小型会议室。 但是，王建军说出来的条件，还是恨恨地镇住了idg资本的一眾人等。 一般来说，vc和投资人谈判，vc都是扮演著甲方的角色，听著投资人在会议室里讲解ppt，然后仿佛是富翁可怜乞丐一样，最后施捨三瓜两枣给投资人，绝大部分的投资人都会为此感恩戴得了。 就算是后世强如雷布斯，都有过这样的经歷。 不然他怎么得出找钱的诀窍是帐上有钱才能找到钱。当你帐上没钱的时候，你是融资最痛苦的时候”这样的铭记於心的经验？ 这王建军倒好，现在直接是秒变强势甲方，直接说出苛刻条件出来。 只融10%？ 而且不能下任何的指导棋？ 在idg资本谈判的公司里头，没有一家公司敢开局就这样谈条件！ 一家都没有！ 此刻，现场所有人都鸦雀无声。 idg资本的人都不由得惊呆了，甚至可以说是，呆滯住了！ 钱，你来拿！ 监督权，没有！ 至於idg资本准备说出来的董事会监管董事，那估计是想都不用想了。 他们只能通过財务报表，知道自己的这一笔钱，到底投得有没有价值。 这对於任何vc公司来说，都是不可接受的。 如果投资人人品不好的话，財务直接转移你都不知道，到时候看著空空的办公室，你只能是哑巴吃黄连，有苦说不出了。 那这怎么玩？ 但是，现在是idg资本求著青云科技，而不是青云科技求著idg资本。 如果是其他公司，idg资本的人早就拂袖而去了，但是对面可是这几天炙手可热的青云科技。 他们也只能硬著头皮，继续走下面的流程。 要不然，今天的机会错过之后，不知道下一次，要等到什么时候了。 熊晓鸽看了一旁的一个高管，这位高管这才缓缓说道，“王总，我们都知道，青云科技是一家非常优质的科技標的。” “销售额在一年之內，增长十分迅速。” “预计在今年，年销售额预计科技达到6个亿左右。” “未来有相当的概率，可以出海到纳斯达克上市。” “按照我们运作的，到纳斯达克上市的经验，一般来说，中概股中的科技股的市盈率（pe值），基本是在15—18倍左右的水平。” “为了表达我们的诚意，我们可以给到青云科技最顶级的20倍市盈率的估值。” “也就是说，按照20倍市盈率的评估，我们可以给到青云科技18个亿左右的估值。” “您看如何？” 说到后面，这位高管都一付小心翼翼的样子，一脸的卑微。 完全没有大vc公司的架势！ “哼！18个亿？” “不瞒您说，现在部分的vc公司，给到我们的估值，已经达到了25个亿以上。” “这些报价，你们去打听打听，就知道我说的所言非虚了。” 王建军先是喝了一口茶，然后抬头瞥了一眼这个高管，一付就这”的表情，有些不耐烦地说道。 “您也不是不知道，这些能给出如此高溢价的vc公司，其实他们除了钱以外，真的就没有其他优势了！” “而我们公司就完全不一样了。” “我们公司所给到的財务板块的保驾护航，是其他公司所完全没有的。” “而其他vc公司说的不完全乾涉你们公司的財务分配，但是是真的完全不干涉吗？应该不是吧！” “这种事后反水的事情，那真的是数不胜数。” “但是我们公司，作为华国一流的vc，就可以做到！” “而且我们来的时候，熊总临时和我提出，您可以有部分推出机制，这10%的钱，也就是差不多1.8个亿左右，您本人可以拿到1000万出来，自由支配（freee itmechanism，投资自由退出机制），我们不会干涉您的。” 张林也是参与了谈判。 他现在的感受是震撼，深深的震惊！ 他哪里见过这种架势。 谈公司像买卖白菜一样，这来去的单位，最小都是千万级別的，真的是让他大开了眼界！ 他知道的，一些拿到天使轮投资的公司，別人隨便给个几百万，就可以拿去公司40%的股权。 而现在青云科技10%的股权，作价1.8个亿，王建军还不满意！ 这可是1.8个亿啊！ 王建军挑了挑眉有些惊讶，“我没想到idg资本那么大方，一般a轮就给投资人推出的情况不多吧。” “是仅此一家！我们都觉得我们熊总太大方了。”在一旁的另外一个高管插话道。 “哈哈！对於王总的青云科技，我们是高度地信任，我们认为在王总的带领下，青云科技绝对有成长为电子科技头部企业潜力的。”熊晓鸽在一旁哈哈大笑一声，把现场的尷尬气氛直接衝散了。 在商言商，但是也是人情世故的一次交锋！ 熊晓鸽对於细节的拿捏，確实是太强了！ “我需要指出的是，我们青云科技，评估今年的销售额，绝对不止六个亿！” “因为我们现在真正研发一款新的，跨时代的新作品，这款作品，要顛覆人们对於mp3的认知。” “这款產品的研发，才是我接受a轮投资的核心原因。” 王建军淡淡地说道。 对於他个人来说，利益最大化，才是最重要的。 所以他无妨拋出一些诱饵出来。 顛覆人们对於mp3的认知？！！ idg资本的眾人们，此时是一脸震撼地看著王建军。 第94章 这个估值，確定没有开玩笑吧？（第一更） 第94章 这个估值，確定没有开玩笑吧？（第一更） 说著，王建军把一些最近研发的mp4相关的內容，给现在idg资本眾人，简单地说了一说。 说完之后，就是idg资本眾人见多识广，也是被王建军的大胆给深深震撼到了。 他们对於技术，只是粗略地懂，但是依然是为王建军的进取心所震撼到。 what？ 他居然想，而且敢去做手机？ 不要看市面上有一大堆手机厂商，但是实际上真正有竞爭力的实际上在本土就中华酷联四家，再加上索尼，爱立信，诺基亚，三桑等几家洋牌子，实际上排名前十的厂商，占据了80%以上的销售份额。 这也就意味著，在华国，手机市场其实已经是进入了半垄断的时刻。 青云科技要进入手机市场？ 你確定有把握？ “手机市场，不是想进就能进的，在这个市场上，诺基亚已经处於绝对霸主地位，剩下的洋品牌分食残羹，而华国中华酷联这四个公司，占据最后的份额。” “青云科技確定要进入手机市场吗？” 熊晓鸽显然也有些吃惊，如果青云科技在手机市场上有所作为，那么青云科技的pe值，確实可以重估。 “如果我吹牛以后可以在手机市场上取得非常大的作为，你们肯定是觉得我是在吹牛，但是我们在做初代mp3的时候，谁又能预料到，我们可以在各大强势品牌商面前，狠狠地撕下一大块肉，在mp3市场立足？” “各位都是专家，应该知道，mp3市场能够立足，就意味著我们其实已经掌握了全套的手机生產前的前置技术。” “有了这种前置技术，我们完全有能力实现我们的既定目標！” “为什么我们想融一笔钱？” “我们就希望在做手机之前，有一定的现金储备！” “换一句话来说，如果我们在手机上取得了一定的成绩，我们的估值，还是现在这个水平吗？” “熊总，你觉得呢？” 王建军淡淡地说道。 王建军最后的反问是镇住了熊晓鸽，也是插入了他最深的顾虑之中。 青云科技要做手机，如果真的是突破性尝试，那这一笔投资，回报率就绝对不止一两倍那么简单，绝对是以十倍为单位！ 在华国，这样暴利的投资机会，错过这一次，下一次真的不知道是什么时候了。 熊晓鸽这时是真心动了，他看了一眼一旁准备发话的高管，这位高管也是心领神会，点了点头之后继续说道，“就算是有新的產品，但是新的產品若是需要再创销售新高，那难度也是非常之大的。” “而且就算是要出新品，这也必须是要在融资之前出现。” “青云科技，已经在没有融资的情况下，连续出了四款新品。 “这在其他初创公司那里，简直算是高效的神话故事。” “但是对於青云科技来说，即便是如此，现在资金在四处开花式的开发之下，也是捉襟见肘了吧？” “不要把最后一个铜板用完了再想融资，我想王总应该是明白这个道理的！” “而现在融资，就必然要接受未销售產品的不確定性所带来的產品溢价的降低。” 虽然他的言语还是十分地犀利，但是却是没有对其他初创公司的那种咄咄逼人。 “因为我们的新品，会在最近上市，所以我並不认同6个亿年度销售额的预测。我需要接受加两个亿，也就是8个亿销售额计算的估值。而且，总的市盈率，需要达到25倍！也就是30亿的估值！”王建军隨手喝了一口茶水，淡淡地说道。 但是他所说的话，在idg资本眾人眼里，却是石破天惊！ 8个亿的销售额暂且不说，这是今天核心要谈的內容。 但是25倍市盈率啥概念？ 虽然在后世，特斯拉动则上百倍，甚至巔峰期两百倍的市盈率。 