《重生之搬砖爷们变财豪》 第一章 搬砖、板砖回九七 “要下暴雨了，刘尚文，赶紧把那些砖搬到墙角去，快点！……” 幸福养老院里，院长在楼上叉着腰对着刘尚文喊道。 刘尚文应了一声，他本来是以水电工的名义招进来的，但是养老院里就他一个壮劳力，不但搬砖修补建筑这些活是他的，运来的米面粮油等等重活都是他的事。 “这他么的到底是怎么回事啊，混来混去越混越差，换来换去还是搬砖，***的老天，你也太狠了吧！” 刘尚文心里不禁咒骂着，别人说要掐住命运的喉咙，但是他却是被命运掐住了喉咙，本来在重点中学上学完全有上大学的实力却是因为欠人家钱被迫去工地搬砖还债错过高考；好不容易混进销售队伍，结果公司却垮掉；做库管员，仓库被盗；总之不管做什么事情刚好走上正轨的时候，各种麻烦就纷至沓来，结果都是一事无成，到现在还是孤身一人，身无片瓦…… 可骂归骂，这砖还得搬：反正都是他的活，要是被水一泡搬起来更吃力，何况好歹现在名义上还是水电工，遇到熟人，说起来也比搬砖的好听不是？ 刘尚文一边想着一边搬着，突然间狂风骤起，遮挡沙子的塑料薄膜连带着上面的半截板砖被卷起老高直朝他这里直直的落了下来，刘尚文赶紧一躲，但是依然没躲开…… 尼玛，搬砖还被板砖砸，这太恶心人了！ 刘尚文还没想完就被砸晕了过去…… 也不知道过了多久，刘尚文终于醒了过来，看了一下房子，凌乱的小屋，墙上挂着爷爷的遗像，柜子上乱七八糟的摆着爷爷生前摆摊售卖的财神用品，刘尚文不禁嘀咕道： “挨了一板砖，没在医院，怎么回到原来的家里了？可是这里早拆迁了呀，难道在做梦？” 一连串的疑问从刘尚文心里划过。 “做什么梦，你现在本来就在你以前的家，是本大仙把你带回来的！” 刘尚文正嘀咕着，一个声音很突兀的响了起来。 刘尚文被这突兀的声音吓了一跳，忙四下里张望，却没发现任何人，心里正奇怪着，声音又响了起来： “在这里，在这里，什么眼神啊，难怪只能去搬砖……” 刘尚文循着声音的来源看了过去，看到柜子上那些卖不掉的招财金蟾摆件上一个小酒瓶晃动着，顿时吓了一跳！ 因为说话的是一只蛤蟆，正大摇大摆的坐在那些金蟾摆件上。 蛤蟆居然会说人话，而且蛤蟆两只爪子抱着一瓶小酒，正吧嗒吧嗒喝着…… 刘尚文大惊：这是遇到传说中的妖怪了？！ 不过看他喝酒一副萌哒哒的样子倒也不是很凶恶的样子，刘尚文于是鼓起勇气问道： “蛤蟆大仙……” 蛤蟆一听把小酒一放，似乎对他的话很是气愤地样子说道： “蛤蟆？蛤蟆有我帅吗？蛤蟆有我高贵吗？亏得你家还是靠我养家糊口，看清楚，我只有三条腿！” 说着蛤蟆扶住小酒瓶，摆出一个公狗撒尿的姿势，让他看得更清楚，而且在金蟾摆件上一点。 金蟾？！ 刘尚文爷爷以前就是卖这些的，自然知道三条腿的蛤蟆叫金蟾，真正的金蟾自然是很高贵的，而能够说人话的金蟾那肯定更了不得，应该是金蟾之王了。 金蟾显灵？ 刘尚文一听不禁大惊：金蟾也是属于天上的神兽吧，他老骂天，金蟾是不是来替天行道找他兴师问罪的？ 不管如何，千穿万穿马屁不穿，伸手不打笑脸人，听金蟾那语气就知道金蟾是个很爱虚荣的自恋狂，就算金蟾是来兴师问罪的，也得先稳住它再慢慢想办法于是刘尚文一溜马屁喷薄而出： “金蟾大仙高贵帅气那是举世无双，刚才头晕眼花，失敬失敬……” 金蟾这才很是受用的点点头，说道： “嗯，算你还有点眼力劲，本大仙此奉你家老祖宗的意思带你回九七年了……” 不是兴师问罪，而是重回九七，霉运一辈子居然遇上这样的好事？ 刘尚文虽然混得很差，可越是如此也就越是经常看看网络小说，里面那些穿越重生的家伙都混得很好，在意*淫的世界里寻找几分慰籍。 但刘尚文还是分得清现实和虚幻的，小说毕竟是小说是虚构的，而现在这样的事情真的落到他身上，柜子边上的台历上赫然停留在一九九七年七月三日，自己的大腿揪得老痛的，这应该不是做梦，而是真的重生了！ 刘尚文觉得就像中了五百万大奖一般，让他难以置信，不禁喃喃道： “我家老祖宗？刘海？这是真的” 刘海戏金蟾，金蟾是刘海的神兽，刘尚文看到金蟾自然就联想到刘海。 金蟾翻了个白眼： “本大仙说话还有假！你是他在人间的嫡亲第三十八代子孙，不然这样的好事怎么会轮到你身上？不然本大仙干嘛费这么大劲把你弄回来？” 既然刘海是他老祖宗，金蟾自然就不是来找他麻烦的，刘尚文一听不由抓住金蟾的爪子，热泪盈眶： “亲人啊！可算是盼到你们了！可是我既然是老祖宗的嫡亲传人，那怎么不但没发财，还干什么什么不成，日子苦得没边了？” 金蟾哼了一声道： “天庭财政部这些年气氛有点微妙，部长赵公明痴迷修炼不怎么管事了，副部长关公人帅出身好会包装，又有资历又有文凭，深得天庭领导和仙女们的欢心，现在天庭仙女真能顶半边天啊，所以关公气势很旺大权独揽，你家老祖宗砍柴出身又不帅又太低调，不讨领导和仙女们喜欢，所以你家老祖宗再天庭财政部日子很不好过，所以就疏忽了你，让你被人间一些宵小害得很惨……” 刘尚文一听不由拍案而起： “砍柴的怎么啦？卖菜的都能搞得科万鸡飞狗跳，谁说砍柴的就一定搞不过耍大刀的？我们大家一起想想办法搞掉他！” 关公搞他的老祖宗，害得他也跟着受累，刘尚文自然是跟老祖宗同气连枝，同仇敌忾！ ; 第二章 以牙还牙 金蟾一听刘尚文这话，摆摆手，鄙视了他一眼： “你要是有那样的能耐，你家老祖宗还犯得着把你弄回来？真是咸吃萝卜淡然操心，神仙的事情也是你能操心的吗？还是操心操心你自己吧，你都搬了十几年的砖了，离高考还有几天了，就这样去高考你能考得上吗？还得本大仙给你揩屁股！……” 说着很是傲气的扔给他一叠资料： “今天离高考还有几天时间，虽然这些资料里故意漏掉了一些高考题，但你只要不是笨得跟牛似的也该能背下来，就能比你上辈子考得好不少，总之，你家老祖宗说了，不管是做人还是做神仙，还是要有个文凭混个好出身才事半功倍，哦，还有还有千万记住这些题千万不能泄露，不然你完蛋不足惜，牵连你家老祖宗和本大仙你罪过就大了。” 刘尚文一听不由大喜，忙接过资料翻看着，资料也不是太多，应该就跟老师勾重点一样，有了这个考大学就肯定有把握了，忙点点头，赶紧答应道： “我肯定会考上的，大仙尽管放心！” “还有这个也给你，不但学外语轻松多了，里面还有男人梦寐以求的守关固本大法，当年我就一会功夫就学会了三十几种语言，几百种方言，然后进行了一番环游世界为中华争光的伟大爱之旅，说起来国外那些女人够味道啊，叫的也真好听，英语那个法克哟，法克米，葡语叫是哦、哦特摩……不过还是rb女人最好听，亚美爹，克莫其——那声音真是让人回味无穷啊……” 金蟾学得是惟妙惟肖，刘尚文是又气又好笑：尼玛，这货居然跑到全世界乱搞还伟大的爱之旅！特么的，什么神兽，情兽差不多！ 只是金蟾说着说着叹了一口气： “可惜现在我不能变人形了，就便宜你小子了，虽然你没我聪明，也没有神力仙法相助，不过花个两三年，学会几种语言，御女数人还是可以的……” 金蟾很遗憾，刘尚文却是很欣喜，英语可是他的噩梦，要不是英语拖他的后腿，早就进重点中学重点班了，有了这个，至少会对他有帮助。 不过刘尚文在高兴之余，还想起了一件要紧的事情，忙道： “大仙，我家老祖宗给我带了点钱来没有？或者快速赚钱的办法？大仙也知道，我就是因为欠钱才没能参加高考的……” 当年临高考前学校让大家回家自由复习，他抱着书本回家的路上把一个建筑老板的大哥大、bb机撞到地上，大哥大天线摔坏了，bb机更是摔成几大块，对方要他赔三千，白隆文把相依为命的爷爷过世前特意留给他上大学的两千赔了，但还差一千，可对方只给他两天时间筹钱，刘尚文父母早亡，相依为命的爷爷去世之后，现在是孤家寡人，六亲无靠，一千块在这年头内地差不多抵得上普通工人三个月工资了，想在这么短的时间内搞到这笔钱根本不可能。 最后无论他如何求情，说是暑假去打工来赔，对方丝毫都不通融，直接把他弄到工地上去搬砖抵账，至于时间，刘尚文永远也不会忘记，被弄到工地上去就是三号中午时候，也就是今天中午！ 白隆文看了下时间，眼下已经是上午十一点钟了，重生回来虽然能赚钱的办法很多，但时间实在是太紧了。 “为了避免被其他神仙发现，这些都不能做，不但如此，以后本大仙也不能再联系了，这样的小事你自己都搞不定那真是枉多活十几年了！你家老祖宗说了，要是你考不上大学，你就活该再搬一辈子砖！总之，以后就靠你自己了！事办完，本大仙去也！” 刘尚文赶紧道： “大仙，别忙着走啊，大仙……” 刘尚文叫着，但是金蟾却是已然不见了，而门外却是一个嚣张而又阴阳怪气的声音响起： “大仙，还大神呢，我们老板正好路过，赶紧开门还钱！” 这声音刘尚文太熟悉了，这人就是化成灰刘尚文都记得，就是把他弄去搬砖的汤三毛！ 汤三毛本来是他们这一片游手好闲、偷鸡摸狗的混混，后来摇身一变成了建筑老板杨大力一个工地的监工，是替老板杨大力来收钱的。 汤三毛和他之间也算相互认识，但是这汤三毛太不是个玩意，不但不帮着他说说情，反而是变本加厉，据刘尚文后来听汤三毛的狐朋狗友说，汤三毛对他知根知底，知道他父母早亡，相依为命的爷爷去世后，无亲无故，无依无靠，而且体格不错，不管他凑不凑得齐钱，他都会想办法把他弄到工地去，而且压根就没想让他光还账，而是还想让他搬砖来还赌债。 那段搬砖的日子刘尚文真是累得像死狗，吃得比猪差，睡得不如鸡，刘尚文无法形容那是什么日子，最后若不是刘尚文逮住个机会跑去了省城，刘尚文都不知道自己会被折磨成什么样子，所以刘尚文就是几辈子都忘不掉那段经历！自然也不会忘记汤三毛！ 这么短的时间，刘尚文肯定是没办法去筹钱了，不过看到那被金蟾爬过的金蟾摆件，在想到杨大力也在外面，刘尚文一下有了主意！ 于是开了门，看着站在门口的汤三毛，笑着，当然是恨极而笑的笑容。 汤三毛见刘尚文丝毫没有畏惧他的样子，觉得在杨大力面前有点掉面子，一抬手作势就要教训刘尚文： “小子，笑什么笑！！” 刘尚文轻蔑地看了汤三毛一眼，汤三毛还在发狠要抽死他，刘尚文心里也发着狠： “汤三毛这样坏得头顶长疮、脚底流脓的坏胚，不以牙还牙搞得他欲*仙*欲*死，老子就再搬一辈子砖！” ; 第三章 备考 刘尚文根本就不再理睬他，而是对着门外的杨大力道： “我是笑杨老板，现在看着很是风光，可是马上就要倾家荡产了还不自知！看在我弄坏你大哥大bb机的份上，我好心提醒一下杨老板。” 眼下的情形和当年有些不一样，当年杨大力并没有出现在这里，而是汤三毛带着几个混混上门的，杨大力上门，有些事更好办 汤三毛一听刘尚文这话顿时又把眼睛一瞪，凶神恶煞地说道： “你他*妈*的敢咒我们老板！信不信我抽死你！” 刘尚文根本就不搭理他，看着脸色也杨大力阴沉着的杨大力道： “杨老板，你还不知道我家祖辈都是卖财神用品的，想必你刚才也听到我叫大仙了，那是刚刚财神还给我托了一个梦，杨老板若是不相信，我便说说有些事，当然其他闲杂人等就没必要听了……” 汤三毛一听顿时又气得跳脚： “谁是闲杂人等！信不信我抽你，老板，你别听他胡说八道，他就是想赖账！” 杨大力一听眼神有些游移不定，刘尚文便又悠悠开了口： “杨老板，何西林的下一个工地真不错……” 杨大力在打何西林准备搞的下一个工地只有他自己知道，就是自己不经意间流露出来，这家伙就是一学生怎么可能知道？杨大力一听立马一挥手： “三毛，你先下去，我和他有事谈！” 等汤三毛下去之后刘尚文又道： “汤三毛给杨老板提过要是我还不上钱就让我去你工地抵账的事情吧？还有杨老板和李兴建谋划的事情……” 杨大力自然是不清楚刘尚文多活了十几年，他的这些最隐秘事后来成了公开的秘密，刘尚文越说杨大力越是心惊，除了托梦，眼前这个学生娃不可能知道，，而且前两天碰到这个小子，这小子还唯唯诺诺一副害怕的学生样子，而现在说话神态完全变了个人似的，心里就越发的深信不疑，于是赶紧道： “可有什么化解的办法？” 杨大力是有钱人，越是有钱的人越是相信鬼神这一套，而且刘尚文说的都是杨大力不足让外人知道的事情，杨大力不上套都不可能！ “其实大仙也不会多管闲事，何况我弄坏了杨老板的大哥大和bb机，让我赔三千块也还算公道，只是这次汤三毛想把我弄去工地，让我参加不了高考，那就是断我前程之事，所以才惊动了大仙，大仙也迁怒于你，至于化解的办法嘛，杨老板还是要请一尊金蟾摆件回去供着，以后要乐善好施，多做善事，对底下的工人也好一点，总之一句话，君子爱财，取之有道。” 杨大力也不是什么好鸟，不过让他赔三千确实也没讹他，算是帮凶，让他出点钱，还有当年他在工地上吃够了苦头，能够帮着让那些难兄难弟生活好一点，他自然也是会做的，至于他干的其他坏事，刘尚文也不是警察，他也懒得管。 杨大力自然是连连点头，迟疑了一下问道： “那你看这财神多少钱请合适？” 刘尚文也摇摇头： “我也不知道，就看你自己的诚意吧……” 这种事情不说价钱，才是最好的要价。 杨大力想了想： “这件事是因为我的大哥大和bb机而起，我想用这样的价钱把金蟾请回去，你看怎么样？” 刘尚文摆摆手： “这事我也是头一招，真是不清楚，其实就我的想法，我弄坏了杨老板的大哥大和bb机，我想直接送给杨老板。” 杨大力一听连连摆手： “这个我得请，我得请……” 刘尚文心里暗笑，当然知道白送你也不敢要咱才这么说的，于是装作考虑了一下道： “既然杨老板如此坚持，那就九千九百九十九吧，久久发财，这样吉利。” 一万块这年头也是一笔巨款了，差不多够刘尚文大学四年的生活费了。 杨大力一听连连点头： “九千九百九十九好，这个好……” 说定这事之后，刘尚文又说道： “还有一件重要的事情，就是那个汤三毛，大仙在梦里说了，这人实在是太坏，得狠狠的惩戒一番，他想把我怎么样，就让他怎么样……” 杨大力一听忙道： “这个没问题，我让他明天就去搬砖，不！今天下午就去！杨大力这时候恨汤三毛恨得牙痒痒的，就算刘尚文不说，他也没打算放过这个差点坏了他财运的家伙好，更何况是“大仙”要求，那他肯定是要把汤三毛往死里折腾了！ 刘尚文点点头，他上辈子吃的苦就让汤三毛去吃吧，这个游手好闲的家伙想必会比他当年更加欲*仙*欲*死的！ 看着汤三毛如丧考妣的离去，刘尚文胸中有一种说不出的快意，还有那个他当年做销售业务的联科商贸公司的黑心经理比汤三毛更坏，差点没让他进监狱，也得好好收拾一番！ 不过这些事情都得等高考之后再说…… 其实重生一回，赚钱的机会大把，上不上大学，刘尚文的心思没那么强烈了，但是既然她老刘家的老祖宗有交代，为了这辈子不搬砖，刘尚文也不得不重视。 毕竟这么多年的时候没摸书本，刚开始的时候刘尚文真是有些头痛，特别是英语，这本就是他最弱的，考试每次都是在全班平均分下二十多分，严重拖他的后腿，这十几年几乎都没用上英语，现在的水平可想而知有多差，几乎是分开了一个个字母都认识，组合在一起几乎都不认识，不过英语差不多都是选择题，刘尚文也就只能采取最简单粗暴的办法，凡是一窍不通的，就记住每题最前面的单词，根据这个选答案，这样慢慢的金蟾留给他的那玩意也起作用了，没多久居然能够读懂大部分，一些需要写的也就靠死记硬背硬记下来…… 这样慢慢的脑海中各科那些曾经的记忆也逐渐勾起一些，进度自然就快了不少。 刘尚文经过这几日的临阵磨枪，不但把这些资料弄得滚瓜烂熟了，还把以前的老底子也找回一些，对于高考的信心也上来了。 ; 第四章 滚蛋吧,黑色的七月 紧张充实的时间总是过得很快，转眼就到了七月六日，照例，临考前在家自由复习的同学都要回学校，学校要强调一些临考事宜和熟悉考场。 刘尚文走进学校，走进陌生而又熟悉的教室，刘尚文的感觉还是多少有些怪异。 因为混得不好，刘尚文高中毕业之后从来不参加同学会之类的活动，所以很多同学实际上他十几年都没见过，现在有些同学名字都叫不上了。 不过毕竟很多同学生活在一个城市，除了他同学时期的死党兼同桌曹训金，这些年默默的给了他很多帮助，两人偶有见面，其他一些同学也会偶然遇见。 此时见到十几年前的他们让刘尚文真正体会到什么叫时空错乱之感。 比如班花钟丽娜，现在苗条婀娜，容貌秀美，温柔可爱，可是十几年后却是一个地地道道的胖妞加河东狮，班上其貌不扬的周萨维，十几年后却是风度翩翩的中年郎；至于班长兼高富帅兼学霸邱立伟却是因为高智商的经济犯罪进了监狱…… 岁月是把杀猪刀，时间是块磨刀石，世事难料，变化无常不外如斯。 不过在现在都是是磨刀霍霍争取在改变人生命运的时刻紧握住命运的喉咙，为如同炼狱一般的高中生涯划上一个完美的句号…… 看着或兴奋、或期待、或解脱、或忐忑的众同学，不一样的神情，但同样的青涩，丝丝蔓蔓中都飘荡着青春飞扬的气息，刘尚文也不禁感叹：年轻真好！ 等班主任金老师是讲完话，刘尚文和曹训金从教室出来不禁朝着最里面重点班的教室张望着，曹训金拍了一下他的肩膀说道： “你也羡慕那些家伙啊！” 刘尚文笑了笑，他倒不是羡慕重点班的那些家伙，而是想看看重点班的文迪雅。 文迪雅不但家境好，更是人美身材好，还是学霸，按照后世的说法那就是白富美，校花，可是他曾经暗恋的对象，当年只要一见到她，他就心跳加快，一正面相遇则是脸一下就会发烫，不知所措。 当然有这心思的远不止他一个，就是他同班的高富帅兼学霸邱立伟就曾发起猛烈攻势；还有就是从高一开始老考全校第一，并且每次拉开第二名几十分还成天悠哉悠哉想着谈情说爱号称东邪的黄立武，结果都是铩羽而归，他这样癞蛤蟆想吃天鹅肉的自然只能将这份心思深埋在心里，没有人知道，不过现在倒是不一样了，所以刘尚文倒是没隐瞒大大方方的对曹训金说道： “我在看文迪雅呢。那可是我的梦中情人啊，毕业以后不知道还有没有机会再见到……” 即便过了这么多年，刘尚文还有些恋恋不忘，迫不及待的想看一眼。 曹训金一听不由扑哧一下笑道： “刘尚文你也敢想呀！” 刘尚文笑了笑道： “怎么就不敢想了？不想吃天鹅肉的蛤蟆，绝不是好蛤蟆，要敢想才有目标，才会让人去努力去奋斗，就算吃不上天鹅肉，也许还能吃上鹅肉，想都不敢想，那这辈子注定只能吃糠了。” 曹训金也不当真，哈哈笑着： “得得，你居然还为此创造出一番蛤蟆理论出来了，就算文迪雅答应你，你就不怕文迪雅母亲追杀你？想想我们的大班长还有号称东邪天不怕地不怕的那惨样，啧啧，那叫一个精彩……” 文迪雅的母亲文肃容是滨江规模最大效益最好的滨江化工的财务副总，一个风韵犹存的中年妇女，严谨保守而又犀利泼辣，离婚独身，据说文迪雅跟她姓就是被她前夫给刺激得狠了，看男性都是坏人，得知邱立伟和黄立武纠缠她家宝贝闺女，直接找两人“谈心”，内容外人不得而知，但从此以后两人见了文迪雅就远远躲开，而且把一直冠给政教主任杨慧娟的灭绝师太转给了文迪雅的母亲，可见文迪雅母亲的厉害。 刘尚文笑了笑道： “只要能搞定文迪雅，丈母娘的事情其实很简单。” 曹训金一听不由哈哈笑着： “你就可劲的吹吧，反正吹牛也不上税……” 刘尚文平常就很爱耍宝搞笑，曹训金也没把他惦记文迪雅当回事，不过刘尚文却是真当了一回事。 蛤蟆？他现在是重生之后带着未来信息的蛤蟆，那就等于是三条腿的蛤蟆呀！ 所谓金鳞岂非池中物，一遇风云便化龙，他刘尚文是尚文岂非癞蛤蟆，风云际变金蟾，既然成金蟾了，天鹅肉那也就不再话下了！ 当然万丈高楼还得平地起，眼下还是要认真考好马上就要举行的高考…… ———————— 七月七日，高考的正日子就来临了，虽然眼下不像后世那样安保工作兴师动众，家长焦急群送，不过场面依然是有些肃穆，连刘尚文两世为人都有一丝莫名的紧张，当然更多的是兴奋。 第一科是语文，百分之七八十都是金蟾给他的资料上的，还有一些虽然没有，刘尚文在这几天也勾回了一些记忆，倒也答上几个，至于作文，一是描写背同学上学，二是根据调查写一篇议论文，刘尚文当年高考后看过高考题，到现在还有印象的就这个，准备的时候这作文就是重点中的准点，所以洋洋洒洒一挥而就。 考完语文出来的时候，刘尚文看到自己班上语文也比较好的同学脸色都有些发懵，语文老师也说今年语文的难度有点大，有点偏，刘尚文的信心真的就上来了。 数学，化学，政治，凡是金蟾给他资料上有的他都做了，至于资料上没有的，绝大多数他也只有干瞪眼了，英语倒还好点，反正多数都是选择题，就随便蒙吧，是对是错就看运气如何了…… 考完最后一科物理，刘尚文彻底的放松了，按照和其他同学比较的分数，只要是他所在的这个重点中学不出现大幅退步，一个重本是妥妥的了…… ; 第五章 捡漏 高考结束，还有一项最重要的事情就是估分填报志愿。 刘尚文觉得自己既然是财神后代自然是要报考财经类大学，这类大学自然是中财大和上财大最好。 不过刘尚文估了一下自己的成绩，其他都还好估算，就是英语让他很是作难，因为除了金蟾给他的答案之外的很多选择题他基本上就是凭感觉选的，答案连自己都记不住，不知道这些没把握的能蒙对多少分。 刘尚文也有些这个时候的报考方式远没后来的高考分数出来再报志愿科学，可是抱怨归抱怨，他也不得不慎重，想来想去觉得省里的财大也还是排名比较考前的，而且参考往年的高考成绩，完全有把握，于是便决定报考省里的财大，至于专业，在刘尚文看来玩钱的才算财，于是毫不犹豫的选择了金融专业。 刘尚文填完志愿，曹训金不知道去哪逛了一圈回来对他对说道： “你还是赶紧打听一下文迪雅准备报考那所大学，你也跟着报，就算不是一个学校，在一个城市也方便。” 刘尚文一听不由道： “为什么不是我想上那所大学，她跟着我报呢？” 曹训金一听丢了他一个卫生球： “你以为你是黎明还是刘*德华呀，满世界的女生要死要活的要嫁给你？我打听了一下，我们班上的杨欣洁有位关系不错的初中同学也是文迪雅班上的，和文迪雅关系很好，你可以找杨欣洁问问……” 刘尚文摆摆手： “不用问，这事以我为主，我已经填好了，第一志愿省里的财大，第二志愿第三志愿都是财大财经学院。” 曹训金见他真的都已经填好了，然后便看着班上其他同学的神情，发挥得好的，神采飞扬，发挥一般的老老实实，发挥不好的苦着一张脸，但不管如何，折腾着万千考生的高考终于结束了，黑色的七月滚蛋了！所以在奔涌出教室的一瞬间，所有的人都有一种解脱的感觉，也不知道是谁带头，情不自禁的把书狠狠的一撕扔到了楼下，这情绪瞬间感染了苦逼了三年的其他同学，大家都有学有样，纷纷撕书狂扔着，吼叫着发泄着，整个高三这栋教学楼顿时成了一片雪白的世界——至于老师们自然也就装作没看见的进了办公室。 刘尚文有点吃惊，这真是一直都安分埋头苦读的同学？ 看来他的这些同学就像弹簧一样，被压得越狠，反弹得越厉害，这一下爆发出来还真是不得了，看着漫天飞舞的纸片，刘尚文有些恍然，禁不住喃喃地说道： “高中就这样完了？真想大家一起再读三年啊！” 刘尚文只是自言自语，声音并不大，但是却还是被同学听见了，有人将它这自言自语的话散布出去了，顿时，手里东西都扔得差不多的同学们顿时把目标转向了他。 “刘尚文，你真坏！” 这当然是比较文明的女生说的。 “刘尚文，你是个受虐狂！” 这自然是狂放的男同学说的。 “刘尚文，你去死吧！” “直接拖出去砍了！” 这绝对是被三年高中折磨得快疯了的家伙说的。 总之听到他说这话，不管是同班的还是隔壁班的，不管是男生女生，不管熟与不熟，不管是内向的还是外向的，全冲他来了，连班上平常很是温柔的女生也准备野蛮的对他准备抱以老拳，刘尚文知道自己不经意的一句话间犯了众怒，一边豕突狼奔跑下楼，一边不禁叫道： “哦，你们真不懂幽默！大家都考得辛苦，活跃一下气氛嘛！赶紧住手！” “幽默你个头，这样的事情能幽默吗？” “就是，这三年我都不知道怎么熬过来的，你还想读三年，真搞不懂你！” 刘尚文一边跑一边笑着： “那是因为我是对你们感情深似海，舍不得你们啊！” “切……” 这话自然是得到一片嘘声。 刘尚文心里却是有些感叹：你们都是不懂的，咱这辈子高中就读了几天啊，金蟾这家伙要是早把他弄回来一段时间，他天天玩耍，结果还考得不错，岂不是很拉风？结果瘾都没过足就完了！ 刘尚文正想着，唯恐天下不乱的曹训金及时的出卖了他： “你们不知道，他惦记着文迪雅，自然是希望再和文迪雅同学三年！” 一听这话，众同学刚要平静下去的情绪一下又被点燃： “呀，还有这样的事情？……” “刘尚文，你这重色轻友的家伙，居然为了这个想让我们再陪你读三年！看我暗器！” “我的女神你也敢乱想，看招！” 于是有些同学们手中没撕掉的书，甚至文具盒都朝他飞来，更多的则是在一边起哄瞎闹。 