或者是美股七姐妹中的几十倍市盈率。 这样的公司，在市场上来说，属於极少数中的极少数。 就美股纳斯达克那些股票，达到25倍市盈率的有多少？ 10%都不到！ 所以，idg资本给到的20倍市盈率，真的算是非常给面子了。 “25倍的市盈率吗？” “这样的估值水平，我们从来没有给过任何一家华国的公司！” “王总我再重复一次，是任何一家华国的公司。 “今天可不是愚人节，我们不要开玩笑，可好？” 在一旁的熊晓鸽实在忍不住，和王建军说道。 他想谈成的这笔生意，虽然他是idg资本华国的老板之一，但是也是需要经过其他合伙人同意的。 “如果是普通的科技公司，我现在已经是向您感恩戴德了。” “但是青云科技科不是一家普通的公司，我做的其实是网际网路+的生意！” “我们使用在这个市场上最少见的，用网际网路的思维进行產品策划和研究的生意。” “您也知道，我们公司在网际网路上，声量非常之高，就算是普通的网际网路公司，其实也是做不到这一点。” “而且我们公司已经实现了正现金流，並且利润是回正的。” “这就意味著，我们公司拥有著非常非常健康的財务状况。” “其他的初创公司还在聊什么？流量？概念？他们有什么？年收入超过1000 万没有？” “在这样的前提之下，我的估值，真的不贵。” “因为我们青云科技，在市面上很稀缺！” 王建军没有等待熊晓鸽的回答，斩钉截铁地说道。 熊晓鸽哑然半天，他还是有些不敢相信王建军如此强势，而且是如此敢提要求。 但是听了王建军的耐心解释，不知为何，他却是觉得有几分道理。 王建军此人，確实是有点水平和见识的。 “王总，您这是让我有些整不会了。青云科技2002年的销售额也就是1个来亿，现在2003年的销售额，很大一部分都是估算值，现在要我们直接拿出3个亿来买你们公司10%的股权，这个风险，非常非常非常大！” “我想不出未来这家公司除了成为大蓝筹公司，没有其他的可能。” 熊晓鸽把自己的眼镜摘了下来，用一旁的眼镜布擦了擦，不由得苦笑道。 > 第95章 A轮投资完成！（第二更） 第95章 a轮投资完成！（第二更） 他自己也是没有想到，idg资本带了那么大的诚意来谈，王建军还那么敢玩。 如果是普通的小初创公司，那他谈个屁，直接一言不发就直接走了。 谈？谈个屁！ “我承认，这的確是一个比较大胆的预测。” “其实我来之前，也是在刚才车上才下定这个决心，希望能够有这样的一个结果。” “但是您想想，我们公司最开始做电插排的时候，也就几百万的销售额。” “但是现在也就一年的时间，销售额已经实际发生了一个亿以上，而预估值，更是超过八个亿，这个八个亿，我也是实话实说，真的一点都不夸张，我们青云科技绝对是可以做到。” “风险投资嘛，怎么会一点风险都没有呢？” 王建军笑著说道。 实际上，他和熊晓鸽都懂。 现在的投资机构都不傻，事实上找的创业者值不值这个投资额，心里头都是清楚的，都是价值对等的。 真以为现如今是人是鬼都能拿钱吗？ 別被网络故事骗了，一个个自信的和什么一样。 王建军敢提这个价，其实他就肯定是在这个价附近，基本上是八九不离十的。 上亿元的生意，內部不反覆协商確定，可能吗？ 而idg资本既然过来了，自然海思心里头有些准备。 所谓《交易的艺术》嘛，不仅仅是川总那个全球游资总龙头懂，vc的人更是精通此道。 熊晓鸽听了王建军说的话，不由得微微一笑，终於是点了点头。 刚才车上才下定这个决心？ 这话只能哄骗小孩！ 多个vc一起抢的项目，不管怎么说，都会要idg资本承担投资溢价，这个溢价，就看怎么谈，怎么说来得合適。 毕竟，像这样的项目，退出方式各种各样，有多重方式，topassthe parcel，卖股、稀释、重组、套现、分红、上市、併购等，现在这个时代上市的前期准备其实很长，想快速套现，不一定非要上市，所以还是离钱近一点更好。 而一家在市场上知名度高的公司，自然其股权的流动性会比较好。 投资这东西，说白了就是讲故事的能力，相当於写一个创业爽文。 你把投资人爽到了，那拿到钱就是水到渠成的事情。 在在vc看来，你能把我忽悠住的人，那我就投！ 你既然能够忽悠住我，那你绝对也是能够忽悠住其他人。 这样的话就算你不上市，我中途下车，也是肯定可以嘎嘎赚钱的。 “这样吧，我们也不再打马虎眼了，其他的不多说，一共3个亿，10%的股权，我们出2.7个亿吧，您看如何？” “就当时一个缘分，大家都磨合试试。” 熊晓鸽思考了片刻之后，想起了公司对於青云科技的调查，想起了那令人眼馋的上千人的研发队伍，心中隱隱感觉，这绝对是一个难得的机会，所以咬咬牙，超出了自己的心理预期，给出了这样的一个价格。 王建军听闻心中一喜！ 其实他大致认定了idg资本作为青云科技的投资商。 毕竟a轮找一个大公司，能够让青云科技更好地和合作方谈判，从而在未来的產能急剧扩张的过程之中，能够稳住场子，也是很重要的。 而且有了这笔钱，基本上研发手机的钱都够用了。 而不是像前面一年那一段时间，整个公司每一笔钱都过得抠抠搜搜的，连招人都是束手束脚的。 於是王建军镇定地点了点头，然后说道，“2.7个亿的话。。。行吧！但是我丑话说到前面，idg资本在第二轮谈判的时候，有优先匹配价格的权利，但是没有最终的决定权，这点您应该是清楚的吧！” 在一旁的idg资本的副总裁，是目瞪口呆地看著王建军，不由得自嘲一笑。 今天，他是大开眼界了！ 从某种意义上来说，真的是完全不同於往日的体验。 他们idg资本，真的是过来给青云科技送钱的吗？ 如此软饭硬吃，如此强势的客户，他真的是第一次见。 这种感觉，就像追求美羊羊的沸羊羊一样，在不断地跪舔。 “这个问题不太大！” “我们idg资本，对於青云科技未来的发展，自然是拭目以待。” “至於b轮强制匹配权，这个我们並没有扩大投资份额的想法。” 熊晓鸽不以为意地说道。 idg资本投资创投项目，基本不会追加二轮投资。 毕竟，这世界上项目多得是，何必allin”在一个项目里头呢？ 最主要的是，他们基本会在一个公司的c轮或者是d轮的时候，就会把这个初创公司的股权直接卖给第三方，一般会是比较有名的国资大投行或者是外资投行。 所以追求的就是一个短平快。 说白了就像炒股票一样，炒短线。 不过对於vc公司来说，一个短线项目，跟个一两年，赚个一两倍，是再正常不过的事情！ 王建军看到熊晓鸽的表情，微微一笑却是不语。 青云科技的b轮的决定性签字权，熊晓鸽就这样隨隨便便就丟失了。 或许他没想过，自己会错过什么吧！ 到时候2.7个亿想买这个签字权的，都大有人在！ 他都说到这里了，王建军也不再多言，当即笑著说道，“这两天，我就会让我们公司的法务，和贵公司联繫，然后在我们签订一个投资合同，熊总您看怎么样？” 熊晓鸽知道今天总算是没有白来，心中的大石，算是落下地来，脱口而出说道，“那成！合同签完，资金隨即到帐。” 王建军听到他这样说，心中那是大喜！ 他確实是觉得，和熊晓鸽的idg资本签订a轮投资协议，確实是没有找错人。 在未来的大资本交易里头，虽然idg资本的个头太小，不太够看，但是谁想在自己弱小的时候，遇到一些意想不到的，狗皮倒灶的事情呢？ 青云科技，现在的聚焦点，还是在新產品研发上还有老產品在海外市场的开拓上。 在其他方面，他真的不想分心搞这些东西。 “恭喜啊！年轻的亿万富翁！”在草签了一份简单的双方协议之后，熊晓鸽和王建军握了握手。 “同喜！希望我们的合作，能够创造一个更美好的未来！”王建军笑著说道。 对於王建军来说，签订这份协议都是运气。 但是熊晓鸽的心情，却是完全不一样了。 在vc圈里，青云科技是炙手可热，现在只和idg资本签约，相当於一个优质女神和你谈恋爱啊！ 这说出去，那可真的是太长脸了。 这种感觉，说不出的爽！ 人啊！ 有时候运气来了的时候。 真的是，挡都挡不住啊！ 第96章 研发最后阶段攻坚！（第三更） 第96章 研发最后阶段攻坚！（第三更） 现在，距离王建军离开帝都来到魔都，已经过去了七天时间了。 在这七天里头，他有一种如在梦中的感觉。 2.7个亿的融资款，就这样轻轻鬆鬆地就拿到了手里头。 而且，现在距离自己重生到这个时代，也就是过去不到一年的时间而已！ 一年多的时间，收穫一家价值27个亿的公司。 而且还是白手起家！ 你就算是告诉任何人，任何人都会给你投入一个白痴的眼神。 你这是幻想病发了？ 还是得了精神病？ 但是现在，王建军对著眼前的白纸黑字是看了又看，他是百分百確信，他手上的这一式四份的正式协议，是真的！ 在旁人眼里，而且是最专业的创投公司眼里。 他的公司，就值27个亿！ 在签了协议的当天晚上，他罕见地失眠了，坐在豪华的套房里头的沙发上，久久不能入睡。 他知道自己对於未来发展的金手指的强大，有了预见性，但是没有想到，居然是如此地强大！ 他最开始创造青云科技这个公司的目標，也不过是帮助自己父亲换肾，然后能够给自己赚一点点小钱而已。 但是现在哪里想到，青云科技不知不觉之间，就做到那么大？ 这一切的一切，都让他有一种如在梦中的感觉。 当他回到帝都的时候，已经是深夜的凌晨五点，他简单地洗漱一番之火，並没有立刻睡去，而是定了定神，在办公桌前，继续今天的工作，把一些前几天没有批覆的工作，赶著把它们全部批覆好。 有时候他还感嘆，这权力的味道，实在是太好了！ 如果是以前，那他连续熬夜不睡觉，那几乎是不可能的。 现在他基本上都是正常的表现。 现在青云科技，通过前两个月的重新梳理，是上了一个古早版的0a办公软体o 这种无纸化的办公软体，算是解决了，各个不同的领导，无法同时间签字的难题。 加快了青云科技內部的问题流转速度。 当他看到一条0a流程的时候，眼神不由得一凝。 是行政部下发的通知，要求全员每天都要测量体温，並每天晚上都要在自己家里一个固定地点拍照打卡的规定。 行政部还挺有创意的，每天的动作是隨机的，但是准点完成！ 这是放置公司员工，在这段时间乱串，把特殊的重型传染病事件带回公司。 现在特殊的重型传染病事件已经非常严重了，在帝都已经出现了很严重的管控工作。 不过青云科技总部所在的位置，处於京郊位置，所以管控的力度，並没有想像之中的那么严格，所以员工们，还是能够像往常一样的上下班。 但是你要让他们，像平时一样，自由且隨便地出帝都，他们却是没有可能，他们也是不敢。 想了想，他在0a流程上写到：严格按照行政部的要求去执行，违反者，將会扣除部分绩效，请张林总擬定详细的扣除规则制度给我。同时请行政部下达非必要不去人稠处的规定。 关键时刻，如果公司掛了，mp4项目必然掛了。 这损失的，就不是几万块的的事情了！ 不过这样，这样搞的话，他们有更多的时间，抓紧干这款他十分重视的做手机前的前置產品—mp4！ 有了王建军对於mp4研发工作的重视，现在青云科技的研发进度算是快了不少。 要不然，让青云的研发团队从最开始的预方案设定，到开始进行研发，都不知道会浪费多少宝贵的时间。 其他公司那种动輒以年为单位进行研发工作的方式方法，他是一点都不赞同的。 不知不觉，王建军戴著口罩，又一次来到了研发中心。 就在刚才，卢德华给他打电话，说是新款的mp4已经是组装下线了，在进行最终的测试工作。 接到消息后，王建军立马是放下了手上的工作，开车到了新租赁的香河的测试车间。 这个地方，也是青云科技在拿到了融资之后，最先著手找的地方。 一家销售额大几个亿的公司，在几个农户家里做测试，让同行知道，那不得笑掉大牙！ 这由不得王建军不得不重视，这段时间，他基本上算是每隔个几天，就会来这里看看测试进度，並会在一些核心遇到的测试问题上，进行纠偏。 要知道，虽然王建军在前世有一大堆的先进理念，但是理念到落地，自然是有很长的一段路要走的。 所以虽然有些內容被他所遗忘了，但是部分方向上的应用，对於他来说，问题並不会特別大。 在战略层面，他是碾压卢德华级別的存在！ “这一次的测试数怎么样？还有什么问题没有发现吗？我们的时间非常紧，容不得半点意外发生！”卢德华站在测试区里头，已经紧张地盯著眼前的mp4。 他的手指有些紧张，实际上是微微有些颤抖。 这款產品，这款mp4，远远比他想像的还要复杂。 毕竟，现在不仅仅是mp3，更是加入了一个非常重要的变数一屏幕！ 这玩意儿就算大厂也没怎么玩好！ 事实上，这最后阶段，是极限综合测试阶段，是最容易发生问题的阶段。 王建军把一款如此重要的產品交给他研发，除了有些受宠若惊之外，压力是把他压得喘不过气来。 因为他知道，这款產品的意义所在！ 一个是，一举成功，青云科技终於是打通了通往研发手机的最终关卡，向一家伟大的科技公司进行蜕变。 。。。。。 二个是，赔然离场，在消耗了大量资金和大量资源后，这个项目没有出成品，他只能放下已经有的一切，黯然离开青云科技。 王建军可不会一而再再而三地给机会给他。 一个是上天堂，以后还继续有机会，研发一款独属於青云的手机，打通自己的上升通道。 另一个是捲铺盖走人，而且估计到时候肯定找不到这样的工作和平台。 这大起大落之下，实在是太刺激了！ 看到他那严肃的表情，就算是站在他前面的测试工程师，也是干分紧张。 他赶紧从手上拿出一份刚刚做出来的报告，然后大声开口说道，“卢总，现在这款mp4，经过了多轮的极限测试，测试正常，並没有发现什么bug和不良反应。” “然而按照我们得到的数据，这款產品，在使用时间过长之后，会出现一点明显的卡顿。。。。” 听到这里，卢德华哪里坐得住，心里头咯噔了一下！ 这关键阶段，居然掉链子，这和男人刚要进入关键时刻，你说来不了，要缓一缓，有什么区別！ > 第97章 华国人不行？华国人一定行！（第一更） 第97章 华国人不行？华国人一定行！（第一更） 一直以来mp3转为mp4，最为主要的问题，就是由於显示屏本身是一块电阻屏，所以本身的背投时间用久了之后，就会发热非常异常。 人类技术的发展，根本就跟不上人类欲望需求的不断前进。 其实这也是这个时代电子科技產品的通病。 发热就卡顿，而且是一用就超负荷，那体验感真的是好不到哪里去。 mp4因为多了一块屏幕，实际上里头的仪器设备，经过了一次大规模的魔改，已经是变得面无全非了。 大部分mp4因为儘可能地做得更为扁小，所以主动散热问题，就会变得非常严重，处理器最耗电，但是风扇也是不够给力的。 这种情况，就算是后世的智慧型手机，改善性也不佳。 不过后世智慧型手机的使用场景，最核心的一个，就是大型3d手游，其对於cpu 的需求，不是现在的mp4可以同日而语的。 “测试过这款mp4过热后的平均温度没有，有没有明显影响mp4的正常运转？”卢德华迫不及待地问道，他担心听到一些不好的结果。 “我们经过测试了，目前的毛病只是过热，並没有影响到mp4的正常运转，主要是因为显示屏的发热，导致了mp4的背后，感觉到温热的感觉，大致的温度，在42度左右，用久了，的確会產生低温烫伤的现象。” “但是因为现在我们用的电池，持续性並不强，大致的持续时间，也就是两个小时左右。” “所以就算是低温烫伤，但是一般客户都不会选择边充边拿著看mp4，所以在可控范围之內。” “目前看来，这款產品在连续的极限24小时测试之中，其表现远远比我们想像的要好很多。” “下一步，我们还会进行连续半个月的不间断实验，如果没有问题的话，那么，这款產品就基本可以量產了！” “確实是不容易！我还以为我们的產品要再延期一两个月了呢！” 在一旁的测试工程师，语气带有一丝兴奋地说道。 王建军站在一旁，心中也是一片大喜。 这款mp4，从最开始研发的时候，就遇到了问题，遇到了突发的公共事件。 人员不齐，技术上也是陆续出现问题，显示屏所引发的卡顿，內置系统崩溃等等问题，都是腾出不穷。 他几乎都要解决，这款產品在短期之內，是没办法顺利按时研发出来了。 这也是他为什么融资的一个重要原因之一，不趁著现在有钱的时候融资，到时候mp4停滯下来，那岂不是逼他进入死路？ 哪里想到，现在这款產品居然速度逐渐提速。 这让他是大喜过望！ 这真的是一个让他意料之外的结果。 日拱一卒，没有什么比关键节点的攻克，更让他兴奋的了。 （请记住 101 看书网解无聊，????????????.??????