好一阵闹腾，大家也发泄完毕，才三三两两的嘻嘻哈哈作鸟兽散…… 而这一番闹腾，刘尚文才真正感觉到自己回到了青葱年少的时代，这样的感觉真的相当不错！ ; 第六章 以促销之名行赚钱之实 高考结束，几乎所有的同学都要大睡几天，可是刘尚文睡了一天之后就再也睡不着了，而且这样呆着很不适应总想干活，刘尚文不禁也自嘲着自己苦了十几年，现在还是想干活，真是够贱的。 既然闲着浑身不自在，刘尚文就盘算着看做点什么赚钱的，股票，他根本没接触过，搬砖，他自然不想干，想来想去，做过销售，还是做熟不做生，就干脆上了本市的批发市场，想看看能不能找找机会赚点小钱。 路过一家批发门市的时候，见不少人围在那里看热闹，刘尚文也就凑了过去，看到有个女子在那抹眼泪，周围的人也都议论纷纷。 刘尚文听了一下大概明白了，女子是省里代理白熊洗化的经销商联立批发的老板从省城来收账的，只是白熊产品新进入滨江，价格比起同类产品也高不少，根本没打开任何市场，对方只答应退她家的货。 可是这些货她拉回去那也豆腐变成肉价钱，就准备在这里处理，但是由于市场没打开，就是大甩卖也没那个批发商愿意接手，可是价格再低，那也是亏得血本无归了，所以女子都急得哭起来了。 刘尚文这才看清楚女子的容貌，长发盘起，白皙的皮肤，高高的鼻梁，一袭黑白分明的职业套装，在脖子里一条细钻镶嵌项链的映衬下白皙而优雅，看不出她的真实年纪，年纪应该比二十七八左右，既有几分青春女性，又多了更多了几分成熟的韵味，成熟端庄，更重要的是气质绝佳的她全身上下散发出少*妇特有的绝妙风韵，一番梨花带雨的模样更是让人心里涌起怜惜之情。 可惜在场的都是在商场打滚多年的人，眼睛里都装着钱，这样的楚楚可怜没任何效果…… 刘尚文大体算了下，按照市场上这类货的零售价，这批货有将近五十个点的毛利。 刘尚文计算了一下，拿出十五到二十个点来促销，还有百分之二十以上的利润，洗涤用品可是快消品，销量大，总的利润还是很可观的。 但是若是好卖，早就轮不到他了，不过刘尚文也有杀手锏，他要卖肯定跟别人不一样…… 刘尚文想要接手这批货，自然是想好了卖出去的办法的。 这年头促销活动还不是太多，特别是像洗衣粉这类日用品，促销的活动几乎没有，刘尚文的想法就是学后世一样，比如把商品组合起来，买十块钱的东西送盆，二十块的送桶之类的来促销。这样的促销看着既新鲜肯定有吸引力。而且他的死党曹训金的老爸是市城监的一个头，广场之类的归他管。 只要他讲他是为了凑学费，曹训金的老爸肯定会帮忙，这费用最多也就是象征性的出一点，这就省下了好大一笔开支…… 刘尚文又在肚子里打了个腹稿才走进了女子，说道： “你是老板吧？我能接些你的货。” 正抹着眼泪的女子一听他这话顿时眼神一亮，急忙问道： “你能接多少？” 刘尚文笑了一下道： “如果谈得好，我可以把你这五六万的货全盘下……” 女子一听，抬起头的神情很是欣喜，不过看到他很年轻的样子又愣住了，不过想来看着他也不像是那种骗子，想了一下说道： “那我们去那边谈吧。” 女子指着马路对面江边的一家冷饮店道…… ; 第七章 狮子带群羊 上午的时候冷饮店里的客人很少，两人找了一个靠近江边的地方坐下。 女子看来是急于脱手那些货物，冲甜甜一笑，露出一口整齐洁白的牙齿，伸出手道： “我叫刘黛琳，滨江稍微大一点的日化批发老板我都认识，你是哪家的公子，还是新冒出来的老板吧？”” 刘尚文有钱了自然穿得还是不算太差，毕竟两世为人，看着也不是太像学生，于是含含糊糊的道： “我叫刘尚文，算是后起之秀吧……” 刘尚文也轻握了下她伸出的手，一种滑腻细嫩的感觉，当然刘尚文也就是感受一下，眼下他想做的事情是赚钱。 刘黛琳一听不禁笑道： “哦，原来还是本家。” 既然是本家，刘尚文也就刘姐刘姐的叫着。 两个人寒暄了几句之后，刘尚文便问道： “刘姐你在滨江有有厂家的广告横幅、赠品这一类东西吗？” 毕竟以厂家的名义来促销，消费者更会信任，也更觉得没赚她们钱，觉得更实惠。 刘黛琳点点头： “要开发新市场，这些基本的东西肯定是有的。” 说着拿出包里的一个小本翻了翻道： “小袋赠品、t恤衫、广告横幅这些都有，我都可以免费给你……” 说着又叹了口气道： “其实白熊产品真的很不错，要不是出了点事情耽搁了，这些货应该早就卖掉了……” 刘尚文点点头，说道： “白熊产品虽然在我们省不出名，在其他地方还是不错的，我正是看好它才决定做的，有这些就更好办，我的想法是先搞搞大型促销，把这产品炒热……” 刘黛琳一听点点头： “看来你还真是有些想法，那效果肯定不错，你要是一下接完，我还可以便宜一点……” 刘黛琳一咬牙说道。 刘尚文见刘黛琳一手扶着杯子，一手搅拌着冷饮，目光便在有意无意间落在了他的脸上，似乎有点紧张。 刘尚文知道其实她不一定是真的在看他，而是希望能得到肯定的回答，不过心里却总有些痒痒。 刘黛琳不但长得美，而且确实是越看越耐看。她的皮肤很好，五官也挺端正，身材也不错，这三个因素便决定了她绝对是个耐看的女人。尤其在她言笑的时候，不经意间脸上总能露出两个浅浅的酒窝，有一种说不出来的成熟女人的味道。 虽然文迪雅是他的暗恋对象，但这种成熟女性其实对她吸引力更大…… 不过吸引人是一回事，生意是一回事，何况刘尚文总共就一万块钱，哪能拿出几万？所以摇头道： “刘姐，我先拿七千的货吧……” 要做促销还得要留些钱购买促销品之类的，七千就已经是他的极限了。 刘黛琳一听有些失望： “你刚才不是说打算全部接下来吗？” 刘尚文见她的确实有些苦恼，想了一下道： “这毕竟是几万块钱的货，其他那些老做生意的都不敢接手，我虽然是看好，但你也得容我试一试，看看市场的反应吧？” 刘黛琳一听想想这也有道理： “那你准备什么时候促销？” 刘尚文想了一下： “明天太仓促，只要天公作美，后天一定可以，我想促销两场应该就能看出些端倪了，……” 刘黛琳有些犹豫： “两场？那得四五天吧？而且你还不保证……“ 刘尚文也不说话，静等着刘黛琳的回答，他很清楚刘黛琳既然道了这一步，她的选择不多，要么她继续亏本，把价格降低，要么就只能答应他。 刘黛琳想了一下道： “那好，你就先拿七千的货，我先看一场的效果如何，不过先说好，那些赠品我肯定是按照产品金额配，不会一下全给你……” 刘尚文也就点点头，说干就干，赶紧联系同学落实场地、音响、条桌、遮阳伞，挑选送的东西、换零钱等等，幸亏同学很多，都被他给拉壮丁拉来了。 两天的时间一切准备就绪，天公也作美，是个多云天，刘尚文的第一次促销活动就华丽丽的登场了！呃，实际是以促销之名行赚钱之实的赚钱大计开始了…… ; 第八章 请别叫我老板,我只是学生 刘尚文知道他的那些同学高考才结束，肯定起不了早床的，所以他也不请人照看东西而是干脆就发扬一不怕苦不怕累的搬砖精神，干脆头天晚上也不请人看东西了，自己直接住广场上了。 天一蒙蒙亮就开始布置展台，等刘黛琳来的时候，桌子上铺着横幅，桌子前面也遮挡着横幅，上面两根大树之间还挂着横幅，整个展台已经成形。 刘黛琳也没想到刘尚文这么拼，特别是刘尚文还这么年轻，这样有拼劲的年轻人，也不禁很是佩服，也让原本没报太大希望的她一下觉得不用那么悲观了， 刘尚文也不管她想什么，见其他同学还没到直接也就抓了她的壮丁，说道： “我们赶紧搞起来，早上锻炼和买菜的，这些人在家都是洗衣做饭的，抓紧时间先卖一波，还有八点前上班的一波，你看摊子，我去拉人过来……” 刘黛琳也就点点头，看着刘尚文提着一包小袋赠品就去给路过的人发放，心里有点嘀咕他能让人过来吗？只是让她没想到的是刘尚文一口大爷大妈大叔大婶大姐亲热的叫着，还真是把人给拉过来了。只是人拉过来了，很多人却是光打雷不下雨，都说没用过这个牌子的洗衣粉洗洁精，不知道质量怎么样，还有就是担心买到假货。 这年头确实是假货泛滥，至于技术含量很低的洗衣粉只要是稍微在市场上知名一点就有假冒伪劣产品。 刘黛琳一时之间也没有好的办法，却见刘尚文出马了，指了指穿着的统一的宣传t恤宣传横幅，然后更是直接拿了桌子上一块抹布，在早已经准备好的盆子里现场让围观群众自己试验，又发放了一些赠品洗衣粉让他们自己回家去试，觉得好帮着宣传让人来买。 在刘尚文不懈努力之下，终于有人买了一袋四百克的洗衣粉。 万事开头难，有了第一个吃螃蟹的人，后面的人就踊跃多了，幸亏和刘尚文关系比较好的曹训金和其他几个同学及时赶到，才没让刘尚文和江黛琳手忙脚乱。 快八点的时候，上班的都急着上班，出门玩耍的还得稍等一下大家也才有时间歇一下刘尚文粗略的点了一下钱，就这一波就有两千多的进账。 刘尚文想了一下说道： “刘姐，七千的货今天肯定不够卖，不补货怕是上午都不够卖，是不是再拉一万左右的货来？我也脱不开身，要不这样，中午我和你结算一次，晚上再和你结算一次，这样你也放心。” 刘黛琳是外地人在货款上很小心的，这一点刘尚文也能够理解，所以想了一下说道。 刘黛琳一笑： “别把你刘姐看得那么小气，反正你明天还要在这里搞活动的，我多拉点，省得不够到时候手忙脚乱……” 刘黛琳看到这势头也是长松了一口气，反正现卖现收也不担心钱被卷走，所以也是很大气…… 快八点的时候，刘尚文终于看到他的同学基本到齐，广场管理处也开门了，可以播放音乐了，音乐一放，人一多，大家一水的宣传t恤，这气势更是上了几个台阶。 “这天气热，主要就靠八点到十点，以及下午四点到六点这两波，所以一定得盯紧了，我们分一下工……” 性格外向大方的负责卖货，内向一点的就负责开箱装货，刘尚文负责注意人气，如果人围拢得不多，就上远处去喊人，其余时间那缺人那顶上，好出风头的班花钟丽娜就负责喊麦放音乐，至于刘黛琳，主要负责货源，还有几个女生就专门付钱，至于曹训金这样关系好的，自然就是最苦最累的活了。 于是促销活动就正式开始了…… ; 第五章 青葱年少 高考结束，还有一项最重要的事情就是估分填报志愿。 刘尚文觉得自己既然是财神后代自然是要报考财经类大学，这类大学自然是中财大和上财大最好。 不过刘尚文估了一下自己的成绩，其他都还好估算，就是英语让他很是作难，因为除了金蟾给他的答案之外的很多选择题他基本上就是凭感觉选的，答案连自己都记不住，不知道这些没把握的能蒙对多少分。 刘尚文也有些这个时候的报考方式远没后来的高考分数出来再报志愿科学，可是抱怨归抱怨，他也不得不慎重，想来想去觉得省里的财大也还是排名比较考前的，而且参考往年的高考成绩，完全有把握，于是便决定报考省里的财大，至于专业，在刘尚文看来玩钱的才算财，于是毫不犹豫的选择了金融专业。 刘尚文填完志愿，曹训金不知道去哪逛了一圈回来对他对说道： “你还是赶紧打听一下文迪雅准备报考那所大学，你也跟着报，就算不是一个学校，在一个城市也方便。” 刘尚文一听不由道： “为什么不是我想上那所大学，她跟着我报呢？” 曹训金一听丢了他一个卫生球： “你以为你是黎明还是刘*德华呀，满世界的女生要死要活的要嫁给你？我打听了一下，我们班上的杨欣洁有位关系不错的初中同学也是文迪雅班上的，和文迪雅关系很好，你可以找杨欣洁问问……” 刘尚文摆摆手： “不用问，这事以我为主，我已经填好了，第一志愿省里的财大，第二志愿第三志愿都是财大财经学院。” 曹训金见他真的都已经填好了，然后便看着班上其他同学的神情，发挥得好的，神采飞扬，发挥一般的老老实实，发挥不好的苦着一张脸，但不管如何，折腾着万千考生的高考终于结束了，黑色的七月滚蛋了！所以在奔涌出教室的一瞬间，所有的人都有一种解脱的感觉，也不知道是谁带头，情不自禁的把书狠狠的一撕扔到了楼下，这情绪瞬间感染了苦逼了三年的其他同学，大家都有学有样，纷纷撕书狂扔着，吼叫着发泄着，整个高三这栋教学楼顿时成了一片雪白的世界——至于老师们自然也就装作没看见的进了办公室。 刘尚文有点吃惊，这真是一直都安分埋头苦读的同学？ 看来他的这些同学就像弹簧一样，被压得越狠，反弹得越厉害，这一下爆发出来还真是不得了，看着漫天飞舞的纸片，刘尚文有些恍然，禁不住喃喃地说道： “高中就这样完了？真想大家一起再读三年啊！” 