超靠谱 网站，观看最快的章节更新） 实际上，他对於这款產品，感情是一点不比卢德华要差，甚至可以说，是有过之而无不及。 几乎是每一个零部件，那都是他最终確定的。 几乎每一个研发上的问题，那都是他亲自带著团队，进行攻关和解决的。 这款mp4就像他的孩子一样，他是充满了感情的。 而一旁的卢德华，看起来却是比王建军更为的激动。 他知道，这款mp4的落地，意味著什么！ 这意味著，青云科技的这款產品，將会相比较外国的洋品牌来，首先进一步，在一个陌生的领域，建立起来自己的优势！ 毕竟，中华酷联这四个公司，现在的產品，那基本都是低质，低劣的代名词，连华国最有脸面的公司，產品都是如此，你让其他產品怎么看？ 基本都是一个比烂的过程！ 所以，华国的电子科技產业，十分落后，比起三桑，诺基亚，爱立信等外国牌子，真的落后太多太多了。 你说华国有一款產品，对比外国品牌来，有绝对的先发优势，就算是大部分站在客观角度的华国人，都觉得你是异想天开，你的脑子可能多多少少带上一点问题。 华国的科技一直落后，这种落后，是从1850年以来，保持了上百年的落后。 连最基础的技术都没打牢，你现在就要超英赶美了。 可能吗？ 华国在未来几十年內，都无法追赶发达国家！ 发达国家的生活，华国人很难享受到！ 这是大部分的华国人，在这个时代的共识。 在研发这款mp4的时候，他有激动，有沮丧，有突破的开心，也有遇阻的抓狂，在无数熬夜的夜晚，看著凌晨三四点钟的帝都，他的心中，就有一股压抑不住的情绪。 那种情绪，就仿佛是在诉说著，自己作为华国人，孜孜不倦的追求！ 谁说华国人做不好產品的？ 谁说华国人就只能生產衬衫的？ 谁说华国人如果过上美丽国人的生活，就会引发世界崩溃的？ 不服！ 不服！！ 不服！！！ 他作为华国人，那是一万个不服气。 但是他面对自己遇到的mp4研发所面临的巨大困难，他又仿佛一个小丑，仿佛是被嘲笑自不量力。 每当这个时候，他就会在数不清的夜晚，谁在床上，陷入无止境的失眠和內耗。 我这小小的马嘍，真的可以做到吗？ 华国有那么多的年轻才俊，就真的轮到我来改变这个时代和电子科技產品吗？ 洋品牌如此强大的优势，我们这个小公司，真的可以吗？ 算了吧，你只是一个小配角，根本无法站在世界舞台上，和那些顶尖人物相比较，他们踩死你就像踩死一个蚂蚁那么简单！ 眼看著时间节点越来越近，他这种负面情绪，更是压抑到了极点！ 现在不能摸著石头过河，他没底，心里真没底！ 但是今天，他的幸运日，真的来了！ 这款產品终於是研发成功，马上要量產了！ 卢德华长舒一口气，隨后他转头看向一旁静静站在那里，但却稳重如山的王建军，“王总。。。” “不要说了！恭喜你，卢总！你们创造了歷史，我们按照计划，进入量產和下一步计划吧！”他没说完，王建军就打断了他。 > 第98章 震撼上市！（第二更） 第98章 震撼上市！（第二更） 2003年6月底。 在这个时间点上，正应该是华国电子科技產品，销售的最旺季。 因为马上暑假就要来了！ 在暑假的时候，很多人都会陆陆续续地要换电子科技產品，尤其是那些准大学生们，辛辛苦苦了高中三年级，这时候应该好好犒劳犒劳一下自己家的小公主和小王子们吧！ 但是，有別於前几年，今年的夏天，却是格外的死寂。 核心原因，就是因为华国第一次重型的传染病的事件！ 现在真是爆发的收尾期，眼看著要慢慢平息。 但是。。。所有科技公司，都不敢轻举妄动。 万一又爆发了呢？ 那自己公司的投入，那岂不是要打水漂了？ 所以，还是稳一点！ 公司赚多一点钱，又和自己没关係。 但是如果因为这华国第一次重型的传染病的事件而造成的巨大损失，那估计自己得马上下台！ 就这么一个情况，谁还敢按照原来的节奏上？ 所以，这个市场上，除了一些三四流的电子科技厂商，填补一点空隙，就算是海外如期上市的洋品牌们，那都是稳字当头，希望过完这个夏天再说。 毕竟，马上就到另外一个旺季九十月份了。 就在这非常冷清的特殊旺季”里头，消费者都对那些老款產品可以说是索然无味的时候。 青云科技，在长三角，珠三角，以及京津唐地区的主流城市商圈的大型户外大牌上面，都是掛上了一个醒目的gg—【青云mp4，我们重新定义mp3！】 这则gg不像gg的gg，没有搞得花里胡哨。 在上面是一些夸张的大型黑色字体，配上一些夸张的大字，再加上一些夸张的画面，给人一种很醒目的感觉。 what？ 你要重新定义mp3？ 而且还是一家华国企业？ 这。。。好大的口气！ 极简！ 这就是王建军所提倡的极简风！ 青云科技，这一次只是在帝都，建康，羊城，魔都，锡城，杭城，鹏城等六个核心城市，共拿下了十块大牌，並且这些大牌，只曝光小小的七天时间！ 这种传统阵地gg所没有的形式，强曝光所带来的影响力，再加上gg上极强的挑逗成分，都不是这个普通的公司可以比的。 再加上，青云科技大开大合，用了一种现在的科技公司所没有的集中强曝光的形式，结合了户外大牌，电梯分眾gg，公交站台等多种媒介形式，对这款mp4 进行了宣传。 几乎是在第一时间，是引发了不管是业內还是群眾们的热议。 青云科技？ 那么牛逼？ 有些人在问这是哪家公司，而有些人在说小小公司，有点小名气，居然如此狂妄自大。 居然敢打出这样的gg词出来，我们重新定义mp3”，这口气也实在是太大了！ 难道，你就不怕名誉扫地，產品达不到预期，让群眾们唾骂吗？ 很多电子科技栏目的专业撰稿人，也是看到了这则gg，都是不由得嘿嘿一笑。 其中一个撰稿人，王小龙却是眼前一亮！ 在华国，看到的电子科技的东西，要不是洋品牌的，要不是中华酷联等传统四大的信息。 消费者们，基本上都看腻了。 几乎每个撰稿人，都是写了这些內容，那全部都是红海，那你的稿子，怎么有瀏览量，怎么能够说服读者？ 所以现在青云科技敢引战，那是直接让他觉得，机会来了！ 很快，一个標题为【震惊！我们重新定义mp3？华国现在买飞机还需要七亿件衬衣，谦虚一点！】的文章，在一个主流的论坛，猫扑上面。 很快，这个文章，就被顶上了头条！ 相互对线，相互引战的文章，歷来都是各路吃瓜群眾的最爱。 而猫扑，相比较另外一个顶级论坛天涯来说，有更加喜欢对对线的帖子进行引流。 再加上这篇帖子非常地专业，將青云科技的前世今生，以及对这款mp4的前身，青云初代mp3一些特点初探给进行详细地测评，於是下了一个结论—青云科技现在的產品还处於十分稚嫩的阶段，这个公司有一定实力，但是现在这吹的东西，却是噱头是远远大於实际！ 看到这篇帖子的时候，一些本身就是理中客和公只的群眾，都是在一旁纷纷嘲笑青云科技的不自量力。 什么老说华国產品要赶上来了，这可能吗？华国电子科技產品基本没用。” 什么祈祷青云科技这次的mp4发布失败。 什么早不如买有用，华国本土產品还是洗洗睡吧！” 你老老实实地收割你那一小撮粉丝也就罢了，现在居然敢自不量力，重新定义mp3”起来了。 这真的是岂有此理！ 但是，不管怎么说，这黑红也是红，青云科技这一击狠招，可以说是狠狠地打击到了所有公只最敏感的那个点，在这篇帖子里头，几乎充斥著各种各样的公只，他们希望青云科技垮台！ 以此来证明，他们的观点，才是最正確的！ 这一篇的文章，出乎王小龙意料的好，所以他在青云科技还没放出其他材料的时候，直接立下了一个flag——如果青云科技的这款mp4，销量在第一个月，还超过他们的mp3的话，他直接在魔都外滩去裸（河蟹）奔！ 好傢伙！ 这好傢伙！ 这效果不要太炸裂了！ 在这篇文章下面的评论，那是更为激烈了。 几乎在短短几天时间里头，就埋下了上千层楼，同时点击数也是破百万！ 这在猫扑里头，都是不可多见的妥妥爆款。 【我想看王小龙在外滩奔跑，这篇帖子的回帖也太好看了。】 【这个企业也实在是太敢玩，也太会玩儿了！他们就不怕舆论反噬吗？原来挺低调的公司】 【这篇文章写得还是很扎实的，这家青云科技看起来没有这个实力，做这样的事情。】 【我倒是觉得青云科技敢说这样的大话，肯定是做好了准备，不然不会这样说被別人骂。】 【期待华国出一个新的顶级品牌，我期待这一天，期待很久了！】 ps：今天有事儿，还有一章明天再补吧。 > 第99章 这款產品太漂亮了！（第一更） 第99章 这款產品太漂亮了！（第一更） 武藤兰不是一个演员，她是一名魔都工作的財经杂誌的女白领。 现在这个时候，正是她所在的杂誌社的coffeetime“！ 一群人喜欢边坐在杂誌社外边的阳台，边討论著最新的主题，边吃著一起准备的精致的茶歇。 【媛姐你的鞋子好漂亮，阿拉你的老公新帮你买的哇！】 【对呀，这是新款的jimmychoo，每个女人都应该拥有一双属於自己的jimmy choo。】 【那不得了了！好漂亮！】 【你怎么不帮你老婆买一双？在魔都，每个女人都有一件属於自己的奢侈品，不需要很贵，但是却是要精致。在魔都生活，你不精致，会被人看不起的哇。】 【哼！我们男人没那么好骗的哇！】 武藤兰听到他们这些茶言茶语，不由得在一旁冷笑。 一个个能力没有，但是阔太太的架子倒是大得很。 不过在这家杂誌社上工作的员工都是这个卵样，於是，她在一旁用自己的笔记本电脑，在无聊地瀏览著网页，当她看到王大龙的那篇【震惊！我们重新定义mp3？华国现在买飞机还需要七亿件衬衣，谦虚一点！】的文章的时候。 她的眼睛，不由得眼前一亮。 她作为一名財经记者，而且还是那种不是靠著家里关係来到这个杂誌社的专业记者，自然是拥有比常人更为敏锐的嗅觉。 “兰姐，你也喜欢看猫扑哇，你喜欢看什么频道？”这是一个带著大黑框眼镜的眼镜妹儿凑到了她面前。 “对呀，这家叫做青云科技的公司，有点意思，我想对他们做深入的挖掘。”武藤兰挽了挽额头上的头髮，娇笑一声说道。 当一家公司要扩大自己规模，做出影响力最大那款產品的时候，居然引发了如此大的爭议。 这和一般企业和气发財的传统思路，基本上可以说是完全不一样。 而且在她看来，这家企业的研发投入还那么高，完全就是一种研发投机的策略，这又和普通的企业不一样。 不稳稳噹噹地发展，不温和放量，而是大开大合，只用了一年时间就做到了mp4，这种所谓的mp3升级產品，这是第三个不一样。 处处透露出有別於普通企业不一样的特点，这本身就是一个非常好的题材！ 不过她却是不怎么看好这家大肆宣扬的企业。 现在的各大公司，有產品生產方面的优势，更有供应链方面的优势。 你的创意是很好，但是创意真的就可以当饭吃吗？ 对於那些大企业来说，看到你的创意好，我抄袭过来，魔改一下，那就是我的东西了。 我成本比你低，价格比你低，品质把控可能还比你好，品牌力也非常强，那你怎么玩？ 你搞研发，那真的就只能感动自己，紧接著让企业陷入无以为继的绝地，这是一种不切合实际，且盲目自大的表现。 如果搞创新那么赚钱，其他企业为何不搞？ 这也是为何，大部分企业都不想做创新，只是想搞模仿和微创新的核心原因。 谁都想吃现成的，但是都吃不到外国企业那种最肥美的蛋糕。 所以对於武藤兰来说，现在她的心情是沉重的。 在她眼里，青云科技就像一个唐吉坷德”式的人物。 但是不管怎么说，这种理想主义在她看来却是十分浪漫的事情，值得她好好跟跟这家企业。 因为在她看来，青云科技，何尝不是在探寻一条，华国企业前所未有之道路。 而此时，越来越多的人，看到了王大龙的这篇文章。 本来青云科技只是一个挑逗的举动，反而是从反面是大力推广了这个mp4，这在青云科技的眾多核心人员眼里，是没有想到的。 。。。。。 这段时间，关於青云mp4的gg，可以说是传得沸沸扬扬。 基本上是热衷於衝浪的，都或多或少，知道青云科技的这款產品要上市的消息。 那一句又叼又拽的gg语，可以说是加强了消费群体的印象。 他们很好奇，这样的一款產品，到底怎么样，才有资格称得上是重新定义mp3！ 即希望青云科技有好的表现，又害怕这家企业只是拋噱头，內在並没有货。 这估计是关心华国电子科技產品发展的大部分普通消费者的想法。 就在这样的期待之下，所有的线下渠道商们，也是在等待著新品的上市。 时间不知不觉来到了三天之后。 高树的高中成绩並不理想，所以他只能在毕业之后去鹏城打螺丝做一个產业工人。 但是小青年也是有大追求，他还是希望在工作一段时间之后，能够拥有人生第一款mp3！ 打螺丝又怎么样？ 有钱赚，有钱花，还不是过得有滋有味的。 他在网吧里头阅览mp3的相关信息的时候，不知不觉之间，他点开了一个关於最近十大最热门的mp3的推荐信息。 本来，他手上的可口可乐被刚刚打开，准备懟一嘴。 可是，当他看到一款產品的时候，他却是在那里硬生生地愣著了，可乐还悬在半空之中。 他的嘴巴微微张开，仿佛一付未见过市面的样子。 只见网页上介绍的这个產品，和市面上的mp3，可以说是完全不同。 只有一款顏色，那就是纯白色的主色调，再加上极简型的外部排列和设置，再加上上面那一块大大的屏幕。 一切的一切，让他感觉熟悉而陌生。 这是mp3吗？ 这样的一款產品，和他的室友，他的朋友们用的mp3，可以说是完全都不像。 甚至可以说，完全就高不止一个档次！ 他都在现实之中，完全没有见过这样的一款產品出现。 漂亮！ 实在是太漂亮了！ “太靚了，多少钱啊，不是特別贵我就考虑考虑看看。”此时的高树完全没有了最开始的那个左手拿著可乐，身体葛优瘫的舒適状態。 这款青云mp4，终於是显现在了眾人面前，而这一次的显现，直接是让本来纷纷扰扰的网络，瞬间是安静了下来。 这和最开始公只们的上串下掉，形成极大的反差。 第100章 这个销量，我是没想到的！（第二更） 第100章 这个销量，我是没想到的！（第二更） 正面配置的是只有国外高端阳品牌才会使用的ips玻璃硬屏，看起来是十分地有质感0 而王建军设计的这款產品，有那么一点后世极简风的影子，但是在按钮和整体外形，必然会粗獷一些。 但是即便是如此，就算这款產品的落地程度不高，但是看起来依旧是对这个时代的mp3產品的降维打击！ 特別是这款產品的背后，使用了在这个时代，非常少见的屏板结合的方式，更是给人一种完全都没有见过的感觉。 简洁，大方，高级！ 这是高树对於这款產品的第一印象。 这款產品的顏值，让他觉得，只要买了，绝对会是自己工厂里头，最靚的仔。 买！ 想买！！ 必须买！！！ 这是他对於这款產品所拥有的炙热的念头。 “如果这个mp4价格不是特別贵的话，我咬咬牙都要买一个！”高树狠下心来对自己说道。 可是当他看到价格的时候，就算他心里头有些准备，也是不由得呆了一呆。 他的第一反应是，有点不太相信自己的眼睛！ 更新不易，记得分享101看书网 这款mp4的售价，居然要1500元！！！ 一般的mp3，在华国的价格都是在几百块钱。 而超过1000元的华国mp3，那价格就很少了，更不要说在1000元基础上又上涨500元，到1000元了！ “也还行！这个样子那么好看，1500元也不是不得行，那连想做的烂產品，也都要八百来块钱呢，那个玩意儿，对比起来，也配叫mp3吗？”高树咬了咬牙，对自己进行心理建设。 在他看来，现在市场上最好的mp3，是平果公司的ipod售价要达到惊人的2700元。 相比较起来，这个1500元的mp4质量其实还要好一些，就没有想像中的那么贵了！ 心动不如行动，现在自己存摺上有的几千块钱，顿时忍不住骂骂咧咧一声，感觉收拾收拾去鹏城的青云加盟店去预定去了。 因为他刚才打电话去鹏城的几家加盟店，居然没有一家店是接电话的，无一例外都是系统忙音，唯一一个接通电话的，居然告诉他，这款產品没有现货了！ 没有现货？ 你知道你在说些什么吗？ 这个mp4，价格可是要將近1500元的啊！ 是连想主力產品价格的两倍。 一般消费者看来，这產品好是好，但是就是真的贵，路人买起来真的很吃力的。 毕竟这个时代普通消费者的公司，而且还是二线以上普通消费者的公司，也就一千来块钱出头，好一点的帝都和魔都，两千以上的多一点，但是也並不占据主流优势。 就这样夸张的价格，你居然跟我说售罄了？ 这到底是鹏城有钱人太多了，还是像他这样的路人粉量过大，导致了买卖双方的不平衡。 他本来还想比较一下，到底是买內存大一点的那一款，还是內存小一点的哪一款呢。 怎么突然就火成这样？ 他脑子有点嗡嗡的！ 