刘尚文只是自言自语，声音并不大，但是却还是被同学听见了，有人将它这自言自语的话散布出去了，顿时，手里东西都扔得差不多的同学们顿时把目标转向了他。 “刘尚文，你真坏！” 这当然是比较文明的女生说的。 “刘尚文，你是个受虐狂！” 这自然是狂放的男同学说的。 “刘尚文，你去死吧！” “直接拖出去砍了！” 这绝对是被三年高中折磨得快疯了的家伙说的。 总之听到他说这话，不管是同班的还是隔壁班的，不管是男生女生，不管熟与不熟，不管是内向的还是外向的，全冲他来了，连班上平常很是温柔的女生也准备野蛮的对他准备抱以老拳，刘尚文知道自己不经意的一句话间犯了众怒，一边豕突狼奔跑下楼，一边不禁叫道： “哦，你们真不懂幽默！大家都考得辛苦，活跃一下气氛嘛！赶紧住手！” “幽默你个头，这样的事情能幽默吗？” “就是，这三年我都不知道怎么熬过来的，你还想读三年，真搞不懂你！” 刘尚文一边跑一边笑着： “那是因为我是对你们感情深似海，舍不得你们啊！” “切……” 这话自然是得到一片嘘声。 刘尚文心里却是有些感叹：你们都是不懂的，咱这辈子高中就读了几天啊，金蟾这家伙要是早把他弄回来一段时间，他天天玩耍，结果还考得不错，岂不是很拉风？结果瘾都没过足就完了！ 刘尚文正想着，唯恐天下不乱的曹训金及时的出卖了他： “你们不知道，他惦记着文迪雅，自然是希望再和文迪雅同学三年！” 一听这话，众同学刚要平静下去的情绪一下又被点燃： “呀，还有这样的事情？……” “刘尚文，你这重色轻友的家伙，居然为了这个想让我们再陪你读三年！看我暗器！” “我的女神你也敢乱想，看招！” 于是有些同学们手中没撕掉的书，甚至文具盒都朝他飞来，更多的则是在一边起哄瞎闹。 好一阵闹腾，大家也发泄完毕，才三三两两的嘻嘻哈哈作鸟兽散…… 而这一番闹腾，刘尚文才真正感觉到自己回到了青葱年少的时代，这样的感觉真的相当不错！ ; 第六章 捡漏 高考结束，几乎所有的同学都要大睡几天，可是刘尚文睡了一天之后就再也睡不着了，而且这样呆着很不适应总想干活，刘尚文不禁也自嘲着自己苦了十几年，现在还是想干活，真是够贱的。 既然闲着浑身不自在，刘尚文就盘算着看做点什么赚钱的，股票，他根本没接触过，搬砖，他自然不想干，想来想去，做过销售，还是做熟不做生，就干脆上了本市的批发市场，想看看能不能找找机会赚点小钱。 路过一家批发门市的时候，见不少人围在那里看热闹，刘尚文也就凑了过去，看到有个女子在那抹眼泪，周围的人也都议论纷纷。 刘尚文听了一下大概明白了，女子是省里代理白熊洗化的经销商联立批发的老板从省城来收账的，只是白熊产品新进入滨江，价格比起同类产品也高不少，根本没打开任何市场，对方只答应退她家的货。 可是这些货她拉回去那也豆腐变成肉价钱，就准备在这里处理，但是由于市场没打开，就是大甩卖也没那个批发商愿意接手，可是价格再低，那也是亏得血本无归了，所以女子都急得哭起来了。 刘尚文这才看清楚女子的容貌，长发盘起，白皙的皮肤，高高的鼻梁，一袭黑白分明的职业套装，在脖子里一条细钻镶嵌项链的映衬下白皙而优雅，看不出她的真实年纪，年纪应该比二十七八左右，既有几分青春女性，又多了更多了几分成熟的韵味，成熟端庄，更重要的是气质绝佳的她全身上下散发出少*妇特有的绝妙风韵，一番梨花带雨的模样更是让人心里涌起怜惜之情。 可惜在场的都是在商场打滚多年的人，眼睛里都装着钱，这样的楚楚可怜没任何效果…… 刘尚文大体算了下，按照市场上这类货的零售价，这批货有将近五十个点的毛利。 刘尚文计算了一下，拿出十五到二十个点来促销，还有百分之二十以上的利润，洗涤用品可是快消品，销量大，总的利润还是很可观的。 但是若是好卖，早就轮不到他了，不过刘尚文也有杀手锏，他要卖肯定跟别人不一样…… 刘尚文想要接手这批货，自然是想好了卖出去的办法的。 这年头促销活动还不是太多，特别是像洗衣粉这类日用品，促销的活动几乎没有，刘尚文的想法就是学后世一样，比如把商品组合起来，买十块钱的东西送盆，二十块的送桶之类的来促销。这样的促销看着既新鲜肯定有吸引力。而且他的死党曹训金的老爸是市城监的一个头，广场之类的归他管。 只要他讲他是为了凑学费，曹训金的老爸肯定会帮忙，这费用最多也就是象征性的出一点，这就省下了好大一笔开支…… 刘尚文又在肚子里打了个腹稿才走进了女子，说道： “你是老板吧？我能接些你的货。” 正抹着眼泪的女子一听他这话顿时眼神一亮，急忙问道： “你能接多少？” 刘尚文笑了一下道： “如果谈得好，我可以把你这五六万的货全盘下……” 女子一听，抬起头的神情很是欣喜，不过看到他很年轻的样子又愣住了，不过想来看着他也不像是那种骗子，想了一下说道： “那我们去那边谈吧。” 女子指着马路对面江边的一家冷饮店道…… ; 第七章 以促销之名行赚钱之实 上午的时候冷饮店里的客人很少，两人找了一个靠近江边的地方坐下。 女子看来是急于脱手那些货物，冲甜甜一笑，露出一口整齐洁白的牙齿，伸出手道： “我叫刘黛琳，滨江稍微大一点的日化批发老板我都认识，你是哪家的公子，还是新冒出来的老板吧？”” 刘尚文有钱了自然穿得还是不算太差，毕竟两世为人，看着也不是太像学生，于是含含糊糊的道： “我叫刘尚文，算是后起之秀吧……” 刘尚文也轻握了下她伸出的手，一种滑腻细嫩的感觉，当然刘尚文也就是感受一下，眼下他想做的事情是赚钱。 刘黛琳一听不禁笑道： “哦，原来还是本家。” 既然是本家，刘尚文也就刘姐刘姐的叫着。 两个人寒暄了几句之后，刘尚文便问道： “刘姐你在滨江有有厂家的广告横幅、赠品这一类东西吗？” 毕竟以厂家的名义来促销，消费者更会信任，也更觉得没赚她们钱，觉得更实惠。 刘黛琳点点头： “要开发新市场，这些基本的东西肯定是有的。” 说着拿出包里的一个小本翻了翻道： “小袋赠品、t恤衫、广告横幅这些都有，我都可以免费给你……” 说着又叹了口气道： “其实白熊产品真的很不错，要不是出了点事情耽搁了，这些货应该早就卖掉了……” 刘尚文点点头，说道： “白熊产品虽然在我们省不出名，在其他地方还是不错的，我正是看好它才决定做的，有这些就更好办，我的想法是先搞搞大型促销，把这产品炒热……” 刘黛琳一听点点头： “看来你还真是有些想法，那效果肯定不错，你要是一下接完，我还可以便宜一点……” 刘黛琳一咬牙说道。 刘尚文见刘黛琳一手扶着杯子，一手搅拌着冷饮，目光便在有意无意间落在了他的脸上，似乎有点紧张。 刘尚文知道其实她不一定是真的在看他，而是希望能得到肯定的回答，不过心里却总有些痒痒。 刘黛琳不但长得美，而且确实是越看越耐看。她的皮肤很好，五官也挺端正，身材也不错，这三个因素便决定了她绝对是个耐看的女人。尤其在她言笑的时候，不经意间脸上总能露出两个浅浅的酒窝，有一种说不出来的成熟女人的味道。 虽然文迪雅是他的暗恋对象，但这种成熟女性其实对她吸引力更大…… 不过吸引人是一回事，生意是一回事，何况刘尚文总共就一万块钱，哪能拿出几万？所以摇头道： “刘姐，我先拿七千的货吧……” 要做促销还得要留些钱购买促销品之类的，七千就已经是他的极限了。 刘黛琳一听有些失望： “你刚才不是说打算全部接下来吗？” 刘尚文见她的确实有些苦恼，想了一下道： “这毕竟是几万块钱的货，其他那些老做生意的都不敢接手，我虽然是看好，但你也得容我试一试，看看市场的反应吧？” 刘黛琳一听想想这也有道理： “那你准备什么时候促销？” 刘尚文想了一下： “明天太仓促，只要天公作美，后天一定可以，我想促销两场应该就能看出些端倪了，……” 刘黛琳有些犹豫： “两场？那得四五天吧？而且你还不保证……“ 刘尚文也不说话，静等着刘黛琳的回答，他很清楚刘黛琳既然道了这一步，她的选择不多，要么她继续亏本，把价格降低，要么就只能答应他。 刘黛琳想了一下道： “那好，你就先拿七千的货，我先看一场的效果如何，不过先说好，那些赠品我肯定是按照产品金额配，不会一下全给你……” 刘尚文也就点点头，说干就干，赶紧联系同学落实场地、音响、条桌、遮阳伞，挑选送的东西、换零钱等等，幸亏同学很多，都被他给拉壮丁拉来了。 两天的时间一切准备就绪，天公也作美，是个多云天，刘尚文的第一次促销活动就华丽丽的登场了！呃，实际是以促销之名行赚钱之实的赚钱大计开始了…… ; 第八章 开张了 刘尚文知道他的那些同学高考才结束，肯定起不了早床的，所以他也不请人照看东西而是干脆就发扬一不怕苦不怕累的搬砖精神，干脆头天晚上也不请人看东西了，自己直接住广场上了。 天一蒙蒙亮就开始布置展台，等刘黛琳来的时候，桌子上铺着横幅，桌子前面也遮挡着横幅，上面两根大树之间还挂着横幅，整个展台已经成形。 刘黛琳也没想到刘尚文这么拼，特别是刘尚文还这么年轻，这样有拼劲的年轻人，也不禁很是佩服，也让原本没报太大希望的她一下觉得不用那么悲观了， 刘尚文也不管她想什么，见其他同学还没到直接也就抓了她的壮丁，说道： “我们赶紧搞起来，早上锻炼和买菜的，这些人在家都是洗衣做饭的，抓紧时间先卖一波，还有八点前上班的一波，你看摊子，我去拉人过来……” 刘黛琳也就点点头，看着刘尚文提着一包小袋赠品就去给路过的人发放，心里有点嘀咕他能让人过来吗？只是让她没想到的是刘尚文一口大爷大妈大叔大婶大姐亲热的叫着，还真是把人给拉过来了。只是人拉过来了，很多人却是光打雷不下雨，都说没用过这个牌子的洗衣粉洗洁精，不知道质量怎么样，还有就是担心买到假货。 这年头确实是假货泛滥，至于技术含量很低的洗衣粉只要是稍微在市场上知名一点就有假冒伪劣产品。 刘黛琳一时之间也没有好的办法，却见刘尚文出马了，指了指穿着的统一的宣传t恤宣传横幅，然后更是直接拿了桌子上一块抹布，在早已经准备好的盆子里现场让围观群众自己试验，又发放了一些赠品洗衣粉让他们自己回家去试，觉得好帮着宣传让人来买。 在刘尚文不懈努力之下，终于有人买了一袋四百克的洗衣粉。 万事开头难，有了第一个吃螃蟹的人，后面的人就踊跃多了，幸亏和刘尚文关系比较好的曹训金和其他几个同学及时赶到，才没让刘尚文和江黛琳手忙脚乱。 快八点的时候，上班的都急着上班，出门玩耍的还得稍等一下大家也才有时间歇一下刘尚文粗略的点了一下钱，就这一波就有两千多的进账。 刘尚文想了一下说道： “刘姐，七千的货今天肯定不够卖，不补货怕是上午都不够卖，是不是再拉一万左右的货来？我也脱不开身，要不这样，中午我和你结算一次，晚上再和你结算一次，这样你也放心。” 刘黛琳是外地人在货款上很小心的，这一点刘尚文也能够理解，所以想了一下说道。 刘黛琳一笑： “别把你刘姐看得那么小气，反正你明天还要在这里搞活动的，我多拉点，省得不够到时候手忙脚乱……” 刘黛琳看到这势头也是长松了一口气，反正现卖现收也不担心钱被卷走，所以也是很大气…… 快八点的时候，刘尚文终于看到他的同学基本到齐，广场管理处也开门了，可以播放音乐了，音乐一放，人一多，大家一水的宣传t恤，这气势更是上了几个台阶。 “这天气热，主要就靠八点到十点，以及下午四点到六点这两波，所以一定得盯紧了，我们分一下工……” 性格外向大方的负责卖货，内向一点的就负责开箱装货，刘尚文负责注意人气，如果人围拢得不多，就上远处去喊人，其余时间那缺人那顶上，好出风头的班花钟丽娜就负责喊麦放音乐，至于刘黛琳，主要负责货源，还有几个女生就专门付钱，至于曹训金这样关系好的，自然就是最苦最累的活了。 于是促销活动就正式开始了…… ; 第九章 狮子带群羊 虽然刘尚文昨天已经对他这些同学交代过了，但是有的同学上场了却还是有点抹不开面子，不过看到刘尚文和刘黛琳都那么自然，甚至连班花钟丽娜都那么放得开，也就逐渐放开了。 这个时间算是一天比较凉爽的，遛弯的、带着孙子孙女出来玩的，反正趁着天气还不是很热的时候出来透气的都出来了，广场上的人也就多了起来，很快展台前边围起了里三层外三层，有些早上买了回去试过之后不但自己来，还拉着街坊邻居一起来，真正的高*潮一下子就凶猛来临幸亏有些同学听说他们在广场，也跑来看热闹，刘尚文又抓了些壮丁，才能给应付过去…… 这样一直忙到十一点，天气热了起来，人才逐渐少了，大家才有时间歇口气。 