隨著这款mp4產品的上市，王建军在家里，根本就坐不住，哪怕是在深夜，也是要继续待在公司里头。 这款mp4和前面所有的產品定价逻辑都是完全不一样。 现在这款產品，相比较前面的mp3，定价还处於主流產品的红海里头，和主流的本土实力派进行博弈。 那么这款mp4，因为其核心的零部件显示屏的价格居高不下，这也让这款產品的售价，必须突破敏感的1000元大关。 然而，就算这款產品有关键性的技术突破，但是。。。 你那么贵，2003年这样一个时代，一款mp4定价一个普通人一个月的公司，確定买的人，还有前面mp3半个月就有13万台那么多？ 这个心思，不要说下面的周云生了，就算是王建军心里头都打一个疑问。 人家ipod虽然卖那么贵，但是人家主要的销量是在北美和欧洲，人家不差你这三瓜两枣！ 在华国卖得好，那是有增值，卖不好，那也无所谓，维持全球定价体系即可。 。。。。。。 其实全球的科技公司，都是这样做支撑的。 这哪里像青云科技一样，外国现在的销量，就零零散散卖一点电插排啥的，就几百万，主要还是靠华国销量支撑！ 负责產品销售的周云生，一直在盯著这款產品的销量情况，他比起王建军来，要更为紧张。 那么好的產品，確实是重新定义了mp3，而且顏值，操作性，话题度，定价让利度，那基本上是全方位的无死角。 如果卖不好，周云生想死的心那可都有！ 公司投入了那么的財力，物力，而且还融了资做支撑，不管从哪个角度来说，你卖差了都说不过去！ 仅仅一个月之后，张林和周云生一起，就匆匆来到了王建军的办公室，“王总，这款產品的销量真的不得了，这款mp4，我们一直以来都觉得销量目標非常艰巨。” “哪里想到，这样一款產品，一个月的销量，居然达到了15万台。” “不可思议，完全是太不可思议了。” 说到这里，原来满脸的压力，在张林的脸上已经是一扫而空，取而代之的，则是满脸的喜悦之情。 王建军听闻也是心中一大喜！ 他回復道，“这款產品，那么快就有15万台的销量了！” 不等一旁的周云生发言，他又继续说道，“这次我们大大地低估了，这款mp4的销量，觉得定价那么高，销量也就只有青云初代mp3的三分之一，就非常好了，比较这单价摆在这里的，然而没想到，你们是给了我一个大大的惊喜啊！” “没想到啊！所有人都没想到啊！” 他自己都对这个数据觉得不可思议，因为这样一个定位的mp3，销量一个月能够有个两三万台，就算是非常不错，你的品牌价值是绝对非常牛逼的了。 而现在，青云这款mp4的销量，直接是突破了15万台。 完全可以用火爆到疯狂来形容！ 一个成立一年多的品牌，就搞了五款產品，而这第五款，还是mp3前所未有的高端產品。 就这样，居然卖出这样的量，难怪周云生如此兴奋。 第101章 那么高的利润！（第三更） 第101章 那么高的利润！（第三更） “现在现货准备太少了！” “但是这个也不怪你们，我自己都没想到有这样的销量。” “张总把握好製作节奏，和周总配合好，力爭把这款產品的销量，打造到最大化。” 王建军没有只顾得开心，忙追著下达命令。 这款mp4，他是不可能下达命令储备过多现货的。 单台成本超过千元，十万台就要有过亿的库存积累。 如果销量不好，这个库存就会变成死库存，最后的结果，甚至连成本都赚不回来，那得死亏。 但是现在这个疯狂销量的量能，他是真没想到。 一个月十五万台的销量，就意味著，这款產品，已经在华国mp3市场的10%以上的市场份额了。 在2002年mp3的销量之中，mp3的销量为365.2万台，销售收入达到33.5亿元，平均的销售价格，也就800来块钱。 现在青云科技这个销量，確实是狠狠地在连想和爱国者月光宝盒mp3数码隨身听身上，狠狠地撕下了一大个口子。 不过王建军也是估算，这核心的销量，其实並不是在於mp3的池子里头，最主要的是，把那些有智慧型手机潜在需求的额外客户给逼了出来。 只能听音乐，以及可以看视频，看小说，这是不同维度的竞爭。 就算这款產品比起普通的mp3贵上700来块钱，要买的人，还是大有人在！ “王总对这款產品的定位，实在是太神了，我们很难坚持做一款比起mp3平均售价高出那么一大截的作品，就算我们做高端產品，做个1000元出头，都是比较符合我们认知的。”在一旁的周云生感嘆道。 “如果王总那么好理解，那么青云科技就不会发展得那么大了。mp4產品，完全是从其他的角度来袭击mp3市场，mp3市面上所有的產品，都毫无竞爭力，就算你降价又怎么样？我有的性能你没有，你要模仿我，那你得等最起码一年以上的时间，我的利润窗口早就吃得饱饱的了。”在一旁的张林显然迪化了，淡淡地说道。 青云科技现在每个决定，他都觉得是王建军的思路，王建军的跨越式发展方向所造成的结果。 在这个时代，能这么玩的人，还真不多！ 別人是一小步一小步地来，他是一大步一大步，飞跃式发展。 “行了！別吹我马屁了，利润情况分析出来了吗？” “这款產品的利润情况，出乎我的意料之外。” 王建军显然对於財务报表的具体情况，更为感兴趣。 “这款產品的利润率確实是不错，有將近18%的利润率。” “成本那么高，主要还是因为显示屏的成本过高了，现在没办法，成熟的显示屏都是国外大厂的產品，我们也只能进口他们的產品。” 在一旁的张林脸带歉意地说道。 不过好在他后面解释到，因为现在青云科技的產品销量超预期，所以后续的显示屏的批发价，会有一定幅度的降低，利润会相应更高一点。 王建军听闻心中为之一阵大喜。 18%的综合利润率，他完全能够接受。 因为这意味著，15万台的量，相当於一个月，单单一款单品的销量，就卖到了2个亿左右。 后续就算销量因为热潮期过去而下滑，但是基本盘还在，销量应该会控制在6个亿以上。 六个亿的mp4销量，就带来一个亿的利润值！ 他的研发队伍，又可以扩张，扩张，又扩张了！ 一款產品就相当於其他老產品的销量总和，那么爽的业绩增长比例，是每个穿越者，都梦寐以求的。 仅仅是过了几天之后，张林是又向王建军进行匯报，“现在的產能完全不足，新增的產能，刚下產线，都被各地的经销商抢著要走了。现在在我们的代工厂那边，很多经销商都是排著队要货！” “火爆！实在是太火爆了！” 他匯报的时候，脸上带著一丝喜悦。 以前都是他求著这些渠道商拿货，现在反过来了，是渠道商求著他要货。 现在青云科技，也是可以好好享受一下一个大甲方的滋味了。 王建军一听，同样一喜，立刻说道，“乙方生產商，可以再增加一条生產线。” 他说完又踱步几下之后，然后继续说道，“现在我们的生產商，实力已经不匹配我们了，有时间和大生產商，如富士康这种联繫一下，他们先尝试和我们接触一下，等到后期我们再大规模合作。” 张林连忙点头称是，“我过两天带个团队去富士康考察考察，现在mp4由老厂商先生存，原来的mp3，我们可以交给富士康试试。” 王建军听了满意地点了点头。 他正是此意。 现在的生產商，是在鹏城也就是一个二流的生產商。 以前青云科技就是一个小公司，那自然是没那么讲究，哪个性价比高就用哪个，主打的就是优先考虑实用性。 现在青云科技架子在慢慢铺开，自然不可能用原来的模式进行工作。 而原来的模式里头，產品的残缺率，还是太高了一点，这让王建军，並没有特別的满意，也就是条件有限，只能忍著。 现在条件变好了，自然他不会再无限忍让下去！ 在他看来，產品质量就是一个企业的生命线，他可以让自己的產品利润少掉一两个点，都不可能为了一两个点牺牲掉客户的利益。 从这点上看，他和胖东来的於东来是同一类人。 这一类人多多少少都有一些理想主义情节在里面，所以他在这些细节上，会儘量地追求完美。 一切的一切，都是为了復购率啊！ 復购，才是一个企业的生命线，而不是新客户。 新客户培养起来，哪里有老客户简单啊！ “现在的显示屏价格还是太高了，我们的供应商是三桑吧？我过几天去寒国，我拜访拜访李在熙，你提前准备一下。”王建军想了半天后说道。 这群人太可恶了，青云科技完全都没有谈价的能力。 但是，没能谈也要硬著头皮谈，所谈的就是对未来的画饼！ 第102章 青云科技內部体系大变动！（第一更） 第102章 青云科技內部体系大变动！（第一更） 恰恰此时，周云生也是赶了过来匯报工作。 “王总，青云mp4卖得太好了，我这几天去几家渠道商那边去转了转，发现这款產品想购买的人，实在是太多了。基本上每天去的几乎都是想买这款產品的人。” “现在渠道商那边，甚至出现了非常多的黄牛，在加价200元抢购我们的现货產品！” “这个待遇，只有国外大厂手机最热销的时候，才会有的待遇啊。” 周云生喜滋滋地向王建军说明道。 王建军站起身来，却是在一旁沉默不语。 过了一会儿，他这才说道，“我们之前的宣传，確实是太给了了，现在才上市一个来月，居然有这样的热卖效应，確实购疯狂！” “不过。。。 “” 他停顿了片刻之后，继续说道，“现在可不仅仅是黄牛在外面加价买货成为黄牛，渠道商內部才是更大的黄牛！” “这点，周总你怎么看？” 说著他脸色平静地看著周云生。 周云生心中咯噔一下，没想到王建军连那么细节的地方都注意到了。 要知道，青云科技从无到有，到现在公司年销售规模突破十个亿，只有短短一年多的时间。 下面的渠道商，大部分还是在半年多前，求爷爷告奶奶，求来的渠道商。 这群人，大部分都是三流以及三流一下的渠道商，基本没啥实力，就这样，他们也就勉强在某个城市的数码城，混个小档口而已。 说是渠道商，很多都只能算是个体户。 本身做黄牛那就再正常不过了！ 像后世大麦网的运营机制，就是这家公司，大部分热门的场次，都会成为最大的黄牛”！ 它们会假装自己没有票，售罄了，然后再把票偷偷卖给黄牛们，这个时候，黄牛才是大麦网的“二级代理商”。 等到一场商业匯演和群演之后，部分未销售的票还会回到大麦网之中。 让举办方承担部分损失！ 这好傢伙，直接两头吃了，算是吃干抹净。 这也让这家企业的財务报表，变得非常漂亮。 在2024年，財年內，大麦网净利润约11.6亿，换算下来平均每个月的盈利近1个亿。 而现在，青云科技的渠道商们，正在走大麦网的路！ 现在说惜售，售罄了，到时候一个多月之后把加价没卖出去的货直接砸给青云科技，让青云科技可以原价回收回去，这在mp3的时候，已经是演过了。 现在好了，演都不带演的！ 一般来说，渠道商们做热门產品的大黄牛，是再正常不过的事情。 有时候你不过分，厂商睁一只眼闭一只眼，也就过去了。 现在他们是过分囂张了！ “我这就下去，开始抓黄牛，抓到一个，直接罚款，重犯的话我们直接开除掉代理商的资格。”周云生咬牙切齿地说道。 王建军瞥了他一眼，目无表情地说道，“不要抓了。直接发出新规定。 “制定渠道商零容忍策略！” “被举报一次，直接被开除出青云科技的代理商体系，以后新进来的代理商，也是这样签订合同。” 王建军直接放了大招，这让在一旁的周云生也是暗暗心惊！ 这好傢伙，直接玩真的啊！ “王总。。。这样会。。。”在一旁的周云生有些著急了。 “云生，有些事情不能做得太过分！”王建军没有像往常一样称呼周总，而是平静地似乎是看穿了一切。 虽然水至清则无鱼，有些东西王建军会睁一只眼闭一只眼，但是你拿公司的核心利益开玩笑，那就不要在这个游戏体系內玩。 毕竟，青云科技现在还是一个传统意义上的新公司，找人其实是不容易的。 再加上磨合等因素，其实更不好弄。 王建军没有道德洁癖，但是也不是一个好忽悠的角色。 你做得好，我大奖励。 但是你做不好，那就进入考察池，再做不好，我管你是谁，照样干掉！ 从某种意义上看，青云科技已经慢慢走出了小米的路子，慢慢往研髮型的公司靠拢，並没有像最开始的那样，完全依赖於渠道商。 你渠道商想把青云科技当水鱼，那是不可能的！ “诺，这个，以后我们的渠道商，要按照新体系来办。”说著，王建军拿出一份方案，交给了周云生。 周云生一脸问號地把这份方案给拿了起来，然后拿在手上这么一看，他不由得为之大惊！ 这。。。 全新的渠道体系方案！ 王建军居然绕过他，单独搞这份方案出来。 想到此处，想到背后的深意，他不由得背后直冒冷汗。 他手上有些微微颤抖，然后打开了这份方案。 只见里头对於青云科技的渠道体系，做了进一步的梳理。 在这个新的体系之下，青云科技的的线下渠道共有四种模式：青云专营店、青云授权体验店、青云专卖店和青云之家。 在方案的描述之中，青云之家为集形象展示、產品体验諮询和承担销售功能为一体的官方线下直营零售店，主要拓展t1—t2级城市，进驻大型购物商场业態。相当於青云线下的官方旗舰店。 而青云专卖店是青云公司与各地优秀服务商、零售商合作，青云直供商品、直接管理运营的零售体验。 青云授权店由各地合作伙伴建设並运营，青云提供指导，在未来会逐渐以t6县级城市拓展为主，主要是聚焦一些硬骨头的渠道店建设。 而最后的青云专营店，它与青云授权店在提货和返利政策上几平一样，大部分產品按照底价（低於原价）提货，销售后赚取差价，对参加优惠活动的產品有价保以及7%返利。 而两者差別在於专营店门店规模更小、选址不必在核心商圈。 青云之家与青云专卖店在门店规格和提货、返利政策上都相差无几，唯一差別是前者由公司直营，后者开放加盟。 这是一个超大动作！ 这也就意味著，青云科技不仅仅对青云体系內部乱七八糟的渠道商进行了有效的整合，並且部分的店铺需要签订排他协议，而且对於渠道商进行了一个大升级！ 以后如果渠道商们，会在这个体系下，做了进一步的规范。 看完这份方案之后，周云生是目瞪口呆地看著王建军。 第103章 震惊，自营店还可以这样玩！（第二更） 第103章 震惊，自营店还可以这样玩！（第二更） 这里头，最震撼的部分，就是开始自建自营店。 也就是说，自身强大，才是真正的强大。 为了不让渠道商们拿捏自己，王建军准备开启自营店的建设。 “这个青云之家。。。”周云生看完了之后，久久不可言语。 “对！周总，这正是你下面需要乾的。” “我们公司现在在市面上已经打造出来了一定的知名度。” “但是我们的知名度，我们的產品，却是和我们的渠道商们的形象，是完全不匹配的“” 。 “我们一般和一些三流甚至是不入流的货色一起，堆在了一起进行展示，这对於我们的品牌形象，其实是有非常大的伤害的！” “在这样的基础之上，我们公司，需要对我们的渠道商体系，进行一次大的梳理，而青云之家的建设，就是未来重中之重的点了。” 王建军点了点头，然后说出了他的想法。 在他看来，青云之家就是青云科技100%控制的店铺，从开店的投资到店员店长，都是青云直派的团队，各类商品比较齐全，装修相对的更加精致和极简，店员素质最高。 （请记住 追书就上 101 看书网，101??????.??????超讚 网站，观看最快的章节更新） 这样的话，可以不断地在消费者心中，加深自身產品的品牌形象。 这样才可以慢慢固化消费者对於青云科技的印象，不要一想到青云科技，就是和公牛一样，是卖电插排的，那就不美了。 这个事儿，他想了很久了，但是以前没钱也没精力搞这玩意儿。 现在趁著融资a轮成功，也是时候，开始铺开了。 周云生想明白了王建军的意思，不由得点了点头。 “这个青云之家，是青云体系內部，最高端，最豪华，最具有品牌形象象徵的自营店，你千万不要搞砸了。” “现在我们的產品还很少，但是很快就要充盈起来了。” “所以这个青云之家，在最近一个月，你就需要在帝都和魔都选好址来。” “一个月左右，我就需要在这两个地方，分別確定一个市中心门面，然后开起来。” “这个门面，不需要太大，也不必要太大，现在我们青云科技，就这几款產品，所以性价比方面，你也需要考虑。” 王建军似乎提前想好了一些內容点，连续给周云生下达指令。 “最后，这份设计图你拿著，我需要你们按照这个思路，搞出我的青云之家出来！”说著，王建军把自己手上的设计图给拿了出来，同时递给了周云生以及刚刚赶到的张林。 两人往设计图上一凑。 本来二人开始还觉得，王建军在產品研发上有天赋，但你也不可能是个四边形战士，什么都会啊！ 搞装修设计，应该不是你拿手的活儿吧。 可是，当他们看到装修设计图片的时候，还是不由得大吃一惊，狠狠地倒吸了一口凉气。 如果说，以前他们觉得，繁复的设计，才能给人以惊艷感，但是看到这个自营店以后，他们才明白什么是：没有设计就是最好的设计！ 