这一上午的忙碌可是把这些一心只读圣贤书的公子少爷小姐给累得够呛的，眼见中午快下班要大卖一般的，一个个却是打不起精神。 不过刘尚文清点了一下钱，卖了差不多一万四，这多数是几块十块凑起来的，难怪累得大家够呛，刘尚文看大家有些疲惫，赶紧道： “你们今天是招之即来，来之能战，战之能胜，我告诉你们截止目前为止的成绩：一万四千一百零八块，这等于我们考试一百分，考出了一百四十分！刘经理你说是不是？” 她在刘尚文的嘴里他是厂家代表，刘黛琳见刘尚文问起她也只得说道： “当然，你们刘同学很优秀，你们大家都太厉害了，这个成绩我根本没想到！” 对于这些一心只读圣贤书的少爷小姐来说，这又热又累的忙了一上午，其实都累得够呛，不过毕竟是第一次干这样的事情，让他这么一说一个个都相当有成就感，疲惫顿时就消散了不少…… 而刘黛琳嘴上说着，心里却是一种说不出的滋味，刘尚文完全是鹤立鸡群，这个鹤立鸡群不是刘尚文长得太高，而是刘尚文总是出现在最需要出现的地方，整个这些促销的人员中，就他显得尤为突出，她还以为刘尚文以前干过这样的工作，却是怎么都没想到是一个刚参加高考的学生！ 刘黛琳不由想到一句话：一头羊带着一群狮子那狮子也变成了羊，一头狮子带一群羊，那羊也变狮子了，刘尚文就是那只带着一群羊的狮子，就带着这一帮学生，居然一上午卖了一万四。 一个刚毕业的高中生把她这个多少有一些经商经验的成年人都给比了下去，这让她心里有些不是滋味…… 不过转念一想，若不是遇到他，这些货怕是要被批发市场那些家伙拦腰一斩都还要说好话，心里也释然了…… 曹训金一听刘黛琳这话却是问道： “刘姐，你是不是刘尚文失散多年的姐姐呢，不然这样的活动怎么找上他了呢？” 其他同学也是笑着，看样子都有这样的意思，刘黛琳不由看了刘尚文一眼，心里叹了一口气：真要是有个这么能干勤奋的弟弟该多好，自己也不由这么辛苦了。 刘尚文不知道刘黛琳所想，以为这话她不好回答，便赶紧道说道： “十二点下班之后还有人，现在就轮流吃饭，希望再接再厉，孙经理说了，大家这么大热天的很幸苦，宣传效果也相当的好，下午再努力一把，争取促销到两万，晚上刘经理请大家吃麻辣烫！” 这话顿时又引起众人的欢呼…… 刘尚文也不禁暗笑：感觉自己就像像个传*销小头目一般，一番话就让这些疲惫不堪的同学满血复活了…… 刘尚文说着又低声在江黛琳耳边道： “当然是你请客，我出钱。” 今天要不是这些同学，刘尚文真是要抓狂了，赚了钱自然是要好好的犒劳下这些同学，不过他这些同学都知道他的情况，若是直接他请，有些同学会不答应的…… 刘尚文这样一鼓劲，终于顶过了中午这一波，反正得等下午四点中广场晒不到太阳了然才会多起来，然后就该吃饭吃饭，愿意休息就休息，愿意聊天就聊天。 当然刘尚文却不能休息，一直忙碌着，曹训金有些感慨的说道： “可惜啊，文迪雅没来啊，要是来了，看到我们家尚文这么勤奋能干，说不定就以身相许了。” 众人一听不由都哈哈笑着。 钟丽娜笑完之后道： “你们大概还不知道吧，高考结束那天刘尚文把东邪给刺激狠了，东邪昨天又跑到文迪雅家里去表白了，在文迪雅家楼底下弹着自己写给文迪雅的歌，真是让人好感动啊！” 刘尚文看了一眼花痴状的钟丽娜，再联想到后世水蛇腰直接变成了水桶腰，就忍不住想笑。 而肖兴华则是笑道： “钟丽娜，你这不是哪壶不开提哪壶啊，呃……结果怎么样？” 肖兴华这家伙也是幸灾乐祸，刘尚文一听一嘴接了过去： “结果唱得太烂，肯定是一分钱没讨到。” 曹训金一听不由也对刘尚文幸灾乐祸道： “刘尚文你这话太毒了，赤裸裸的嫉妒和吃醋啊！” 刘尚文一听笑道： “我这么说已经是相当客气了，东邪的结局肯定比我说的还惨，不信你问钟丽娜……” 钟丽娜轻轻一笑： “都说对手和敌人，永远比自己更了解自己，刘尚文看来还真是了解自己的情敌呀，当文迪雅的老妈一出现，黄立武吓得马上就跑，还摔了一跤，吉他摔破了，鞋子跑掉了，其实我觉得给黄立武叫东邪不妥，应该叫周伯通才是，被瑛姑吓得落荒而逃……“ 曹训金一听则是说道： “钟丽娜你这样比方的话刘尚文就会吃大亏了，瑛姑和周伯通是一辈的，文迪雅老妈和黄立武……咳咳，你们可以想想……” 刘尚文一听曹训金这话不禁笑骂道： “曹训金你这话可真是够缺德的，要是真让文迪雅老妈知道了那真是要追杀你到天涯海角……” 这话顿时让众人又是轰然一笑…… ！” ; 第十章 宴请 刘尚文原本是打算第一场活动之后就让同学集资来把刘黛琳的货吃下，不过刘黛琳却是说不急，刘尚文估计刘黛琳是看到这样火爆的场面，想要偷师，自己回去也这么做了。 刘尚文也不介意，反正他赚钱的手段多的是，该自己赚的赚到了就行，。 在市中心一共举办了三场，后两天比第一天要稍微差一点，也促销了四万左右，三天时间把刘尚文原本打算五场活动促销完的货物促销完了。 当然这三天不但把他累得够呛，也把他那些同学人仰马翻的，连晚上他请吃饭也都不去了，只嚷着要回家休息睡觉…… 由于货卖光了，第三天下午结束的时间比较早，刘尚文把借来的东西该归还就归还，至于还剩的一些产品就送个来的同学还有借他东西的人，安排好这些之后就陪着刘黛琳去把货款存好。 刘黛琳说要请他吃饭，其实这一天下来，刘黛琳也不轻松，估计刘黛琳是想让他讲讲这类促销活动的一些诀窍之类的，所以才这么急切的要请我吃饭。 约好了地方，刘尚文回家洗了澡换好衣服就过去了，刘黛琳已经在餐厅沙发上等着了，一件宽大的宝蓝色及膝裙子，丝袜从她脚跟拉起，衬出她修长迷人的大腿，一条长长的大腿，压在另一根修长的腿上，裙子便又往上抹了一点，腿间影影绰绰的充满诱惑…… 刘黛琳好像在想什么事情出神，直到刘尚文走到她面前才发现他到了，赶紧放下了交叉的大腿，起身招呼道： “来了?” 刘尚文点点头，笑道： “其实刘姐不用这么客气的请吃饭的，有什么事直接讲就是……” 刘黛琳瞪了他一眼，嗔道： “那刚才你还跟我客气，非得要多结给我钱？哪有姐姐占弟弟便宜的？” 刘尚文和江黛林结算的时候差不多是按照刘黛琳没亏多少的价格结算的，其实钱也不是太多，也就几百千把块，一来是刘黛琳这两天跑前跑后几乎就是副总管也是很辛苦，还有就是刘黛琳家既然是省城做批发生意的，他也要去省城上学，说不定以后还有合作机会，多个朋友多条路嘛，不过刘黛琳最后也是拒绝了…… 刘黛琳笑了笑就招呼着他吃菜，桌上的菜都是刘尚文喜欢吃的，显然就是这两天接触，刘黛琳就大体知道他的喜好了，还是女性更细心啊，曹训金那家伙跟他同学三年都不知道他喜欢吃什么，打饭菜总是胡乱给他搞一些回来。 刘黛琳不但点的他爱吃的菜，而且左一个这个吃了解暑，右一个那个吃了对身体好。 一边劝着他吃菜一边还说道： “你看你马上就是名牌大学生了，而且还这么勤奋能干，现在像你这样能吃苦这么肯拼的年轻人还真是不多见。” 刘尚文笑道： “我是没办法，学费生活费都得自己赚，倒是刘姐你，你家里人这么也舍得你这样辛苦……” 刘黛琳一听神情一黯道： “我现在也和你差不多，他和他爸几个月前出车祸去世了……” 刘尚文没想到会是这样，歉然的说道： “对不起……” 刘黛琳摇摇头： “没关系，你也不是故意的。他们半年前就故去了。” 说着仰起头： “唉，说老实话，像我们这样做生意的，想要找个你这样能干的实在太难了，要找个信任的人也难，以前生意都是他们在打理，我在上班，我这样子赶鸭子上架做了几个月累得很，你是不知道，这做生意很多时候利润都是在那些滞销品上，所以我打算把滞销品先处理一下，把红旗批发市场的经营部关掉，然后再看看……” 刘尚文一听不由有些奇怪的问道： “联立批发也有不少品牌，红旗批发市场也能做几个地市的生意，效益应该可以，而且联立毕竟主要是做经销商的，有这样一个经营部，对销量提升也有好处，怎么……” ; 第十一章 无良经理 刘黛琳摇摇头： “关键是现在赚的钱都进经营部经理的腰包了，那家伙很横很无赖的，想开除他，他和税务局当官的是亲戚，一开除会很麻烦，所以干脆就撤了，他也没啥话说了，这样至少可以把资金抽出来一部分，我也不用劳心费神的盯着他把本钱都给我吞掉了……” 这个时候不少商家几乎都是每月包税，可是这样的批发商销售额肯定远远高于税务估定的金额，如果按照销售额百分之四来征税，补交税款都吃不消，再来几倍的罚款，那简直就是要命了，当年税务一有任务就撸这些商家一回，所以商家也是头痛得很。 原来因为这个原因把徐明堂派过来，这在当时来说是一个不错的选择，但现在就成了请神容易送神难了…… 刘黛琳说着神情显得很是无奈和疲惫，顿了一下才说道： “所以我有个不情之请，这个暑假能不能到省城给我那些滞销品给处理了？当然我也不会让你白干，我给你提成，或者折价给你都可以商量，反正你报考的也就是省城的大学，就当熟悉一下环境，你看如何？……” 刘尚文做过副食批发的仓管员，太知道利润压在滞销品上了，日化还好点，保质期长，副食更麻烦，容易腐烂变质，一滞销往往就只有扔掉，能够把这些滞销品变成钱，那就是纯利润。 刘尚文对刘黛琳的这个邀请太有兴趣了，当然他最大的兴趣不是在处理那些滞销品上，而是在刘黛琳要关掉的那个经营部上，红旗批发市场也是在省城，只是比不上传统的星湖批发市场而已。 如果能够把这个经营部承包下来，或者其他方式接下来，总之用那样一个壳，一边上大学一边做点生意，岂不快哉？ 当然这还得要实际看一看具不具备操作性再说…… 刘黛琳见他没说话叹了一口气道： “我这有点强人所难了，你毕竟马上就是名牌大学的大学生了，也有自己的事情要做，我这有点强人所难……” 九十年代，考上大学还是相当不容易的，远不像后来大学生多如狗，硕士满街走的地步，刘尚文知道她误会了，笑了笑道： “我是在想把该交代的事情给我同学交代好，毕竟这一去恐怕要收录取通知书的时候才会回来……” 刘黛琳一听喜出望外： “你的意思是和我一起去省城？那实在太好了！”; 第十二章 加料版仙人跳 刘尚文给曹训金交代了一番之后，就随刘黛琳到了省城，去联立批发的办公室坐了一坐，然后去仓库看了一看，很快就知道刘黛琳为什么不想继续做下去了——她这里只能用一团乱麻来形容。 资金安排完全就是拆东墙补西墙，人员中也有不少是亲戚，而且这些亲戚也不是她的亲戚，而是她婆家的亲戚，和她不是同心同德。她招呼一句有时候还顶嘴，爱动不动，至于财务管理，仓库管理，人员管理在刘尚文眼里都是问题多多，整个企业也就是勉力维持。 刘黛琳好一阵忙乱安排之后终于清静下来下来，才苦笑了一下说道： “你现在明白为什么我为什么不想做了吧？” 刘尚文点点头，想了一下说道： “刘姐，你现在最好不要着急关掉经营部。” 刘黛琳一听问道： “为什么？” 刘尚文想了一下说道： “我看了一下，你现在资金周转不畅，内部人心惶惶，不少人跳槽，也有品牌流失，这个时候如果关掉滨江分公司，恐怕没动摇的品牌也会动摇的，没打算跳槽的也会跳槽， 何况要关掉经营部，也不是一天两天的事情，外面的欠账要处理，厂家的协调沟通，税务上的事情，加上那个经理徐明堂不乐意，再拖一拖，起码得几个月才关掉，那不但抽不出资金和精力，反而会让那些厂商觉得你要么是经营不善，要么是打算不做了，这两件事都是他们最敏感的，那样一来要账就不会像这么斯文了，真要集中一起来要账了，那就真的晚了。 所以即使要关经营部，也要等你把总的理顺之后再说，在这之前在不但应该保留住，而且要经营好，这样才能安定人心，稳定内外，。” 刘黛琳一听脸色也有些不好看，他自然清楚如果崩盘，那真的麻烦就大了，想了好一阵才说道： “我倒是没考虑到这一点，只是有姓徐的在，那经营部怎么能搞得好？” 刘尚文想了想说道： “我先来办这事，我就以处理滞销品的名义先去摸摸情况再说……” 刘尚文想了想，暂时还是没讲她总部这边的事情，看样子刘黛琳压力已经勾搭了，他要再把这边的问题一摆出来，刘尚文不知道他能不能顶住。有些话时机不对，反而会适得其反。 