一个透明的玻璃盒子，大logo被悬掛在空中，而商店本身就仿佛是被藏在了玻璃盒子地下一般。 这样一个“玻璃盒子”很容易使人联想到建筑大师贝聿铭的罗浮宫玻璃金字塔！ 一个旗舰店，还需要这样玩儿？ 他们两人，都不由得觉得有些头皮发麻。 这哪里是搞旗舰店，简直是要搞艺术品嘛！ 他们都分別看了王建军一眼，王建军微笑地和他们点了点头。 他的意思分明是：对，就是要这样搞！ 这个设计图里头，最显著的就是以標誌性的玻璃立面来玩，需要营造出一种开放、透明的视觉效果，吸引路人驻足的神秘感。 同时，店內则是需要摒弃传统货架和收银台，採用开放式布局。 產品陈列於橡木桌或艺术馆式的展示柜中，宛如艺术品鑑赏空间，强化科技与艺术的融合感。 他们两人是万万没想到啊，科技公司的自营店，居然还可以这样玩儿。 照明系统採用线性挡板天花板结构，光线均匀柔和，既突出產品的光泽，又避免眩光干扰。 自然光与室內反射光的结合使空间宛如“柔光箱”，营造舒適宜人的氛围，类似婴儿隔著肚皮看著外面阳光光线的温暖感。 这种安全感的设计，简直是绝了！ 而墙面以橡木包裹，取代其他品牌的高逼格的自营店的冷峻石材，赋予空间温暖的基调，平衡了电子產品的科技感与人文温度。 “这，这。。。”周云生是专门搞营销的，他看过无数大大小小，各式各样的自营店门面。 但是，像这种设计感觉的，他从来没见过。 哦不，应该是就算是在国外，也没有和这个类似的设计！ 这种设计感觉，他说不出，就是感觉很高大上。 用一个字来形容，那就是屌！ “这个自营店的装修，我们不仅仅要做到视觉上的简约与高级，更需要通过材质选择、空间布局、灯光设计及功能细节，將青云產品的设计哲学延伸至线下体验。” “我的核心產品设计理念是：空间即產品！” “我需要门店成为青云科技生態的物理延伸，成为消费者感知品牌价值的重要载体！” 王建军等到两人看完了以后，在一旁补充道。 “好的，王总，我们马上去办。”在一旁的张林和周云生马上应道。 视觉上的简约与高级！ 空间即產品！ 感知品牌价值的重要载体！ 王建军的三个词组，是一个比一个另他们震撼。 开始的时候，不就是在產品的地方，玩出花儿来吗？ 而现在，王建军居然要在自营店上，都直接碾压外国洋品牌。 这。。。 也实在是太卷了一点吧！ 此时两人的表情，也是从平静，到微微动容，再到震惊，复杂，最后重归於古井无波的状態。 他们要花费很长的一段时间，这才让自己的心情，平復起来。 两人本来还以为，王建军只是隨便玩玩，尝试性的做一两个自营店出来。 哪里想到，他这一玩，就玩出一个大的出来！ 这。。。也实在是太牛了！ 他们实在是想不到，王建军是到底怎么想到这种玩法的。 他的脑子里头，到底还有多少创意啊！ 第104章 各方的反应！（第三更） 第104章 各方的反应！（第三更） 卡夫卡曾经说过：无论规则多么离奇、荒谬、不合逻辑，大多数人都会毫不犹豫地遵守。因为遵守它，事后才会付出代价；不遵守它，立刻就付出代价。 因为青云科技的渠道商不守规矩，私下做大黄牛，所以这次让王建军收拾了。 青云科技內部，因为青云mp4的火爆，所以有了对渠道商內部整合的动力和机会。 而青云科技，在首月销售了十五万台之后，也是主动爆出了这个数据，对外进行相应的宣传。 当这个数字，在青云科技在自己的官方博客上宣布的时候。 一时之间，业內一阵惊呼。 甚至可以说，有些傻眼。 因为这样一款產品，在他们看来，也就是能看视频，能听音乐，能看小说，但是价格比普通mp3要贵上一倍，几乎要媲美ipod的价格了。 ipod是啥？ 是国外的超豪华品牌啊！ 许多人都实在是搞不明白，这样的一款產品，怎么就这么受到欢迎呢？ 更重要的是，这款產品的价格，太惹人眼红了！ 【一千多块钱卖这个量，实在是太嚇人了，估计比一般卖手机的都赚钱。】 【那可不是嘛，现在一些低端手机，一台也就这样的利润，而且他们的手机销量，可远远比不上青云科技的销量，综合评判的话，他们反而是亏的。】 【这家公司也太会玩儿了，一年多的时间，搞出两款mp3，而且这產品销量，是一个比一个好，他们是怎么做到如此高效，高节奏，可以做到如此即完美，研发速度又跟上的？】 【说实在话，对比起来，我们公司真的是懒得不成样子，我们公司到目前为止，一年半才研发出来一款新款mp3，而且这个新款mp3还是简简单单的缝缝补补，一点都没有这个青云mp4漂亮和大方！】 【我觉得这个青云科技的王建军，真的是一个超越时代的天才，一款mp3，居然可以做出花来，这在华国以前的时代，是不可想像的。】 【这款產品还不好？我看到这款產品的一瞬间，只觉得实在是太震撼了！这个时代，还没有一款產品，可以有这样一款產品那么令我感觉到震撼的。我这个人是从来不会买mp3產品的，但是它出来之后，我甚至是去买了黄牛机，多花了我300来块钱，不用摆了，这是神级作品。】 【第一次见这个青云mp4，那种不是惊艷感，而是那种蛮荒的世界观一下子被文明沐浴的感觉，顛覆三观啊，当时的感觉就是：这真的是人类科技？屏幕可以这么清晰？还能这样操作？】 【咳咳，你是不是收敛一点，不要让我觉得你是青云科技的员工，你这样子很容易被公只敌视的。】 一款mp4，居然能够让人神驰嚮往到这个程度，甚至让一个友商的员工，花黄牛价买一台现机。 而且，这还是一款单价在1000元以上的高端mp4。 这还是一个洋品牌，全面压制国內本土品牌的时代。 看起来是完全不可能发生的事情，现在却这是活活发生了。 而猫扑那边，却是更为热闹了。 写出【震惊！我们重新定义mp3？华国现在买飞机还需要七亿件衬衣，谦虚一点！】 文章的王小龙，呆呆地坐在电脑前，不知道要说些什么。 他本来以为，青云科技会自打脸。 一款mp3，你还能做出什么花儿来？ 到时候销量再不及预期，自己再找一点理由，那就隨隨便便就可以混过去了。 可是。。。 他哪里想到，这个青云科技，就像一个打不死的小强一样，居然生命力那么顽强！ 这款mp4不仅仅热卖了，而且热卖到这个程度。 这也让猫扑里头的这一篇本来已经沉到水里的帖子，又是被重新翻了出来。 很多想看热闹的乐子人，纷纷是在上面进行留言。 【王小龙，你不是想在魔都外滩进行裸（河蟹）奔吗，咋不去了呢？】 【说好的又不去做，王小龙，我觉得你改名叫做王没鸟得了，那么没守信用的人，应该是一个太监，没下文了，也就是传说中的没鸟人儿！】 【哈哈！没鸟人，笑死了！这个外號牛逼。】 【王小龙你还是不是男人，一点男人味儿都没有。】 【他没有男人味儿，但他有女人味儿~】 【他有女人味吗？有妇科病的女人才有女人味。】 【楼上你能不能不要那么搞笑，我现在在吃饭，饭菜都喷出来了。】 【猫扑就是人才多，今天又收穫了金句一枚！】 【女人味分好多种的，比如，我挺喜欢的一位岛国老师，一开始是清纯风。后来直接1v5，还是同时在线，这种不知道属不属於女人味风格的转换？】 【楼上我认同你，你说的內容，我也有同感，现在岛国的哎薇实在是竞爭太激烈了，那些阿姨们，出道后期都开始拍重口味了，毕竟还是一般套路的话我为什么不看小姑娘呢？一般拍到黑人就快上岸了，或者是破釜沉舟了。】 【猫扑歪楼的本事实在是太强了，评论区里头太多乾货了。】 “马勒戈壁的！这群人居然还挖坟，现在还不放过我，难道他们都忘记了我给他们带来的欢乐了吗？”王小龙只能沉默地看著这个帖子，边咬牙切齿地想道。 如果说，以前他看这个帖子是愉悦的，带有一种开心的感觉。 那么现在，他则是愤怒的，並且还有那么一丝丝的耻辱感。 不管怎么说，他觉得自己还算是一个文人。 是一个文人，那就是有自己的自尊心的。 而现在，自己辛辛苦苦写的文章，被这些观眾这样调侃，你让他怎么能不愤怒？ 怎么能不咬牙切齿？ “都是因为这青云科技。哼！我肯定和你们没完！”想到了最后，王小龙愤怒地把自己的电脑给关了，然后站起身来，咕嚕咕嚕地喝了一大口水，仿佛那水里有王建军一样，可以直接一口气喝掉他！ “到办公室开会，我们討论討论下一期產品！”王建军给电话另外一头的张林打电话说道。 。888。