当然，刘尚文想把经营部接手下来的事情这个时候和刘黛琳谈也太早了一点，得先把徐明堂赶跑再说…… 刘黛琳要亲自送他过去，刘尚文反而阻止了，而且还交代她，就让她单位的人觉得他和她只是处理滞销品的业务关系…… 刘尚文也见到了挺横的经理徐明堂，一个魁梧高大的中年人，说话有点匪气，眼神有点凶，由于是徐明堂主动向刘黛琳要求把滞销品处理掉，所以徐明堂对他的到来倒也没太排斥。 只要有机会接触到徐明堂，接触到经营部以及周围的人，刘尚文就不相信找不到徐明堂的弱点。 刘尚文很快就发现了徐明堂弱点不少，最突出的一点就是好色，和那个有几分姿色的年轻仓库保管勾搭在一起，女人老公在铁路上打工十天半月才回一趟家，女人就干脆住在徐明堂租住的地方。 刘尚文暗中调查了解一番之后，决定从这方面入手…… 刘黛琳见没两天刘尚文居然就有了对付徐明堂的办法了，不由连忙问道： “我是想了很久都没有想到办法，你快说说……” 刘尚文笑了笑道： “刘姐认为这事很难，那是因为你是文明人，接触的都是阳光的，想的办法而也是阳光的，往了从另外一面着手，徐明堂是野蛮人、恶人，拿他没办法，徐明堂这样的恶人当然是用恶人去对付最好……比如徐明堂和一位有夫之妇住在一起，那女人的婆家已经很怀疑了……” 刘黛琳一听倒是眼神一亮道： “你的意思是让那女人的婆家把他赶出去？” 刘尚文点点头，刘黛琳想了一下道： “这倒是一个办法，只是徐明堂很横的，对方不一定降服得住他。” 刘尚文笑了笑道： “放心，对方比他更横的。” 刘尚文是早想到了这一点，给徐明堂准备了加料版的仙人加捉奸，当然这种事情有些阴暗，刘尚文不会完全给刘黛琳讲。 而且这种违法乱纪的勾当刘尚文肯定不会去做的，恶人需要恶人磨，这种事情自然要专业人士来做…… 红旗批发市场就靠近车站不远，最不缺的就是骗子、提包、仙人跳之类的地痞流氓，刘尚文溜溜达达的转了一圈就发现了不少。 最后在吃饭的时候选定了一个赌钱输疯了的家伙身上，装作不经意的把这消息透露给他。 那家伙现在缺钱缺疯了，就像当年的汤三毛一样，连他这个街坊邻居都想弄去搬砖替他还债，这种事情只需要把消息透露给他，那家伙算是八竿子打不着也会凑上去成为那女人或者女人婆家的什么亲戚，拉上一帮人讹上徐明堂，这样子徐明堂不出一大笔钱没法摆平。 这边仙人跳出手，那边也把消息带给女人的婆家，再给徐明堂来一波，再暗中威胁下徐明堂要他小命或者手脚之类的，徐明堂在明，人家在暗，几方齐下，肯定会让徐明堂吃不消的，刘黛琳这边表露出坚决要关掉经营部的态度，让他感觉在经营部再呆着也没意思，自己主动滚蛋…… 江黛琳想了一会问道： “这样会不会出什么事情？要是事情闹大了，会不会……” 女人的软弱总会在不必要的时候坏事情，所以刘尚文很坚定的一摊手道： “这完全是他们之间的事情，我们什么也没做，什么也不知道，根本不关我们任何事……” 虽然接触的不多，但是刘尚文看得出来，刘黛琳太过良善，也有着一般女性软弱怕事的弱点，人善被人欺，在这个尔虞我诈的商场，没有点强力的手段，没有点厚黑，那最后的结果只能是被别人吃得渣都不剩，还是要潜移默化的让刘黛琳明白这些道理…… ; 第十三章 加料版的仙人跳 二 刘尚文准备好之后，就盯着仙人跳的家伙摸底踩点，估摸着弄清楚徐明堂和女人的底细之后，晚上就会动手，于是也蹲守在徐明堂租住的地方。 果然，等到徐明堂住的地方熄灯之后十几分钟，也不知道那帮家伙采取的什么办法，很轻松的就骗开了门，紧接着就传出徐明堂惊怒的和挨打的嚎叫声，然后是杂七杂八的怒骂和女人的尖叫，刘尚文知道徐明堂挨打是必然的，但对方是求财的，肯定不会把徐明堂打出个三长两短。 果然没过一会，就听见那帮家伙吆喝周围的邻居做个见证，并说徐明堂犯了多大多大的罪行，甚至连犯了重婚罪之类的都搬出来了，总之是一番又一番的恫吓，徐明堂苦苦哀求着，然后声音就逐渐低了下来，应该是在谈着怎么解决此事…… 事情到了这一步，已经成功了一大半，刘尚文知道这样的谈判很费时间的，也就不再喂蚊子，直接回家睡觉，就等看徐明堂接下来怎么做，再做打算…… 第二天一碰面，刘黛琳就兴奋的告诉他： “徐明堂跑了，已经不在省城了！给我打电话说有个千载难逢的机会要去外地发展，让我给他汇笔钱过去……” 这让刘尚文有点意外，他还以为徐明堂毕竟也是闯荡这么多年的，平常看着很是有些威风，怎么也能扛一扛，没想到这么稀松，直接就被吓破胆跑掉了。 刘尚文也不禁笑道： “想必徐明堂能脱身，也花了不少钱吧，小样，我还以为他是一条过江龙呢，结果却是胆小如鼠，恐怕这个时候都还吓得吱吱乱叫乱跑的……” 刘黛琳笑了一下才说道：也笑着道： “是啊，还是你神机妙算，就这么就给他赶跑了，谢谢你，终于赶跑了一个祸害，让我轻松了不少。” 刘尚文笑了一下道： “姐暂时还轻松不了啊。” 既然徐明堂被赶走了，刘尚文也就把刘黛琳企业先存在的问题给她指出来，说道： “你这里事情理顺之后，最好还是申请一般纳税人上增值税，你这是批发企业，本身利润不高，只要有个比较不错的会计，上的税和现在也差不多，更重要的是那就不用像现在这样提心吊胆的了，而且有专业的会计做账，财务和仓库一下就可以管起来，资金利用也一下就合理起来……” 说着指着一处往来账问道： “你这往来账我看着都眼晕，你看这个货账上是本月到了六车，可是汇款是六车的，但入库却只有五车，还有一车上哪里去了？” 刘黛琳一听有些疑惑的接过去，道： “我记得这货是全部到齐了的啊，怎么还有一车货没到……” 刘黛琳想了一下道： “我记得当时厂方说是那种产品缺货，等下发货我就让记账上了，确实没到，你要不提醒，这车货说不定就……” 刘黛琳说着一阵后怕，刘尚文也摇摇头道： “你这账是找谁做的呀，真是一笔糊涂账，不说请专职会计，可以请个兼职会计把你的往来账做一做。” 刘黛琳点点头，刘尚文又道： “还有就是销售，考核主要集中在销售额和回款上，这样的考核，新品就很难推出去，可是现在你老品牌流失必须得培养新品，当然你这上面新品也有任务，但是新品所占比例太小，而且新品前期难度很大，做起来太劳心费力了，还不一定有效果，所以一般最多也就是顺便问一下，或者干脆就放弃。这样的话新品很难推开，这方面可以调整下，而且像白熊这样前景比较好的，除了大家一起来做，还需要用专人来做，这样市场才容易做出来……” 刘黛琳一听也说道： “以前也是采取专人的方式，但是这样往往厂家就和这个人联系很多，往往是人把品牌带跑了，所以才没有这样做的……” 刘尚文也不知道是刘黛琳自己这样想的，还是别人给出的馊主意，完全是因噎废食，想了一下说道： “姐多虑了，现在稍微大一点的厂商要求经销商都是先款后货，这基本上一条红线了，而新品发给下面的地市、区县经销商，不可能都是现款，这得垫资，像联立这样的省级经销商，没个三五十万怕是拿不下来吧，就一个普通的产品不说三五十万，没个二十万恐怕也转不动。 而能够筹措到十来万，恐怕这人也不会跑你这里来做业务员了。其实真正能带走品牌的应该是徐明堂这样经理之类的，捞到钱，筹资能力也比较强，下面的渠道也更广，才真正是最要注意的。 当然，最关键的是只要自身经营得好，就是有人跳槽也很难带走品牌……” 刘尚文说着又赚到人的事情上，道： “能不用亲戚最好不用亲戚，不要觉得亲戚都是你值得放心的，很多时候恰恰相反，我在滨江就看到过哥哥做生意，好心请没工作的弟弟来帮忙看仓库送货，结果哥哥的仓库被他搬空了，客户被他都挖走了，哥哥垮了，弟弟发财了，这还是亲兄弟啊！更不要说其他亲戚了，所以要想真正管好仓库还是要靠管理…… 总之，只要把好账、财、物这三样，也就堵住了很多漏洞，而这几样归根结底还是要落在人上，人管好了，那一个企业也就成功了一大半……” 刘尚文讲得口干舌燥，好一会口感舌燥才停下来喝了口水。 刘黛琳也接手生意一段时间了，多少还是知道些管理上的事情，但是很多东西又是朦朦胧胧似懂非懂的，刘尚文这些话完全说到她心里去了。 刘黛琳让刘尚文的一番话说得目瞪口呆，这还是刚刚高中毕业的学生？她接手生意之后也向一些人求教过，就刘尚文这样的水平简直就是十几年业务的经理，甚至是经理都没他这样有水平！ ; 第十四章 借船出海 好一会刘黛琳才感叹的说道 “你能搞促销就让我吓了一大跳，这一番话更是让我震惊，我毫无办法的事情到你手上就这么简单，毫无头绪的事情到了你这里一下就理顺了我是不是太笨了？……” 刘黛琳一脸迷茫，刘尚文也就摇摇头道： “姐其实很优秀的，只是你原来的工作应该很单纯也接触不到这些阴暗的东西，加上才接触这行不久才会如此的，我是穷人家的孩子早当家，这些见过的太多了，接触多了自然也就见识得多了……” 刘黛琳一听不禁摇摇头： “你这完全是哄我，你上高中那多紧张啊还知道这么多，我都专门做了几个月，我要是优秀，这些应该大体知道……” 刘尚文挠了一下头说道： “姐确实是很优秀，但和我这样的天才相比，自然还是差了那么一点点……” 刘黛琳一听不禁扑哧一笑，“嗤”的一声，刘黛琳白哲的笑靥仿佛吐蕊的花朵，眼角眉梢掩不住桃花似的婉媚。 刘尚文见到她以来，刘黛琳始终保持端庄的形象，纵是和颜笑语，其实也有点勉强。直到此时才笑逐颜开，似乎完全放开了胸怀，这固然是刘尚文的话很好笑，终是忍俊不住，但更多的恐怕还是因为这些事情一直困扰着她，听他这么一说有种豁然开朗的感觉之故…… 等刘尚文从沉思中回过神的时候，却见刘黛琳正紧紧盯在他脸上。她的神情很专注，连他在仔细端详她都没有反应。 刘尚文不能直直的看着她的眼睛，那样显得很无礼不说，也容易破坏她的思绪，刘尚文也不能盯著她的胸部，那和猪哥没什么分别。 于是刘尚文将目光瞄向了她耳后那洁白的颈项。她的颈子不长不短，皮肤白皙细腻，也许是在看他的缘故颈子自然的伸长，给人一种优雅的感觉。 刘尚文也不禁感叹，女人要是美，任何地方都是迷人的。 刘尚文想着的时候，刘黛琳的眼珠移动了一下，刘尚文也将目光收回，移到她的脸上，望著她的眼睛问道： “怎么？想什么心事出神？” 刘黛琳嫣然一笑道： “徐明堂虽然跑了，但我还是有自知之明，这两边开着，我实在是没那个能力，我还是打算把这边理顺之后还是把经营部关掉，既然有这么个天才在，我想请你暑假帮我顶一下……” 刘尚文想了一下说道： “如果姐信任我的话，这经营部姐就别关，让我承包如何？……” ; 第十五章 借船出海 二 刘黛琳一听刘尚文这话非常惊讶： “你要上大学，哪有时间来管生意上的事情啊？别为钱耽搁了学业那就太不划算了。” 刘尚文笑了一下道： “这个姐请放心，我也不敢耽搁学习，要是毕不了业那会很惨的，我打算日常的事情请个人主持，我主要是负责大事。姐，你看如何？” 刘黛琳想了一会才说道： “你也知道联立现在情况不是很好，资金很紧张，经营部这边我也支持不了多少，甚至我也不知道联立能不能坚持下去……” 刘尚文劝道： “我知道姐目前有些困难，但都是暂时的，只要姐你有决心，相信很快就能把公司理顺。至于经营部使用资金的事情，我可以再半年内逐渐控制在十万以下，至于上交的承包金，可以按照去年正常的利润加徐明堂贪墨的那一部分，承包的年限可以两年也可以四年……“ 刘尚文说着沉思了一下说道： “我在姐面前也不隐瞒，我也打算做点和联立没冲突的非日化不用付现款的产品，这需要以联立的名义出去谈，不然别人很难信任我，当然也请姐相信我肯定不会把大好青春去做赌注，去干违法乱纪的事情……” 刘尚文开诚布公的说道。 “既然你把资金压缩到十万以下，那承包金就少一半吧，当然我也有条件，你得帮我把你说的那些管理建立起来……” “姐，这是答应我了？管理的事情，暑假我就能给架子搭起来了，然后再根据运转情况适当调整就是。” 刘尚文欣喜的说道。 刘黛琳想了一下说道： “你能考个好大学不容易，真要是耽搁了学习不能毕业，那太可惜，我也会觉得我是罪人，所以学习你一定得要放在心上。” 九十年代上个大学都相当不易，更不要说重点大学了，很多人对此还是非常看重的，刘尚文自然也是不敢耽搁学习的，他要毕不了可得去搬砖的，所以也呵呵笑着： “绝对不会，要是第一学期有挂科的，第一学期结束之后你就不承包给我了。” 刘黛琳这才点点头，两人就承包金又推让了一番，最后加上刘黛琳以不承包给他相威胁在去年利润上打八折，刘黛琳笑着道： “你不要觉得我吃了亏，如果你给我把那些你讲的建立起来了，那是我赚大了。” 刘尚文却是呵呵笑着： “刘姐这样讲我真是无话可说，我就算亲姐怕也没姐对我这么好。” 刘黛琳一听不禁也是一笑： “我就是有亲弟弟，也没有你这么能干。” 说着有些喟然道： “我要是真有你这么能干的弟弟，也不用这么辛苦了。” “刘姐你这是说什么话，我不是你弟弟吗，你的事情就是我的事情，其实那天同学们开玩笑，我就想过这事，只是我是穷光蛋一枚，不敢高攀啊……” 刘黛琳一听不由有些欣喜道： “我也担心你准名牌大学生，清高得很……，其实在我心里你已经是我的弟弟了……” 刘尚文见刘黛琳用她那秋水般的眼睛看着他，柔情很自然的对他释放出来，刘尚文也就大大方方的叫了一声姐，并开着玩笑说她现在在省城也有娘家人了，可以保护她了。 刘黛琳一听高兴得拉住刘尚文的手，刘尚文感受着她那细滑.柔软的手，有点怪异，心里还是有点不适应，毕竟这样一个美丽的女人，是个男人都有点想法，可这样看似一个字之差，实际上关系就发生了很大的变化，虽然显得更亲近了，但也有一种无形的约束。 刘黛琳似乎也有些不适应这种关系的变化，也掩饰的把手抽了回去，下意识的轻拉了一下裙腿，微微坐直了身子，遮住了秀美的脚踝，不过裙布一下就绷得更紧，上顿时映出大腿的曲线，既丰腴又充满弹性的样子，被葱白色的裙子一衬，起伏有致的润柔更是充满肉感，几能想像其绵软弹滑，姚姬只坐得沙发的一半，腰、膝两端曲线深陷，绷紧的紧绷的裙子，夹出深深的凹形，纵有上衣掩映，依旧引人遐思…… 看到这样的美态，刘尚文也不清楚那样很脆弱的约束能约束多久…… ; 第十六章 安排 刘尚文是想好了就迅速行动的人，第一件事自然就是经营部盘点，清理经营部的账务和货物还有外面的欠账，然后立规矩，至于人员还是暂时维持稳定一步一步的换掉，至于找其他产品的事情，刘尚文已经有想法了，那就是月饼。 当然月饼这样季节性的东西，刘尚文暂时是不考虑做批发，而是像做促销那样做短平快的零售。 在宁河省中秋节不但是合家团圆的日子，同时也是走亲访友，特别是小年轻走丈母娘家的日子，通常除了月饼之外，酒也是必不可少的，白酒销售也是一个小旺季，刘尚文打算把滨江市的一款低端酒引过来，这时候还打算回去领录取通知书的时候回去的时候去谈。 刘尚文现在主要精力就是趁着有时间吧刘黛琳那边的烂摊子给拾掇拾掇，不先给她那边理一理，他心里也不踏实。 人员管理上刘黛琳这里太复杂，放羊放惯了，一下子做得太细，管得太紧，估计会激起众怒，刘尚文也就采取了分步走的办法，先管得粗一点，采取定员定岗，责任到人，但是这个粗的执行不能打折扣，一旦触犯，对事不对人，不管亲戚还是什么人一视同仁，若是不服从，那就请走人…… 账务和仓库账目是最费时间的，白天忙销售，刘尚文一般都是把主要的集中在晚上做，就是晚上熬夜，刘尚文也花了好几晚上才整理好，揉了揉手嘀咕说道： “没电脑实在是太烦了，要是有电脑，做出来会更直观……” 刘黛琳一看库存和往来账，而且还把动销情况利润分布给她做了表出来，一看是赚钱什么不赚钱，什么都一目了然。 刘黛琳对这样清楚的东西已经是喜出望外了，不禁感叹道： “原来我是觉得你来做生意耽搁读书可惜了，现在我是觉得你去读书有点可惜了……” 说着一双妙目满是欣赏甚至带着崇拜味道看向刘尚文，刘尚文不禁一笑： “姐，你这可不对啊，原来我想自己做的时候你是担心我学习，现在帮你做，你却不担心我学习了……” 刘黛琳一听不禁轻捶了他一下嗔道： “你明明知道我不是那样想的。” 对于刘黛琳经营的产品刘尚文也进行了一些建议，刘黛琳原本是打算不再进白熊的货了，觉得这样既要先款后货资金占用较大，动销又很慢的新品做起来很吃力，但刘尚文却是建议她白熊产品一定要做，并且要花大力气做好，刘尚文知道洗涤品市场正在进行着新一轮洗牌，很多民营的洗涤用品在崛起，在进行一****洗牌，像活力二八之类的传统老品牌已经是日薄西山了，将会随风吹雨打去。 白熊之类的新锐上升势头很快，白熊公司等这样新崛起的产品必将在市场占据一席之地，要是能在其他新锐品牌还没打开本省市场的时候抢占住先机，那到时候就等着数钱了，而且在今后各个厂家都纷纷成立省级销售公司，经销商会逐步下沉到区县的时候因为占据着渠道上的优势，厂家为节约营销成本也不会轻易撤销他这样的省级经销商。 刘尚文建议就以他的这种促销方式作为突破口，当然方式要变一变，凡是愿意经销的经销商，都可以做这样的活动，经销商处一定得费用，在和厂家谈之前，由联立先垫付一些促销的费用，先让下面的经销商尝到甜头，让他们愿意主动去推，这样先做起来，对于这样的民营企业来说，方案做得再好也没有实际做出效果会更打动他们，那样接下来不管是支持甚至是付款方式和白熊公司的人谈那就主动得多…… 说道这里刘尚文又笑着道： “现在你主动跟白熊的厂方业务联系要进货。” 刘黛琳一听有些不理解： “白熊产品库存不少呢，你不是说要控制库存，最大限度的盘活资金吗？” 刘尚文点点头： “是啊，这是大原则，但在这样的大原则下，有时候也可以灵活运用，比如白熊产品，我们准备力推，准备搞促销活动，现在库存有，但应该要不了多久就能消化完。 你在这个时候进货也不会库存多久，而对于业务来说，工资奖金就是跟销售任务挂钩，完不成任务轻则被经理老板斥责，更重要的直接就意味着经济损失。对于自己最重视的产品甚至在月末业务完不成任务的时候主动进货，分担其压力。这就是雪中送炭，你主动分忧，他肯定会记在心上的，只要有机会肯定会加倍回报的……” 在刘尚文的努力下，联立很快就走上了正轨，刘黛琳也没以前那样到处抓瞎，没以前累了，对于自己的企业赚钱与否心里也有底了，信心也就上来了。 至相对容易做的，于白熊产品的促销活动，刘尚文还是有选择性的，主要是和联立一直关系不错的附近的区县，这样得到的支持更大一些，路上耽搁也小一些。 这种郊县的客户进货肯定不像地市的经销商一进货就得一车，他们基本上是和其他货配车，所以库存的量不大，这样的促销和铺货，几乎每个地方做一场促销之后就会进货。 下面进货，联立也肯定得连续进货，联立的突然发力进货终于惊动了白熊的大区经理白黎明。 白黎明管的这三个省都属于没有一丁点基础的空白市场，销量上不去配备人员就难以申请下来，眼下手下就一个叫邱伟成的业务，压力可想而知，一听说联立有好的销售方式马上就赶了过来。 如何招待白黎明一行，刘尚文建议刘黛琳在招待他们一行上不要小气，一定要让他们乘兴而来，尽兴而归，不要怕花钱。 “羊毛出在羊身上，你好好招待，另外买些土特产，现在销量逐渐在上升，毕竟还没开始赚钱，他们心知肚明，这个时候送他们东西花钱不多，效果肯定不错，不会像赚钱之后他们心安理得，既有了人情，他们也知道的，虽然会在以后补偿的，也能落下实惠。哦，对了，给邱伟成也准备一份。 如果我猜得不错的话，邱伟成将会成为你这里免费的劳力了，我把他带出来，今后估计促销的事情就是他的了。” 如果能把邱伟成留在宁河，那他就可以解放出来了…… ; 第十七章 春音 刘尚文又给她讲了一些和厂家人员打交道的注意事项。作为经销商，既要和厂方上层搞好关系，还要和驻当地的业务处好关系，现官不如现管。 作为厂方来说，肯定愿意多听业务的意见而不是经销商的意见，有很多经销商最喜欢做的事情就是越过业务，和厂家上层沟通，其实完全没有必要，在和上层沟通之前，一定要和业务沟通，然后再与上层沟通。任何人都不愿意自己被完全的忽视。 白黎明和邱伟成到了之后，跟着刘尚文去实际感受了一下刘尚文开展的促销活动，也是大感兴趣，让邱伟成留在这里学习，刘尚文把邱伟成带上路之后，也到了八月下旬了，得回家领取录取通知书。 刘黛琳说他到省城之后一直忙着，都没有去好好逛逛，回去之前一定要陪他好好逛逛。 其实这些天刘黛琳也挺辛苦，其实也很难有机会放松一下，便笑着答应了。 第一站自然是在批发市场不远的梅林，眼下显然不是赏梅的季节，游人不是很多。 一路之上不停的有小贩兜售东西，刘黛琳看到有个玉佩很不错的样子，说道： “你买一个吧，来省城一趟，总得要给你的文迪雅买点有意义的东西……” 刘黛琳今天穿的是休闲装，剪裁精致贴身合体式样简单素净，虽然显不出她完美的身材，但是却给人一种不一样的感觉。 刘尚文说道： “那都是开玩笑的，人家可都正眼都没瞧过我一下，兴许根本就不知道我这号人。” “那是她有眼无珠，我小弟这么优秀，哪一点配不上她？我说还是她高攀呢。” 刘尚文看到刘黛琳真是有点生气的样子，看样子很是护犊子啊。 刘尚文摆摆手： “姐，在旅游地最好不要买贵重东西，全是讹人的。” “也是，我们去那边看看吧。” 刘黛琳又指了指一个小条小径说道：“那儿人少，我们正好可以歇歇，转了半天我都有些累了。” 穿过小径刘尚文才发现另外一重天地，里边栽满了竹子，只在中间用石磨开辟了几条小路供人行走。没有想到这里竟然有这么一方胜景，我禁不住赞叹道： “疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏没见到，不过曲径通幽处，禅房花木深到还是有的，也算不虚此行……” 岁寒三友梅兰竹，这梅林总要有兰有竹才有那么点韵味。 刘黛琳此时也显得很开心仿佛年轻了不少，不住地对着石磨边的草踩踏着，显得几分乐趣。 “我们在这里歇歇吧。” “哦，好呀” 刘尚文忙回过神，看着刘黛琳坐在一块石头上，刘尚文略微有些尴尬，因为那块石头两人坐着有些挤，不过她显然没有发现，把身子朝旁边挪了挪说道：“没事，不凉。” 刘尚文把背包放在草地上坐了下来。 刘黛琳是很注重自己的仪表和姿容的，不过很少化妆，不过虽然素面朝天，但是却给人一种”清水出芙蓉，天然去雕饰”的美感，而且刘尚文发现，刘黛琳似乎更喜欢在穿着打扮让自己显得年轻时尚一些，当一个成熟女人这样的时候，那也便是春的声音出现了，只是恐怕他自己还不知道罢了…… 她靠在背后的大石块上，身子舒适的半躺着，鼻尖上挂着几滴细密的汗珠，娇躯散发出的淡淡体香让刘尚文有些恍惚。忙将目光转移开，看着头顶的一颗大树。 “小弟……” 刘尚文忙转过头，由于本来就靠的很近，肩膀肘猛地碰了她的一下，胸前鼓凸凸的微微颤动。刘黛琳脸一下红了，身子忙退了一下和他拉开距离。 “是不是和姐这样的老女人游玩是不是挺没劲的？” 刘黛琳显然是想转移尴尬。 刘尚文一听不由道： “二十几岁的女人就喊自己老，你让那些三十多四十多的女人怎么活？何况姐你这样子看着也就二十来岁，那点老了？别人一看说不定觉得……觉得我们是哥妹……” 刘尚文一个不注意，差点说漏嘴了， 不过刘黛琳显然意识到了，脸上一红，瞬间又板着脸道：“好你个小弟，平时看不出来，没有想到私下里油腔滑调的，连我的豆腐也敢吃，怎么没大没小，你难道还想叫我妹妹不成？” 傻子都听得出来，刘黛琳没有生气，毕竟夸奖一个女人的容貌不管多肉麻都没有错，这就像你夸奖别人家的孩子聪明一样，屡试屡爽。 不过刘尚文这话倒也不完全是假话，刘黛琳这段时间生意上了轨道，心情好了，确实是容光焕发，真像年轻了几岁一般。 刘尚文见他如此，便笑道： “那等会看看，找个不认识的人让他猜猜谁是哥哥谁是妹妹？ “臭小子”她笑骂道：“越来越放肆了，怎么这么没大没小，快叫姐。” 说完宠溺对着他的头拍了一下，略施惩罚。 刘尚文刚要说话，刘黛琳突然她好像被蝎子遮住了一般，从石头上跳起来在他的耳边尖叫着，继而慌乱的抓住他的手叫道：“虫子，小弟……虫子……” 刘尚文一抬头，才发现树上掉下一青虫直接掉到她衣领上，她的另一只手抓住上衣不住地抖动着，想把虫子抖掉，可是不但没抖掉，反而抖进领口了，她顿时吓得面如土色，一动也不敢动，却浑然不知道自己上衣领口已经扯开几分，清晰的看出里面的样子，甚至能看出娇嫩的的浑圆的形状。 刘尚文一时也不知道这么好，毕竟要把虫子抓住的伸进她衣服里去。 “快，小弟，把它抓起来……” 刘黛琳用手撑抓住她的领口，根本无暇顾及自己将的部位展示给他，只是身子前倾，让他抓虫。 她原本红润的俏脸泛着苍白，急的双眉拧在一起，长长的睫毛随着呼吸轻轻颤动，显得非常惧怕，领口下，一对挺茁的丰盈柔软的正急促地起伏不定，简直诱人犯罪 “快呀，你干什么呢？” 她不住的在原地跳着，眼睁睁的看着虫子，不住地催促着：“快把它捉出来。” 其实这样肉乎乎的青虫不但女生怕，就算是男性，都觉得有点恶心，刘尚文于是赶紧伸手去捉那只青虫，只是刘黛琳乱蹦乱跳，不但没抓住，反而是掉进沟里去了，，谁知道大概虫子也感应到了危险，竟然一蹦，蹦到她的上，躲过了我伸出的手。 “你还愣什么，赶快呀，它掉里面了，呀……” 刘黛琳的脸上苍白一片，没有半点血丝，线条优美柔滑的秀气桃腮下一段挺直动人的玉颈。 刘尚文也顾不了那么多了，一只手拨开一点内衣，另一只手伸进去，直接把青虫抓出来扔掉。 虽不是有意接触，但是手指触碰到结实滑嫩的，颤动的热感清晰传来，挺实而有弹性，即使只是一瞬间，刘尚文还是呼吸都变粗了，心跳加速至两倍，手几乎不想从她的领口伸出来。 在我伸出手的时候刘黛琳闭上了眼睛，只是一个劲的叫道：“拿走了吗，拿走了吗，快点拿走。” “嗯，好了”刘尚文赶忙缩回手，也有点尴尬。 “真的”她的语气顿时放松了几分，忙睁开眼睛，也发现了我两个人的尴尬，慌忙整理了一下衣服，把她那隐秘部位掩盖住。 “没想到树上还有虫子，我们快走吧，”看样子一刻也不想再次多留。 两人刚转身，却发现不远处的竹林中也坐着一对男女，正小声对她俩指指点点，话语中不时传来几声笑意。 ; 第十八章 春音 二 “我们快走吧，” 刘黛琳看到两个人的神色，那里还不知道两个人在谈论什么，看样子是误会深了，也没有办法解释，只好红着脸和他一起走出来，顺着原来的路急急忙忙的走，根本不和他说话，估计也是一时半会也不知道该怎么面对。 刘尚文也知道她需要时间平静心思，也就没跟得太近。脑海中回忆着刚才的场景，心里希望再发生一次。 两个人从小径出来乱转，刘黛琳这个时候脸色也恢复了平静…… 从梅林出来，刘尚文看了看表，才十点多钟，吃中饭还早了点，继续去逛又太热了，难得出来，回会又未免有些可惜。 刘尚文看了看周围，看到对面有家电影院，便道： “要不我们去看电影吧？” 刘黛琳看了看太阳高照，也知道继续游玩时一种折磨，便点了点头， 刚到电影院门口，便上来几个卖花呀，卖小玩意的小丫头，其中一个显得很是机灵：笑盈盈的望着刘尚文说道： “大哥哥，你的女朋友真漂亮，你给这位姐姐买一个吧，很漂亮的。” 刘黛琳的脸顿时红了起来，没有想到竟然会被人误会成这个样子。 “别”没有等她说完刘黛琳就制止住她的话，拍了拍那个小丫头的头发笑着说道：“哥哥问你一个问题，你答对了我就买一套怎么样？” 和其他卖花的不一样，小丫头端着的是一些手工编织的女孩子喜欢小饰品。 “不是……我们……” 刘黛琳的脸顿时红了起来，没有想到竟然会被人误会成这个样子。 “别”没有等她说完刘黛琳就制止住她的话，拍了拍那个小丫头的头发笑着说道：“哥哥问你一个问题，你答对了我就买，怎么样？” “好呀”小女孩点点头，满脸渴望的望着我们。 “你看这位姐姐多少岁？我比她小还是大” 我指了指刘黛琳笑着问道。 “嗯？” 小女孩睁大眼睛打量着她，不知道该怎么回答，刘尚文却自信满满的，这小丫头很机灵，肯定会说客人喜欢听得话。 “就你坏点子多……” 刘黛琳显然知道我在说之前姐弟还是哥妹的事情，脸上泛起了一丝红润。 “姐姐，你有二十岁吗？这位大哥哥也就比姐姐大一点点吧，姐姐你真的很漂亮，大哥哥你也真帅，真是太好了。”小丫头天真的问道。 “我……”这下刘黛琳彻底不知道该怎么回答好了，只好尴尬的看着刘尚文。 刘尚文呵呵一笑： “小妹妹真聪明，你帮我分别选一个手镯和项链好不好？”我笑着看着这个古灵精怪的丫头。 “好呀，就这个，配上姐姐的裙子会让姐姐更漂亮的。” 小丫头选了一个手编红绳项链，然后把红绳子递给刘尚文： “给姐姐带上吧。” 刘黛琳有些不知所措，只好愣在那里，等他伸手要给她带的时候她才反应过来，红着脸拍打着他的手道：“你干什么，臭小弟。” “出来玩开心一点，就当时一个美丽的误会罢了。” 刘尚文也没有叫她姐，因为这样很别扭，就索性劝慰道。 “嗯……”她轻轻发出一个鼻音，长如扇型的睫毛轻轻抖动着，檀口微张轻喘。 看着她的颈项，闻到发丝间传来的阵阵幽香，刘尚文缓缓把项链穿过她的秀发，挂在她洁白而线条优美的的脖子上，想到刚才手还伸进去过，心里也是不禁一阵恍惚 “还有这个手镯，可以拴住一辈子的。” 小丫头又帮两人挑了两个红绳编的手镯， 刘尚文拉过刘黛琳的手腕，她只是略微挣扎了一下，口中却没有反对，脸上带着一点羞涩地配合着他顺从的伸直，手臂晶莹剔透如婴儿般的细嫩光洁而绵滑，隐隐可以看到上边淡蓝色的血管，刘尚文捏着她的手臂，小心翼翼的把把红绳扣上挂到她的手腕，笑着说道：“不准逃，刚才这位小妹妹可是说好了，拴住了就是一辈子。” 两件饰品平常估计也就三四块钱，刘尚文直接给她十块，等那个小女孩走了，刘黛琳使劲地捶了他一下说道：“这下你满意了吧，连姐也敢打趣。” “什么姐，分明是妹，” 说着扬着票进了影院，两人坐在卡座里，腿挨得很近，刘尚文轻轻的摇动着大腿，时不时擦过刘黛琳丰润的腿际，尺寸把握的恰好，让她感觉不到他是有心还是无心。 这真是个微妙的时刻，刘尚文当然不会傻到去破坏这美好的气氛。但刘黛琳却是有些感叹的道： “好久没看电影了……” 刘尚文笑道： “那我以后就多陪你来看看……” “这可是你们年轻人才干的事情，姐来这样的场合心里慌慌的。” 刘尚文笑了一下道： “刚才那小丫头不是说你才二十岁吗，人总得往前看，该翻页就要翻页，该告别过去就告别过去，别老苦着自己，我希望你重新做一个快乐的青春女孩！” “谢谢你小弟，我早已经翻页了。” 刘黛琳的语气有些幽幽：“你知道他怎么出的车祸吗？他喝了酒，趁着他父亲睡了出去叫了两个小姐出去，然后三个人一起开翻了，气得他爸心脏病发作没缓过来，这事说起来就丢人，幸好是在外地，要是在这里，我都没脸呆了，我还是第一次对外人说起，我一个小女子在省城无亲无故，遇到事情连个说话商量的都没有，这半年多我都不知道怎么熬过来的，……” 说着刘黛琳眼圈就红了，这样的事情也不好说什么，就默默的看着她.终于她没有忍住，眼泪象掉线的珍珠一样扑漱漱的掉了下来，刘黛琳情不尽的坐了过去拉住她的手.默默的握着.看来是心里憋屈太久了一到这样就控制不住情绪了.我不能劝她，她要哭就让她哭出来吧，看样子她也是憋屈太久了，发泄一下才好，刘尚文这样想着.就拿了几张纸巾纸给她： “姐.想哭就哭吧，哭出来会心情好受些的，要是想借我肩膀靠一靠，我也不介意的。” 刘尚文是听说过这些事情的，这些老板有时候出去进货，基本上是路上打牌，到点嫖妓，进货之类地的单子甩给司机，装好之后就回来。 刘尚文握住她的手，盯着她的眼睛，温柔的道： “现在不是有我吗？” “我感到这辈子最幸运的是在最困难的时候遇到你，让我终于……” 刘黛琳似乎很感动，用手抱住了他.把头从肩上埋在他怀里.那富有弹性的肌肤，一股股幽香真是让人沉醉，刘尚文也顺势一支手揽住了她的肩上，感觉到她的身体有点颤…… ; 第十九章 春音 三 好一会，刘黛琳才抬起头，说道： “真的，谢谢你，有你在真好，姐真怕你一去就不回来了，……” 说完静静的看着他，娇艳的样子就像是在寒风中一朵绽放的玫瑰。水汪汪的大眼中，漆黑的瞳目微微凝望着我，几分感激，几分娇羞。脸上挂着的两抹晕红，鲜艳的红唇在微弱的灯光下一张一翕，湿润的似乎可以随时滴下水来。裹紧了的衣服更突出了她丰满的胸部，时隐时现着她修长迷人的大腿。 此时的刘黛琳展现的迷人诱惑，恐怕是任何男人都难以抗拒的。 刘尚文也忍不住附在她耳边说道： “姐，你才是真好，我都不能自拔了，我怎么能不回来呢，我现在就是姐你手里的风筝，飞得再远，你一拉线我就回来了……” 刘黛琳听到后好象激灵的一颤，脸唰的一下红到了耳根.用一种受辱般的眼神瞪了他一眼，挣脱了他手…… 电影已经开始，但刘尚文却觉得静极了，因没开灯，暗得相互看不到对方的面孔.整个世界都还原了寂静，刘尚文所有的东西都不复存在，整个电影院这是他们两人的世界…… 过了好一会，刘黛琳似乎慢慢的回复了平，幽幽地道： “是我错了，当初我就错了，我不该只想着自己，让你什么事情都帮我，你越是能干，我心里也就越是欣赏，你的才智能力和为人在我的心里接纳了你，想让你做我一个好弟弟.可是我也想过，必竟你不是我的亲弟弟，是无血缘的姐弟关系，难免会有异样的感情发生.我就有意的想多靠近亲情，避开其他，拉出一种距离让你不再有其它的意念.可是我错了，当我一想到那揪心的痛，我就情不自禁的想靠在你身上，想你给我一点抚慰.姐错了!……” 刘尚文拍了拍她： “姐，你不要说了，都是我错了，是我始终想着的是男女之情，从在滨江看到你那梨花带雨的样子，我就始终无法做到，结果现在是没帮上忙反倒是添乱了……” 刘尚文说着就又抱住了她，让她把头靠在他肩上。 “你还是我的好弟弟，我说归说，但姐做事从不后悔，姐一如继往地还是把你当个亲弟弟看，你才十七八岁，姐得对你负责，姐是结过婚的寡妇，传出去对你太不好了，你还是多花点心思在你的文妹妹身上吧，看你那些同学的样子想必是好的，肯定能配得上你的，既然你心里喜欢她，你得在她心上多花些心思，别留遗憾，也别做错事错过那样的好女孩，姐不能太自私，只为自己活着，必须要给为你考虑……” 刘尚文一听便道： “这么说姐也喜欢我，对不？什么文妹妹，武妹妹的，我都说过了一点关系都还没呢，姐，我听着怎么像是飞醋一般……” 刘黛琳听到他的话一时之间有些愕然，那娇羞的容貌上也镀了一丝金色的彩晕，越发显得俏丽和靓媚，刘尚文好觉得自己真是迷醉了，陷进去了。 “你，我怎么会吃醋呢，我又不是你的……我哪有那资……” 刘黛琳的话还没有说完，刘尚文已经贴上了她的双唇，反手紧紧搂住他火热的身体，她那惊讶的神采更加楚楚动人，秀口微张，唇红齿白.性感十足，美丽的眼睛积满了幽怨让人心弛神往. 接着神情变幻似乎是下定了决心一般，也疯狂的迎合着他，她近乎疯狂的热情似乎溶化了刘尚文，在几乎没什么人的影院里，在昏暗的僻静包厢里里，两人已经不在乎别人的注视了…… 刘尚文感觉到刘黛琳热泪满面，感觉到她喘不过气来才放开了她， 刘黛琳直起身子，理了理散乱的头发，脸上未干的泪痕在荧幕上色调变幻中闪烁成令人心醉的五颜六色。 她静静的望著，幽幽的目光，刘尚文感到喉咙有些干，不知怎么搞的，在她的注视下，刘尚文有一种一丝不挂的感觉，似乎自己的内心已全部被她看穿，刘尚文倒也不惧： “反正我也不管你是结过婚的还是寡妇，我只知道你是一个好女人，这就够了，你如果要恨，那就恨我一辈子吧……” “姐怎么会恨你呢，只是……姐……最多只能让你摸摸，其他的不行，绝对不行，我不能害了你……” 刘尚文也知道刘黛琳心里天人交战，也不过分，吮吸着她的耳垂，手就伸进了她的上衣。 “不要，不要……伸进去呀” 刘黛琳很坚决的阻止着。 刘尚文也借他口误说道： “是你自己说的，这么大的人怎么能说话不算数……” 刘尚文能感觉得到他的话让她心里的挣扎变得越来越弱，刘尚文再次低下头，吻着她的秀发，耳根和白嫩的脖颈.那诱人的体香让我的热血升腾，呼出的气息都升温了热度.刘黛琳似乎也是索性彻底一点把头有意的向后靠了靠，枕到了他的肩上，脸上泛出淡淡的潮红.呼吸也有了点急促，渐渐的也任他胡作非为了…… “咱们出山去之后还和以前一样，我们什么也没有发生过。” 刘黛琳说着忙乱的把衣服收拾整齐，做出一副没什么的样子，但刘尚文知道刘黛琳的心房已经为他打开了一个缺口， “什么都不曾发生过？” 刘尚文挑起眉毛，装作十分痛苦的样子，说道： “我的初吻给了你，还有你看这些被你咬的印子，老化都说腹水难说，发生的那就发生了，怎么能回得去？……” 刘黛琳的脸上顿时红若桃花，伸手在他肩膀上狠狠拧了一把： “不许胡说八道，姐只是想到，想到你没碰过女人……让你……你倒怪上姐了……” 继而把手在他的腰部揉了揉，有气无力的呢喃道： “小弟，我们不能再错下去了……现在还有机会改正……” 刘尚文摇摇头： “对与错就交给你的本心去决定吧，等我回来，我们再说……” ;